閱讀十分鐘，get一本書(shū)的最精華，這是三七讀書(shū)會(huì)為您拆讀的第317本書(shū)，《對(duì)賭：信息不足時(shí)如何做出高明決策》。
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《對(duì)賭》拆讀音頻.m4a來(lái)自三七讀書(shū)會(huì)葛叔00:0016:17
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關(guān)于作者、關(guān)于本書(shū)
作者安妮.杜克，認(rèn)知心理學(xué)博士，世界撲克系列賽冠軍，美國(guó)知名風(fēng)險(xiǎn)決策專(zhuān)家。
曾獲得哥倫比亞大學(xué)心理學(xué)和英語(yǔ)雙學(xué)士、賓夕法尼亞大學(xué)認(rèn)知心理學(xué)博士學(xué)位，博士期間獲得美國(guó)國(guó)家科學(xué)基金會(huì)的研究基金。
她是唯一同時(shí)獲得世界撲克系列賽冠軍和美國(guó)NBC全國(guó)單挑撲克冠軍賽冠軍的選手，贏得過(guò)400多萬(wàn)美元的比賽獎(jiǎng)金。
她結(jié)合自己在職業(yè)撲克賽中的實(shí)踐決策技能，成為決策戰(zhàn)略家，給企業(yè)家和高管們做決策培訓(xùn)、咨詢(xún)，擔(dān)任萬(wàn)豪國(guó)際、美國(guó)銀行、花旗集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)的決策咨詢(xún)顧問(wèn)。
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人生像牌局，不像棋局
無(wú)論是中國(guó)象棋、世界象棋、圍棋、五子棋，兩位棋手對(duì)弈的時(shí)候，都主要靠技術(shù)，而不是靠運(yùn)氣。如果一名棋手比另一名棋手的水平高出很多，那么水平高的棋手，幾乎會(huì)百戰(zhàn)百勝。所以漢語(yǔ)里有個(gè)說(shuō)法，叫“棋高一著，縛手縛腳”。
如果在象棋中失敗，一定是因?yàn)闆](méi)有采取或沒(méi)有想到更好的走法。理論上，可以回顧走過(guò)的每一步，并弄清楚是在哪一步犯了錯(cuò)，犯了什么錯(cuò)。
棋局里，主要靠技術(shù)，而不是靠運(yùn)氣。
牌局不一樣。牌局里的運(yùn)氣成分，比棋局里的運(yùn)氣成分大。
作者取得的世界冠軍，是德州撲克。像咱們中國(guó)人玩的斗地主、炸金花、斗牛，這些撲克牌玩法，都有運(yùn)氣的成分在。麻將的打法，和撲克牌同理，也是運(yùn)氣的成分大。
如果一位剛知道玩法的新手，和一位打牌的頂尖高手只玩一局，那么贏的人未必是高手。有起手抓到好牌的因素，如果玩家不止雙方，那么中途的變數(shù)，都有很大的偶然性。
亂拳打死老師傅的意外情況，只會(huì)出現(xiàn)在牌局，不會(huì)出現(xiàn)在棋局。
人生更像牌局，是一種充滿(mǎn)不確定性的限時(shí)決策游戲，涉及隱藏信息，受到運(yùn)氣的影響更大。
有人問(wèn)博弈論的祖師爺馮·諾依曼，“博弈論是類(lèi)似象棋這種游戲的理論？”馮·諾依曼說(shuō)：
“不，不是的。象棋不是博弈。象棋是一種定義明確的計(jì)算形式。你也許無(wú)法算出確切答案，但從理論上來(lái)說(shuō)，一定會(huì)有解決的方案，即在任何局勢(shì)下都存在著一套正確的下法。
可是，真正的博弈完全是另一回事。真實(shí)的生活里面有虛張聲勢(shì)，有欺詐策略，也會(huì)去掂量對(duì)方將如何看待自己的意圖。這就是我的博弈理論。”
哦對(duì)了，馮·諾依曼喜歡打牌，是高手。
在人工智能打敗圍棋和世界象棋冠軍以后，有中國(guó)網(wǎng)友開(kāi)玩笑說(shuō)，再厲害的機(jī)器人，也打不贏中國(guó)的麻將大媽。這個(gè)說(shuō)法是對(duì)的。
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技術(shù)和運(yùn)氣
