讀過(guò) 洛克菲勒留給兒子的38封信
快樂的生活來(lái)自高貴的品格 - 自立精神。一個(gè)人只有自己依靠自己，他才不會(huì)讓自己失望。每一個(gè)達(dá)到高峰或快達(dá)高峰的人物都是積極的，他們定期地以良好、清潔、有力、積極的精神思想充實(shí)心靈。經(jīng)由偉大的心靈撞擊而寫成的書籍，沒有一本不是洗滌并充實(shí)我們心靈的食糧，我們可以其中任意挑選我們想要的。我們思想的大小決定我們成就的大小。我們要看重自己，克服人類最大的弱點(diǎn)-自貶，千萬(wàn)不要廉價(jià)出賣自己。你比你想像的要偉大，要將思想擴(kuò)大到真實(shí)的程度，絕不要看輕自己。那些自以為比別人差一截的人渴望別人尊重自己，現(xiàn)實(shí)卻很殘酷，因?yàn)閯e人對(duì)他的看法，與他對(duì)自己的看法相同。不管他實(shí)際上的能力到底怎樣，一定會(huì)是比別人差一截。認(rèn)為自己不重要，那么所做的每一件事都顯得無(wú)足輕重。連言行舉止也會(huì)表現(xiàn)得缺乏自信。人們?cè)趺纯创约?，也?huì)使別人怎看待他們。因?yàn)樗枷氡旧砟苷{(diào)節(jié)各種行動(dòng)的緣故，那些相信自己具有“承擔(dān)重責(zé)大任的能力”的人，就真的會(huì)變成一個(gè)“很重要”的人物。你怎么想將會(huì)決定你怎么行動(dòng)，你怎么行動(dòng)將決定別人對(duì)你的看法。要獲得別人的尊重其實(shí)很簡(jiǎn)單，必須先覺得自己確實(shí)值得人敬重，而且越敬重自己，別人也會(huì)越敬重你。一個(gè)人的自我觀念就是他人格的核心，你們自己認(rèn)為是怎么樣的人，你們就真的會(huì)成為怎么樣的人。一旦你們選擇了看重自己，那些貶低自己、消磨意志、蛻化信心和自暴自棄的想法就會(huì)消失殆盡，取而代之的，是心靈的復(fù)活，思維和行為方式的積極改變，信心的增強(qiáng)。不管是誰(shuí)都無(wú)力阻止來(lái)自他人的侮辱。如果你是一個(gè)知道冷靜反思的人，或許就會(huì)認(rèn)為侮辱是測(cè)量能力的標(biāo)尺。任何輕微的侮辱都可能傷及尊嚴(yán)。尊嚴(yán)不是天賜的，也不是別人給予的，是你自己締造的。你自己認(rèn)為自己有尊嚴(yán)，你就有尊嚴(yán)。你與你自己的關(guān)系是所有關(guān)系的開始，當(dāng)你相信自己，并與自己和諧一致，你就是自己最忠實(shí)的伴侶，你才能做到寵辱不驚。 信心的大小決定了成就的大小。只要相信我們能夠成功，我們就會(huì)贏得成功。相信“我確實(shí)能做到”的態(tài)度能產(chǎn)生創(chuàng)造成功所必備的能力、技巧與精力。每當(dāng)你相信“我能做到”時(shí)，自然就會(huì)想出“如何解決”的方法，成功就誕生在成功解決問題之中。要讓“我會(huì)成功”支配我們的各種思考過(guò)程。心中存疑，就會(huì)失敗。當(dāng)心中不以為然或產(chǎn)生懷疑時(shí)，就會(huì)想出各種理由來(lái)支持你的“不信”。潛意識(shí)要失敗的傾向以及不是很想成功都是失敗的主因。那些達(dá)到最高峰的人，都是因?yàn)槟軌蛱?shí)有恒地奉行一個(gè)自我發(fā)展與成長(zhǎng)的計(jì)劃。那些積極向前的人，肯定自己有更大的價(jià)值，他就能得到很高的報(bào)酬。他相信他能處理艱巨的任務(wù)，真的就能做到。他所做的每一件事情，他的待人接物，他的個(gè)性、想法和見解，都顯示出他是專家，他是一位不可或缺的重要人物。在任何時(shí)候，都不忘增強(qiáng)信心能力。用成功的信念取代失敗的念頭。當(dāng)面臨困境時(shí)想到的是“我會(huì)贏”，而不是“我可能會(huì)輸”。當(dāng)與人競(jìng)爭(zhēng)時(shí)想到的是“我跟他們一樣好”，而不是“我無(wú)法跟他們相比”。機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，我想到的是“我能做到”而不是“我不能做到”。成功的人并不是超人。