這個(gè)從長遠(yuǎn)來看是不劃算的。
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作者：張輝
來源：輝哥奇譚（ID: huigeshow）
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有關(guān)正確的事情
有關(guān) Do the right thing 和 Do thing right，這個(gè)選擇題大家可能做過很多次了，大多數(shù)人，都能毫不猶豫的選出最重要的是「Do the right thing」。但是具體落實(shí)的時(shí)候，但卻未必。
首先是不明白到底什么是「the right thing」。判斷正確與否的標(biāo)準(zhǔn)是什么，其次是缺少足夠的自制力。即使意識到正確的事情是什么，也無法堅(jiān)持去做正確的事情。
這一點(diǎn)很簡單，因?yàn)檎_的事情，往往短期沒有效果，需要長期的堅(jiān)持。而那些錯誤的事情，往往是短期有誘惑力的。
回到「正確的事情」的標(biāo)準(zhǔn)上，這個(gè)其實(shí)有很多答案，因?yàn)橛泻芏嘟嵌取?/span>
今天，我們就來從「邊際成本」的角度，來看看判斷正確與否的標(biāo)準(zhǔn)是什么？在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下，哪些事情是「正確的事情」。
有關(guān)「邊際效應(yīng)」的定義，僅舉一個(gè)例子。
比如我們的工作是做棉被，做一床棉被，需要一個(gè)熟練工人，工作一整天（8小時(shí)）- 假設(shè)日工資100元，用去的棉花和其他物料成本價(jià)值200元。這樣，一條棉被的成本就等于（工作8小時(shí)的價(jià)格：100元）+ 物料成本200元，總共是300元。某天，接受了一個(gè)大訂單，需要做10床棉被，那么總成本就是300 x 10 = 3000，如果接受了一個(gè)更大的訂單，需要做100床，那么總成本就是300 x 100 = 30000。
在這個(gè)過程中，分?jǐn)偟矫織l棉被身上的成本一直保持不變，這是很多傳統(tǒng)企業(yè)的成本模式。
但是，假設(shè)我們今天做的不是棉被，我們今天在網(wǎng)上錄了一段課程，時(shí)長一小時(shí)，向外的售價(jià)為100元每人次。在這里，我們暫且忽略「推廣成本」（即「獲客成本」，其實(shí)真實(shí)世界中，這個(gè)是絕對不能忽略的，這個(gè)幾乎就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中最大的成本了，即流量獲取成本，簡稱 TAC - Traffic Acquiring Cost）。
那么無論是一個(gè)人購買，還是1000人購買，我們的總的制作成本都是固定的，比如1000。那么很容易計(jì)算，當(dāng)購買人數(shù)越多的時(shí)候，這個(gè)1000元的制作成本分?jǐn)偟矫總€(gè)人身上的平均成本越來越低，直至趨近于0。
這就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的根本秘密，以相對固定的總成本，去服務(wù)越來越多的人，從而獲得「邊際成本遞減」的效應(yīng)。
以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來看，我們要盡可能用自己的時(shí)間去做那些能「邊際成本遞減」的事情，而不要做哪些「邊際成本固定」甚至增加的事情。
也就是說，不要拿自己固定的時(shí)間去換固定的錢，這個(gè)從長遠(yuǎn)來看是不劃算的。因?yàn)槟銦o法保證自己單位時(shí)間內(nèi)的生產(chǎn)率一定會提高。
而人生的真相就是，你會每天自然衰老。
有哪些是「邊際成本遞減」的事情
其實(shí)這樣的事情很多，看看周圍有多少互聯(lián)網(wǎng)公司，他們所從事的業(yè)務(wù)，每個(gè)典型的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)都是「邊際成本遞減」的事情。
如果不符合這個(gè)原則，別說做大上市，連最初VC 投資都很難拿到。這些業(yè)務(wù)包括電商、搜索、游戲平臺、視頻等等。雖然在現(xiàn)實(shí)世界中，這些業(yè)務(wù)的成本都和具體的服務(wù)人數(shù)有關(guān)，比如帶寬流量等費(fèi)用。
但是總體來看，隨著使用這些服務(wù)的人數(shù)增多，這些業(yè)務(wù)的邊際成本是不斷下降的。
我從個(gè)人的角度據(jù)幾個(gè)例子。
① 會員語音
