現(xiàn)今社會，有房有車是小康生活的標(biāo)配，現(xiàn)在的人們?yōu)榱顺杉?，為了孩子的學(xué)位都必須謀求一套屬于自己的房子。各地房價有高有低，不要說一二線城市高昂的房價，就是在三四線城市對于動輒單價破萬的一手樓盤都望而卻步，轉(zhuǎn)而選擇購買二手房。
那么，二手房交易市場最不能忽略的就是中介公司，買賣雙方都要通過中介公司的操作來撮合成交。首先業(yè)主委托中介公司放盤，中介再去按需配客，找到滿意的客戶來看房，
相同的客戶也是提供需求，中介公司按需配房，整個過程直到買賣雙方達(dá)成成交意向。
中介公司它在里面起到什么關(guān)鍵作用，又有什么貓膩呢？
首先，中介公司的存在可以保障買房客戶的直接經(jīng)濟(jì)利益。現(xiàn)實(shí)生活中，有人對于中介公司產(chǎn)生的中介費(fèi)用抱著能省則省的態(tài)度，越過中介直接找到業(yè)主私下成交。這里面的風(fēng)險就是：
1. 客戶在對整個交易流程不熟悉的情況下，被業(yè)主二次買賣
2. 業(yè)主本身欠著巨額外債，攜款跑路
3. 雙方都不熟悉交易流程，浪費(fèi)大量個人時間
4. 更有甚者是租客冒充業(yè)主實(shí)施詐騙
有中介參與的買賣過程之中，所有的交易流程都是有專人跟進(jìn)負(fù)責(zé)，保證了雙方的利益。
他們會去了解業(yè)主的房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)情況與負(fù)債情況，客戶的征信流水遞交銀行做一次預(yù)審，所有的條件達(dá)成才進(jìn)入到實(shí)質(zhì)性的交易流程。當(dāng)然中介也有他的貓膩合理存在，只需看破不說破就可以。
房地產(chǎn)中介公司除了收取中介費(fèi)用，還有一項(xiàng)大收入是房子的差價。這個價差本身無論是業(yè)主還是客戶都沒有理由有怨言的。
首先房子是按照業(yè)主的心理價位報價成交的，客戶也是接受中介報價而成交的。在這里我會告訴廣大客戶們，怎樣將看不見的差價壓到最低。
三四線城市的房價議價空間不是很大，普遍的中介報價會比業(yè)主上浮二萬—四萬這個價格區(qū)間，多數(shù)是在兩萬左右。怎樣判定你看的這套房子是否有差價呢，多加同一個公司的業(yè)務(wù)員微信或其他聯(lián)系方式，如果近期整個公司都在同時猛推同一套房源，那么這套房子的水基本上是很足了，這類房源性價比通常會比較高，無論地段，單價，硬裝都能足夠吸引眼球，肯定很多人會關(guān)注這套房源。這時候你首先不要猶豫了，下個定金咱報個價，讓中介去找業(yè)主談，事實(shí)上很可能你的報價已經(jīng)達(dá)到了業(yè)主的委托底價。為什么遲遲不通知說可以成交了呢？中介在磨你的差價。
這個時候你就要旁敲側(cè)擊試探你的跟單業(yè)務(wù)員，如果得知同時有其他人也下定金了，那就意味著價高者得，你可以適當(dāng)?shù)恼{(diào)高點(diǎn)價格，整個過程不要顯得很急躁迫切。因?yàn)槟愕母鷨螛I(yè)務(wù)員可能比你還急，整個過程就是心理戰(zhàn)，他也不想丟失到手的業(yè)績，當(dāng)他頻繁的打電話給你的時候就是真的其他買家要封盤了。我想你也在這段時間預(yù)估出差價幅度了，如果你真的看上這套房子，可以給個一錘價了。
差價基本會跟議價空間差不多，就是兩萬的議價空間，還會有2萬到三萬的差價空間，那么你的報價就是要低于中介報價4萬左右。
當(dāng)然，這個價差也是中介憑本事談來的，他們也花費(fèi)大量口舌去業(yè)主那邊將房屋價格壓得很低，或許碰巧業(yè)主也想快速脫手，緩解自己資金壓力。有時候差價不止上面說的那個數(shù)，當(dāng)然如果房源確實(shí)不錯，價格基本也是略低于市場平均價位，各方面都滿意的情況，過于淡定可能真會錯失一套好房子，這個談價過程需要自己把握好。
每一個行業(yè)的存在都有它的價值，中介的存在促進(jìn)了二手房交易市場的和諧發(fā)展，在這里祝所有的買房者都能用最少的錢買到最滿意的房子。
