銷售是個(gè)需要不斷思考、不斷總結(jié)的過(guò)程，這樣我們才能提升自己，更上一個(gè)臺(tái)階，發(fā)掘更好的自己。
然而，很多做銷售的朋友，卻不知何為銷售，何為營(yíng)銷。
知道，才能悟道，悟到才能做到，做到方可達(dá)到。
看過(guò)《天道》的朋友應(yīng)該懂得道和術(shù)的關(guān)系，“有道無(wú)術(shù)，術(shù)尚可求；有術(shù)無(wú)道，止于術(shù)”，營(yíng)銷簡(jiǎn)單可以理解為道，銷售則是其中的術(shù)。
銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考,以銷售力為中心,注重銷售的技巧與方法,關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷售和 銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心,注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng)，關(guān)心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
營(yíng)銷就是讓產(chǎn)品好賣。具體包括，營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定（比如品牌定位、目標(biāo)客戶選擇、產(chǎn)品線設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定價(jià)等），營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)（渠道建設(shè)、新客戶開發(fā)策略、廣告等），營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建（營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)、招聘、培訓(xùn)、考核等）等。
銷售就是把產(chǎn)品賣好。具體包括：了解顧客需求、產(chǎn)品介紹、成交、收款、顧客轉(zhuǎn)介紹、售后服務(wù)等。
舉個(gè)例子，營(yíng)銷就好比“開花”，銷售就好比“結(jié)果”。沒(méi)有開花想要結(jié)果，很難。沒(méi)有結(jié)果，只是開花，沒(méi)用?；蛘邇烧呦噍o相成。
然而，現(xiàn)在很多公司，重銷售而輕營(yíng)銷，每天心思放在研究客戶上，而輕視產(chǎn)品本身能給客戶帶去什么價(jià)值以及附加值。比如農(nóng)夫山泉、娃哈哈、怡寶等業(yè)務(wù)員隨便跑跑市場(chǎng)，就能出訂單;而明仁蘇打水、樂(lè)百氏礦泉水，一天累死累活的，卻訂單平平。
營(yíng)銷，就好比把一個(gè)美女裝飾的楚楚動(dòng)人，充滿誘惑力，而銷售則是把一個(gè)男人培養(yǎng)成“野獸”，充滿狼性。
銷售是把企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，根據(jù)其特性，賣到市場(chǎng)，盡量使企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品有一個(gè)穩(wěn)步的銷售增長(zhǎng)。
營(yíng)銷是產(chǎn)品銷售的策劃，做好產(chǎn)品的包裝和公司形象的宣傳，使銷售簡(jiǎn)單化。
銷售是一線工作，接觸的是客戶和產(chǎn)品，要和客戶進(jìn)行溝通，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為銷量，營(yíng)銷則不需要如此。
營(yíng)銷是一個(gè)完整的系統(tǒng)，而銷售是其中的部分。
聯(lián)系客服