成功不需要超人的智力，不是看運(yùn)氣，也沒有什么神秘之處。成功的人只是相信自己、肯定自己所作所為的平凡人。心態(tài)比才智重要。一定要有“我一定贏”的態(tài)度。從貧窮通往富裕的道路永遠(yuǎn)是暢通的，重要的是你要堅(jiān)信：我就是我最大的資本。我就應(yīng)該是富翁，我沒有權(quán)利當(dāng)窮人。手里每多一分錢，就增加了一分決定未來(lái)命運(yùn)的力量。你應(yīng)該花時(shí)間讓自己富裕起來(lái)，因?yàn)橛辛隋X就有了力量。你雖是塵世間的匆匆過(guò)客，卻也要滑出一道人生的光亮。你要重視你的環(huán)境。要使你的環(huán)境為你的工作服務(wù)，而不是拖累你。拒絕同兩種人交往，第一種人是那些完全投降安于現(xiàn)狀的人。他們深信自己條件不足，失去了全力以赴的感覺，第二種是不能將挑戰(zhàn)進(jìn)行到底的人。他們?cè)?jīng)向往成就大事，也曾替自己的工作做準(zhǔn)備制訂計(jì)劃。但是隨著阻力的慢慢增加，更上層樓需要艱苦努力的時(shí)候，他們覺得不值得而放棄努力。他們害怕失敗，害怕失去已有的東西。他們并不滿足卻已經(jīng)投降。同那些永遠(yuǎn)也不屈服的人做朋友。他們活著的目的就是獲得成就。這種人都很樂觀，因?yàn)樗麄円欢ㄒ瓿勺约旱男脑?。這種人很容易成為各個(gè)領(lǐng)域的佼佼者。他們真正了解生命的可貴與價(jià)值。他們都盼望每一個(gè)新的日子以及跟別人之間的新接觸，因?yàn)樗麄儼堰@些看成是豐富人生的歷練。當(dāng)你有任何困難時(shí)，明智的做法是找第一流的人物來(lái)幫你。每個(gè)人都是他自己命運(yùn)的設(shè)計(jì)師。世界上什么事都可以發(fā)生，就是不會(huì)發(fā)生不勞而獲的事。父母的位置決定了孩子的起點(diǎn)，但這并不意味著人生結(jié)果也不同。白手起家的事例俯拾皆是，起點(diǎn)可能影響結(jié)果，但不會(huì)決定結(jié)果。能力、態(tài)度、性格、抱負(fù)、手段、經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)氣之類的因素，在人生和商業(yè)世界里扮演著極為重要的角色。要想有所作為就不能等待運(yùn)氣光顧。要獲取利益，需要勤于思考、做事小心，能夠看到事物中一切可能存在的危險(xiǎn)和機(jī)遇，又要像一個(gè)棋手那樣研究所有可能危及你的各種戰(zhàn)略。要想讓我們的好運(yùn)連連，我們必須要精心策劃運(yùn)氣，而策劃運(yùn)氣，需要好的計(jì)劃。在構(gòu)思好的計(jì)劃時(shí)，要首先考慮兩個(gè)基本的先決條件，第一是知道自己的目標(biāo)，你要做什么，你要成為什么樣的人；第二是知道自己擁有什么資源，地位、金錢、人際關(guān)系，乃至能力。 工作越是困難或不愉快，越要立刻去做。如果你視工作為一種樂趣，人生就是天堂；如果你視工作為一種義務(wù)，人生就是地獄。工作帶來(lái)比維持生活更多的事物，使人奮發(fā)有為，并奠定幸福的基礎(chǔ)。我們努力的最高報(bào)酬，不在于我們所獲得的，而在于我們會(huì)因此成為什么。衷心喜愛從事的工作，自然也就成功了。任何行業(yè)中往上爬的人都專心致志投入正在做的事情。財(cái)富是對(duì)我們勤奮的嘉獎(jiǎng)。勤奮是為了自己，財(cái)富是意外之物，是勤奮工作的副產(chǎn)品。每個(gè)目標(biāo)的達(dá)成都來(lái)自于勤奮的思考與勤奮的行動(dòng)。機(jī)會(huì)只留給勤奮的人！作為貧民之子，除去靠勤奮獲得成功、財(cái)富與尊嚴(yán)，別無(wú)他策。艱苦的歲月磨練了我的意志，使我能夠承受日后創(chuàng)業(yè)的艱辛；也讓我變得更加堅(jiān)忍不拔，塑造了我堅(jiān)強(qiáng)的自信心。勤奮能修煉人的品質(zhì)，更能培養(yǎng)人的能力。我受雇于休伊特-塔特爾公司時(shí)，可謂是終日披星戴月夜以繼日。盡管我不明白將來(lái)會(huì)是什么樣子，但有一點(diǎn)我相信，只要用心去干一件事，我決不會(huì)失敗。