每年快到年底的時(shí)候，就是求職的高峰季節(jié)，想必有很多小伙伴已經(jīng)在考慮要不要換換工作了。
在醫(yī)療器械行業(yè)來看，大部分的公司依舊在大規(guī)模的招人，能感覺出來主要招聘崗位多傾向于市場營銷類。
對于研發(fā)技術(shù)類的童鞋不一定是好消息，焦慮感要更重一點(diǎn)。這與崗位屬性有關(guān)，技術(shù)類崗位的積累過程相對較慢，人員流動(dòng)率較低。
一般同一個(gè)崗位做2-3年基本上該掌握的知識已經(jīng)都掌握了。筆者還是希望條件允許能多跳跳槽，但不支持純粹為了薪資或者干的不爽而跳哦。
IVD行業(yè)相對較為封閉，從業(yè)時(shí)間久了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，圈子并不大。
作為IVD產(chǎn)品經(jīng)理、市場專員、銷售經(jīng)理......，一份新工作應(yīng)該如何快速上手呢？
主要分析流程
一般我們在換工作的時(shí)候，會(huì)大致了解公司的基本情況，無論是通過人事、面試官還是獵頭。選擇一個(gè)東家總有一個(gè)合理的理由。
看一家公司的格局如何，首先看公司的愿景，醫(yī)療行業(yè)的企業(yè)愿景多為“為人類的健康服務(wù)”。
愿景通常就是比較遠(yuǎn)大，精神層面燈塔。我給大家提供另一個(gè)視角：從營銷心理學(xué)的角度去看，你是自己覺得該成為什么？還是用戶需要你成為什么？
舉個(gè)例子！給大家兩個(gè)愿景參考：
1.成為國內(nèi)IVD龍頭企業(yè)
2.為人類健康提供更精準(zhǔn)的檢測產(chǎn)品
很多企業(yè)愿景則更多的是一段文字，需要做公司介紹的時(shí)候，拿出來回回爐。
而企業(yè)愿景里可以窺見的是領(lǐng)導(dǎo)人的戰(zhàn)略思想，重產(chǎn)品？重營銷？重利益？還是重服務(wù)？
前幾年的時(shí)候，很多企業(yè)搞企業(yè)文化建設(shè)，企業(yè)文化之所以重要是因?yàn)楣ぷ鞅容^是需要溝通協(xié)作完成。
而一個(gè)企業(yè)的文化就決定了這個(gè)溝通協(xié)作過程的滿意度。
一個(gè)企業(yè)是一個(gè)故事，買好一個(gè)產(chǎn)品，也就是講好一個(gè)故事。
新公司的發(fā)展史、重大的事件、產(chǎn)品獲得榮譽(yù)都是故事的一個(gè)個(gè)情節(jié)。
不同的企業(yè)發(fā)家史不一樣，又或是技術(shù)平臺不一樣，他們所針對的領(lǐng)域也是千差萬別。
比如國內(nèi)IVD分子中很多企業(yè)都是從疾控、疫控業(yè)務(wù)起家，因?yàn)殚T檻低，資金周轉(zhuǎn)周期快。
那么有些現(xiàn)在主營還是疾控產(chǎn)品、有些轉(zhuǎn)型做臨床。不同的公司的產(chǎn)品在不同的客戶群中的影響力是千差萬別。
比如做血液檢測的企業(yè)？做免疫產(chǎn)品的企業(yè)？做膠體金的企業(yè)？快速了解新企業(yè)的主要客戶群是融合自己和企業(yè)的入門技能。
人有所長，公司也有所長。
不同的客戶群對應(yīng)著不同的細(xì)分市場，需要使用不同的市場策略，三級醫(yī)院有完善的實(shí)驗(yàn)室體系？是否配合全自動(dòng)化的設(shè)備更有賣點(diǎn)？縣級醫(yī)院沒有實(shí)驗(yàn)室？共建？協(xié)助？
一個(gè)市場能不能做好，更主要的是看銷售策略如何。主要客戶群的分析能幫你快速找到開展工作的重心。
獨(dú)家產(chǎn)品自然是好賣的，但是競爭往往是不可避免的，越大的市場競爭越激烈，了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，了解競爭對手的特點(diǎn)，能讓你基本了解以后能遇到的情況。
不同的公司側(cè)重點(diǎn)不同，服務(wù)能力不同，設(shè)備性能不同，適配機(jī)型不同。
了解公司在地區(qū)的掛網(wǎng)價(jià)格，競爭產(chǎn)品的掛網(wǎng)價(jià)格。一般情況下，產(chǎn)品類、市場類的崗都不會(huì)去培訓(xùn)競品的市場策略，更多的是內(nèi)部討論會(huì)議。
入職之后剛接觸的培訓(xùn)大多基于自家產(chǎn)品的特點(diǎn)。而我們也要學(xué)會(huì)自己去找一些資料，國家藥監(jiān)局網(wǎng)站、企業(yè)微信號、公司年報(bào)等等，都是很不錯(cuò)的手段。
當(dāng)然，請學(xué)會(huì)請教。
正常情況下，我們接觸到的產(chǎn)品基本都不是新產(chǎn)品，了解一個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在的市場情況，對歷史表現(xiàn)進(jìn)行分析
比如產(chǎn)品的銷量、標(biāo)桿醫(yī)院、市場占有率、品牌知名度等。
產(chǎn)品下訂單流程、發(fā)貨流程、公司OA系統(tǒng)、組織架構(gòu)和各部門的職能。
以及產(chǎn)品的推廣策略，市場活動(dòng)以及售后服務(wù)等方面。
在大環(huán)境下總會(huì)出現(xiàn)一些的新的技術(shù)趨勢，未來的檢驗(yàn)科怎么變化？技術(shù)更迭趨勢？對市場和產(chǎn)品會(huì)造成哪些沖擊？
國家的政治或者法規(guī)的改變、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，是否納入醫(yī)保等會(huì)不會(huì)影響產(chǎn)品？經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化，產(chǎn)品方式、銷售方式等會(huì)不會(huì)有影響？
行業(yè)發(fā)展趨勢，則更多的像談資、話題。
最后
在接手一份新的工作時(shí)，多進(jìn)行一些前期的工作，能有效提升你的工作融合速度，前期越到位，中后期才會(huì)越順暢。
