阿里研究院最近發(fā)布了《在未來(lái)五年,S2b是最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式》,收到了大量的關(guān)注。在這篇文章中,曾鳴教授對(duì)S2b這個(gè)概念做了進(jìn)一步的深入,提出真正的S2b其實(shí)是S2b2c。整合了前端的供應(yīng)鏈的大S,賦能小b,一起更好地服務(wù)用戶(hù)。在B2C很難做到真正的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的時(shí)候,S2b2c給了創(chuàng)新者一個(gè)切入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。
小股東成立于2017年10月,在短短三個(gè)月的時(shí)間里,店主注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)突破20萬(wàn),102天的時(shí)間,平均每天有近2000人注冊(cè)成為店主,作為一個(gè)社交電商領(lǐng)域的新秀,作為S2B2C的實(shí)踐者,小股東是如何做到的?
小股東是由白山人參生命網(wǎng)絡(luò)科技有限公司打造的內(nèi)容社交電商平臺(tái),由長(zhǎng)白山制藥聯(lián)合白山市政府、中齡傳播投資有限公司共同發(fā)起和投資的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)。小股東是基于內(nèi)容的社交電商平臺(tái)。通過(guò)云端資源的共享,提供商品供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)物流、IT系統(tǒng)管理、內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)、在線培訓(xùn)和中央客服六大云端服務(wù),為店主提供了強(qiáng)大的后臺(tái)支持。并且通過(guò)數(shù)據(jù)化,在線化的方式,賦能小b(店主)個(gè)人店主利用微信傳播商品信息并進(jìn)行售前和售后服務(wù),可以說(shuō)小b 部分代替了傳統(tǒng)廣告媒介和渠道,借助個(gè)人信用,服務(wù)于c即消費(fèi)者。
這種模式大大降低了參與零售的門(mén)檻,把傳統(tǒng)由專(zhuān)職人員進(jìn)行的商品推介工作社會(huì)化、兼職化。實(shí)際上創(chuàng)造了新的小b 的角色。愿意在微信上分享的個(gè)人成為了脈寶的營(yíng)銷(xiāo)終端,直接對(duì)c 服務(wù)。這些小b 充分利用了個(gè)體的影響力,也利用了微信的社交網(wǎng)絡(luò)和流量紅利。
最大程度要回歸到“人”
中國(guó)長(zhǎng)期處于一個(gè)人口紅利的狀況,盡管我們的人口老齡化程度已經(jīng)達(dá)到了16%,但人口基數(shù),消費(fèi)基數(shù)都足夠高,現(xiàn)在大部分的品牌還是會(huì)鎖定在主流消費(fèi)區(qū)域與消費(fèi)人群,但等真正的人口結(jié)構(gòu)改變后,這樣的針對(duì)年輕人的商業(yè)模式,也許就起不到明顯的作用了。
在小股東的店主中,每個(gè)店主擁有不一樣的社交圈,他也許知道這里面一部分消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者購(gòu)物偏好,年齡層與心理年齡層,然后配合到S賦能與店主的各種營(yíng)銷(xiāo)工具,分析工具,店主可以迅速的做出針對(duì)性的,也許與品牌方側(cè)重不同的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)。
可能有越來(lái)越多的人理念上認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的商業(yè)模式的創(chuàng)新方向,但是絕大部分的小B很難把自己建成先進(jìn)的組織方式.小股東致力于為所有的B端客戶(hù)(店主)提供賦能,與B端客戶(hù)一起合作,共創(chuàng),用差異化釋放價(jià)值,用效率賦能店主。因此我們也可以稱(chēng)這樣的模式為S2C2C。
小股東通過(guò)超級(jí)爆品+大數(shù)據(jù)+云服務(wù)+內(nèi)容社交+創(chuàng)新商業(yè)模型重建互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代基于人與人之間信任關(guān)系的新零售體系。打造高性?xún)r(jià)比的好產(chǎn)品,建立口碑和信任!小股東每款產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)都是用匠人精神打造,長(zhǎng)白山制藥監(jiān)制、行業(yè)領(lǐng)先的生產(chǎn)工廠制造、力求品質(zhì)高、價(jià)格低于同行!
小股東是一個(gè)內(nèi)容社交電商平臺(tái),平臺(tái)首創(chuàng)體驗(yàn)師導(dǎo)購(gòu)體驗(yàn)式成交,打造全網(wǎng)首個(gè)全層次產(chǎn)品體驗(yàn)師導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。小股東對(duì)每推出的產(chǎn)品都會(huì)邀約專(zhuān)業(yè)人士、網(wǎng)紅、藝人、白領(lǐng)、學(xué)生等不同的消費(fèi)者參與試用并派專(zhuān)人跟蹤拍攝最終形成專(zhuān)業(yè)的圖文和視頻形式的使用評(píng)測(cè)報(bào)告,參與試用者就是我們平臺(tái)的體驗(yàn)師,也是我們產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)師。以他(她)原生的口碑內(nèi)容為創(chuàng)造高質(zhì)量的推介,體驗(yàn)式傳播,讓消費(fèi)更有說(shuō)服力。
在未來(lái),小股東會(huì)用更創(chuàng)新的科技技術(shù)與模式,將協(xié)同效率,賦能店主,不斷迭代,也為B端建立起一個(gè)復(fù)雜的商業(yè)壁壘,讓每一位C端用戶(hù)體驗(yàn)到新零售下的商業(yè)模式。小股東讓數(shù)百萬(wàn)的中國(guó)老百姓通過(guò)開(kāi)店參加商家和平臺(tái)利潤(rùn)分享來(lái)增加他們的收入,有助于就業(yè)創(chuàng)業(yè)和社會(huì)穩(wěn)定,最終實(shí)現(xiàn)共富。
（文章轉(zhuǎn)自消費(fèi)日?qǐng)?bào)）
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