新的一年，在寒風(fēng)中帶著清新的氣味迎面而至。客觀來講，這一天和其他任何一天并沒有多大差別。
但人是感情動(dòng)物，有思想，有情緒，有期望，我們?yōu)檫@一天賦予了特別的意義。
這一天是分割線，我們有了一個(gè)新的起點(diǎn)，有新的夢(mèng)想，新的愿望，也期待著它們變成現(xiàn)實(shí)。跟大家聊幾個(gè)話題開啟新的一年。
現(xiàn)在是信息社會(huì)，每個(gè)人都離不開信息，對(duì)信息的需求比能量更迫切。一個(gè)例證是——我們可以一天不吃飯，但不能一小時(shí)沒有手機(jī)，沒有網(wǎng)。
信息傳遞需要能量，將愿望變成現(xiàn)實(shí)更需要能量，沒有能量，什么都不會(huì)發(fā)生。信息有強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，能量有強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)。
一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式要么是高效傳遞信息（微信，抖音），要么是更高效的輸送能量（京東，順豐）。
個(gè)人也一樣，光有信息，沒有能量，就不行動(dòng)；只有能量，沒有信息，不知道如何行動(dòng)。促進(jìn)行動(dòng)的方法有三種：
獲得指導(dǎo)信息
學(xué)習(xí)，提升認(rèn)知，尋求指導(dǎo)、
增加更多能量補(bǔ)充能量的方法比如吃高能量的食物，找到感興趣的事，從事有激情的活動(dòng)等。
減少能量消耗
我們的大腦，我們的身體，喜歡節(jié)儉，如果一件事情很復(fù)雜，就不會(huì)去做。
高效行動(dòng)就是盡量簡化，減少行動(dòng)障礙，合理組合，由易到難，變成自動(dòng)化。這是行為構(gòu)建的思路，也是行為設(shè)計(jì)的核心。行為設(shè)計(jì)關(guān)鍵途徑就是減少阻力，減少能量消耗，讓期望的行為更容易。
從信息和能量出發(fā)，去分析事物，會(huì)看到更核心，更本質(zhì)的東西。我們自己一件事沒做好，是缺信息（方法不對(duì)），還是能量不足（沒有努力）。
我做過一個(gè)項(xiàng)目是在網(wǎng)上銷售蔬菜種子。這個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)是剛需，你種地，可以不要肥料，可以不用殺蟲劑，但你不能不用種子。
現(xiàn)在育種技術(shù)也先進(jìn)，都是一代雜交——農(nóng)戶不能自己留種，自己留的抗病性和產(chǎn)量遠(yuǎn)不如第一代。
種一茬就得買一次種子，是個(gè)消耗品。蔬菜種子也輕，運(yùn)輸成本不高，基本都是按克銷售，還有的按粒賣。有些貴的品種每克幾百元，算下來比黃金都貴。這么貴的品種，利潤當(dāng)然也不錯(cuò)，零售價(jià)通常是成本的兩三倍，看上去是個(gè)很好的生意。
兩年這個(gè)項(xiàng)目就做到了年?duì)I業(yè)額幾百萬，加上客服和庫管只需要5人。
但有兩點(diǎn)，我剛開始做的時(shí)候沒考慮到：
一是周期太長，一茬農(nóng)作物，從種到收最快3個(gè)月，慢一點(diǎn)的半年，甚至一年。產(chǎn)品和營銷迭代獲得反饋時(shí)間長，同事們成長速度就很難快。
第二個(gè)更可怕，就是很容易摸到天花板（上限）。我們經(jīng)常在新聞看到白菜，洋蔥爛在地里賣不出去：
為什么會(huì)爛在地里，因?yàn)閮r(jià)格低
為什么價(jià)格低，因?yàn)榉N植面積大
為什么種植面積大，因?yàn)樯弦荒陜r(jià)格高
因市場(chǎng)對(duì)生產(chǎn)指導(dǎo)的滯后，就形成了上面的循環(huán)。
很多時(shí)候也不敢讓農(nóng)戶大規(guī)模種植，擔(dān)心他賣不出。
