來源：破局（ID：wwwcy365）
作者：唐一
最近，有一個視頻在網(wǎng)絡(luò)上走紅，是馬云10多年前參加一個商業(yè)節(jié)目時的視頻。
當(dāng)時，馬云作為評委，點評各位選手的項目，金句頻出，字字經(jīng)典，看完之后終于明白，馬云為什么能成首富了！
金句一：心在哪里、眼光在哪里，更為重要。
馬云說：
創(chuàng)業(yè)者很重要一點，不是你的公司在哪里，有的時候，你的心在哪里，你的眼光在哪里，更為重要。
肯德基并不是在紐約，但肯德基在全世界各地都有。
所以有的時候，一個企業(yè)在定位的過程中，你要明白，自己的產(chǎn)品能不能走到那么遠，是不是可以走那么遠。
案例：
馬云大學(xué)畢業(yè)后留校當(dāng)了老師，這是一份令當(dāng)時不少人艷羨不已的工作，但他的志向卻遠不止此，不斷追隨新的目標(biāo)。
創(chuàng)立海博翻譯社、創(chuàng)立中國黃頁、創(chuàng)立阿里巴巴...他從來不安心于現(xiàn)狀，始終相信自己能有更大的成就。
2001年，那時候阿里巴巴才創(chuàng)立不到2年，有一個浙江省領(lǐng)導(dǎo)來湖畔公園視察阿里巴巴，問馬云：“你希望這個公司將來做到多大？”
馬云說：“我希望它會是一家市值5億到50億美元的公司?！?/span>
當(dāng)時在場的所有人都覺得馬云瘋了，陪同的市領(lǐng)導(dǎo)趕緊打圓場，“他說的可能是5億到50億人民幣”。
然而，馬云還是很認真地強調(diào)：“是5億到50億美元的公司。”
后來的事情大家也知道了，現(xiàn)在阿里巴巴的市值是4600億美元。
所以，你的心在哪里，你的公司就能走多遠。想把公司做起來，先來問問自己，自己的目光能有多遠？
金句二：手頭上永遠要有一樣產(chǎn)品，是天塌下來你也掙錢的
馬云說：
前段時間我和我的員工，我們?nèi)グ菰L了李嘉誠，他講了一個事，在座所有創(chuàng)業(yè)者可以思考一下。
有人問他，你李嘉誠憑什么多元化經(jīng)營，什么都投，你做這個、做那個，幾乎大部分都成功，為什么中國絕大部分人不能成功，你能做成功？
他說，其實做生意要記住，手頭上永遠要有一樣產(chǎn)品，是天塌下來你也掙錢的。
所以這是我想，李嘉誠給的一個建議。
案例：
2002年，阿里巴巴曾經(jīng)陷入了一次危機，公司瀕臨破產(chǎn)。
那時候互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，阿里也深受影響，再加上阿里當(dāng)時并沒有賺錢的項目，所以一下子陷入危機。
雖然經(jīng)過一番整頓，阿里裁減去了所有不重要的項目，但最核心的問題還沒有解決——阿里應(yīng)該靠什么賺錢？
恰好那個時候，有銷售團隊發(fā)現(xiàn)，不少客戶都在詢問，是否可以通過付費的項目獲得比其他商家更靠前的展示，也就是“競價排名”。
馬云趕緊推出一個主打項目，“中國供應(yīng)商”，只要3.3萬元就能得到相應(yīng)服務(wù)，并派出30人的直銷團隊向中小企業(yè)宣傳，誰知越做越紅火。
隨后，這個項目被改編，成立“中供鐵軍”向全國推廣，該項目的能力之強，后來的美團網(wǎng)COO干嘉偉、大眾點評COO呂廣渝、趕集網(wǎng)COO陳國環(huán)都出自這個項目。
這個項目，也一直成為阿里的主要收入來源，即便后來淘寶、支付寶在不斷砸錢，這個項目也能保持穩(wěn)定的收入，讓馬云可以放心大膽地做新的項目。
金句三：最優(yōu)秀的模式，往往是最簡單的東西
馬云說：
最優(yōu)秀的模式，往往是最簡單的東西，尤其是初創(chuàng)的時候，尋求單一，簡單最重要。
我們最怕碰上一個人說，我有這雞，雞會生一個蛋，這個蛋將來會變成雞，這雞說不定再生雞，雞以后變成奧斯卡的金牌雞，然后越說越懸，我們說，越跑越遠。
