一、高手們的差異化思維
大家好，我是成甲。
很高興可以給大家做一場(chǎng)關(guān)于學(xué)習(xí)的分享，我是一個(gè)偏理性的人，特別不相信毒雞湯，比如一切皆有可能。但是，自從認(rèn)識(shí)黃有璨和三節(jié)課以后，我感覺(jué)一切皆有可能。前兩天有璨說(shuō)他們要搞一個(gè)論壇，讓我來(lái)做分享。我說(shuō)可以，我先想想講什么，結(jié)果第二天公眾號(hào)就出來(lái)了，成甲講什么？講高手們的頂層學(xué)習(xí)方法與思維模型。
既然說(shuō)了是講關(guān)于學(xué)習(xí)的可能性，那么我就開(kāi)始想這樣一個(gè)問(wèn)題：在學(xué)習(xí)高手這個(gè)領(lǐng)域，有沒(méi)有可能有些人學(xué)習(xí)的特別快？
我還真想到了一個(gè)人，就是李叫獸。
李叫獸在去年有一件讓大家非常震驚的事情，就是他加入三節(jié)課，成為知名課程講師，而且創(chuàng)業(yè)不到一年，公司就被百度全資收購(gòu)并出任百度副總裁。我當(dāng)時(shí)在想，90后是怎么成為三節(jié)課講師的？后來(lái)發(fā)現(xiàn)，如果總結(jié)概括一下李叫獸的成功，就是選擇B方案。
大家可能會(huì)疑惑，什么叫選擇B方案？這不是我說(shuō)的，而是李叫獸自己提出的。我的一個(gè)朋友小馬宋出了一本書叫《朋友圈的尖子生》，這本書中有他采訪李叫獸的章節(jié)，當(dāng)時(shí)小馬宋問(wèn)他：你怎么那么成功？你進(jìn)步的比其他人都快。
李叫獸是這么回答的：因?yàn)閯e人都用A方案做的時(shí)候，我用B方案。
他選擇用B方案，就是在用差異化思維來(lái)決定自己做很多事情。小馬宋當(dāng)時(shí)采訪他的時(shí)候，他還在清華讀研究生，所以舉的例子就是他是怎樣考取清華研究生的。
大家知道，考研是這樣的一個(gè)事情：一個(gè)專業(yè)的研究生有很多人來(lái)考，比如黃有璨、成甲來(lái)考，但除了他們還有綠有璨、敗甲也來(lái)考，有一票人來(lái)考這個(gè)專業(yè)的研究生。一般思維下，我們覺(jué)得考研究生，因?yàn)槊~很有限，所以肯定不能讓別人知道，但同時(shí)我也要多去打聽(tīng)別人是報(bào)哪個(gè)研究生，所以大多數(shù)都是這樣的策略。
但是，李叫獸采取的方案就是選擇B，我就是告訴大家我這個(gè)專業(yè)，我要定了，誰(shuí)跟我搶這個(gè)專業(yè)我跟誰(shuí)急。他采取廣而告之的方式，反而讓這個(gè)專業(yè)沒(méi)有那么多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就是一個(gè)差異化的策略，最終他考研成功。
二、高手們?nèi)绾巫龀鲞x擇？
1.常見(jiàn)的選擇：
這樣的場(chǎng)景大家是不是很熟悉，嘴上說(shuō)著為了不寵壞溺愛(ài)孩子，但其實(shí)是自己想接著往下聽(tīng)，但如果說(shuō)自己想聽(tīng)又會(huì)比較尷尬。所以他必須說(shuō)是為了你好，就是那種特別冠冕堂皇的理由。
90%以上的決定是來(lái)自我們的經(jīng)驗(yàn)情緒和直覺(jué)，而不是我們所認(rèn)為的理性。
2.學(xué)習(xí)高手的選擇：
思維模型是能夠預(yù)見(jiàn)事物發(fā)展形式，過(guò)程和結(jié)果的規(guī)律。思維模型是一個(gè)規(guī)律，它有一個(gè)特點(diǎn)是能夠預(yù)見(jiàn)一些事情，這個(gè)事情可能是形式也可能是結(jié)果。
三、錨定效應(yīng)
1.錨定效應(yīng)的正向利用
這里分享一個(gè)我個(gè)人的經(jīng)歷。前兩年公眾號(hào)可以開(kāi)通贊賞，那怎么判定文章的價(jià)值是一百塊錢還是兩百塊錢？對(duì)此我有一些疑惑。大家打開(kāi)文章贊賞的時(shí)候會(huì)看到這樣的頁(yè)面，贊賞金額5、20、50、80、100元。我發(fā)現(xiàn)我的文章大部分是5塊錢。我于是開(kāi)始使用錨定效應(yīng)?，F(xiàn)在你們贊賞的時(shí)候，看到的頁(yè)面是200、188、168、128、18、6元，自從這樣改了以后，我的贊賞變成了6塊錢。