成功沒有秘訣，只要積極行動(dòng)，就會(huì)越來(lái)越接近成功。有過(guò)人的聰明智慧、特別的才能當(dāng)然好，沒有也無(wú)所謂。不管一個(gè)人的野心有多么大，他至少要先起步，一旦起步繼續(xù)前進(jìn)就不太困難了。我們無(wú)論如何也買不到萬(wàn)無(wú)一失的保險(xiǎn)，我們必須相信手上的正是目前需要的機(jī)會(huì)，但我們可以做到的是下定決心去實(shí)行我們的計(jì)劃。普通人會(huì)找各種借口來(lái)拖延，直到最后證明這件事不應(yīng)該、沒有能力去做或已經(jīng)來(lái)不及了。因內(nèi)心的對(duì)未知的恐懼，他們喜歡維持現(xiàn)狀，不論現(xiàn)狀多么不令他滿意。他們喜歡坐等事情發(fā)生，天真地以為別人會(huì)關(guān)心他們的事，事實(shí)上，人們只對(duì)自己的事情感興趣。并非所有的行動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果，只有明智的行動(dòng)才能帶來(lái)有意義的結(jié)果。聰明人會(huì)汲取做了以后獲得正面效果的工作，做與完成最大目標(biāo)有關(guān)的工作，而且專心致志。要想變成“我現(xiàn)在就去做”的那種人，就是時(shí)時(shí)想到現(xiàn)在，從現(xiàn)在就開始做。每個(gè)人都有失去自信懷疑自己能力的時(shí)候，真正懂得行動(dòng)藝術(shù)的人，卻可以用堅(jiān)強(qiáng)的毅力克服它，會(huì)告訴自己不論事前做了多少準(zhǔn)備，真正著手做的時(shí)候，都有難免會(huì)犯錯(cuò)誤。世界上從來(lái)不缺少有想法的人，但懂得成功地將一個(gè)好主意付諸實(shí)現(xiàn)，比在家空想出一千個(gè)好主意要有價(jià)值得多。人們用來(lái)判斷你的能力的基礎(chǔ)，不是你腦子里裝了多少東西，而是你的行動(dòng)。領(lǐng)袖都是很能干又肯干，百分之百主動(dòng)的人。除非把知識(shí)會(huì)付諸行動(dòng)，否則什么事都不會(huì)發(fā)生。你必須成為具有實(shí)行能力的人。那么實(shí)行能力從哪里來(lái)呢？它就潛藏在吃苦之中。走過(guò)艱難之路，布滿艱辛、不幸、失敗和困難的道路，不僅會(huì)鑄就我們堅(jiān)強(qiáng)的性格，我們賴以成就大事的實(shí)行能力亦將應(yīng)運(yùn)而生。處心積慮地去吃苦，是我篤信的成功信條之一。做好小事是做成大事的基石。精神的力量永遠(yuǎn)如此巨大。只要你不放棄你根本的期望，成功必將到來(lái)。在這個(gè)世界上，競(jìng)爭(zhēng)一刻都不會(huì)停止，我們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至沓來(lái)的各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，而且要情緒高昂并樂在其中，否則，就不會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果。要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，較為關(guān)鍵的是你要保持警覺，你需要知道自己擁有什么，而后就是動(dòng)用所有的資源的技巧去贏得勝利了。要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，勇氣只是一方面，還要有實(shí)力。如果你不夠強(qiáng)壯，你不是放棄和認(rèn)輸，而是應(yīng)該努力去磨練、強(qiáng)化、發(fā)展。借錢不是件壞事，只要你不把它看成像救生圈一樣只在危機(jī)的時(shí)候使用，而把它看成是一種有力的工具，你就可以用它來(lái)開創(chuàng)機(jī)會(huì)。