從農(nóng)戶角度來說，他們也會(huì)有自己的心思，如果一個(gè)好品種，農(nóng)戶賺了錢，不會(huì)宣傳，因?yàn)榉N的人一多，就不稀缺了。稀缺性是影響價(jià)格的關(guān)鍵因素，不稀缺價(jià)格就掉，他就不賺錢。所以好產(chǎn)品也難通過口碑?dāng)U散。
你可能會(huì)想到，為什么不用廣告，或者找經(jīng)銷商分銷種子。如果這樣做，種植規(guī)模是大了，但是銷售沒閉環(huán)，也就是說，如果你不能幫農(nóng)戶將產(chǎn)品銷售到終端，種子這個(gè)生意就不可能做大。
聊這個(gè)的意思呢，就是要長周期考慮，不能光看眼前的一點(diǎn)利潤，規(guī)?；让匾?，做生意不怕虧本，就怕半死不活的卡在哪里，一定要做有復(fù)利效應(yīng)的事，要從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈角度思考。
進(jìn)入一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)鏈的好處是你做好自己的事就能增長。而進(jìn)入一個(gè)不成熟的產(chǎn)業(yè)，如果沒有能力打通，你就長不大。
關(guān)于銷售，李笑來有個(gè)經(jīng)典的總結(jié)，將銷售分為四個(gè)階段，這也是大部分生意人走的道路：
一段：找到利潤高的東西賣
二段：只賣貴的東西
三段：必須挑出確實(shí)好的產(chǎn)品賣
四段：做出自己的好東西賣
在每一個(gè)階段，形式上我們是在銷售其他產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)都是在銷售自我?？蛻糍u的不是你手里的產(chǎn)品，而是你這個(gè)人。
要讓自己賣上價(jià)，就得成為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，你得產(chǎn)品化你自己（Productize yourself）：
好奇心是前提，在好奇心的驅(qū)動(dòng)下，持續(xù)迭代，持續(xù)進(jìn)步
激情帶來動(dòng)力，會(huì)激勵(lì)你達(dá)成愿望
做有技術(shù)含量和創(chuàng)造性的工作，這樣才能不輕易被他人學(xué)會(huì)和復(fù)制
你這個(gè)產(chǎn)品無法被機(jī)器取代
我認(rèn)為在產(chǎn)品化的過程中有三個(gè)品質(zhì)非常重要：一、誠信在一個(gè)多數(shù)人不誠信，用信息差忽悠他人的社會(huì)中，誠信就是稀缺可貴的。從大周期上去思考，玩無限游戲。
二、勤奮在正確的道路上，與適合的人協(xié)作，踐行。
三、靠譜只有靠譜，值得信賴，才有可能利用三種杠桿——資本，人力，零邊際成本的東西（代碼和媒體）——放大你的認(rèn)知和能力。
沒做過程序員，但喜歡看一些編程思想類資料。用軟件創(chuàng)造虛擬世界的大牛們，在書中隱藏了大量理解世界的「秘密」。
邏輯學(xué)家和計(jì)算機(jī)科學(xué)家 R Kowalski 有個(gè)公式：
Algorithm = Logic + Control。
翻譯過來是 算法 = 邏輯 + 控制。
邏輯可理解為結(jié)構(gòu)，模型，是對(duì)問題的定義，比如制造飛機(jī)的邏輯肯定要比制造自行車的邏輯復(fù)雜。
控制就是怎樣合理安排時(shí)間和空間資源以實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)構(gòu)。
讓一個(gè)算法輸出期望結(jié)果，首先得定義邏輯。
如果我們將財(cái)富做如下定義：
財(cái)富是睡覺時(shí)都能幫你賺錢的資產(chǎn)。
