這個(gè)世界上有好人和壞人，這是人心的單純。但大多是有好的壞人和壞的好人，這才是人性的復(fù)雜。
有人說：好人基本上搞不好人際關(guān)系。能搞好人際關(guān)系的，基本都不能算的上是好人，因此好人很難成事。
搞關(guān)系的本質(zhì)其實(shí)是與人性斗爭，而無關(guān)智商。我曾見過一個(gè)工程師能把船拆了重裝，一個(gè)大學(xué)老師拿過若干科研獎項(xiàng)，可是他們就是搞不定人性，不懂得如何與人搞關(guān)系。
弱弱的問一句：你是個(gè)會搞關(guān)系的人嗎？
一
今天的主人公叫胡宗憲，一個(gè)壞的好人。不知道也沒關(guān)系，后世的胡雪巖、胡適都是他的本家。
胡宗憲有多壞？他是嚴(yán)嵩的門徒，屬于典型的奸黨。用道德作為標(biāo)準(zhǔn)的話，奸黨全是壞人。胡宗憲能上位則是因?yàn)榘狭藝?yán)嵩的干兒子趙文華，所以他才有登上歷史舞臺的機(jī)會。
胡宗憲本來只是個(gè)七品小官，直到有一次嚴(yán)嵩的干兒子趙文華巡視浙江，他才有了機(jī)會。彼時(shí)，浙江總督張經(jīng)和浙江巡撫李天寵都不買趙文華的帳。原因很簡單，他們看不慣狗仗人勢的趙文華整天指手畫腳，牛逼哄哄的樣子。正所謂道不同不相為謀，所以干脆不搭理他。你在職場上是不是也是這么干的？
像趙文華這樣的人，最喜歡的就是被人奉承，諂媚。這樣才能體現(xiàn)出自己的地位和價(jià)值。否則那么多人擠破腦袋想往上爬是為啥？不僅是為了銀子，更是為了面子。正當(dāng)趙文華在角落里品嘗寂寞時(shí)，胡宗憲出現(xiàn)了。與其他同事不同，胡宗憲對趙大人諂媚有加，一頭就扎進(jìn)了趙文華的懷抱。史料記載：經(jīng)、天寵不附也，獨(dú)宗憲附之。
“胡宗憲啊，你知道嗎？此舉讓你名留青史，但也讓你萬劫不復(fù)?！?/span>
“可是，我一個(gè)七品小官，又能如何呢？”
這是每一個(gè)小人物的悲劇。在人生的旅途上，我們總會遇到各種選擇，你可以選擇道德，也可以選擇利益。胡宗憲選擇了后者，他為了上位不擇手段。職場本來就是權(quán)力的游戲，本來就是金錢關(guān)系的買賣而已。所以他必須抓住趙文華往上爬。
在職場上，一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，只有拱掉前面的蘿卜，后面的蘿卜才有機(jī)會占坑。胡宗憲需要的坑被張經(jīng)占著。所以胡宗憲必須要利用趙文華拱掉他們。為什么趙文華會聽話呢？因?yàn)閺埥?jīng)和李天寵是徐階的人。
我認(rèn)真的查了一下，張經(jīng)是地地道道的好人，人品好，能力強(qiáng)?？墒撬麉s陷入了一個(gè)怪圈：好人總不是經(jīng)不住壞人的算計(jì)。
二
所謂人脈本來就是相互利用的關(guān)系。胡宗憲的后臺是趙文華，趙文華的后臺是嚴(yán)嵩。你以為趙文華和胡宗憲能走到一起只是偶然嗎？