更多的人是因借錢而發(fā)財(cái)，這其中的道理并不深?yuàn)W，一塊錢的買賣遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上一百塊錢的買賣賺得多。優(yōu)秀的人在競(jìng)技中想的，不是輸了我會(huì)怎樣，而是要成為勝利者我應(yīng)該做什么。每個(gè)人都沒有順?biāo)斓娜松?；一旦避免失敗變成做事的?dòng)機(jī)，你就走上了怠惰無(wú)力之路。這預(yù)示著人可能要喪失原本可能有的機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)不假外求，我們得努力工作才能把握它。我們努力工作發(fā)揮技巧才能時(shí)，成功的一天終會(huì)到來(lái)。人們因機(jī)會(huì)而富有，看看那些窮人你就知道，他們不是無(wú)能的，也不是不努力，是苦于沒有機(jī)會(huì)。失敗是走上更高地位的開始。從失敗的經(jīng)驗(yàn)中汲取成功的因子，用自己不曾想到的手段去開創(chuàng)新事業(yè)。人始終要保持活力、永遠(yuǎn)堅(jiān)強(qiáng)堅(jiān)毅，不論遭遇怎樣的失敗與挫折。世界上沒有一樣?xùn)|西可取代毅力。只有毅力和決心無(wú)往不利。除非你放棄，否則你就不會(huì)被打垮。太多的人高估他們所欠缺的，卻又低估了他們所擁有的。不要因失敗而變成一位懦夫。如果我們盡了最大努力仍然不達(dá)目的，我們所應(yīng)做的就是汲取教訓(xùn)，力求在接下來(lái)的努力中表現(xiàn)得更好就行了。每一個(gè)人的內(nèi)在都有無(wú)限的潛能，除非我們堅(jiān)持用它，否則毫無(wú)價(jià)值。沒有不追逐利益的人。你只能相信自己，你才不會(huì)被人蒙騙。要有自己的真理，只對(duì)自己負(fù)責(zé)。我只有在對(duì)自己有利無(wú)害的情況下，才表現(xiàn)自己的感情；我可以讓對(duì)手教導(dǎo)我，但我永遠(yuǎn)不教導(dǎo)對(duì)手，無(wú)論我對(duì)那件事了解有多深；凡事三思而決，不管別人如何催促，不考慮周全決不行動(dòng)；天下沒有白吃的午餐。真心希望的東西一定要想方設(shè)法去得到。貪心是件好事，從貪心開始，才會(huì)有希望！成功與失敗的間距并不像人們想象的那么在僅僅是一念而已，就是看誰(shuí)有強(qiáng)烈的貪心，誰(shuí)具有這種力量，誰(shuí)就能煥發(fā)并施展出自己的全部力量，盡力而為，超越自己。在這個(gè)世界上能出人頭地的人，都是那些懂得去主動(dòng)尋找自己理想環(huán)境的人，如果他們不能如愿，就會(huì)自己創(chuàng)造出來(lái)。人活著就得有目標(biāo)或野心，財(cái)富與目標(biāo)成正比。如果你胸懷大志、目標(biāo)高遠(yuǎn)，你的財(cái)富之山就將壘向云霄，如果你得過(guò)且過(guò)，那你就只有做末流鼠輩，甚至一事無(wú)成。如果你期望偉大，你必須每天朝著目標(biāo)努力。我采取的一切行動(dòng)都忠于我的偉大夢(mèng)想。我們要計(jì)劃每一天，乃至每一刻，并知道該思考什么，該如何采取行動(dòng)。要確認(rèn)自己想要什么；每項(xiàng)計(jì)劃都要有措施，并要監(jiān)督成果。能討諸行動(dòng)計(jì)劃才是有價(jià)值的計(jì)劃。決心不易下得太快，遇到重要問題時(shí)，如果沒有想好最后一步，就永遠(yuǎn)不要邁出第一步，但一旦做出決定，就要像斗士那樣，忠實(shí)地去執(zhí)行。我相信為自己勤奮會(huì)致富，但不相信努力為別人工作就一定成功。兩種人永遠(yuǎn)不會(huì)富有：第一種是及時(shí)行樂者，第二種人是喜歡存錢的人。有一種人會(huì)成為富人，他們不尋找花錢的方法，而是尋找培養(yǎng)和管理各種投資的方法。很多窮人都是工作最努力的人?，F(xiàn)實(shí)就是如此殘酷，我非常篤信為自己工作才能富有。要到一流的公司去，要成為一流的職員。因?yàn)橐涣鞯墓緯?huì)給我一流的歷練，塑造我一流的能力，讓我長(zhǎng)到一流的見識(shí)，還會(huì)讓我賺到一筆豐厚的薪金——那是開創(chuàng)我未來(lái)事業(yè)的資本，而這一切無(wú)疑是我通往成功之路的最堅(jiān)實(shí)的基石。