2018年4月13日到14日，零界·新經(jīng)濟(jì)100人2018年CEO峰會(huì)在北京四季酒店隆重舉行。
當(dāng)下，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者和投資者們都面臨時(shí)代的變革，技術(shù)、資本、用戶的變化將加速各領(lǐng)域的融合和統(tǒng)一，這也是此次峰會(huì)主題零界的含義。
美團(tuán)點(diǎn)評(píng)高級(jí)副總裁王慧文、GGV紀(jì)源資本管理合伙人符績(jī)勛、VIPKID創(chuàng)始人及CEO米雯娟、特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆、新經(jīng)濟(jì)100人創(chuàng)始人兼CEO李志剛等50多位創(chuàng)投界重量級(jí)嘉賓齊聚這場(chǎng)萬億盛宴，共同就教育、精神消費(fèi)等領(lǐng)域發(fā)表自己對(duì)零界趨勢(shì)的看法。
特勞特伙伴公司全球總裁鄧德隆提出了新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)CEO的三大任務(wù)：找定位、找人、找錢。
企業(yè)的第一功能是找準(zhǔn)戰(zhàn)略定位，譬如馬化騰最近就說：騰訊未來的定位就是做各行各業(yè)的數(shù)字化助手；第二是找到對(duì)的人，找到一群對(duì)這個(gè)企業(yè)定位特別有感覺、愿意為之奮斗的人，例如阿里巴巴的十八羅漢；第三是找到足夠資金和資源去推動(dòng)、做大這個(gè)戰(zhàn)略定位。
鄧德隆舉了特勞特的兩個(gè)案例瓜子二手車和青花郎來說明定位的作用：瓜子二手車的戰(zhàn)略定位為“沒有中間商賺差價(jià)”，瓜子圍繞這個(gè)定位進(jìn)行企業(yè)資源配置、全力快跑，目前估值位居二手車交易領(lǐng)域第一；青花郎圍繞“中國(guó)兩大醬香白酒之一”的定位，銷量大幅增長(zhǎng)，引發(fā)高端白酒行業(yè)的高度關(guān)注。
對(duì)于現(xiàn)在的企業(yè)來說，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無處不在。鄧德隆將企業(yè)的資產(chǎn)比作“唐僧肉”，面對(duì)整個(gè)世界的“妖魔鬼怪”，企業(yè)家首先要思考的，就是如何建立起護(hù)城河守衛(wèi)“唐僧肉”。他認(rèn)為，有一條護(hù)城河是有保障而且是可持續(xù)的，就是用戶的心智?！八^占領(lǐng)用戶心智，就是讓用戶的大腦相信你的企業(yè)是某種社會(huì)功能的代表。”
鄧德隆講到，定位的成功有一個(gè)標(biāo)志，如瓜子二手車楊浩涌所講，讓用戶將二手車交易和瓜子劃上等號(hào)，這樣，瓜子二手車成為一個(gè)代名詞，用戶有關(guān)二手車交易的需求產(chǎn)生后無縫聯(lián)想到瓜子。一旦公司在用戶心目中擁有這樣的位置，心智資源就成為了企業(yè)最好的防火墻。
此外，青花郎的異軍突起，也是因?yàn)樵谟脩纛^腦里面找到了它的位置。一談到喝白酒，大家一定想到茅臺(tái)。青花郎對(duì)接用戶頭腦中最想喝的茅臺(tái)，當(dāng)用戶沒辦法喝到茅臺(tái)時(shí)，“中國(guó)兩大醬香白酒之一”的青花郎就會(huì)出現(xiàn)在頭腦中。
目前，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大大加劇，贏者通吃模式出現(xiàn)在幾乎每個(gè)行業(yè)。鄧德隆提出：PAT時(shí)代已經(jīng)來臨—P就是定位（Positioning），AT是泛指互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)的綜合。任何一個(gè)企業(yè)想要在當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境中生存下去，首要思考的問題就是，企業(yè)的P（定位）在哪里？其次，才是運(yùn)用好大數(shù)據(jù)、人工智能、云計(jì)算等等由AT技術(shù)做大做強(qiáng)這個(gè)定位。
PAT時(shí)代，特勞特也正在從咨詢公司轉(zhuǎn)型為企業(yè)的“創(chuàng)業(yè)伙伴”，比如瓜子二手車，特勞特既是戰(zhàn)略顧問，也是其股東，和企業(yè)一起共同創(chuàng)業(yè)。
文章來源：新經(jīng)濟(jì)100人
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