在上世紀三十年代的臺灣，王永慶因為家窮讀不起書，十五歲便出去給賣米的糧行當學徒，一年后自己單干。但當時的情形不容樂觀，在這個不大的縣城，有著近30家米店，王永慶的店開得最晚，規(guī)模最小，也沒有知名度。
當時的王永慶很年輕，能吃苦，于是乎起早摸黑，挨家挨戶的推銷賣米，但實際效果卻差強人意，吃力不討好。試問一下，一般人會去買這種小商小販推銷上門賣的米嗎？
于是王永慶改變策略，開始在米的質量上下功夫。那個時候由于技術等客觀因素，大米里面摻雜著很多小石頭、谷粒、碎片等等。雖然司空見慣，但并沒有商家愿意在這上面下功夫，王永慶于是把米中的雜質剔除出去，最后大米的質量開始領先同行。于是一傳十，十傳百，王永慶的生意迅速起飛。
然而王永慶并沒有滿足于此，他發(fā)現有很多老年客戶，一個人背大袋大米非常費勁，于是王永慶又推出送米上門服務。這項服務大受歡迎，畢竟誰也不愿意背著米袋走很長的路。
王永慶并沒有像常見的那樣，僅僅把米送到門口，拍拍屁股，茶也不喝就走了。而是提供“倒米進缸”服務。如果米缸有陳米，將陳米先倒出來，再把新米放進去，然后陳米放在上層，這樣陳米就不至于放久變質。
王永慶在送米過程中，還會統計米缸大小、多少人吃飯、幾個大人、幾個小孩，每人飯量如何，并將此數據記錄下來，預估該戶人家買米的大概時間。不等顧客上門，王永慶就在合適的時候將相應的米送到客戶手中。
1942年，王永慶結束賣米，利用10年的積蓄在新店老家購買50畝土地，成為一位小地主。從此開始了一代巨富的成長之路。
這樣的發(fā)家史，你有什么感受呢？