我們每一個(gè)人都生活在希望之中，但我更多的是生活在目標(biāo)的達(dá)成之中。偉大的人生就是征服卓越的過(guò)程，我們必須向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，不怕痛苦，態(tài)度堅(jiān)決，準(zhǔn)備在漫長(zhǎng)的道路上跌跤。好奇才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，冒險(xiǎn)才能利用機(jī)會(huì)。安全第一不能讓我們致富，要想獲得報(bào)酬，總是要接受隨之而來(lái)的必要的風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)人越是成功，越不會(huì)找借口。那些沒有任何作為，也不曾計(jì)劃要有番作為的人，經(jīng)常會(huì)有一籮筐的借口來(lái)解釋：為什么他沒有做到，為什么他不做，為什么他不能做，為什么他不是那樣的。最常見的借口就是健康的借口，一心要成功的人則不然，能有效地預(yù)防各種病痛與疾病?！拔也粔蚵斆鳌钡慕杩谝埠艹Ｒ?。大多數(shù)人太低估自己的腦力，和太高估別人的腦力。其實(shí)根本不考慮才智的問題，而勇于一試，就能夠勝任得很好。風(fēng)險(xiǎn)越高，收益越大。你擁有的東西越多，力量就越大。沒有維持現(xiàn)狀這回事，不進(jìn)則退，事情就是這么簡(jiǎn)單。如果你想知道既冒險(xiǎn)而又不招致失敗的技巧，你只需要記住一句話：大膽籌劃，小心實(shí)施。了解自己、了解對(duì)手，是保證你在決勝中取得大勝的前提。如果你要擁有實(shí)質(zhì)性的優(yōu)勢(shì)你必須知道：第一，整體環(huán)境：市場(chǎng)狀況如何，景氣狀況如何。第二，你的資源：你有哪些優(yōu)勢(shì)（優(yōu)點(diǎn)）和弱勢(shì)（弱點(diǎn)），你有哪些資本。第三，對(duì)手的資源：資產(chǎn)狀況如何，他的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)在哪里。第四，你的目標(biāo)和態(tài)度：你要知道自己在干什么、有什么目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的決心有多堅(jiān)決，認(rèn)為自己像個(gè)贏家還是懷疑自己，在精神與態(tài)度上有什么優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。越是認(rèn)為自己行，你就會(huì)變得越高明，積極的心態(tài)會(huì)創(chuàng)造成功。第五，對(duì)手的目標(biāo)和態(tài)度：要盡量判斷對(duì)手的目標(biāo)，要設(shè)法深入對(duì)手的內(nèi)心。因?yàn)檫@樣你就可以預(yù)測(cè)對(duì)手的動(dòng)向。主動(dòng)預(yù)期性的措施總比被動(dòng)反應(yīng)有效。善于談判的人應(yīng)該要能觀察一切。我們說(shuō)的話可能會(huì)透露或掩飾自己的心意，但我們的選擇幾乎總是會(huì)泄露自己內(nèi)心的秘密——想法，每個(gè)人所做的第一個(gè)選擇，也是泄露真相的第一個(gè)動(dòng)作。在談判中你必須了解自己在說(shuō)什么，如果你真的能掌控一切，就應(yīng)該能夠掌控自己所說(shuō)的話，為自己帶來(lái)好處。必須隨時(shí)保持警惕，以便收到對(duì)手發(fā)出的信息，你就可以持續(xù)掌控明確的優(yōu)勢(shì)，做交易的秘訣在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。交易的真諦是交換價(jià)值，用別人想要的東西來(lái)?yè)Q取你想要的東西。要完成一筆好交易，最好的方法是強(qiáng)調(diào)其價(jià)值。