人生如牌局，不是說(shuō)全靠運(yùn)氣，技術(shù)不重要。作者拿到撲克牌世界錦標(biāo)賽的冠軍，獲得400多萬(wàn)美元的獎(jiǎng)金，又不是都靠運(yùn)氣。愛(ài)笑的人運(yùn)氣好，難道作者最?lèi)?ài)笑？
人生如牌局，人生向前邁一步，就像打出一手牌。這手牌打得對(duì)不對(duì)，事后很難區(qū)分其中技術(shù)和運(yùn)氣各自的作用。很多人，甚至也許可以說(shuō)，99.9%的人，都區(qū)分不清楚技術(shù)和運(yùn)氣各自的作用。
就像牌局，因?yàn)殡y度大，所以撲克世界錦標(biāo)賽的冠軍獎(jiǎng)金，非常高。在單人參加的比賽里，超過(guò)很多其他比賽。
但是，即使很難，依然是有章可循的。這也正是作者寫(xiě)這本書(shū)的原因。
而且，要注意，作者不是數(shù)學(xué)家，不是要教咱們概率論，和各種運(yùn)算模型、數(shù)學(xué)公式。作者是認(rèn)知心理學(xué)家，教的這些，咱們看得懂、用得上。
最重要的第一步，就是剝離運(yùn)氣，或者說(shuō)正視運(yùn)氣。
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錯(cuò)誤的運(yùn)氣觀
運(yùn)氣這個(gè)詞說(shuō)起來(lái)太俗了，不像拆書(shū)稿，而是像雞湯類(lèi)的公眾號(hào)文章。所以，咱們換個(gè)看起來(lái)高端一些的詞，“自利性偏差”。
有自利性偏差的人認(rèn)為：
斯坦福大學(xué)社會(huì)心理學(xué)家羅伯特·麥考恩的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)是：
單車(chē)事故啊，都能怪別人。真的。我的身邊，就有一個(gè)人，喝酒以后開(kāi)車(chē)撞到了路邊的電線(xiàn)桿，他反訴電線(xiàn)桿的管理部分，一再聲稱(chēng)“電線(xiàn)桿全責(zé)”。
“自利性偏差”會(huì)使人自我感覺(jué)良好，但是不可能提高你的決策水平——如果結(jié)果不好，那么就說(shuō)是運(yùn)氣不好，這樣就不會(huì)找到自己技術(shù)不足的因素，下一回合就沒(méi)法吸取教訓(xùn)，這樣就不會(huì)進(jìn)步，對(duì)吧？
作者說(shuō)，自利性偏差是職業(yè)撲克選手最大的魔障，因?yàn)楸荣愝斱A會(huì)涉及到很大的利益，感情會(huì)強(qiáng)烈到讓你根本無(wú)法客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)。
作者說(shuō)，自己也沒(méi)有做到完全避免自利性偏差的影響，所以在事后復(fù)盤(pán)的時(shí)候，他哥只幫她復(fù)盤(pán)她贏的那些比賽，而少?gòu)?fù)盤(pán)作者輸?shù)谋荣悺驗(yàn)樾睦砩喜淮笕菀捉邮堋拔逸斄?，是因?yàn)槲覜](méi)有打好”。
“他哥只幫她復(fù)盤(pán)……”，是的，他哥幫她復(fù)盤(pán)，她哥的撲克牌水平更高，獲得的獎(jiǎng)金有600多萬(wàn)美金。
不用羨慕她有厲害的哥哥。有哥哥這件事兒咱們學(xué)不來(lái)，學(xué)得來(lái)的是：復(fù)盤(pán)。
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復(fù)盤(pán)
“復(fù)盤(pán)”，是個(gè)很好的戰(zhàn)術(shù)。咱們此前的第64本，拆讀過(guò)陳中的《復(fù)盤(pán)：對(duì)過(guò)去的事做思維演練》。（可惜當(dāng)時(shí)沒(méi)有使用文字稿的形式，這里沒(méi)法貼鏈接，請(qǐng)?jiān)试S我晚些補(bǔ)上）
復(fù)盤(pán)這個(gè)詞，不是簡(jiǎn)單的“回顧”、“陳述”。當(dāng)然，只要做出日、周、月的“回顧”、“陳述”，也會(huì)超越90%沒(méi)有做回顧、陳述的其他人。
