直播開蚌賣珍珠的人都暴富了，直播賣珠寶強勢來襲，比賣保健品還暴利.........
2016年到2017年，懂得玩直播的普通人，確實已經(jīng)依靠直播獲得相當(dāng)不錯的收入?？梢哉f是趕上一個好的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，因為現(xiàn)在街坊鄰里的阿姨阿叔聊天中都在議論誰拉黑了誰、誰屏蔽了誰、誰是誰的好友，很多人都用上了智能手機，而且在手機上完成了購物、娛樂、交友等等消費。
年輕美女直播秀臉蛋獲得打賞，二逼青年直播惡搞視頻獲得平臺獎金打賞，網(wǎng)店搞直播賣貨，因為有賣點，有的直播觀看人數(shù)超過15萬人，就算100個人只有1個人下單，15萬人也會有1500多個訂單，這比其他廣告來得快多了，直播開蚌賣珍珠就是這么快速盈利：
1
2017暴富直播開蚌賣珍珠讓人垂涎欲滴
移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成就大批人的財富故事
其實這個直播開蚌賣珍珠的生意，在2017年初就已經(jīng)火起來了。最具代表的就是浙江的“珍珠哥”（有70萬粉絲），靠某寶店直播開蚌賣珍珠，2017半年之間，營收就超過1000萬，加上各路媒體追加報道，更是火得一塌糊涂。很多本地人爭相模仿，能登記得知就有300多商家做開蚌直播，保守估計超過500多家。
做開蚌直播到底有多“賺”?有一家排名前幾位的“網(wǎng)紅”平臺，生意好的時候一天營業(yè)額可以達(dá)到七八萬元。短時間出現(xiàn)了家家關(guān)門做生意的現(xiàn)象，悶聲發(fā)財，再普通的商家每天也能盈利幾百上千，主要還是拼直播觀看人數(shù)，拼流量，因為電商納稅就是一個很糾結(jié)的坎，老百姓小生意只能躲躲藏藏。
2
直播開蚌賣珍珠成功為什么那么多人復(fù)制
如果有人直播開蚌賣珍珠還能真的盈利嗎
（一）進(jìn)入門檻比較低
一部手機、一個直播支架、一盞亮燈就可以借助平臺的流量開展直播，而且加上有“珍珠哥”作為財富榜樣，很多人爭相模仿，能排名到前面的網(wǎng)紅店享受出單的財富快感。
（二）模式新穎吸引人
直播開蚌賣珍珠類似直播開獎，參與者不知道自己會得到什么樣的珍珠，而且在人們的印象里，珍珠是寶貴的、有紀(jì)念價值的，直播過程有幾萬、十幾萬的人共同見證自己的收獲，這就非常有榮譽感。最最關(guān)鍵的就是解決了信任問題，因為大家都在看直播，很多人都覺得這樣很難作假（其中有沒有套路，下面會提到），購買的意愿比較強烈。
現(xiàn)在如果有人直播開蚌賣珍珠還能真的盈利嗎？這個問題問得好，也是本文的價值所在。早在2017年5月份，6月份是相當(dāng)火爆的，一直到2017年底的11月份，依舊有報道說大學(xué)生、創(chuàng)業(yè)者、蚌珠養(yǎng)殖戶的致富故事。確切來說，如果按照粗放的方式繼續(xù)開蚌直播賣珍珠估計沒有競爭力，因為有不少人進(jìn)入這個市場，而直播平臺有限，流量有限，粉絲有限，你有玩得比別人好，就要玩得比別人精。
3
2018還有哪些平臺可以直播開蚌賣珍珠
如何多平臺尋找更多精準(zhǔn)的客戶保持增收
現(xiàn)在某寶直播上面的開蚌賣珍珠直播，有的賬號有幾百的粉絲，有的賬號有5萬多的粉絲，有些直播有幾百人的在線觀看（也有可能是機器刷出來的用戶，感覺沒有原來那么火爆），其實說白了就是流量的扶持沒有那么多，或者早期積累的粉絲沒那么多，就算積累了粉絲，也不會很多人天天都逛某寶看直播，所以我感覺脫離了早期直播的噱頭跟平臺流量扶持，直播玩家應(yīng)該另辟蹊徑。
（一）快手直播
快手是記錄和分享大家生活的平臺，全球超過7億用戶使用，每天數(shù)百萬的原創(chuàng)新鮮視頻，市場份額占優(yōu)，國內(nèi)累計3億用戶，每月活躍用戶約一個億，并且持續(xù)增長，每天新增視頻200萬，視頻總數(shù)達(dá)4億。2017年11月快手的安卓和iOS總用戶突破7億。