談判中，當(dāng)涉及金錢的時(shí)候，你絕對(duì)不要先提金額，要提供他寶貴的價(jià)值，強(qiáng)調(diào)他從你這里能夠買到什么。行為像個(gè)贏家，勇敢和大膽的去做贏家該做的事，從而改變你的“運(yùn)氣”。大部分的人對(duì)運(yùn)氣深信不疑，但是他們錯(cuò)把機(jī)會(huì)當(dāng)運(yùn)氣了。幸運(yùn)之神眷顧勇者，勝利不一定屬于強(qiáng)者，高度警惕、生氣勃勃、勇敢無(wú)畏的人也會(huì)獲勝。勇敢和大膽比謹(jǐn)慎更引人注目、更受歡迎，且更有吸引力，每個(gè)人都是自信果決的人的支持者，期望這樣的人擔(dān)任領(lǐng)袖，那些迅速升職的人都屬于這樣的人。真正的勇者知道運(yùn)用預(yù)測(cè)和判斷力，計(jì)劃每一步和做每一個(gè)決定，這種做法會(huì)讓你力量大增，能立刻形成明顯的優(yōu)勢(shì)，幫你戰(zhàn)勝對(duì)手。態(tài)度有助于創(chuàng)造運(yùn)氣，而機(jī)運(yùn)就在你的選擇之中。如果你有百分之五十一的時(shí)間做對(duì)了，那么你就會(huì)變成英雄。不論你做什么，要找出完美想法的最佳途徑，就得擁有許多想法。我會(huì)致力于尋找具有創(chuàng)意與功效的各種可能性選擇，考量多種可能性方案，并積極嘗試各種選擇，然后才將重點(diǎn)放在最好的選擇上。在執(zhí)行計(jì)劃的過(guò)程中，我也會(huì)保持開放策略，順應(yīng)時(shí)勢(shì)，不斷地進(jìn)行調(diào)整或修正我的計(jì)劃；所以，即使計(jì)劃進(jìn)展并不順利，我都不會(huì)驚慌失措，卻總能沉著應(yīng)對(duì)。你需要克制找尋簡(jiǎn)單、單向解決方案的沖動(dòng)，樂于嘗試能達(dá)成目標(biāo)的各種可能性辦法，擁有在困難面前付諸行動(dòng)的耐心、勇氣和膽略，以及不達(dá)目的決不收手的執(zhí)著精神?？朔^望的方式只有一種，就是無(wú)論情況看起來(lái)或是實(shí)際上有多糟糕，永遠(yuǎn)不要放棄尋找，因?yàn)橄Ｍ肋h(yuǎn)存在，希望源于相信有其他選擇的存在。最大的成功都是留給那些有我能把事情做得更好的態(tài)度的人。這不需要有超人的智慧，重要的是要相信能把事情做成，要有這種信念。各種計(jì)劃都不可能達(dá)到絕對(duì)的完美，這意味著一切事物的改良可以無(wú)止境地進(jìn)行。我會(huì)不斷地為自己設(shè)定較高的標(biāo)準(zhǔn)，不斷尋求增進(jìn)效率的各種方法，以較低的成本獲得較多的報(bào)酬，以較少的精力做更多的事情。我能做得更好的態(tài)度需要培養(yǎng)，要每天想：我今天要怎樣把工作做得更好？今天我該如何激勵(lì)員工？我還能為公司提供哪些特殊的服務(wù)呢？我該如何使工作更有效率呢？這項(xiàng)練習(xí)很簡(jiǎn)單，但很管用。 任何時(shí)候沖動(dòng)都是我們最大的敵人。能忍人所不能忍之忤，才能為人所不能為之事。對(duì)于一個(gè)胸懷大志的人而言，保持必要的屈從與忍耐是屢試不爽的成功策略，因?yàn)橹肋@會(huì)帶來(lái)好處。忍耐同時(shí)也是一種性格磨練，不是盲目的容忍，你需要冷靜地考量情勢(shì)，要知道你的決定是否會(huì)偏離或加害你的目標(biāo)。要修煉自己管理情緒和控制感情的能力，要注意在做決策時(shí)不要受感情左右，而是完全根據(jù)需要來(lái)做決定，要永遠(yuǎn)知道自己想要什么。很多有知識(shí)的人對(duì)“不懂”總是難以啟齒，這種人永遠(yuǎn)都不會(huì)理解那句偉大的格言，每一次說(shuō)不懂的機(jī)會(huì)，都會(huì)成為我們?nèi)松霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。裝傻的含義是擺低姿態(tài)變得謙虛，瞞住你的聰明。越是聰明的人越有裝傻的必要。有三種策略能讓我擁有優(yōu)勢(shì)。