純實木，究竟有多難？——兼談達芬奇事件 原文鏈接： http://blog.sina.com.cn/s/blog_55d41c140100slxf.html 即時的更新和圖片，都在博客，不在這里貼了。累。 四年前，我創(chuàng)辦了木工房，偶入家具行業(yè)，做的都是純實木家具，也偶爾涉獵一些珍貴木材和紅木。時至今日，也不敢說有多懂，但每天都沉浸在其中，也有心研究，耳聞目睹，事事親歷親為，很多事情自然心中有數(shù)。隨著認識的深入，遇到的問題也越來越多，當初的激情歷程已經(jīng)演變成一種冷靜的認識，至少，你可以說我是一個業(yè)內(nèi)人士。 【作者：驢木匠】  我接觸了很多客戶，也參觀了很多的家具廠和賣場，發(fā)現(xiàn)作為普通民眾，對實木家具的認識，實在是存在了太多問題，自身的誤解，廠家賣家的誤導(dǎo)，實在是數(shù)不勝數(shù)。從達芬奇事件后，一直想寫一篇文章，來徹底的分析一下實木家具的問題，盡量做一個客觀的描述，但一直時間緊張，無暇顧及，另一個就是實木家具牽扯問題實在太多，不知道從何說起，有的皮拔得太狠了，又怕得罪一些大人物，大家具廠老板可不是隨便可以調(diào)侃的，神馬背景的都可能有，草民怕惹來事端。說起來還是收斂一些為好。 這幾天一直在思考這些問題，決定還是扒一下，講清楚一些騙局和廠家的言不由衷。提前說一下，并非廠家不愿意做純實木，而是有太多的瓶頸問題無法克服，后面，我會從技術(shù)角度來闡述這些問題。 在中國，真相是最大的奢侈品，你懂得。 本文內(nèi)容不會引經(jīng)據(jù)典，都是本人的認識和感想，受于知識面和經(jīng)驗的不足，可能有些內(nèi)容并不準確，如果不實，還望理解。【驢木匠原創(chuàng)，歡迎轉(zhuǎn)載，請注明出處】 先了解下家具的種類： 一、板式家具，一般是指密度板貼木皮的家具（含密度板、刨花板、實木顆粒板、三聚氰胺板），有的是前期就帶木紋（紙質(zhì)或者三聚氰胺），有的是裸板，有的是后期貼實木皮。  二、實木板式家具，一般指實木指接板（又名集成材、插接木，由小木塊拼接而成的工業(yè)化標準板材）制作的家具，常見的實木榻榻米和實木定制衣柜等都是此類材料。該材質(zhì)國標為純實木。 三、板木結(jié)合家具。即木框為實木，通常芯板為密度板類，較少用軟木貼皮的復(fù)合家具。 四、實木家具，涵蓋純實木家具和木材含量超過70%的家具。板式結(jié)構(gòu)和板木結(jié)合結(jié)構(gòu)都會有。也包含軟木貼高檔木皮的實木家具。 五、純實木家具。是指主材（外框、芯板）為同一種木材主材，輔材也為木材的家具，沒有貼皮和夾板的實木家具，木材含量為100%。 正文開始 一、什么是真正的純實木家具，如何鑒別，純實木家具又有哪些陷阱 1，先說個事實。市場上的家具種類繁多，數(shù)量巨大，但整體來說，純實木家具不會超過10%，而且這個數(shù)量是包含了基本上都是純實木的松木類低檔實木家具。純實木家具的數(shù)量少得可憐，是不爭的事實。但為什么市場上卻出現(xiàn)了那么多的實木家具？答案是市場需求。人們都知道了密度板的危害，所謂E0級只是個安慰，更是賣點，張口閉口的露水河板材我也不知道真假，我從不去認真研究這些東西，但我不明白露水河的板材就沒有污染嗎？所謂的進口封邊機你也看不見，所謂的純實木顆粒板都是忽悠，再高級也是大量膠水來做黏合劑的，大量的甲醛膠水和豐富的苯類，不是靠封邊就可以解決的。但各種密度板家具仍然占據(jù)了70%以上的市場總份額，秘密在于成本，更在于它的終端銷售價格——普通中國人消費的起的價格。對于我們可憐的消費能力來說，不要貶低他，但要清楚地認識他。