（二）火山直播
火山直播其實就是今日頭條旗下的一個產(chǎn)品，2017年到今天，人氣也是很火爆，里邊有短視頻也有直播，不過，目前的直播主要都是一些美女唱歌跳舞，一群男人圍觀養(yǎng)眼。
之前有個朋友在快手和火山上面直播做一些推銷一些去黑頭的產(chǎn)品，直播敷上去黑土面膜，然后直播摘下面膜扯掉黑頭等直播，很多粉絲直呼很過癮，后來有人加到微信上就買產(chǎn)品，成交率還算不錯。
（三）美拍直播
截至2016年6月，美拍用戶創(chuàng)作視頻總數(shù)達(dá)5.3億，日人均觀看時長40分鐘；美拍直播上線半年，累計直播數(shù)已達(dá)952萬場，累計觀眾數(shù)5.7億。
直播開蚌賣珍珠，早期的模式對流量的挖掘還屬于比較原始的水平，一個是沒有考慮復(fù)購率，另外一個是沒有考慮流量的自我把控，都是依靠直播平臺的扶持，沒有自己的客戶池子，就沒有維護的基礎(chǔ)。
2017年進(jìn)入2018年，移動互聯(lián)網(wǎng)的流量發(fā)生很大的改變，如果死守某寶直播繼續(xù)操作直播開蚌賣珍珠，我看還是有一定困難。不符合現(xiàn)在的流量變化趨勢。
2018年1月份，各大平臺已經(jīng)掀開直播答題搶流量的大戰(zhàn)，百萬英雄、直播答題等等。移動端的流量逐步碎片化分散在各個新晉平臺，美拍、火山?？焓质潜容^主要的平臺。不少直營微商賣貨、包括各種暴利產(chǎn)品頻頻出現(xiàn)在這些平臺上面獲取流量。當(dāng)然，平臺審核廣告比較嚴(yán)，但是也有辦法通關(guān)直播把用戶加到微信上面成交，甚至多次營銷。
4
直播開蚌賣珍珠如何結(jié)合微信營銷
迅速打造強勁流量池穩(wěn)定正規(guī)變現(xiàn)
看到一個新聞，有個女客戶，居然花了3萬多塊在直播開蚌賣珍珠的互動中不斷消費，遇上這樣的好事情，歡迎多來一打這樣的土豪。我在某寶這樣看到人家是這樣做的，買個白色板就掛在直播那地方，省去溝通的時間，把常問的問題，都寫下來，有人看直播，一目了然。這一點，我就覺得值得借鑒。
在某寶上面直播有一個便利就是客戶直接看好就下單，從產(chǎn)生購買意向到支付下單，路徑很短，對于轉(zhuǎn)化非常有幫助，這個在早期的時候，也就是去年5月份左右還算不錯。但是有一些比較大的弊端：
（1）競爭者越來越多怎么辦，大家都做直播，你的優(yōu)勢在哪里？
（2）平臺不給你流量扶持之后怎么辦，免費流量沒有了怎么辦？
（3）平臺如果突然搞付費排名怎么辦，就像百度競價一樣，你要花很多廣告費才能排到前面，怎么辦？
所以，打造自己流量池很重要，目前可以直播的平臺比如火山、快手、美拍等等，都是自己吸引流量的來源。
反正都是直播，多一臺手機也不礙事。每個平臺都開賬號，直播的技巧也很重要，不追求一次就能成交，但是可以盡最大限度去吸引潛在客戶，這里邊其實也沒有很大的技巧：
（1）直播過程如何巧妙留下微信號？
直播的過程要有一塊想上圖的黑板，黑板上面放上你的微信號，微信號一定要好記，容易記，朗朗上口，最好不要又是拼音又是阿拉伯?dāng)?shù)字，粉絲想加你好友，一遍記不住就沒耐心了，微信號最好是純數(shù)字，比如：5201314等等。
（2）直播過程如何減少“賣貨”對粉絲的傷害？
因為如果你選擇美拍、火山、快手，屬于娛樂型的平臺，它不像某寶，上某寶的人有購物意向，直推產(chǎn)品更合適，娛樂型平臺，以互動娛樂為主，沒有人喜歡玩得開心時候有銷售員給你推銷東西。
（3）如何不花錢也能讓你的直播節(jié)目排到前面吸引眼球？
有兩個很主要的方法，一個是刷鉆或者其他評論，這樣的方法很快，但是也容易被封賬號，沒有真實的互動，賬號狀態(tài)不健康，不利長遠(yuǎn)生意；
另外一個方法就是直播開蚌送珍珠，一定要是送，但是參與的人需要完成指定的互動操作，就包括在直播號里邊的互動留言、刷鉆之類的（這樣賬號就靠前了），還有一個指定的操作就是添加指定的微信號，甚至要求他帶更多的人來參加活動；
