我今晚花點(diǎn)時間聊下，互聯(lián)網(wǎng)IP賺錢的精髓。別人為什么給你打錢？
首先，各位道友一定要明白一個道理。不要研究名詞，要干IP就要去IP化。研究核心干法就行，誰牛逼跟誰學(xué)，誰千古不滅跟誰學(xué)。我為什么一本書看35遍，一個錄音停8年？這就是好東西，全部入腦，入心，張口既來，運(yùn)用自如。所以如果你想靠個人IP賺錢，首先要研究的是個人IP賺錢的核心是什么？我們從形式上來說，看一看，他們都是怎么存在的。一種是公司運(yùn)作，一種是個人單干。我們先講個人單干：看一看身邊有沒有個人單干發(fā)財(cái)?shù)?，如果這個領(lǐng)域有，那你就大膽干，如果沒有，你也不認(rèn)識幾個，那就算了，成功的概率非常低。我們之前一直說，個人不要去干公司的事，要足夠輕，快。所以從現(xiàn)有的個人IP里面去找，你看看他們都在干什么業(yè)務(wù)，怎么收錢。比如文案，自媒體的，社群的，這些都有。是誰我就不列舉了，只是想說明，他們可以靠個人借助互聯(lián)網(wǎng)賺錢，你也可以。
然后說下核心，個人賺錢一定是要做邊際成本低的事情，邊際成為0，你才能拖動這個項(xiàng)目一直做。一旦環(huán)節(jié)多了，你就被困死了，聰明反被聰明誤。我不碰實(shí)體，因?yàn)檫@個高手太多了，人家占位比你早，你沒機(jī)會。所以個人網(wǎng)賺的核心是，成本為0，比如提供情感咨詢（時間），引流方案（教程），風(fēng)水算命（時間）。你只有搞這些，才能不斷的靠個人的堅(jiān)持出單，而且一定要做小單，198的。298的，398的。陌生流量，真的需求，那一定會付款，畢竟被騙也不能騙到哪里去。價格高了，人家就要反復(fù)驗(yàn)證你是不是騙子。做這些項(xiàng)目，一定要記住，前提說好，不退款，但服務(wù)到滿意為止，但如果有龜毛的客戶，立馬退給他，避免得罪垃圾人。哪里找這些項(xiàng)目呢？你要做的首先是收集同行信息，拆解他們的流量，收款，價值，模式怎么樣。也就是你去百度搜索，QQ群搜索，公眾號搜索，他怎么引流你，你就記下來，他怎么在朋友圈成交你就記下來。一天搞個30個同行，你就明白了。
然后記住了，不做售前。別人問你，這個效果怎么樣？你就做個軟文讓他自己看，多問不買單，買單不多問，這是其一。其二，來了之后，首先是就要得到價值的，之前就要。來了之后，首先是要得到價值的，之前就要。來了之后，首先是要得到價值的，之前就要。重復(fù)三遍。很多人搞培訓(xùn)，一上來就收款，這是不對的，是免費(fèi)的先做，你要在公眾號散發(fā)免費(fèi)價值，音頻散發(fā)免費(fèi)價值，視頻散發(fā)免費(fèi)價值，至少干個300-1000篇出來。這樣過來咨詢的就是直接付款了。記住了瘋狂的釋放價值，這樣你才能過濾垃圾流量，吸引優(yōu)質(zhì)流量的方法是避開熱點(diǎn)和雞湯，主要去寫思維和方法以及故事。一定要原創(chuàng)，自己動手寫，不一定100%原創(chuàng)，但千萬不要直接復(fù)制別人的。
然后再說個人IP的核心是什么？核心就是，你在這塊足夠牛逼，而且展現(xiàn)了很多次，你說起來的時候碾壓別人幾條街，這就是個人IP。出來就有氣場，說話就有分量。如果你做的項(xiàng)目，你不行的話，那就要拆解，做流量的只做流量，講課的只講課，售后的只售后。比如你擅長搞流量，那就打造幾個老師跟他們分錢。所以我為什么一直叫大家一定要去做免費(fèi)的事，多做，做的多了，你不就有訓(xùn)練和機(jī)會和反饋了嘛。別人不也得到你的價值了嗎？這些事不做，來找你的一定都是垃圾流量。因?yàn)橐獑杺€一堆，你要回個一堆，結(jié)果他說考慮一下，這種我一般都備注（刪除）。號滿了，就刪幾種人：第一種問題很多的；第二種價值觀不統(tǒng)一還黑你的；第三種私信老是群發(fā)的。
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