既然錨定策略有用，能不能賺更多錢？我們通常賺錢主要的渠道是薪資，薪資是取決于能力和價(jià)值。長(zhǎng)期是能力和價(jià)值，但是短在五年時(shí)間，起始薪資會(huì)影響你接下來(lái)的薪資。可是薪資談判在中國(guó)是特別微妙的，尤其一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生第一次找產(chǎn)品經(jīng)理工作，覺(jué)得要八千和九千可能人家覺(jué)得貴，但是如果要六千，自己少30%的收入。
這就像貓和老鼠的游戲，很多人在探索標(biāo)準(zhǔn)答案“尊敬的人力資源領(lǐng)導(dǎo)，我相信貴公司有合理的薪酬體系，能夠給我一個(gè)合適的薪資”。如果這樣跟HR談判，HR會(huì)說(shuō)：“謝謝你認(rèn)可我們公司，我根據(jù)綜合的評(píng)價(jià)來(lái)看，你在我們公司應(yīng)該是五千元的水平，但是你和我們公司的潛力特別匹配，我可以考慮給你加一千元的工資，但是你要同意和我們簽一個(gè)合同?！?/p>
你被他錨定，他給你五千塊錢的預(yù)期，你會(huì)覺(jué)得六千很值。錨定既然是一個(gè)規(guī)律，它就可以到處使用。我面試過(guò)程中，一個(gè)同學(xué)談工資這樣說(shuō)，他說(shuō)我們學(xué)校的專業(yè)一直排前三，我們前三的同學(xué)找工作，一個(gè)同學(xué)現(xiàn)在月薪1萬(wàn)2，另一個(gè)同學(xué)月薪1萬(wàn)，我相信貴公司可以給我們準(zhǔn)確的定位。這個(gè)時(shí)候我被他錨定了。
有很多同學(xué)找工作向我咨詢，我說(shuō)你們老板不知道你們值多少錢，其實(shí)薪資幅度是可以談的，你們?nèi)绻缅^定的策略把自己的工資增加30%是非常正常的事情。
對(duì)此我們總結(jié)一下發(fā)現(xiàn)能得到預(yù)測(cè)事物的規(guī)律：某種情況給出高錨定，就容易帶來(lái)高收益。
錨定效應(yīng)已經(jīng)變成你可以用的某種策略。對(duì)此，我們發(fā)現(xiàn)生活中很多現(xiàn)象都可以用它解釋。比如初創(chuàng)的餐飲企業(yè)“真功夫”，剛起家的時(shí)候如何判定價(jià)格是否合理，那么可以看看新店旁邊的麥當(dāng)勞和肯德基，給新店一個(gè)錨定。
2.錨定效應(yīng)的反向觀察
類似的事情還有很多，通過(guò)思維模型或者了解規(guī)律，我們除了可以正向利用，也可以反向來(lái)看。
我有一個(gè)特別經(jīng)典的案例。有一個(gè)父親，女兒16歲。我們知道16歲的女孩很時(shí)尚喜歡打扮，但不愛(ài)收拾家務(wù)，衣服一多就扔一堆。有一天他看見(jiàn)女兒的房間那么整潔，他覺(jué)得很奇怪。他看到女兒桌子有一封信：
“親愛(ài)的爸爸，你看到這封信的時(shí)候，我已經(jīng)和男朋友過(guò)上幸福的生活。他已經(jīng)40多歲，我們要去追求自己的美好生活。雖然他有幾個(gè)女朋友，但是他用獨(dú)特的愛(ài)照顧著我，他不應(yīng)該承受那么多痛苦。過(guò)冬的柴火已經(jīng)準(zhǔn)備好了，愛(ài)你的女兒?！?/p>
他爸爸看到這個(gè)很崩潰，但翻過(guò)來(lái)一看信的背面寫著：“剛才說(shuō)的事情都是假的。我想告訴你人生很多事情都比考試重要，我的數(shù)學(xué)成績(jī)單在桌子上面，請(qǐng)你簽字確認(rèn)后告訴老師我可以回家?！?/p>
考試能否判斷以及好壞這一切取決于錨。這一個(gè)能夠預(yù)見(jiàn)某種事情發(fā)展態(tài)勢(shì)或者過(guò)程的規(guī)律，可以用在生活中的方方面面。如果我們能夠掌握多個(gè)類似這樣的思維模型，我們學(xué)習(xí)的效能或許會(huì)產(chǎn)生驚人的變化。
渠道業(yè)務(wù)分兩種：一個(gè)是加法，一個(gè)是乘法。學(xué)習(xí)也是，一個(gè)是學(xué)習(xí)更多知識(shí)，這是加法；一個(gè)是學(xué)習(xí)少數(shù)規(guī)律性，能夠用到不同領(lǐng)域的思維模型，這是乘法。
四、有效思維模型的重要性