（4）如何確保免費送的直播活動仍然能盈利？
在這樣的操作當(dāng)中，不免會有些損失，但是卻能帶來大量的客戶；如果覺得資金不是很充足，也可以玩一些免費送珍珠但是郵費到付的營銷方法，郵費到付玩得好說不定你還盈利，批量發(fā)物流成本低，成本5塊錢都可以商量，最后面每一單可能盈利到郵費幾塊錢的差價。
當(dāng)然有的人不愿意郵費到付，就希望你全部都是免費白送給他，也可以給他選擇，就是幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，海報上面可以放你的二維碼，或者直播二維碼都可以，或者指定他幫你拉5個好友加入微信群，微信群可以利用群主功能每天通知大家直播的時間、直播的內(nèi)容。
（5）如何打造后續(xù)產(chǎn)品增值服務(wù)實現(xiàn)強有力的變現(xiàn)？
毫不夸張的說，珠寶、珍珠類的主播營銷、朋友圈營銷暴利程度堪比保健品，里邊的套路太多太多。我們?nèi)豪镉袀€會員就是做珠寶生意的，十幾個微信號，專門就是珠寶首飾類的營銷，非常暴利。
所以說直播開蚌賣珍珠不是你的最終生意，這只是一個吸引流量的噱頭，早期玩得早得人可能盈利了一筆，現(xiàn)在你去模仿，恐怕是要吃土的，你要強化自己的擅長，強化自己后端的營銷能力。
直播開蚌賣珍珠模式，這種成功，簡單復(fù)制已經(jīng)不能趕得上這個風(fēng)口，想在別人的成功中獲得更大的飛躍。一個是優(yōu)化別人的模式，變換平臺做直播，通過免費送的形式，積累大批量的粉絲用戶。
再通過微信群結(jié)合直播進(jìn)行其他產(chǎn)品的銷售，普通的珍珠產(chǎn)品作為吸引流量的噱頭，其他品種、其他成色的珍珠作為追加銷售的變現(xiàn)手段。當(dāng)然，如果你要做得比別人好，你還要給自己的珍珠產(chǎn)品增加其他附加價值。
（6）如何細(xì)分直播活動的粉絲，提供增值服務(wù)再度盈利？
附加價值能讓你的珍珠產(chǎn)品更值錢，別人更愿意購買。當(dāng)你通過直播免費送的模式，把大批量的粉絲導(dǎo)入到微信群，你還可以操作的一個生意模式就是把這些人群進(jìn)一步細(xì)分，從而給細(xì)分人群提供其他附加價值。珍珠產(chǎn)品經(jīng)過大師開光會不會更值錢？直播珍珠產(chǎn)品開光現(xiàn)場會不會更吸引人？把珍珠產(chǎn)品進(jìn)一步包裝會不會更好銷售？
這些都是可以腦洞大開的，以前別人靠直播大zhuan一筆，現(xiàn)在你還能考什么樣的玩法玩出新高度？可以說，隨著人們生活水平不斷提高，他們對珍珠玉器類的產(chǎn)品興趣更濃，怪不得有人說珍珠產(chǎn)品比保健品還暴利，這就是會玩跟不會玩的區(qū)別。簡單復(fù)制無異于自尋死路，精心優(yōu)化勝過無腦模仿。
細(xì)分這些人群其實也簡單，前提就是通過免費送的形式把大批量的直播活動粉絲加到了微信號上面，同時把這些加過來的粉絲拉到微信群，這些都可以通過軟件工具代替手工。當(dāng)你有直播活動的時候，也可以通過群發(fā)工具給這類粉絲發(fā)送直播直播活動的海報。雖然是同一批人，卻可以多次循環(huán)吸引參加直播活動。
5
直播開蚌賣珍珠模式的衍生與變種
直播開蚌賣珍珠模式，雖然能讓早期進(jìn)入的人盈利個幾百上千萬，但是都敵不過規(guī)模、批量的直播賣珍珠那么暴利。
因為看到了直播開蚌賣珍珠帶來的暴利，一些以往賣保健品的玩家開始玩起了直播賣珠寶。玩法跟賣保健品差不多。邀請專家出場，現(xiàn)場鑒定打磨。各種證書都能給你開出來。
直播賣珠寶的營銷玩法跟上面提到的免費送都差不多，在各大平臺以免費送的形式吸引一大批精準(zhǔn)用戶加到微信上面，再進(jìn)一步通過微信群直播的方式，講課的方式多角度展開營銷。