等你有了足夠的銀子，是勢必會拋棄他的。  2，家具上有幾塊木頭，就說是實木家具，早就是普遍現(xiàn)象。純實木家具從國標【2009年】來說，家具構(gòu)件必須達到70%的標準才能稱其為實木家具，和牛奶的蛋白質(zhì)一樣，這個一個嚴重縮水的指標。并且這里面有漏洞，70%是指面積還是體積，沒有說清楚。請注意，我所知道的，國家沒有純實木家具標準，說的是實木。  3，好，我們就先說實木家具。按照國標，實木家具是可以用密度板等做主材的，通常來說，密度板用在芯板上，這樣的家具通常主體框架是木材的。【下圖僅作區(qū)域演示】 為什么他們看起來如此一致，是因為芯板不論是什么材質(zhì)，也許是普通密度板，也許是奧松板，也許是桐木板，也許是杉木板，都可以通過貼實木皮來達到外觀統(tǒng)一。你看不見的地方，自然就是秘密的核心所在。當然，他也可以是和邊框同種的純實木的，不過很稀少，原因在后面講。 這樣的家具占據(jù)了實木家具中的絕大部分份額，不論是從價格、穩(wěn)定性、外觀都滿足了大部分人的需求，此類家具堪稱外觀最完美和穩(wěn)定性最高的家具。但是作為買家，你一定要做到明白，起碼要知道，他們的芯板，大多不是和邊框同材質(zhì)的，甚至是密度板的，你的疑問會讓商家氣短，也會帶給你更大的折扣。 實木，通常是不實的，但無妨你的選購。 4，純實木家具。有些導(dǎo)購小姐和我說：“俺家賣的是純實木家具”明明是杉木貼實木皮，我卻無法反駁。這個沒有規(guī)定，但我的理解是：主材（框架、面板、芯板）、輔材（背板、抽屜、隔板）均采用實木，主材為統(tǒng)一材質(zhì)，無夾板和貼皮的為純實木家具。  現(xiàn)在純實木有一個概念混淆，就是實木家具再貼實木皮，很多廠家這么干，消費者無法鑒別，對于此類的定義本驢很困惑。 例如：桌面，一張水曲柳的桌面，可以有如下做法： A：純水曲柳拼板（價格最高，毫無疑問） B：水曲柳指接板（國標為純實木，造價中） C：杉木、桐木等軟木貼水曲柳實木皮（沒法定義，只能說是實木貼皮，造價較低） D：刨花板、密度板、奧松板等貼水曲柳實木皮（造價很低，沒法鑒別） E：夾板，即六個面用厚度約為幾個毫米的水曲柳薄木板包裹，里面可以是上面說的B、C、D中的任何一種材質(zhì)，對于普通消費者，這是是最難鑒別的，除非你打孔測試。這個勾當，濟南的某氏家具是典范。這樣做東西沒有錯，但刻意地隱瞞和被揭露后推給銷售員了事，是最大的預(yù)謀陷阱。 可怕的是，他們看起來幾乎一樣的，甚至，貼皮的沒有疤節(jié)，看起來更完美無瑕。 順便說一個常識：水曲柳的家具通常都是貼皮家具，水曲柳的特性來說，具備完美的色調(diào)和花紋，硬度適中，油漆表現(xiàn)力尤其出色，在前一個時期，成為商家和消費者的最愛，材料價格飛漲，本驢認為他已經(jīng)失去性價比。水曲柳看起來很美，但是一種脾氣很怪的木種，存在較大的變形率，相對的也容易開裂。因此廠家是不敢用來做大件家具的，特別是面板較多較大的衣柜等，會帶來較多的售后維護問題，一般用來做較短的腿棖、邊框，也可以做小件的床頭柜、斗柜、椅子、凳子等。水曲柳也分為國產(chǎn)、俄羅斯、歐洲、北美等水曲柳，其中國產(chǎn)水曲柳色重，比重大，變形率大；俄羅斯水曲柳較輕，花紋較小，顏色稍淺，變形率小一些；歐洲水曲柳目前我們還在試用；北美水曲柳則偏白，硬度更大，變形率不清楚，市場上大都用來冒充美國白橡。 總之，放棄水曲柳是最好的選擇。 如果導(dǎo)購再說他賣的是純實木家具，到底純不純，外表純還是真純，不妨多問問。  二、材質(zhì)的困惑 我們剛才探討的是純實木家具、實木家具的概念探索，也讓你了解了一些真相，那么，關(guān)于材質(zhì)，才是最大的難題。