1. 騙 局
前段時間，權(quán)健保健品騙局爆出之后，網(wǎng)上很多做過保健品的人出來爆料：「我們是如何一步步掏空老人錢包的」「沒有我們騙不了的老人」……
騙子是如何一步步突破老人心理防線的呢？
一起來看看央視《焦點訪談》《第一時間》早就曝光的保健品會銷騙局吧。
騙子的第一步是「鎖人」——通過免費領(lǐng)禮品，留電話，鎖定目標(biāo)。
而這，在老人眼中可能只是：留個電話就能免費領(lǐng)禮品。
小磨香油節(jié)能燈，大米雞蛋血壓儀，抗戰(zhàn)懷表健步鞋……每次都有新花樣。
騙子太知道老人喜歡什么了！
鎖定了人，騙子就開始第二步：會銷。
會銷，就是會議營銷，騙子會以聚會的名義把老年人聚在一起。
一開始，騙子會給鎖定的老人發(fā)一個邀請函，很正式地邀請老人參加一個「全國志愿者見面會」「節(jié)能降耗宣講會」，聽起來積極正面。
退休老人太久沒被正式邀請，忽然有人這么做，老人被尊重的感覺瞬間升起，熱情通常也很高。
而且，老人很容易高估自己的定力：「去參加一個會，還送價值 399 的金槍魚油，劃得來，讓買東西，我不掏錢就行了?！?/p>
殊不知，一進會場，自己就很難控制局面了。
進了會場，講師會帶老人做各種放松游戲，幫老人拍肩捶腿，噓寒問暖。
老人放松了警惕，開始「先收錢，后退款」的游戲。
「這個電飯煲收你 188，明天返你 208，做事情講的就是誠信……」接連幾天，如此反復(fù)三四次，一次返得比一次多，老人被套路之后，保健品登場。
這次會找托兒來配合。
「這一次，我們不退錢了，為什么不退了？我問大家，辛苦了一輩子，為自己花這點錢，你舍不舍得？」
臺上臺下一片：「舍得！」
很多老人的心理防線，到這里，就被攻破了。
放視頻，給數(shù)據(jù)，給老人制造「科普」的假象，實則行恫嚇之實：
「你知道全國一年有多少癌癥病人嗎？」
「身體是革命的本錢啊，叔叔阿姨們，你看那主持人李詠，上中央臺多風(fēng)光，身體不行了，啥都白搭……我這里有 10 個免費名額，幫大家測量癌癥因子，沒排上隊的要收費 280……」
現(xiàn)場氣氛會躁動起來，老人很慌很害怕，搶著涌向前臺，惜命的老人就這樣被攻陷。
還有不為所動的老人，下面就要上演「苦情戲」了，騙子的術(shù)語是「苦口」。
騙子會編出一段悲慘經(jīng)歷，比如：「我以前不懂事，沒有照顧好我媽媽，她不堪忍受病痛，自殺了……我好后悔，現(xiàn)在想孝順，媽媽已經(jīng)不在。各位叔叔阿姨要是不嫌棄，請認下我這個兒子……」
然后下跪，沒人拉就不起來。
騙子聲淚俱下，老人也跟著一起哭。最后現(xiàn)場認親，孤獨的老人在這里被瓦解了。
如果這樣都不行，騙子還會花點本錢，使出終極絕招：花錢去國外的什么生命科學(xué)研究所，給老人的唾液、口腔粘膜細胞，做基因檢測。
然后給出一個「人體說明書」，這樣騙子就可以說：不是我們說你會得癌癥，你的基因里寫著呢！
商業(yè)基因檢測魚龍混雜，多少有點「高科技算命」的味道，知識分子類型的老人，會在這里淪陷。
2. 老人為什么「心甘情愿」被騙？
每一個騙子都是心理學(xué)高手，他們太懂得如何利用老人的心理弱點去行騙了。
《人民日報》曾發(fā)文稱：
而且，很多老人還是心甘情愿被騙。
心甘情愿？被騙？
聽起來很荒唐，但事實就是這樣。
睿友 @小莫 稱，她奶奶就買了五六萬塊錢的保健品。
她爸爸勸說老人：「有病咱們?nèi)メt(yī)院看病，不要聽信保健品推銷員，花那錢不值！」
