針對龍湖地產(chǎn)在全國各地的項目，探尋和總結(jié)各項目在展示區(qū)和樣板間方面的規(guī)律，提煉一些值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒的細(xì)節(jié)。
房地產(chǎn)的體驗式營銷一般是指對消費者形成全程體驗，包括產(chǎn)品體驗、環(huán)境體驗和服務(wù)體驗。展示區(qū)和樣板間作為重要的營銷工具，是塑造項目形象的首要場所，是房地產(chǎn)體驗式營銷最重要的組成部分。客戶通過參觀展示區(qū)和樣板間，能夠提前體驗到未來的生活場景，從而達(dá)到感染客戶，增強(qiáng)對項目的認(rèn)同度。
參觀過龍湖項目展示區(qū)和樣板間的客戶和業(yè)內(nèi)人士，無不為其氣勢磅礴的園林景觀和獨具匠心的布置體系所震撼?？梢哉f，龍湖地產(chǎn)在體驗式營銷方面始終走在行業(yè)的最前列，值得同行去深入研究和學(xué)習(xí)。
龍湖在全國各地的項目，展示區(qū)和樣板間方面是否有規(guī)律可循呢，是否有一些值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和借鑒的細(xì)節(jié)？本文將在這方面嘗試著做一些有意義的探尋和總結(jié)。
1、售樓處外立面直接展現(xiàn)了項目的建筑風(fēng)格
龍湖別墅項目售房部的外立面與其建筑業(yè)態(tài)高度吻合，旗幟鮮明的表達(dá)了項目的建筑理念和產(chǎn)品特征。
北京艷瀾山、花盛香醍、香醍漫步，完美詮釋了托斯卡納系列別墅風(fēng)格。
2、售樓處休閑空間的外置
春森彼岸、睿城等項目將售樓處的一部分休閑空間外延，在室外設(shè)置休閑桌椅，這樣就可以使客戶在休息、洽談的時候，展示區(qū)的景觀能夠始終在客戶的視線范圍內(nèi)，不斷增強(qiáng)展示區(qū)景觀對客戶的視覺沖擊。
3、水的運(yùn)用
有了水，展示區(qū)就有了靈性和活力。龍湖很多項目的售樓處旁邊或展示區(qū)內(nèi)都會設(shè)計水池，面積或大或小，或是歡快流動，或者靜謐沉思。
4、大面積集中綠地
龍湖很多項目的展示區(qū)內(nèi)部都有一塊大面積的集中綠地，綠地周圍栽種一些白樺樹等高大喬木和灌木，這樣的集中綠地氣勢如虹，使參觀者的視野得到極大的拓寬，使其充分領(lǐng)略龍湖展示區(qū)景觀帶來的視覺沖擊。
同時這塊中央綠地也可以用來作為平時營銷活動的場地，讓客戶在參加活動的同時，實地體驗未來小區(qū)的生活場景。龍湖展示區(qū)的這個特征在其別墅、洋房和公寓三個系列的產(chǎn)品中都有鮮明的體驗。
5、五重景觀體系
“五重景觀體系”雖然是龍湖別墅產(chǎn)品的景觀標(biāo)準(zhǔn)之一，但在其各種物業(yè)類型的展示區(qū)中都被采用，目的就是要用別墅級的景觀示范區(qū)打動參觀者。在示范樓棟的前庭后院，密植高大喬木、灌木、花灌木、花卉、草坪五重景觀，十分注重植物層次和色彩的搭配，形成了獨特的立體綠化景致，在不同色彩的樹木和花卉的映襯下，人們可以不同的角度感受到四季變幻的完美景致。僅龍湖·香醍漫步的示范區(qū)內(nèi)，所栽種的植物就已經(jīng)超過100種以上。
6、造型獨特的景觀小品
展示區(qū)內(nèi)的景觀小品經(jīng)過了精心的設(shè)計和擺設(shè)，造型獨具匠心，體現(xiàn)出龍湖對細(xì)節(jié)的極致關(guān)注。同樣造型的景觀小品會在一些項目之間復(fù)制，但外在表現(xiàn)形式又不完全相同。
7、花團(tuán)錦簇的道路
展示區(qū)的道路設(shè)計人性化，景觀處理凸顯細(xì)心，多種元素巧妙結(jié)合，非常注重色彩的搭配，硬質(zhì)鋪裝與周圍景觀和諧相融，曲徑通幽；道路兩旁的鮮花經(jīng)過了精心布置，整個道路系統(tǒng)營造了獨特、溫馨的視覺和感官體驗。
8、樣板間的風(fēng)格區(qū)分
龍湖別墅和洋房的樣板間針對臥室主人的角色或愛好進(jìn)行了風(fēng)格區(qū)分，客廳和主臥室盡顯奢華和大氣，凸顯主人身份和地位的高貴。而兒童房則鮮明體現(xiàn)了臥室主人的性別和愛好，在色彩搭配和裝飾品的選擇方面，根據(jù)主人的角色精心布置，例如：長橋郡、睿城、春森彼岸等項目都設(shè)置有以足球為主題的兒童房；酈江、北京滟瀾山、睿城等項目的女兒房從其運(yùn)用的裝飾品和色彩搭配上，能夠使客戶直接體驗到房間里的真實生活場景。
同時，我們可以看出各項目之間也不是完全的復(fù)制，在主題風(fēng)格一致的前提下，所用的表現(xiàn)元素則各不相同。這種模擬臥室主人角色的風(fēng)格樣板間能夠使客戶置身于真實的生活環(huán)境之中，能夠很大程度上增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)同感。
9、其他
精神堡壘周圍各具特色，又有驚人的一致，這個特征一般在洋房或公寓項目上有所體現(xiàn)。
展示區(qū)內(nèi)的一些休閑設(shè)施在一些項目都有設(shè)置，這些設(shè)施對于增加展示區(qū)的現(xiàn)場人氣，觸動參觀者的某些記憶，增強(qiáng)其對項目的認(rèn)同感有著積極的促進(jìn)作用。
龍湖有一句話：“細(xì)節(jié)是天使，細(xì)節(jié)也是魔鬼”，龍湖展示區(qū)和樣板間體現(xiàn)出來的高品質(zhì)，在于其對細(xì)節(jié)的關(guān)注和把握，并且更多的是站在客戶生活的角度去看待問題，用心去考量一項技術(shù)對客戶生活的影響。
以上只是對龍湖展示區(qū)和樣板間的特征做一些淺顯的探析和總結(jié)?？梢钥闯觯埡故緟^(qū)和樣板間真正詮釋了體驗式營銷的內(nèi)涵，就是要讓客戶在視覺、聽覺、味覺、嗅覺等各方面、全方位體驗展示區(qū)和樣板間帶給自己的品質(zhì)生活，從而形成對項目本身的充分認(rèn)可。
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