莫說普通消費者，就是本驢，也經(jīng)常云里霧里。剛才談的水曲柳，雖然也是種類繁多，但易于辨認，他們的價格也相差無幾。有的材質(zhì)就不同了。 舉例： 1，品牌某CI，經(jīng)過鑒別，大多為純實木家具，而且設(shè)計做工均為一流，他的材質(zhì)為草花梨。由于對該種材質(zhì)不太了解，我回頭專門查閱了有關(guān)資料，也找到了一些木材經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)草花梨的種類也不少，目前市場上能有貨源的價格差別很大，最低的3600元、中間的6000多元，最高的1萬3元，產(chǎn)地和尺寸均有較大不同。記錄下來之后再問，銷售員一口咬定青山不放松，只說是草花梨，問產(chǎn)地，說不清楚。一問三不知，便無法核實原材料，他們的顏色和花紋本來就很接近，已經(jīng)做出成品上好油漆，要鑒別，難比登天。最后我揶揄對方，對方說：“我們家賣的就是設(shè)計！別的你不用管！”想扒皮，人家讓你無從扒起。 2，某北京品牌。黑胡桃純實木。經(jīng)鑒別，基本是純實木，無貼皮，但問題出在原料上，黑胡桃一般是指北美黑胡桃，價格非常的高，甚至高于一般紅木，黑胡桃的一個鑒別特點是帶有紫藥水色帶的特征，就是說，紫色泛光。本驢沒有發(fā)現(xiàn)，說給朋友代買幾件，然后讓其在**上標明是美國黑胡桃，否則退貨雙倍賠償，對方立即改口，說是非洲黑胡桃，只不過產(chǎn)地不同而已。非洲的黑胡桃是不是真的黑胡桃，我不清楚，但我知道，價格僅為北美黑胡桃的五分之一。黑吧？ 3，上面的算好的，不管是哪種草花梨，起碼是。不管是那種黑胡桃，起碼是。而某濟南大品牌，居然用國產(chǎn)楸木上色來制作黑胡桃家具，因為楸木的紋理和黑胡桃很接近，油漆調(diào)色后也不太容易分辨，但成本，實在是相差的太多太多了。這個秘密是一家木材經(jīng)銷商說的，他們就給這個公司供應(yīng)楸木，當然，是特選的，專門用于制作“黑胡桃”家具。更黑？ 例子不多說了，怕帶來麻煩，連水曲柳都可以造假，用價格較低性質(zhì)更為接近的黃菠蘿來代替，還有什么不可代替？所以，奉勸投資實木家具的朋友，如果你真的不懂，就真的不要投資，普通實木家具不具備什么升值空間，你只能說家具因通脹漲錢了，你見過幾個人去買二手的實木家具？紅木家具也許具備升值的空間，但我不建議投資家具，不如投資木材，紅木家具的升值終究是材質(zhì)匱乏帶來的，這樣的好處是木材相對好鑒別，否則，您是投資了，但只是你投了，資是別人的。小葉紫檀多少錢一噸？市場價格在28萬—35萬，而某類似的紫檀多少錢一噸？2萬5一噸。您有把握可以看得明白？ 三、純實木家具的瓶頸【作者：驢木匠】 您的疑惑產(chǎn)生了，板（密度板）木（純實木）結(jié)合的家具為什么成為實木家具的主流？純實木家具的成本真的那么高，讓廠家和一般消費者都無法承受？咱買不起達芬奇，買格律詩總買得起吧？前面提過，木質(zhì)框架、芯板為軟木或者為密度板貼皮的家具不僅占據(jù)了絕大部分實木家具市場（松木柏木杉木不算，這些家具基本都很純的），而且從家具的性能來看，是目前很無奈的選擇。純實木家具是趨勢，這個行業(yè)里的人都很清楚，但做起來很難。大家都遇到了瓶頸。 1，純實木真的很難嗎，答案是肯定。純實木遇到的瓶頸有 A：純實木由于其天然特性，兩頭較易開裂，面板和長棖較易變形。這個取決于很多方面，和木材的本身有關(guān)系，有的木材穩(wěn)定，有的活躍，但絕對來說，實木都存在一定的變形問題和開裂問題，為了解決這些問題，廠家們的確也一直在努力，但返修率一定會超過密度板家具，修起來，也不是簡單的事情。 