中國現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)，需要的是：有個兩三百萬的投資，可以做一兩千萬的生意，我覺得這挺好的。
我們就鼓勵隔壁王大媽，為什么把面店開得那么好，開得挺滋潤的，所以我希望中國更多的創(chuàng)業(yè)者，要有偉大的夢想，但是要一點一滴地做下去。
案例：
現(xiàn)在很多潮流的商業(yè)模式，其實細想起來，也就那回事。
共享單車，不就是掃碼就騎，車子隨便哪里都能停嗎？
Uber，不就是做個APP，把乘車者和車主連接起來，讓大家可以方便打車嗎？
其實最成功的商業(yè)模式，往往是最簡單的，所謂的簡單，就是能讓用戶一鍵操作，得到自己想要的。
更重要的是，作為創(chuàng)業(yè)者，要有足夠的執(zhí)行力，把創(chuàng)意打造成落地的商業(yè)模式，這其中需要一個很漫長的過程。
因此，不少成功的投資家都會說：中國最不缺的就是創(chuàng)意，缺的是有能力、有恒心、有狼性的創(chuàng)業(yè)團隊。
金句四：發(fā)現(xiàn)一個客戶的需求，再發(fā)現(xiàn)一群客戶的需求，再把它做出來
馬云說：
學(xué)者型的創(chuàng)業(yè)者是從宏觀推向微觀的。
宏觀大勢非常好，根據(jù)這個大勢，我一定能產(chǎn)生出來，但有的時候大勢好， 未必是你好，你好，未必是大勢好。
絕大部分的創(chuàng)業(yè)成功者，那是因為發(fā)現(xiàn)了客戶的一個需求，然后發(fā)現(xiàn)一群客戶的需求，去把它創(chuàng)造出來。
案例：
美圖秀秀創(chuàng)始人吳欣鴻曾有一次非常失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
2002年，吳欣鴻已經(jīng)靠賣域名賺了不少錢，當(dāng)時他發(fā)現(xiàn)一個好域名：520.com 。
他準(zhǔn)備做一個交友網(wǎng)站，山寨騰訊，然后通過賣會員賺錢，就是你只有是付費會員的時候，才能獲得對方的線上聯(lián)系方式。
這樣做了兩年，520積累了幾十萬付費用戶，但由于產(chǎn)品和運營都跟不上，大多數(shù)會員僅付費一個月就停止使用了。
最后，吳欣鴻被迫關(guān)掉520，將這個域名賣掉。
回顧這段經(jīng)歷，吳欣鴻說有兩個教訓(xùn)：
1、逆向創(chuàng)業(yè)，即通過一個好域名來成立一家公司，完全不靠譜。
2、自己很宅，完全不懂交際，對用戶的需求都不了解，還談什么做交友網(wǎng)站？
這個案例，也和馬云所說的是一樣道理，所有商業(yè)模式，都必須是從微觀到宏觀，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，然后再把它推出來。
金句五：創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，要找最合適的人
馬云說：
創(chuàng)業(yè)時期千萬不要找明星團隊，更不要找成功者在一起，就是已經(jīng)成功過或者非常成功的人，跟你一起創(chuàng)業(yè)，很難。
所以，創(chuàng)業(yè)初期要尋找那些沒有成功、平凡、團結(jié)、擁有共同理想的人。
創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不要找最好的人，豪華團隊往往就不愿意做細節(jié)工作。
我以前經(jīng)常講這個，讓我投資五個MBA組成的公司，我一定不投，因為五個MBA在一起討論誰當(dāng)CEO，都有半年好討論。
案例：
這是馬云所經(jīng)歷過的一次慘痛回憶。
當(dāng)年馬云從硅谷帶回一個高管，人也聰明，技術(shù)也算不錯，在美國待了七八年，但他總喜歡嘰嘰歪歪，干不干就蔫了，問他有什么主意，他也說不出。