那增加財(cái)富的算法就是設(shè)計(jì)「控制方式」獲得睡覺時(shí)都能幫你賺錢的資產(chǎn)。在這個(gè)邏輯下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)白手起家可用方法并不多。
在睡覺時(shí)都能賺錢，肯定不能出賣自己時(shí)間，必須打造機(jī)器，巧用杠桿。前面說杠桿有三種，即資本、人力和零邊際成本的一些東西。而資本和人力需要許可——你想要，別人還得愿意給才行。
在還沒成規(guī)模前，這二者都不易獲得。那么就只剩下了一種，零邊際成本的杠桿。它們是：
代碼
文字
音頻
視頻
對(duì)大部分人來說，從文字入手，也就是寫作，可能是最容易的途徑。不但要寫，還要能成體系化的輸出，變成一個(gè)有形的產(chǎn)品，比如出書。
如果想更快取得進(jìn)步，應(yīng)該將養(yǎng)成寫作習(xí)慣放在首位。寫作也是促進(jìn)清晰思考的最佳途徑。
網(wǎng)絡(luò)科學(xué)家巴拉巴西在《成功定律》一書中說，如果將社會(huì)看成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，那么世俗的成功指的是在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中，其他節(jié)點(diǎn)對(duì)你的認(rèn)可。
你是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，你這個(gè)節(jié)點(diǎn)的能力與成功沒有直接的因果關(guān)系，而跟其他節(jié)點(diǎn)對(duì)你的評(píng)價(jià)正相關(guān)。
所以要讓自己更值錢，鎖定一個(gè)圈子，并努力成為這個(gè)圈子里不可或缺的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（一般來說就是那個(gè)連接數(shù)最多，影響力最大的節(jié)點(diǎn)）?？纯醋约核幍娜ψ?，或者想進(jìn)入的圈子，問自己：
有沒有可能成為這個(gè)領(lǐng)域的第一人？
如果有可能，需要采取什么策略，具體的行動(dòng)步驟是什么？
如果可能性低，又是為什么，是因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有了一座不可逾越的高山嗎？
很多情況下?lián)Q個(gè)圈子，重新打造影響力，自己吸引一群人組成一個(gè)新圈子，要比在原來的老圈子中奮斗成功的幾率更高。
選定行業(yè)或圈子后，下一步怎么如何走呢？
老喻有個(gè)公式，
人生成就＝核心算法 × 大量重復(fù)動(dòng)作的平方
再套上我們前面的 算法 = 邏輯 + 控制，那么
人生成就 = （邏輯 + 控制）× 大量重復(fù)動(dòng)作的平方
第一步要做的就是定義邏輯。企業(yè)為了讓全員統(tǒng)一思想和行動(dòng)，需要使命，愿景，價(jià)值觀等。
個(gè)人也一樣，有個(gè)「頭腦董事會(huì)」的說法，就是說我們的大腦是分層的，感覺，思維和行動(dòng)經(jīng)常不統(tǒng)一，每天吵吵鬧鬧，就像一群董事在開會(huì)，每一項(xiàng)決策，每一個(gè)動(dòng)作，都是大腦各部分爭(zhēng)吵，妥協(xié)的結(jié)果。
想讓大腦各部分統(tǒng)一起來，就需要制定一套清晰的使命，愿景和價(jià)值觀。如果沒有這三大綱領(lǐng)，我們?nèi)菀着芷水?dāng)初為什么出發(fā)，我們要去哪兒。
2020年上半年的突發(fā)疫情，打的我們措手不及，也讓我們重新思考人生意義。找一個(gè)不受打擾的時(shí)間段，拿出一張A4紙，寫下你的使命，愿景和價(jià)值觀，并把它放在每天早上都能看見的地方。
在做每一個(gè)重要決定前，看看這三大綱領(lǐng)——它保證我們走在自己選的道路上。祝進(jìn)步！
—— 大輝
聯(lián)系客服