B：純實木的造價較高，成本較大。家具材要經(jīng)過很多工序才能變成合格的原材料，幾百元一立方的樹木原木，從伐樹開始，經(jīng)過解板、晾曬、烘干，最終的原料價格就可能達到數(shù)千元，不僅對廠家的周轉(zhuǎn)資金壓力大，而且消耗較多，巴結(jié)、開裂、變形等會造成木材較大的消耗。木材通常從采購開始就有10—15的損耗，就是要去掉兩頭的開裂和中間的變形部分，取直后才能繼續(xù)加工。 C：加工困難。木材的加工主要依靠帶鋸、圓鋸、臺刨、壓刨等完成初步加工，而這些工具即便是在電動化設(shè)備化豐富的今天，也是屬于比較麻煩的工具，這些工具的配件需要定期維護和更換，比如帶鋸就屬于效率低下的工具，鋸片更換和調(diào)整非常頻繁。由于都是鋸片和刀刃來給木材完成切割銑槽等，這些配件會較快磨損，造成加工的木件尺寸產(chǎn)生一些變化，很難標準化制作，后期都需要修繕。 D：剛才我們提到的芯板，就是木頭框架內(nèi)的部分，是廠家最為難的部分，如果做純實木的薄拼板，不僅消耗大量的材料（越薄消耗越大）和工時，隱患也是較多的，一旦有較大開裂和變形，很難修復(fù)，對客戶無法交代。而三合板、密度板、軟木等，問題相對較小，也就是說不論是成本還是售后，都是極為有利的。所以作為廠家，幾乎是最理想的選擇。 E：對于商家，以更低的價格來拿貨，以更高的價格出售，也是問題的根源。家具在銷售鏈條上來說，每一個環(huán)節(jié)都均存在較高的成本，原料、生產(chǎn)毛肧、油漆、包裝、積壓、長途運輸、賣場銷售、送貨安裝、售后維護，一個環(huán)節(jié)都不能少。那么這些芯板該如何面對消費者？該如何解釋？我相信，坦誠的商家會嚇走大部分購買意向者，因為消費者沒有那么多的知識，只要說芯板是密度板，大部分都會認為：我花幾萬十幾萬買幾個木框和一堆密度板回家？生意不好做，自然就會用謊言掩飾，這個市場的怪圈早已形成，換位思考，商家沒有精力去做這樣的詳細的解釋，干脆把秘密藏起來，這通常，就是我們說的騙局。 在外觀極度相似的前提下，把成本降到最低是廠家的選擇，把價格賣到最高時商家的選擇，當然，這是在你無法分辨的前提下，問題是：你會分辨嗎？導(dǎo)購員是最無辜的，往往是鸚鵡學舌，最后還要拿鸚鵡試問，一推了事。這是潛規(guī)則。 四、家具賣場的成本環(huán)節(jié)、利潤揭秘，他們真的很暴利？ 家具在你買到手之前，會有很多的環(huán)節(jié)。但所有的壓力，都會釋放在最后的一個環(huán)節(jié)，即我們接觸到的家具成品和導(dǎo)購小姐，這時候，是他們距離你的荷包最近的時候，他們已經(jīng)嗅到了金錢的味道，或已到了生死的關(guān)頭，顧不了太多，只要能讓你慷慨解囊，手段必然多多。這是一個厚黑的行業(yè)，是一個善良者無法生存的行業(yè)，隱瞞是常態(tài)，欺騙是便飯，但，這并不代表暴利。 我們以一件出場價格1000元的家具為例。這里拋開廠家直銷，僅就一般模式來做說明。 1，廠家生產(chǎn)。家具是由具備廠房設(shè)備的廠家來生產(chǎn)的，廠家雖然屬于上游，但地位不高，競爭激烈，有的一把餐椅僅有1元至2元的純利潤，出廠價格的尾數(shù)是以毛為單位的。他們一般以大批量生產(chǎn)提高絕對利潤。廠家需要很大的廠房才能組織批量生產(chǎn)，設(shè)備的更新投入和材料的周轉(zhuǎn)壓力也比較大。小家具廠倒閉司空見慣，好在中國人多，你倒了，他來做，所以，還是濤聲依舊。隨著房地產(chǎn)的低迷，家具銷售萎縮嚴重，目前家具行業(yè)的壓力很大，我所知道的廠家面臨巨大的生存壓力，尤其是勞動力，占據(jù)了最大的支出，也決定了他們的生死，對于漲工資，老板們都很抓狂，工資是他們的噩夢。 