免费视频淫片aa毛片_日韩高清在线亚洲专区vr_日韩大片免费观看视频播放_亚洲欧美国产精品完整版

白圭(公元前370年-公元前300年)，名丹，戰(zhàn)國時期洛陽人，梁（魏）惠王時在魏國為相，期間施展治水才能，解除了魏都城大梁的黃河水患，后因魏政治腐敗，游歷了中山國和齊國后，棄政從商。

白圭經(jīng)商本領(lǐng)高強，深受世人推崇，《史記-貨殖列傳》中司馬遷稱其為：“蓋天下言治生祖白圭”，即經(jīng)營民生之鼻祖?！稘h書》中說他是經(jīng)營貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖，先秦時商業(yè)經(jīng)營思想家，同時他也是一位著名的經(jīng)濟謀略家和理財家。

白圭是我國先秦時期商業(yè)理論的集大成者。白圭把商人的智慧和諸子百家的思想，比如道家、儒家、兵家、法家的思想融為一體，構(gòu)建了完整的理論體系。并且，白圭還開門授徒，開展商業(yè)教育事業(yè)，白圭集商業(yè)理論家、實踐家、教育家于一身。他的經(jīng)商理論對后世影響甚為深遠，為后世經(jīng)商者引以為師，尊他為經(jīng)商做生意的“祖師爺”。他一生豁達仁義，不僅備受當(dāng)時人們的尊重，還受到后世史學(xué)家的肯定，認為是天下商賈學(xué)習(xí)的楷模，宋朝宋真宗曾封他為“商圣”，民間把白圭稱作“治生祖”、“商祖”和“財神”。

白圭的出生地洛陽自古商業(yè)就很發(fā)達，洛陽人善為商賈，致力于商業(yè)和手工業(yè)，追逐利潤是洛陽人的傳統(tǒng)。到了戰(zhàn)國時期，經(jīng)商已經(jīng)成為洛陽人的重要職業(yè)，洛商層出不窮，隊伍非常龐大，他們扎堆的做珠寶生意--這是當(dāng)時最賺錢的行當(dāng)。而白圭沒有跟風(fēng)去做當(dāng)時最能賺錢的珠寶生意，而是另辟蹊徑--從事農(nóng)副產(chǎn)品的大宗貿(mào)易，包括農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)村手工業(yè)原料和產(chǎn)品等。他的這個經(jīng)營策略，主要是從李悝的“變法改革”中得到啟示：農(nóng)業(yè)生產(chǎn)迅速發(fā)展，農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營將會成為利潤豐厚的行業(yè)。

白圭認為，“欲長錢，取下谷”。在消費端，他的對象是普通百姓，“下谷”等生活必需品，雖然利潤較低，但是消費彈性小，成交量大，以多取勝，一樣可以獲取大利。“長石斗，取上種”，在生產(chǎn)端，他要求農(nóng)民想來年豐收，必須購買上等種子。通過商業(yè)來促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和消費。白圭把自己的商業(yè)經(jīng)營建立在發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)之上，通過商業(yè)來促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展來推進商業(yè)經(jīng)營。

白圭通過學(xué)習(xí)陶朱公范蠡、計然之策和《孫子兵法》等理論，將其用于商業(yè)實踐，頓悟、醞釀了自己的理論體系，他是第一個總結(jié)經(jīng)商法則的人。他認為：“吾治生產(chǎn)，猶伊尹、呂尚之謀，孫吳用兵，商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，疆不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣”。 “智”就是通權(quán)變、觀時變，出奇制勝；“勇”就是善決斷，有決心有魄力；“仁”就是善用取予之道，即“人棄我取，人取我與”，不求暴利，做一個“誠賈”與“良商”；“強”，是要有耐心，堅忍不拔，善于等待，甚至隱忍，對抗任何打擊和壓力。他認為經(jīng)商也需要大智大勇的素質(zhì)，更要有仁義之心，這和治國統(tǒng)兵要求同樣高，沒有那么高的素質(zhì)想向我請教也不會告訴你訣竅。