第一個(gè)策略：一開始就要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)者的資源，要注意自己和別人都擁有什么，在了解整個(gè)狀況之前，不應(yīng)該采取初步行動(dòng)。很多人總喜歡追求最好的東西而放棄好的東西。這樣做不聰明，因?yàn)楹每偸莿龠^(guò)不好。現(xiàn)實(shí)是，理想的機(jī)會(huì)很少，卻常常有很多不盡理想，但還算好的機(jī)會(huì)。第二個(gè)策略：研究對(duì)手的情況，形成自己的優(yōu)勢(shì)。在別人不把你高看為對(duì)手的時(shí)候，就是你為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)賺得最大資本的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)中首先發(fā)現(xiàn)對(duì)方弱點(diǎn)并狠命一擊的人，常常是勝者。第三個(gè)策略：你必須擁有正確的心態(tài)。從一開始你必須下定決心追求勝利，表現(xiàn)得積極無(wú)情，既然決心追求勝利，就必須全力以赴。也只有全力以赴才有輝煌的成就。在做任何事情之前先確立目的，一個(gè)人所達(dá)成的任務(wù)，以及他最終的表現(xiàn)，與他的目的的本質(zhì)與力量息息相關(guān)，而與他為了目標(biāo)所做的事情幾乎無(wú)關(guān)。而且每天我都要設(shè)定目的，無(wú)數(shù)的目的，如果你無(wú)法主動(dòng)確立自己的目的，你就會(huì)被動(dòng)或不自覺地選擇其他目的，結(jié)果很可能會(huì)讓你失去掌控全局的能力，同時(shí)你也將受制于使你分心或攪亂你的人或事件。聰明人總會(huì)選擇對(duì)自己最有利的態(tài)度。他們永遠(yuǎn)不會(huì)選擇冷淡或敵意的態(tài)度。給予部屬信任、鼓舞士氣、達(dá)成我所期望的商業(yè)成就的習(xí)慣。方法很簡(jiǎn)單，那就是要知道如何運(yùn)用設(shè)定目的的力量。你需要毫無(wú)保留地向你的部屬陳述你的目的——你個(gè)人的企圖、動(dòng)機(jī)與內(nèi)心的戰(zhàn)略計(jì)劃。它不僅能使部屬清楚你的目的，知曉正確的前進(jìn)方向，最重要的是，當(dāng)你勇于將目的開誠(chéng)布公之后，你將收獲情感上的忠誠(chéng)。杰出的領(lǐng)導(dǎo)者都善于動(dòng)用兩種無(wú)形的力量：信任和尊重。當(dāng)你誠(chéng)實(shí)地說(shuō)出你的目的時(shí)，你也傳遞了這樣的信息：我對(duì)你有足夠的信任。它將開啟讓人信任你的大門，你擁抱的不僅是部屬的能力，還有他們無(wú)價(jià)的忠誠(chéng)。要想讓別人怎么待你，你就怎么待別人。我厭惡以粗暴的態(tài)度對(duì)待人，更知道耐心、溫和對(duì)待下屬和同事的價(jià)值，有利于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我知道用錢可以買到人才，卻不會(huì)買到人心，在付錢的時(shí)候又送上一份尊重，我就會(huì)讓他們?yōu)槲抑倚牡胤?wù)。這就是我能建立起高效管理隊(duì)伍的成功所在。合作永遠(yuǎn)是聰明的選擇，前提是只要對(duì)我有利。我很愿意將成功歸功于三大力量的支持：第一支力量來(lái)自于按規(guī)則行事，它能讓企業(yè)得以永續(xù)經(jīng)營(yíng)；第二支力量來(lái)自于殘酷無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)，它會(huì)讓每次的競(jìng)爭(zhēng)更趨于完美；第三支力量則來(lái)自于合作，它可以讓我取得利益。合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處。沒有任何結(jié)盟是永遠(yuǎn)持久的，合作只是一種獲利戰(zhàn)術(shù)。如果我們想要永續(xù)生存，那么我們的就斷然拒絕為了任何理由去責(zé)難任何一個(gè)人或任何一件事。