前段時(shí)間熱播的家庭倫理劇《都挺好》已經(jīng)完結(jié)兩個(gè)月了，但是那個(gè)在劇中撒潑、打滾、坑兒坑女的蘇大強(qiáng)不僅從電視劇活到了熱搜榜、表情包，還活到了一系列病毒廣告中，NIKE「首當(dāng)其沖」，聚劃算緊隨其后。
爸，喝咖啡嗎？不喝
爸，吃東西嗎？不吃
爸，你到底在干嘛？
我在算怎么買才劃算！
這支聚劃算的55吾折天活動(dòng)廣告的一開頭，就讓人有一種強(qiáng)烈的趕腳：那個(gè)作天作地的蘇大強(qiáng)一直在你身旁，從未離開。
廣告中倪大紅延續(xù)了蘇大強(qiáng)的穿衣風(fēng)格，擺出一副「我不吃，我不喝，我就要錢」的「作」態(tài)，只不過(guò)現(xiàn)在不是為了買房娶保姆，而是為了計(jì)算出一個(gè)最省錢的消費(fèi)方案。
話語(yǔ)一轉(zhuǎn)，引出了聚劃算「算什么算，一價(jià)到底，聚劃算55吾折天，價(jià)格跌破天」的洗腦口號(hào)。
這支廣告的第二個(gè)小片段中，聚劃算將正在熱映的《復(fù)仇者聯(lián)盟4》中的人物梗用到了廣告創(chuàng)意中，蘇大強(qiáng)拿起鍋蓋就是美隊(duì)，拿起小榔頭就成了雷神，套上手套打個(gè)響指，所有商品的價(jià)格都少了一位數(shù)。
好不容易請(qǐng)到倪大紅，蹭著蘇大強(qiáng)人設(shè)的熱度，聚劃算又在微博開屏豎版廣告，如果說(shuō)第一支廣告是前半部《都挺好》中的蘇大強(qiáng)，那第二支廣告就是后半部中蘇大強(qiáng)作為一個(gè)父親，真實(shí)的另一面。
《都挺好》中的蘇大強(qiáng)在得知自己患病之后，曾寫下遺書：
你們每出生一個(gè)，
就讓我增加一份負(fù)擔(dān)，
我當(dāng)初就想，
等你們都長(zhǎng)大成人了，
離開我了，
我一個(gè)都不惦記，
可當(dāng)我知道我自己的日子，
剩下不多的時(shí)候，
頭一個(gè)想到的，
竟然還是你們?nèi)齻€(gè)。
而這段豎屏廣告，正是劇中這一段遺書念詞的延續(xù)——黑白的畫面，憂傷的BG，蘇大強(qiáng)仿佛對(duì)著屏幕前的每一個(gè)兒女，眼眶盈淚，絮絮而來(lái)。
廣告畫面猝不及防地走心，如果你是靜音觀看，怕不是被倪大紅這派演技折服，但你仔細(xì)聽聽他講了啥：
搶什么搶，便宜都有，挑什么挑，款款驚喜，聚劃算55吾折天，價(jià)格跌破天……
不得不夸，聚劃算的廣告營(yíng)銷很聰明，使兩條既沒劇情又沒有足夠創(chuàng)意的廣告吸引了微博上大量用戶的注意力，只因?yàn)橛脤?duì)了一個(gè)人——蘇大強(qiáng)。
換個(gè)人來(lái)演，絕對(duì)沒有現(xiàn)在的效果。
這里我說(shuō)的是蘇大強(qiáng)而不是倪大紅，因?yàn)檫@兩支廣告中最吸引人眼球的就是這個(gè)典型人設(shè)：蘇大強(qiáng)。
聚劃算的這支廣告巧妙運(yùn)用了已有的社會(huì)資源，即《都挺好》熱播之后已經(jīng)占據(jù)消費(fèi)者心智的蘇大強(qiáng)精打細(xì)算、愛財(cái)如命的人設(shè)形象。
有人說(shuō)，不就是蹭熱點(diǎn)嗎？對(duì)，就是蹭熱點(diǎn)，但你得蹭到位，否則一把代言費(fèi)換來(lái)的只能是隔靴搔癢。
聚劃算應(yīng)該算是很幸運(yùn)地在對(duì)的時(shí)間遇到了對(duì)的人，聚劃算的品牌定位主打價(jià)格便宜實(shí)惠，與蘇大強(qiáng)精打細(xì)算、愛財(cái)如命的摳門兒形象簡(jiǎn)直是「天作之合」，在具有某種相似性的熱點(diǎn)人物與廣告的相互作用下，以熱點(diǎn)帶動(dòng)廣告口號(hào)、產(chǎn)品定位，病毒式地向外傳播、發(fā)酵。
隨著蘇大強(qiáng)的漫畫形象、表情包通過(guò)社交平臺(tái)被網(wǎng)友們廣泛使用，聚劃算所做的這兩支廣告也越來(lái)越引起這些網(wǎng)友的關(guān)注。
只不過(guò)，是熱點(diǎn)總會(huì)變冷。等到下一部熱劇取代了《都挺好》，下一個(gè)新人設(shè)取代了蘇大強(qiáng)，這兩支廣告帶來(lái)的品牌影響力能否繼續(xù)支撐聚劃算占據(jù)消費(fèi)者的心智？
這不僅是聚劃算面對(duì)的挑戰(zhàn)，也是所有「熱點(diǎn)式」廣告，在這個(gè)以熱點(diǎn)為表現(xiàn)形式的注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代需要思考的問(wèn)題。
最后，猜猜蘇大強(qiáng)還會(huì)代言幾個(gè)廣告？
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