可見白圭所要求的商人是一個具有很高的文化程度和高尚的道德品質(zhì)的人，在戰(zhàn)國時期，商人在古代“士、農(nóng)、工、商”的行業(yè)劃分中，位居最后一位，但是白圭卻以最高的要求作為商人的基本素質(zhì)，將經(jīng)濟的重要性等同于政治和軍事，在當(dāng)時是十分超前的，此外白圭還是最早招收門徒，傳授經(jīng)商經(jīng)驗的人。

作為一個獲得多方面成功的富商巨賈，白圭留下來的經(jīng)營之道，凝聚了其一生財富智慧的精華。綜合起來，可以歸納為以下幾個方面。

與其前輩范蠡相比，白圭在商品交易方面的經(jīng)營方略頗具冒險性。白圭主張“人棄我取，人取我與”里的“人”，不僅泛指一般民眾，也包括同業(yè)商人。其含義有兩層：其一，與民眾做交易，“歲孰取谷，予之絲漆；繭出取帛絮，予之食?！?其二，進行商業(yè)競爭，則可以理解為，當(dāng)同行業(yè)的商人多數(shù)不看好某種商品時，考慮購進，而當(dāng)同行們搶購時，不妨拋售，明顯是一種逆勢操作方式。這種反向交易，甚至被一些學(xué)者稱為囤積居奇。不論是順勢而為還是逆勢購銷，經(jīng)商目的是要追逐利潤，至于如何在反向交易中贏得利潤，白圭提出了“欲長錢，取下谷；長石斗，取上種”的方略。意思是，想掙錢，買下等谷子，想多打糧食，買上等種子。

為盡可能地降低風(fēng)險，求得最大利潤，需要縝密而有效的信息搜集，以便決策者及時調(diào)整部署。白圭因而提出“樂觀時變”，他的“知時”主要表現(xiàn)在他善于觀察市場上貨物買進賣出隨時節(jié)的變化規(guī)律，進而預(yù)測未來的生意行情。白圭認為，一個有智慧的商家必須學(xué)會“知時”，即通過研究氣候的變化，從中預(yù)測糧食生產(chǎn)的豐收、歉收、農(nóng)災(zāi)等規(guī)律，進行買進賣出。他指出：“太陰在卯，穰，明歲衰惡；至午，旱，明歲美；至酉，穰，明歲衰惡；至子，大旱，明歲美，有水；至卯，積著率歲倍?！笨傮w意思是說“在十二干支歷法年的一個周期內(nèi)，有若干發(fā)展變化的規(guī)律可循，一般每隔三年將會出現(xiàn)較大的變化。比如，前三年中出現(xiàn)一個好年景，那么此后的第三年往往就是大旱之年，而大旱之后又是澇年，澇年之后又是好年景。而在好年景和差年景之間，谷物的價格往往會有一倍的差異”。

白圭同時還認為經(jīng)商者要性格果斷，一旦發(fā)現(xiàn)機遇，就要果斷迅速行動。司馬遷在史記中稱贊白圭“趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)”，意思是說白圭在捕捉商機時就像猛獸和鷙鷹撲向獵物那樣雷厲風(fēng)行。

逆勢操作因為極具風(fēng)險，所以對于經(jīng)營者的個人素質(zhì)要求較高。白圭在選取商業(yè)人才時，特別強調(diào)四項標準：智、勇、仁、強。這套用人法則，其實是借鑒了孫子的選將標準：“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！卑坠缯J為，良好的經(jīng)營人才，必須是一員將才，因而將孫子標準中的“智、仁、勇”完全借鑒過來，把孫子所提出的“嚴”改造為“強”，兩者在某種程度上具有相同的指向，“強”較為注重耐受力，更適合衡量商業(yè)人才。

經(jīng)營過程中，善于使用人才也是一個重要的能力，《呂氏春秋·離俗覽·舉難》中記載，孟嘗君曾和白圭討論魏文侯的功名問題。白圭認為，魏文侯之所以名聲高過齊桓公，取得的功業(yè)卻趕不上（春秋）五霸，一個重要原因一個重要原因即是其用人的范圍過窄，小圈子選人，確定相的時候，只是在自己寵愛的季成與翟璜兩人中間選擇，而將有能力的三位賢人子夏、田子方、段干木排除在外。相是百官之長，“戚愛也者，私安也。以私勝公，衰國之政也?！毕啾戎?，齊桓公在未成為國君時，曾被競爭對手公子糾的手下管仲用箭射傷，即位后卻能夠任用管仲為相，兩位國君的差距實在太遠了。