巴菲特合伙人查理芒格說(shuō)“一個(gè)人只要掌握80到90個(gè)思維模型，能夠解決90%的問(wèn)題，這些模型里面非常重要的只有幾個(gè)?！?/p>
我2011年第一次了解這個(gè)概念以后，意識(shí)到原來(lái)學(xué)少數(shù)重要的東西卻能夠打通人生很多視野和境界，這是一個(gè)性價(jià)比非常高的事情。所以后來(lái)我立志把思維模型研究透，我從物理、化學(xué)、人工智能等等看他們解決問(wèn)題的思路是什么，但我不需要做這個(gè)領(lǐng)域懂細(xì)節(jié)的專家。
我們仔細(xì)觀察這些學(xué)科不是隨機(jī)分的。物理、數(shù)學(xué)、化學(xué)是確定性非常強(qiáng)，他們是嚴(yán)格邏輯下給一個(gè)必然產(chǎn)生結(jié)果的思維模型；中間那個(gè)層面社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)更復(fù)雜，在這里沒(méi)有恒定的規(guī)律，只有概念規(guī)律，這個(gè)應(yīng)對(duì)更復(fù)雜的學(xué)科思維模型怎么解決；下面一層是人類無(wú)法解決問(wèn)題的解決思路，復(fù)雜系統(tǒng)，哲學(xué)還有人工智能，要研究的是我們從無(wú)到有。
所以我現(xiàn)在比較常用的思維模型，主要分為兩類：恒定的規(guī)律是復(fù)利、耗散結(jié)構(gòu)，包括心理學(xué)、概率思想，不可知的包括安全邊際、反脆弱。
1.幫助你更好地選擇：
如果人的一生靠不同的選擇決定自己，那么我們?nèi)绾巫鲞x擇？如何決定自己考研，如何決定自己轉(zhuǎn)行還是出國(guó)？我們通?？紤]的是我的時(shí)間夠不夠？最近忙不忙？基于的是經(jīng)驗(yàn)、情緒和直覺(jué)，但是做選擇還有一種可能是基于規(guī)律和思維模型。
2015年年底，我接到了脫不花的電話。我特別緊張，見(jiàn)面聊天的時(shí)候說(shuō)讓我做一個(gè)內(nèi)容?；氐疆?dāng)時(shí)的場(chǎng)景，第一我當(dāng)時(shí)公司創(chuàng)業(yè)已經(jīng)第七年，特別忙，沒(méi)有很多時(shí)間做額外的事情；第二我完全沒(méi)有做過(guò)內(nèi)容；第三2015年年底的主流是互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)。網(wǎng)上那么多免費(fèi)產(chǎn)品用戶都用不過(guò)來(lái)，為什么還要付費(fèi)聽(tīng)音頻？
從這三點(diǎn)來(lái)看這個(gè)事情能不能做成，非常不確定?；诮?jīng)驗(yàn)和決策，我最好的策略是觀望一段時(shí)間，如果付費(fèi)音頻火，再?zèng)Q定加入，如果不行就不做，這是做選擇比較理性的方式。
在每個(gè)選擇下增加我們成功的概率，這是思維模型給我們帶來(lái)的很重要的幫助，即脫離情緒從而更高效地做選擇。
2.幫助你跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)：
有效思維模型不僅可以讓你更好地選擇，而且可以跨領(lǐng)域的學(xué)習(xí)。
比如我想寫一本書，可是我認(rèn)識(shí)的出版社的人完全不了解這個(gè)事情。這個(gè)事情應(yīng)該怎么辦？我問(wèn)編輯什么是暢銷書。他說(shuō)一本書頭一年的銷量超過(guò)4萬(wàn)冊(cè)，就可以說(shuō)是暢銷書。
我深知人往往容易自我評(píng)價(jià)偏高，我應(yīng)該客觀地看待自己。如果95%的人可以做到賣4萬(wàn)冊(cè)，那我就要賣5萬(wàn)冊(cè)。我自我評(píng)價(jià)是很好的，但是這個(gè)事兒怎么解決？
有一個(gè)方法是學(xué)這個(gè)領(lǐng)域最頂級(jí)人的思維模型。我回顧“得到”做的事情給我啟發(fā)很大，他們把朗閣放到跨年演講里，和特殊的品牌做綁定，這個(gè)給我一個(gè)啟發(fā)；第二，它做產(chǎn)品和內(nèi)容都是找權(quán)威的大咖。除此之外，“得到”還做了其他很多事情。
對(duì)此，我從中得到的啟發(fā)是：
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