當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)，我不會(huì)感到憤恨不滿，我只是在想：怎么能讓情勢(shì)好轉(zhuǎn)起來(lái)？采取什么行動(dòng)可以補(bǔ)救或是修復(fù)我們的失誤？積極地選擇朝向更高的生產(chǎn)力和滿意度前進(jìn)。我也會(huì)先停下來(lái)問自己一個(gè)問題：“我的職責(zé)是什么？”借著對(duì)自身角色進(jìn)行完全坦誠(chéng)的評(píng)估，可以避免空窺探他人做了什么，或是要求其他人改變什么等無(wú)意義的行為。分析“我的職責(zé)是什么”并不意味著自責(zé)，而是一種具有強(qiáng)大分析力和自我肯定的步驟，當(dāng)我知道，真正的問題不是他們應(yīng)該要做什么，而是我應(yīng)該要做什么時(shí)，我不會(huì)自怨自艾，而只會(huì)讓自己更強(qiáng)大。自己越強(qiáng)大。領(lǐng)導(dǎo)者的工作不是全知全能，很大一部分是讓其他人也為自己該負(fù)的責(zé)任負(fù)責(zé)。如果一個(gè)雇員對(duì)于事關(guān)自己切身利益的事情都不在乎的話，我不相信這樣的雇員能對(duì)出色完成工作有強(qiáng)烈的渴望，那他就應(yīng)該離開。沒有一件事像個(gè)人的責(zé)任感一樣，可以激發(fā)并強(qiáng)化做事的能力，而將重責(zé)大任托付部屬，并讓他了解我對(duì)他充分信任，無(wú)疑是對(duì)他最大的幫助。沒有責(zé)難、沒有藉口！不會(huì)因?yàn)樗麄兎稿e(cuò)而懲罰他們，但是我決不能容忍不負(fù)責(zé)任的行為存在。支持、鼓勵(lì)和尊重將被全心接受與加倍頌揚(yáng)。只會(huì)找藉口而不提供解決方式，是無(wú)法容忍的。幾乎所有的人都有推委真正責(zé)任的防御心理，避免防御的方法就是開始傾聽。主動(dòng)邀請(qǐng)其他人陳述他們的想法，鼓勵(lì)他們說(shuō)出自己的想法。在對(duì)話中，聆聽者才是擁有權(quán)力的人，而非陳述者。當(dāng)你單純地聆聽其他人說(shuō)話時(shí)，你會(huì)對(duì)有攻擊性或憤怒的語(yǔ)言的背后隱含的意思有更透徹的了解。你可以得到更多的信息而改變你對(duì)整個(gè)事件的假設(shè)。你會(huì)有更多的時(shí)間來(lái)整理思緒。陳述者會(huì)感覺你重視他們的觀點(diǎn)。最令人興奮的是，當(dāng)你專注地傾聽之后，原來(lái)的陳述者也會(huì)更愿意聆聽你的意見。即使你不喜歡這個(gè)信息，你也應(yīng)該傾聽了解，而非立即做出回應(yīng)。專注地傾聽不太像是一種技巧，它比較像是一種態(tài)度。給予人們應(yīng)得的尊重，他們就能將潛能徹底發(fā)揮。我的目的是要讓每個(gè)人在工作時(shí)都能如沐春風(fēng)。不停地搜索每個(gè)雇員對(duì)他自己感到自豪的才能。一個(gè)善于激勵(lì)雇員做出最大貢獻(xiàn)的雇主，時(shí)刻不應(yīng)忘記，要讓雇員看到追隨或效忠你是有希望和前途的，而給予重視、委以重任其實(shí)也是能讓雇員有動(dòng)機(jī)在工作上打拼的關(guān)鍵。做和善、溫暖、體貼的雇主，可以使雇員精力充沛，士氣高昂。我會(huì)不吝表達(dá)心中的感激之情，沒有一件事的影響力，比及時(shí)而直接的感謝來(lái)得更為深遠(yuǎn)。世界上只有兩種人頭腦聰明：一種是活用自己的聰明人，一種是活用別人的聰明人，如經(jīng)營(yíng)者、領(lǐng)導(dǎo)者。由上而下的指揮方式不能得到領(lǐng)導(dǎo)力。每個(gè)人對(duì)自己受到輕視都非常敏感，被看矮一截會(huì)喪失干勁。善于驅(qū)使別人的經(jīng)營(yíng)者、領(lǐng)導(dǎo)者，一向?qū)捄甏罅?，他們懂得高看別人和贊美他人的藝術(shù)。付出深厚的感情的領(lǐng)導(dǎo)者最終必贏得勝利。聯(lián)系客服