史記中記載白圭“薄飲食，忍嗜欲，節(jié)衣服，與用事僮仆同苦樂?！币环矫姘坠缱鳛橐晃桓簧叹拶Z，但他卻奉行節(jié)儉，保持著簡樸的生活習(xí)慣，他不是將資金用來享樂而是用于擴大再生產(chǎn)，才能讓生意不斷做大。

另一方面白圭的管理之道，深得兵家管理之精髓。白圭進行理論歸納時，把“治生產(chǎn)”中的管理之道與“孫吳用兵”進行類比。名將吳起帶兵即是如此，《史記》中記載“起之為將，與士卒最下者同衣食。臥不設(shè)席，行不騎乘，親裹贏糧，與士卒分勞苦。卒有病疽者，起為吮之?！?士兵身上起了毒瘡，吳起替他把膿汁吸出來。士兵母親知道后，痛哭不已，原來，這位士兵父親之前也是身上起了毒瘡，吳起替其吸過膿汁，結(jié)果士兵父親在戰(zhàn)斗中十分勇敢，因而死于敵手。如今做兒子的也享受吳起這樣的待遇，士兵母親怎么不擔(dān)心呢？“妾不知其死所矣。是以哭之。” 同甘共苦的所激發(fā)出的效命疆場情結(jié)，正是領(lǐng)兵之將所要達到的目的，吳起運用得很純熟。白圭用之于商戰(zhàn)，學(xué)習(xí)得十分到位，他在用人時不是一味的利誘和強壓，而是白圭在衣、食、用等方面，與基層人員保持一致，當(dāng)主事者把自己融入基層，對團隊士氣是很大的鼓舞，必然激發(fā)出強大的向心力，從而促進整個團隊高效運轉(zhuǎn)。

總體來說，白圭在商業(yè)經(jīng)營中，博采眾家尤其是兵家之長，特別是他開歷史先河把《孫子兵法》運用于經(jīng)濟管理,更奠定了他治生鼻祖的地位。春秋末期軍事家孫武提出了“人欲我予,人棄我取”,白圭把它運用于商業(yè)經(jīng)營中,以“樂觀時變”為依據(jù),在競爭中堅持“人棄我取,人取我予”的原則,結(jié)果在商業(yè)競爭中屢獲勝利。

白圭將商業(yè)之術(shù)與商業(yè)之道有機地結(jié)合起來，形成了一套完備的經(jīng)營方略。這套方略所蘊含的商業(yè)精神和商業(yè)法則，造就了白圭在商業(yè)史中的地位。司馬遷稱贊白圭“能試有所長，非茍而已也”， 司馬貞更是在《史記索隱述贊》中寫道“白圭富國”，意即白圭富可敵國，可見其成功的高度。

而且白圭始終認為，商業(yè)要跟國家的經(jīng)濟富強，百姓的安居樂業(yè)結(jié)合起來，以商富國安民。以足補缺、以豐補欠，國家物資之間相互調(diào)配，流通。他儲備物資有時候還用來救災(zāi)救荒。白圭在當(dāng)時重農(nóng)抑商的環(huán)境下，讓商業(yè)地位和商業(yè)思維第一次與政治、軍事戰(zhàn)略放在同一個平面上講價值，將經(jīng)濟和商業(yè)行為提升到了一個非常高的高度。

白圭自成體系的商業(yè)經(jīng)營思想，對后世產(chǎn)生了極大的影響。一直到明清，最大的商幫—徽商還保留了許多兩千年前白圭的遺風(fēng)。司馬遷在《史記·貨殖列傳》里就曾經(jīng)高度評價白圭，并說“天下言治生祖白圭”。而白圭又被后世的商人奉為自己行業(yè)的祖師爺，他的經(jīng)營思想，對今天的經(jīng)營者仍然具有重要的指導(dǎo)意義，值得經(jīng)營者用心地揣摩研究。白圭“人棄我取”和“知進知守”的理財思想對現(xiàn)代人理財也有指導(dǎo)意義。以至于在現(xiàn)代，“白圭”仍然是財富的代名詞。