現(xiàn)在提供語音服務(wù)的平臺和個(gè)人越來越多，為什么這個(gè)形式越來越受歡迎，站在經(jīng)濟(jì)的角度，這是一個(gè)典型的有「邊際效應(yīng)」的事情。
比如我每次準(zhǔn)備和錄制語音，大約需要花費(fèi)4小時(shí)，按照我每小時(shí)價(jià)值1000元計(jì)算，成本是4000（不算電腦、錄音設(shè)備等固定成本）。那么，當(dāng)會員的人數(shù)是100人時(shí)，每個(gè)人身上的成本就是40元，當(dāng)會員人數(shù)是1000時(shí)，每個(gè)人的成本是4元，當(dāng)會員人數(shù)漲到4000的時(shí)候，每個(gè)人成本是1元。隨著會員人數(shù)的增加，平均每會員的成本直線下降，而每個(gè)會員的會員費(fèi)是固定的。這樣人數(shù)越多，對我而言「越劃算」。
② 寫作
作家在過去拿著微薄的收入，比如在微信盛行以前，博客還流行的時(shí)候，韓寒曾經(jīng)說過，他是中國收入最高的作家，但是每年僅僅從寫作上拿到200萬的收入。這個(gè)地方的確得用「僅僅」，因?yàn)槿绻腿毡荆绹?，歐洲等發(fā)達(dá)國家的暢銷書作家相比，中國的作家的確太窮了。據(jù)報(bào)道，J.K.羅琳因?yàn)閷憽豆げㄌ亍帆@得的財(cái)富已超過10億美元，個(gè)人資產(chǎn)超過英國女王。
但是，隨著社會對于版權(quán)的重視，也伴隨著新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)比如微信公眾平臺，得到等的誕生，情況正在發(fā)生巨大的改變。
大家可能不知道，像咪蒙這樣的微信平臺紅人，每篇軟文的在去年的報(bào)價(jià)早已超過50萬人民幣！當(dāng)然，即使忽略這樣的個(gè)例，寫作也越來越成為一個(gè)具有巨大邊際效應(yīng)的事情，無論你的讀者是100還是10萬，你寫一篇文章的時(shí)間是固定的。但是10次閱讀和1萬次閱讀背后的經(jīng)濟(jì)價(jià)值差的要比1000倍還大（假設(shè)是10%的閱讀率）。
另外，伴隨著文章積累，你會出版書籍，獲得更大的關(guān)注，除了讀者直接帶來的收益，還有商家的廣告費(fèi)，這都是會讓你的邊際成本加速遞減，邊際收入加速提高。所以，我很看好寫作。這是一個(gè)「未來的生意」。
有哪些事情非「邊際成本遞減」
邊際成本固定甚至變大的事情更多，隨便看到的例子幾乎都是。
比如很多朋友都有開一家咖啡館，自己做老板，養(yǎng)花喂貓的「理想」。但是，開一家小店，恰恰是邊際成本固定的例子。你需要這家店有多少產(chǎn)出，你就得投入多少時(shí)間和精力，甚至，也許因?yàn)檫x址不當(dāng)或者定位偏差，你投入的更多精力未必能獲得更多產(chǎn)出。
當(dāng)然，如果能從一家店走到連鎖店（而非簡單的兩三家店），能做到中央廚房，供應(yīng)鏈，IT 系統(tǒng)，培訓(xùn)體系的共享，就可以達(dá)到邊際成本遞減的效果。不過，這是「聯(lián)鎖」帶來的結(jié)果，而不是一家咖啡店的必然結(jié)果。
還有日復(fù)一日的重復(fù)性的工作，如果工作內(nèi)容始終保持一樣，你的技能也不會被動被提高。
如果沒有主動學(xué)習(xí)的意識，那么「重復(fù)工作」這件事情也是一個(gè)沒有邊際效應(yīng)的事情。你想掙錢，就得去上班。你不上班，就不能掙到錢。你想掙更多的錢，就得更加努力。這看起來天經(jīng)地義，但是其背后的問題就是沒有邊際效應(yīng)。
終有一天，你的體力和精力會走下坡路，那么你的收入也會隨之下降。這是大多數(shù)人習(xí)以為常的生活。
所以看起來，大家都習(xí)以為常的生活，其實(shí)有著巨大的陷阱。一方面你可以輕松的免于思考方向，看起來安全，放松，但卻有著巨大的危機(jī)必然出現(xiàn)。
我覺得人的大腦中有一種天生的「得過且過」的傾向，所以，「不見黃河不落淚」才成為大家的必然命運(yùn)。
總結(jié)一下：
正確的事情就是「邊際成本遞減」的事情 - 這三年以來，我一直堅(jiān)持去做的，都是有“邊際效應(yīng)”，也就是“邊際成本遞減”的事情。
這些事情開始看起來傻，但是卻有希望。一直盡力去少做的，就是“拿時(shí)間去換錢”的事情，這些事情開始看起來有誘惑，但卻是越走越窄的路，越干越不劃算的事情。
我們的正確選擇是首先選擇一個(gè)「窄門」，然后走入一條看似崎嶇，布滿荊棘，沒有太多光線的路，但是可以越走越寬，越走越光明。
而不是像大家一樣，跟著人流，走過一個(gè)很寬的門，一個(gè)看似很寬闊的康莊大道，然后越來越窄，越來越擠。
等我們最終醒悟時(shí)，已經(jīng)無法回頭。
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作者： 張輝