2，品牌公司。他們拿到了那件1000元的家具，然后貼上了自己的商標，再送到賣場。他們一般增值接近一倍，成了2000元。他們通常是最舒服的環(huán)節(jié)，因為他們的核心是品牌號召，操作上也更靈活。但包裝家具品牌也不是一件簡單的事情，這個環(huán)節(jié)的人必須是最聰明的，最有頭腦的。 3，賣場，豪華賣場，是所有環(huán)節(jié)中最牛的，他們也是最有錢的，和大型超市的地位是一樣的。如果你有幸做了家具銷售，你一定會為賣場場地的價格而咂舌。寸土寸金。而且，這不是賣手表只需要一節(jié)柜臺，你必須要很大的面積才能讓大家看到你的家具，你的裝修更要漂亮才能讓人流連忘返。相對于投入，這一切卻都是脆弱的，激烈的競爭，加上低迷的市場，我相信今年老板們的日子不好過。今年賣場裝修的特別多，都是換了老板或者**產(chǎn)品。這個環(huán)節(jié)，成本會增加一倍，不是增值，是成本。 4，那么你來了，作為消費者，你買的家具，應(yīng)該是出廠價格的2.5倍—5倍。當然，他們會打折的，通常來說，出廠價格的2.5倍是他們的成本，再多的，才是利潤。1000元增值五倍，那么是五千元，打五折，2500元是保本。也有更高的倍數(shù)，而且不打折，比如宜家，他們的部分家具應(yīng)該是六倍的增值，而且極少打折，他們的號召力和品牌，誰也無法代替。 他們是否暴利，很清楚了，是傳統(tǒng)銷售模式和布局造就了家具居高不下的價格。而他們，并沒有所謂的暴利。起碼，我沒有看到，可能是我看見的茍延殘喘太多了，所以我很悲觀。宜家是特殊的存在，他們活的那么好，能做到世界五百強，是因為他們具備更高的智慧，有更強的能力。你除了嫉妒和欽佩，沒別的辦法?！咀髡撸后H木匠】 五、談?wù)勥_芬奇 我孤陋寡聞，出此事件之前，我并不知道達芬奇，我回頭仔細看了一下各種資料和視頻，我感到很無言，很蒼白，我們拼命的工作，一年只有區(qū)區(qū)幾十萬的產(chǎn)值，還不及人家賣一張床。這讓我嫉妒，出事之后，受過名牌（比如我能消費的起的三鹿）欺騙的我，也想投入到扔石頭的行列中去。當然，我從未上過她的當，我根本沒這個資本。 但我也很清醒，達芬奇事件沒那么簡單。達芬奇從技術(shù)操作上來說，沒有問題，他們的品牌能以如此的天價植入客戶心中，讓他們趨之若鶩，他們地運作是成功的，這毫無疑問，在中國市場上，這就是奇跡。你知道百事可樂的生產(chǎn)成本嗎？我知道很便宜很便宜，但他增加一毛錢成本就無**常運作下去，品牌的運作是一個非常復(fù)雜的鏈條，成本也非常之高昂，不只是廣告費那么簡單。作為定位在奢侈品的任何商品，都不會物有所值，這個大家都懂。 達芬奇的確有問題，他們的問題所在，從表面看，是“不合格”、“假洋鬼子”、“刺鼻氣味”、“樹脂倒?！薄ⅰ懊芏劝濉钡日Z焉不詳?shù)拇朕o，請大家注意一下70%的這個實木家具的國標。我們用標準說話。出口再回來的東西，只要有正常手續(xù)，不只是家具吧，從沒人說那不是進口的。這是一種包裝，也是一種迎合，作為奢侈品，我認為沒有不妥。 我知道會很少有人替達芬奇說話，但客觀的說，家具行業(yè)，是一個缺少真相的行業(yè)，是一個厚黑的行業(yè)，比他騙的狠的多了去了，本文上面說的那些大廠家的家具，哪個不比他狠？他們都倒下了？達芬奇密碼，不解之謎了。 我有了一個感悟，做大做強，就是為最大的失敗做準備的。我不知道是什么原因讓達芬奇倒掉了，但是，必定有更深層的原因，比如，也許，我只是比方，你得罪了一個人而已。剩下的不說了。草民。 |
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