很顯然，實(shí)際上是嚴(yán)嵩想插一腳浙江的勢力，所以他委任趙文華在浙江扶植黨羽，同時(shí)撈政治資本。說白了吧，趙文華到浙江就是鍍金的，所以他的工作一共有兩個(gè)，一是撈軍功，二是找同黨。很顯然胡宗憲參悟出來了，這就叫悟性。
那一年張經(jīng)的抗倭事業(yè)取得了巨大成效，打了石塘灣大捷，這是大明與倭寇比劃多年中唯一一次大捷。根據(jù)劇情，你是不是以為張經(jīng)要升職加薪、登上人生巔峰了？
在大明公司里有三大定律：
第一條：做的好不如說的好，說的好不如巴結(jié)的好。
第二條：背景好才是真的好，背影永遠(yuǎn)靠不住，
第三條：說你行你就行，說不行就不行，領(lǐng)導(dǎo)喜歡你就行。
是的，抗倭業(yè)績的主角是張經(jīng)，胡宗憲是配角。但是經(jīng)過趙文華的一通粉飾，傳到嘉靖面前的“真相”是：在趙文華和胡宗憲的英明領(lǐng)導(dǎo)下，成功大敗倭寇，成果顯著。而投機(jī)分子張經(jīng)妄圖篡奪功勞，實(shí)在居心大大的壞。
嘉靖皇帝問嚴(yán)嵩：“愛卿，你意下如何？”
嚴(yán)嵩說：“回陛下的話，徐階、李本江是浙江人，都說張經(jīng)養(yǎng)寇不戰(zhàn)。趙文華、胡宗憲合謀進(jìn)剿敵寇，張經(jīng)是冒他們的功。”站旁邊的徐階屁都不敢放，因?yàn)楸藭r(shí)嚴(yán)嵩是首輔，官大一級壓死人。
結(jié)果是，嘉靖大怒，張經(jīng)即被殺。史書用四個(gè)字形容：天下冤之。
現(xiàn)在明白了嗎？大哥打架，小弟遭殃。張經(jīng)是徐階的人，所以他的努力反而給別人做了嫁衣裳。在職場上很多人因?yàn)檎惧e了隊(duì)，雖然做出了成績，但是最終還是成為了炮灰，這種事情屢見不鮮。很多企業(yè)的上層為了控制權(quán)力，往往會栽培黨羽，排除異己，這本身就是派系之間的權(quán)力游戲。
三
我們每個(gè)人都有愛好，可胡宗憲卻有一個(gè)特殊愛好：打日本鬼子。為什么要抗倭？因?yàn)榭官敛粌H能升官，還能為民除害，獲得榮譽(yù)。記住，如果能當(dāng)好人，沒人想做壞人。
于是胡宗憲和倭寇的博弈開始了。要想干掉一個(gè)壞人，必須要學(xué)會比壞人更壞。關(guān)于使壞，胡宗憲很擅長，他更擅長和倭寇搞關(guān)系。
他的第一個(gè)對手是，海賊王汪直。江湖人送外號“老船主”，比什么路飛、杰克·斯派洛厲害太多。日本各藩看見汪船長比看見親爹還親，因?yàn)橥糁庇兴麄兿胍臇|西。
那么如何搞定這個(gè)海賊王呢？標(biāo)準(zhǔn)答案是：詔安。有人恐怕不高興了，為什么不讓中原劍客去蕩平日本武士呢？原因很簡單，因?yàn)楹趹検悄欠N很不能打的人，否則也就沒戚繼光啥事了。
那胡宗憲擅長什么呢？兩個(gè)字：權(quán)謀。我們知道權(quán)謀的關(guān)鍵就是舍得，先舍后得。對待海盜汪直，胡宗憲居然跟他攀親戚來了。順帶還放了汪直妻兒老小，甚至還重用了汪直的養(yǎng)子汪誢，讓他帶兵去抗擊倭寇。這讓汪誢感受到自己的自身價(jià)值，我估計(jì)就他的偶像是宋江。
姜還是老的辣，這招不服不行。拉攏一派打擊一派，讓倭寇內(nèi)部陷入內(nèi)斗、相互糾纏。親，什么叫手段，這就是！