這個市場搭上了直播和微信社交關(guān)系的快車，市場比較混亂，但是盈利都是主旋律，產(chǎn)品的來源五花八門，有句話這樣說，100個人可能有一個人買，1000個人可能有10個人買而已，但是10萬個人呢？30萬人呢？這就不同了，直播賣貨其實拼的就是流量。而現(xiàn)在各大直播平臺興起，吸引存儲他們的流量放到微信上，已經(jīng)是很多做長久生意人的共識。
移動互聯(lián)網(wǎng)能產(chǎn)生財富奇跡的原因就是：你有機會通過各種漲粉技巧，能短時間把客戶聚攏到一起，再采用巧妙的營銷方式，產(chǎn)生大量的利潤。早期其實拼的就是粉絲量，而恰巧這幾年智能手機很多，很多人通過手機上網(wǎng)，你又恰巧在這個好時代吸引到這群上網(wǎng)的人。
2015年11月份起步做“財神大咖”這個號的時候，大家也知道其實只有2200個粉絲的，但是那時我也能做到一個月有10萬的收入，單單靠這個號的2200個粉絲。
2016年2月份“財神大咖”這個公眾號的收入能夠買一部寶馬5系的了，其實大家也是看著我做起來的。到了今天，兩年多過去了，2200個粉絲已經(jīng)了增長了很多倍，社群也獲得上市公司的戰(zhàn)略融資，這是因為創(chuàng)始人很聰明，很牛逼嗎？
我覺得不是，資源大不一定就能zhuan錢多，懂得跟上時代的機會，善于利用資源的人才能盈利更多的錢。我相信很多有幾十萬粉絲的運營者沒有這個收入，是利潤哦，因為這個號早期其實就一個人在維護，根本不需要請人，但是發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是團隊化運作，社群也有上百工作人員在服務(wù)。
這種方式真的就是拼獲取資源的能力和資源變現(xiàn)的能力，如果在變現(xiàn)方面能夠做得好的話，其實是可以通過錢去解決資源的。也就是說如果你的變現(xiàn)能力強了，你就能承受更高的獲取資源成本。
我們現(xiàn)在能承受10塊錢一個粉絲的成本，相信絕大部分人是不能的，因為轉(zhuǎn)化不好，轉(zhuǎn)化不好就不敢花錢了。不敢花錢你就要花時間和精力去獲取一些免費或者更低成本的資源了，但是這些資源未必是好的資源，所以做到最后是越做越難做。
還有，從一個資源里面是會孵化出很多的資源的，比如說，我們現(xiàn)在做了財神大咖會社群，社群人數(shù)已經(jīng)累計超過一萬二千人，這些就是高質(zhì)量的資源。因為社群是要花錢才能進(jìn)的，已經(jīng)過濾掉一些質(zhì)量差的資源進(jìn)來。這樣你才能把你的精力和時間放在這些對你比較有價值的資源上面來，你的精力才會夠用。
如果隨著這個速度發(fā)展，很快我的這個社群就會成為這個行業(yè)里面最有影響力的社群，這些就是比較有價值的資源，真正去擅用的話，后期的價值是非常非常大的，包括現(xiàn)在的價值都已經(jīng)非常大了。
最明顯的，就是這個社群會擴大我們的影響力，會通過口碑傳播的方式讓我免費獲取到更多精準(zhǔn)的用戶，也就是獲取到更多高質(zhì)量的資源，這里說的就是一個品牌價值了。
除了這些還有很多很多的資源也會隨著沉淀不斷的累積，不斷的為“財神大咖”這個品牌注入價值，那么這個就是擅用資源去盈利去發(fā)展了。
與其說營銷方法牛逼，不如說你趕上了一個好時代，這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代逐步接近后半場，再厲害的人逆勢而行也會失敗。我們?nèi)豪镌缙诙际浅跞牖ヂ?lián)網(wǎng)的草根，在這兩年的互聯(lián)網(wǎng)紅利中逆襲成為你口中的大咖，不是他們智商多高，也不是他們資源有多厚，而是懂得擁抱移動互聯(lián)網(wǎng)。更好玩、更有創(chuàng)新、更有潛力的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)玩法，值得期待。