更準(zhǔn)確的復(fù)盤(pán)，是“你要假設(shè)各種替代的可能性”。就是“如果當(dāng)時(shí)的做法不是A，那么還有哪些可能性BCD……？”、“BCD的利弊會(huì)各自是怎么樣的？”
復(fù)盤(pán)是艱難的過(guò)程，且不說(shuō)質(zhì)量，僅僅從工作量上看，都是體力活和腦力活的結(jié)合。而人的大腦是節(jié)能的，會(huì)從潛意識(shí)里，排斥復(fù)盤(pán)這件事。
在棋手里，下一盤(pán)棋如果2小時(shí)，復(fù)盤(pán)可能需要占用好幾個(gè)2小時(shí)，而且比下棋當(dāng)時(shí)，更燒腦、費(fèi)腦。
所有專(zhuān)業(yè)高手，都是復(fù)盤(pán)高手，無(wú)論棋界，還是牌界、球界，都是。
舉個(gè)例子，在作者的撲克牌界，還有獲得獎(jiǎng)金1000萬(wàn)美元以上的高手，都是把復(fù)盤(pán)看得比獎(jiǎng)金還重要。在高手心里，不僅關(guān)心贏了多少、輸了多少，更關(guān)心“我是怎么贏的？我是怎么輸?shù)?？”這種對(duì)“知其所以然”的關(guān)注，讓他們成為高手。
所以，如果您開(kāi)始了真的復(fù)盤(pán)，那么就會(huì)超越99%的其他人。
關(guān)于復(fù)盤(pán)，最好要掌握下面兩個(gè)要點(diǎn)。
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復(fù)盤(pán)的要點(diǎn)一：多輪、迭代。
“這一次婚姻里，如果當(dāng)時(shí)我這么這么做，就可能會(huì)那么那么樣……”這個(gè)想法很好，但是可能用不上，主要是因?yàn)?，婚姻不?huì)很多輪哇，第一輪的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，沒(méi)有機(jī)會(huì)在第二輪、第三輪里使用哇。
就像此前的《微精通》里，也有提及，相比寫(xiě)一篇10萬(wàn)字的小說(shuō)，很難精通。但是如果是要寫(xiě)100字的微型小說(shuō)，那么就能通過(guò)復(fù)盤(pán)，來(lái)實(shí)現(xiàn)精通。
嗯，復(fù)盤(pán)的第一個(gè)要點(diǎn)，就說(shuō)要多輪、迭代。游戲是好例子，這一局不行，就開(kāi)下一局，下一局里我吸取教訓(xùn)。不怕輸，早輸早重開(kāi)，早死早投胎。這是迭代的思維。
復(fù)盤(pán)的第二個(gè)要點(diǎn)，是“不要結(jié)果導(dǎo)向”。
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復(fù)盤(pán)的要點(diǎn)二：“不要結(jié)果導(dǎo)向”。
復(fù)盤(pán)時(shí)，不能以成敗論英雄，要注重決策水平的高低和決策過(guò)程的合理性，而不是最后的結(jié)果。
作者在給管理者提供咨詢(xún)服務(wù)時(shí)，有時(shí)會(huì)以這樣的方式開(kāi)始：簡(jiǎn)要介紹一下各自在過(guò)去一年中，做過(guò)的最佳和最差決策。
結(jié)果呢，這些高管們都只想到他們的最佳和最差結(jié)果，而不是最佳和最差決策。
比如吧，有位CEO認(rèn)為自己做得最糟糕的決定，是解雇了公司的總經(jīng)理。但是其實(shí)，根據(jù)大家的集體分析，他當(dāng)時(shí)的決策是對(duì)的。但是，因?yàn)?strong>結(jié)果不好，他就自己以為自己的決策也不對(duì)。
有點(diǎn)繞。靜下心理解一下哦，也可以結(jié)合第二小節(jié)——這位CEO當(dāng)時(shí)的決策（技術(shù)層面）是對(duì)的，但是因?yàn)檫\(yùn)氣不好，于是帶來(lái)了不好的結(jié)果。而不好的結(jié)果，讓這位CEO覺(jué)得當(dāng)時(shí)的決策（技術(shù)層面）是不對(duì)的，這個(gè)想法的缺點(diǎn)是，接下來(lái)可能放棄之前的正確做法，搖擺到錯(cuò)誤做法里。
如果再繞一點(diǎn)，是說(shuō)“科學(xué)決策就不談結(jié)果”嗎？