很顯然汪直心動了，可是他依然虛晃一槍以說服日本諸藩投降為由，進(jìn)一步考察。同時(shí)他提出了一個(gè)通市貿(mào)易的借口作為投降的條件。
都是明白人就說敞亮話。所謂倭寇其實(shí)成分復(fù)雜，有漁民、海盜、日本武士。之所以不斷侵犯沿海地區(qū)，主要原因還是為了搶劫物資，因?yàn)榇竺髌鋵?shí)也曾經(jīng)“閉關(guān)鎖國”，沒有海上貿(mào)易就等于斷了沿海地區(qū)人的生計(jì)，所以爆發(fā)了倭亂。
四
在越南有一部著名的古典長詩《金云翹傳》，就是講述王翠翹的傳奇故事。王翠翹的丈夫就是小海賊徐海，而大反派就是胡宗憲。
很顯然，汪誢覺得打倭寇還不過癮，在胡宗憲愛的感召下，他居然出賣了小兄弟徐海。把徐海最近要有大動作的消息告訴了胡宗憲。
是的，穩(wěn)住了汪直后，胡宗憲開始逐個(gè)擊破，目標(biāo)就是徐海。
徐海和兄弟陳東帶著倭寇分兩路上岸，胡宗憲分別圍剿。本來是十拿九穩(wěn)的，可是胡宗憲是那種很不能打的那種。正因?yàn)槊鞒奈某即蠖嗖荒艽?，所以襯托了王陽明的全能。本來胡宗憲是有優(yōu)勢的，三戰(zhàn)三捷?？蛇€是被徐海打的潰不成軍，丟盔棄甲，居然被倭寇包圍了。
既然武的不行，那就來文的。不過胡宗憲的玩法很高級：囚徒困境。這里面有兩個(gè)囚徒：徐海和他的兄弟陳東。
1、告知徐海，汪直要投降。你知道徐海的反應(yīng)嗎？海驚曰：“老船主亦降乎？”
2、對徐海說：“你兄弟陳東已經(jīng)投降了，你投降就放了你。”
3、對陳東說：“你兄弟徐海已經(jīng)投降了，你投降就放了你?！?/span>
結(jié)果是徐海和陳東互相猜疑，大罵對方一句“臭不要臉”，就撤退走了。接著胡宗憲就慫恿徐海說:“如果你能把你的兄弟陳東和麻葉綁來，到時(shí)候我跟朝廷稟奏，讓你世襲的軍功爵位。”結(jié)果徐海還真把自己的兄弟麻葉給綁來了。
腦子這東西，胡宗憲有,徐海真沒有。他哪里會知道，胡大人私下里親手幫麻葉松綁，條件是寫信給陳東，讓他干掉徐海，隨即把信泄露給徐海。而此時(shí)王翠翹在一旁慫恿徐海，干掉陳東。
結(jié)果你懂的，鷸蚌相爭漁翁得利。這是一盤高智商的棋局，每一個(gè)人都是胡宗憲手中的棋子。完敗的徐海跪在胡宗憲面前，胡宗憲像教父一樣用手拍拍他的頭頂。史料記載：海叩首伏罪，宗憲摩海頂。胡宗憲也依然不會放過他。
“徐海，我是官，你是賊，我們不是一路的。”
幾天后，徐海走投無路，投海而死。
徐海覆滅。
五
小狐貍掛了，老狐貍來了。經(jīng)過胡宗憲的再三斡旋，汪直終于松口了，同意投降，前提是送一個(gè)人質(zhì)，此人就是夏正。前面對徐海實(shí)施“囚徒困境”的人正是夏正。很顯然這么做，胡宗憲還是覺得不夠，于是又寫了一封赦免汪直的奏疏，故意給汪誢看到。
看到了胡宗憲的態(tài)度，汪直信了。于是真的上岸面見了胡宗憲，胡宗憲盡心撫慰，并令汪直等去杭州見王本固?？墒侨怂悴蝗缣焖?，王本固將汪直等人關(guān)進(jìn)監(jiān)獄。結(jié)果汪直被殺。而這個(gè)王本固，人如其名，是個(gè)清正廉潔，非常固執(zhí)的好人，所以他覺得殺汪直，理所應(yīng)當(dāng)。