馬云抱怨：“這個人是我們當(dāng)時最厲害的，又是18個創(chuàng)始人之一，但永遠不做決定，永遠嘰嘰歪歪?！?/span>
迫不得已，馬云只能把這個高管開了，反倒是那些當(dāng)時能力一般的員工，后來取得了成就。
彭蕾，當(dāng)年的HR，現(xiàn)在是螞蟻金服董事長；
童文紅，當(dāng)年的前臺小妹，幫忙訂咖啡、做客服，現(xiàn)在是阿里集團資深副總裁兼菜鳥首席運營官；
阿里巴巴的“十八羅漢”，現(xiàn)在已經(jīng)家喻戶曉，但這只是阿里成名后大家給他們戴上的高帽，在當(dāng)時他們只是烏合之眾。
吳曉波就很不客氣地說：“當(dāng)時只要愿意跟著馬云干，愿意每個月只領(lǐng)600塊錢工資，就可以成為創(chuàng)始人?！?/strong>
就是這樣一群人，他們從阿里創(chuàng)立就在那里，雖然自己能力不怎么樣，但他們陪同阿里一起成長，自己也得到了提高。
最后，企業(yè)做大了，這些人也成為了成功人士。
當(dāng)年的十八羅漢：
后來跟著馬云在美國參與上市儀式的十八羅漢：
金句六：男人的胸懷是冤枉撐大的
馬云說：
男人的胸懷是冤枉撐大的，多一點冤枉，就少一點脾氣、多一點微笑，你可能會更成功一點。
說起馬云所受過的屈辱，真的是數(shù)不勝數(shù)。
1996年，當(dāng)時馬云在北京推廣中國黃頁，“失敗、拒絕”簡直是家常便飯。
他跑到國家某部委推銷，對方很不耐煩地回應(yīng)：“這個事情你應(yīng)該先約，如果你不約，我很難給一個答復(fù)你?！?/span>
或許你會覺得很難堪，但這只是馬云漫長的被拒歲月中最普通的一次。
在那段歲月里，被拒絕、被強硬地趕出門、被保安趕，甚至被狗追著咬，馬云都已經(jīng)見怪不怪。
某一個晚上，跑了一天的馬云疲倦地靠在出租車的窗戶上，喃喃自語：
“再過幾年，北京就不會這樣對我；再過幾年，你就知道我是干什么的！”
這些打擊，并沒有讓馬云屈服，他在這些挫折中一路成長，最后成為了中國首富。
金句七：這世界最不可靠的東西就是關(guān)系
馬云說：
這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。我們這些人都一樣，尤其我一樣，我更沒有關(guān)系，也沒有錢，是一點點起來。
我相信，記住，關(guān)系特別不可靠，做生意不能憑關(guān)系，做生意也不能憑小聰明，做生意最重要的是你明白客戶需要什么 。
你實實在在地創(chuàng)造價值，就一定有機會，堅持做下去。
案例：
做生意，最不可靠的就是關(guān)系，以為它實在太脆弱了。
你能陪人家喝酒搞關(guān)系，競爭對手就不會喝酒搞關(guān)系嗎？如果硬要比這個，你比得過？
況且，關(guān)系要寄托于特定的人，人離開了，這段關(guān)系也就沒了，你又要重新再來，費時費力。
與其這樣，還不如把精力放在最重要的部分——“滿足客戶需求”。
只有這個是永遠不變的，只要真真實實地滿足了客戶，客戶就會一直都在，始終追隨著你。
可以說，能滿足客戶的人，就能始終立于不敗之地。
對于馬云的這些言論，我們可以看看更精彩的視頻：
在視頻中，他語速驚人，思維敏捷，邏輯清晰，普通人連跟上他的節(jié)奏都費勁。
所以，成功者之所以成功，僅從其個人素質(zhì)而言就一定有過人之處。
更重要的是，他面臨了那么多挫折，也能一一熬過來，最后成就了今天的輝煌！
馬云2007年接受美國《INC》的采訪時曾說過一句話，值得所有創(chuàng)業(yè)者遭遇逆境、誤解時共勉！
“我在那些黑暗日子里學(xué)到的一課就是必須保持團隊的價值、創(chuàng)新和視野。
只要不放棄，就仍然擁有一線機會。當(dāng)你的力量還很渺小的時候，你必須非常專注，靠你的大腦生存，而不是力氣?！?/span>