講科學(xué)決策，不要結(jié)果導(dǎo)向，不是要犧牲任何一次決策的結(jié)果?？茖W(xué)決策只會(huì)增加每一次決策獲得好結(jié)果的概率。反對(duì)“結(jié)果導(dǎo)向”，不是說(shuō)不注重【下一次】決策的結(jié)果，而是不被【上一次】的結(jié)果過(guò)度干擾判斷。決策水平高，結(jié)果好的概率一定增加。
不以成敗論英雄，是不以【一次】的成敗論英雄，這是因?yàn)橛?strong>概率問(wèn)題。而多次下來(lái)，肯定得以結(jié)果好的為英雄。
還是提到概率了，作者不是數(shù)學(xué)家，這篇拆書(shū)不主打概率思維，但還是簡(jiǎn)單提及一下。
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概率
天氣預(yù)報(bào)說(shuō)，明天的降雨概率是90%，于是我出門(mén)的時(shí)候，特意帶了雨傘。結(jié)果呢，居然沒(méi)下雨。是不是天氣預(yù)報(bào)不準(zhǔn)？請(qǐng)您先思考一下哦。
看作者的經(jīng)歷。在一場(chǎng)撲克錦標(biāo)賽里，作者是評(píng)論員，在分析某一局牌面時(shí)，作者告訴觀眾，A選手的勝算為76%，B選手的勝算為24%。結(jié)果實(shí)際結(jié)果是，B獲勝。觀眾就覺(jué)得作者水平不行。
B的勝算是24%，而不是0。
擲一個(gè)骰子，6點(diǎn)朝上的概率是1/6，如果我擲了12次，即使6點(diǎn)朝上的情況一次都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，也不能說(shuō)“6點(diǎn)朝上的概率，不是1/6”。
前面天氣預(yù)報(bào)里，明天的降雨概率是90%，而不是100%。而這個(gè)90%，是結(jié)合該地區(qū)的歷史數(shù)據(jù)，在相同天氣因素下，曾經(jīng)90%的時(shí)候，是下雨的。
概率是樸素的真理。就像有的事情，你只要做，一定是有足額回報(bào)的，如果現(xiàn)在還沒(méi)有回報(bào)，只是做的次數(shù)、時(shí)間還不夠“大數(shù)”。就像擲骰子，6點(diǎn)朝上的概率是1/6，如果我擲了12次，即使6點(diǎn)朝上的情況一次都沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)，那么我擲了1200次的時(shí)候，6點(diǎn)朝上的情況，很可能200次左右。
作者在剛?cè)胄械臅r(shí)候，前輩的箴言是：“不能僅僅因?yàn)檠矍暗膸资峙茮](méi)有打好，就去改變策略。要抵制這種誘惑。”
8
對(duì)賭？
本書(shū)的書(shū)名，是《對(duì)賭：信息不足時(shí)如何做出高明決策》，是教咱們賭博么？
首先，不是教咱們賭博，而是教咱們決策。尤其在像打牌（而非下棋）這種信息不足、摻雜了運(yùn)氣因素的情況下，更高明地決策。而人生，正是看不清全部信息、影響因素太多、運(yùn)氣作用很大，所以，教的是：人生決策。
其次，人生無(wú)處不賭博呀。選擇去看電影，意味著我們選擇了不用這兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，來(lái)做任何其他事情。
如果我們接受了一份新工作，那我們同時(shí)也選擇了放棄所有其他選項(xiàng)：不再繼續(xù)目前的工作，不再試圖通過(guò)談判來(lái)提高現(xiàn)有工作待遇，不再獲得或接受其他機(jī)會(huì)，不再繼續(xù)選擇變更職業(yè)，當(dāng)然也不再繼續(xù)休假。
選擇任何一條路徑，都有機(jī)會(huì)成本。
既然每一個(gè)選擇，都是一場(chǎng)賭博，那么，為什么不趁機(jī)練習(xí)，逐步提高自己的決策水平呢？
結(jié)合閱讀的別的書(shū)，上的其他課程，關(guān)于所謂的“賭”，我的個(gè)人觀點(diǎn)是：
親，玩一局唄。
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