但是好人有時(shí)候也會壞事的，因?yàn)闅⒘送糁?，表面上看是大明贏了，其實(shí)通過徐海和汪直的下場，大明失去了所有的信譽(yù)。倭寇們再也不會相信糖衣炮彈了。一個(gè)好人干了傻事，讓明朝抗倭變的更加的慘烈。
而胡宗憲也沒好到哪里，因?yàn)樗暮笈_趙文華倒了。關(guān)于這個(gè)趙文華，或許你以為他是個(gè)奸佞小人，但其實(shí)在地方縣志里，他卻是個(gè)謙謙君子。
人性吶，就是這么復(fù)雜。不管你怎么做，怎么演，你在不同人的眼里就是不同的模樣。哪有什么是非，只有立場。
六
在大明，做出功勞未必是件好事，張經(jīng)如此，王陽明也是如此，而胡宗憲也是如此。后臺倒了，威信沒了，倭寇來了。胡宗憲，你認(rèn)輸吧。
認(rèn)輸？這次我要搞定的是老板嘉靖。關(guān)于搞關(guān)系，鬼谷子說：或結(jié)以道德，或結(jié)以黨友，或結(jié)以財(cái)貨，或結(jié)以采色。胡宗憲與趙文華的關(guān)系就叫“或結(jié)以黨友”，那么他如何與嘉靖皇帝結(jié)交呢？很多伙伴們說學(xué)鬼谷子，不知道怎么用，甚至有人覺得沒用。
拜托，鬼谷子其實(shí)是一種思維，區(qū)區(qū)幾千字里不可能一字一句的告訴你具體方法，但是可以告訴你與人相處的方法。
我們知道，嘉靖是皇帝但他也是人，是人就中有需求。他不缺錢、不缺女人。那他缺什么呢？哦，對了，皇帝缺“貨”。
至于你知不知道你的領(lǐng)導(dǎo)想什么，反正胡宗憲是知道了。史料記載：思自媚于上，會得白鹿于舟山，獻(xiàn)之，帝大悅。嘉靖喜歡修仙，而白鹿則是代表祥瑞。
看見這兒一個(gè)寶貝兒，可把嘉靖給開心壞了。接著胡宗憲有送了一只，嘉靖皇帝樂壞了。
“看來小胡還是蠻會辦事的嘛。”
嘉靖皇帝收了禮還是說話算話的，面對著群臣對胡宗憲的彈劾，他硬是沒動胡宗憲。胡宗憲為了獲得嘉靖皇帝的賞識，不斷送東西，史料記載：復(fù)獻(xiàn)白龜二、五色芝五。嘉靖皇帝開心的屁顛屁顛的。
老板很夠意思，收了好處就辦事。不久胡宗憲被加封為太子太保。關(guān)系有時(shí)候就是這么重要。一個(gè)真正的精明人，不僅要會做事，還要會搞關(guān)系。
六
七宗憲到底是個(gè)什么人呢？可以負(fù)責(zé)任的告訴你，他是個(gè)善于搞關(guān)系的人。史書記載：宗憲多權(quán)術(shù)，因文華結(jié)嚴(yán)嵩父子，歲遺金帛子女珍奇淫巧無數(shù)。古人評價(jià)胡宗憲是個(gè)權(quán)謀大師，因此很會搞關(guān)系。
所謂關(guān)系就是相互利用，各取所需。這個(gè)世界上有道德的人，但更多的是三俗的俗人，所以他送錢，送美女，送玉器，正因如此他才能得到嚴(yán)家的支持。
可是，胡宗憲到底是不是嚴(yán)嵩的人呢？
答案是：不是，而且這是嘉靖皇帝親口說的。史書記載帝曰：“宗憲非嵩黨”。為何嘉靖要這么說呢？因?yàn)樗缓趹検召I了，就如嘉靖說的那樣：“自累獻(xiàn)祥瑞，為群邪所疾”，人家老板說的很明確，胡宗憲是因?yàn)楂I(xiàn)寶貝，所以招人嫉恨的。要是干掉胡宗憲，以后誰還給我送好處呢？
現(xiàn)在你明白了嗎？胡宗憲的殺手锏其實(shí)就是“連橫”，與上級結(jié)盟，讓強(qiáng)者成為自己的背景。
本來故事就應(yīng)該這么結(jié)束了，胡宗憲會把自己的人生演繹成喜劇嗎？
還記得鬼谷子的教誨嗎？世無常貴，事無常師，這個(gè)世界上沒有永恒的富貴，也沒有固定的法則。萬事萬物都在不停的變化發(fā)展，自古風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)。嚴(yán)嵩倒臺，徐階上位了。正所謂“樹欲靜而風(fēng)不止”，胡宗憲想全身而退，可是出來混，總是要還的。
嘉靖四十四年三月，徐階指使言官彈劾胡宗憲，理由是胡宗憲暗通嚴(yán)世番假擬圣旨。這次就是老天爺也救不了胡宗憲了。很顯然，徐階是要把胡宗憲往死里整。
在獄中，胡宗憲上書洋洋萬言的《辯誣疏》為自己進(jìn)行辯解?？墒墙Y(jié)果如同石沉大海。胡宗憲徹底絕望了，寫下“寶劍埋冤獄，忠魂繞白云”的詩句后，自殺身亡，時(shí)年五十四歲。
多年后，徐渭得知摯友胡宗憲被害死之后畫了一副雪后三顆竹子，提了一首詩詞，暗示胡宗憲慘死冤情。
萬丈云間老檜萋，下藏鷹犬在塘西。
快心獵盡梅林雀，野竹空空雪一枝。
八
胡宗憲到底是一個(gè)什么樣的人？一個(gè)為達(dá)目標(biāo)不擇手段的人。他曾奇謀安天下，他曾巴結(jié)趙文華，投靠嚴(yán)嵩，獻(xiàn)媚皇上，他曾起用戚繼光，他曾重用徐渭，他真誠，又貪詐。
解讀胡宗憲，我們應(yīng)該摒棄非黑即白的傳統(tǒng)思維，覺得這個(gè)世界上不是好人就是壞人，不是君子就是小人。可是，你是君子嗎？
生而為人，我們面對紛繁復(fù)雜的世界，總要做自己不愿意做的事情。作為一個(gè)一無所有的小人物，沒權(quán)沒錢沒背景，碌碌無為的平凡本來就是我們的命運(yùn)。
可是我們又何嘗甘心平凡？所以你必須要學(xué)會連橫搞關(guān)系，選擇自己的立場，找到自己的靠山。只有在“背景”的庇護(hù)下，才能達(dá)到自己的目的。
無論是職場、還是官場，這些場所都是權(quán)力的集合地，只要你身在其中，你就會遇到形形色色的人，有好人有壞人，有君子有小人。千萬不要覺得不公平，也不要刻意的躲避，要知道職場中、官場中到處都是這樣的人，排斥這些人不僅沒有好處，反而是壞處一大堆，你改變不了現(xiàn)實(shí)不如接受現(xiàn)實(shí)，學(xué)會利用他們，讓他們成為你成長的階梯，這才是正確的相處之道。
當(dāng)有一天你能包容別人，懂得建立你的關(guān)系網(wǎng)時(shí)，你才會真正的明白鬼谷子的真諦。職場本身就是一樁買賣，其實(shí)就是價(jià)值交換。所謂職場，就是一群沒有背景的人努力給自己拼背出景！
你的人生，如果只會做事，不會搞關(guān)系，怎么行？
鬼谷道第二期縱橫家系列課程
重裝升級，正式報(bào)名