沒想到奶奶反唇相譏：「我覺得有用就行，人家推銷員跑前跑后，端茶遞水，比你對我好！再說我花的是自己的退休金，又沒花你的錢！咋，我花這點錢你就心疼了？」
現(xiàn)實中有很多這樣的例子。很多老人平時省吃儉用，但買保健品卻是「大手筆」。
為什么老人寧愿聽保健品推銷員忽悠，背著我們?nèi)ベI保健品？
老人是真糊涂了嗎？
還是保健品銷售對老人實在太好了，而我們對他還不夠好？
老人被騙原因復(fù)雜，經(jīng)濟上的不安全感，情感上被家人忽視，都會導(dǎo)致他們心甘情愿被騙，說白了就是花錢買陪伴。
發(fā)展心理學(xué)中，有一個「社會情緒選擇理論」。
它告訴我們，年輕人的需求是未來導(dǎo)向的，比如，要多學(xué)知識，多交朋友，好為將來的事業(yè)做準(zhǔn)備。
而老年人，特別是身體不好、喪偶的老人，他們很清楚自己所剩的時間不多了，這讓他們變得特別「現(xiàn)實」，更愿意選擇偏向于情感的目標(biāo)，眼前誰對他好，誰陪他更多，他就更愿意把錢給誰。
就算出了事，意識到被騙了，老人不愿被子女吵，也會選擇隱瞞。
說到底，想贏得老人的信任，最重要的還是不離不棄的陪伴和關(guān)愛。
這一點，騙子比我們很多人都做得好。
3. 騙子教會了我們什么
總結(jié)前面提到的騙子的套路，不外乎以下幾點：
幾個雞蛋，一瓶香油，不值多少錢。不過，我們很多人卻做不到。
我自己一般都是過年才回老家看一次父母。
婚后，婆家娘家兩頭跑，去了更是行色匆匆。
雖然平時也會網(wǎng)購東西郵寄到家，但還是比不上社區(qū)里的推銷員，隔三差五，他們提著水果就去家里了。
老人也有社交的需求，保健品會銷正好就滿足了老人的這個心理。
老人吃完飯沒事干，拿起保溫杯就去「開會了」。
到會場，保健品推銷員一邊給按摩，一邊還陪聊天：「您老這輩子，不容易啊……老了，要對自己好啊……要舍得為自己花錢?。?/strong>」
完了，人家說，這個按摩產(chǎn)品不錯，您買回家，自己就能使，也不用勞煩子女，老人能不買嗎？
老人信息閉塞，會銷給老人講課，放癌癥等疾病的視頻，老人會當(dāng)成健康科普的機會。
保健品銷售那些掏心窩子的「苦口」，給了老人心理宣泄的機會。
多好啊，我沒人陪，他缺個媽，我認下這個親，幫了自己，還幫了別人。
老人被騙得多有成就感啊！
反思這些，很多我們都做不到。
想陪伴好老人，需要太多的耐心和精力，而我們要教育孩子，要養(yǎng)家，要個人成長……我們時常懊悔分給父母的時間太少，但又分身乏術(shù)。
其實，我們很多人，即便辭職回家，專職陪伴，也不一定能比騙子做得更專業(yè)。
養(yǎng)老，不是一個家庭的問題，它需要全社會的關(guān)注。
4. 做好父母后半生的觀眾
眼前，防止老人被騙，最好的方法就是阻斷騙子跟老人套近乎的機會。大家也不必難過，我們至少還可以做到：
我能想到的好方法，就是回家翻翻爸媽的微信，根據(jù)他們的喜好，給他們訂閱更科學(xué)、靠譜的公眾號。
健康類的，比如，「菠蘿因子」「丁香醫(yī)生」；
辟謠類的，比如，「全民較真」「謠言過濾器」；
養(yǎng)育類的，比如，「愛貝?！?；
廚藝類的，比如，「下廚房」等等。
選取他們最關(guān)心的兩三個方面，保證每天有五六篇推文可讀，這樣，老人每天能借此打發(fā)閑散時間，跟老朋友聊起天，也會更有談資。
老人喜歡保健品，那就提前帶他們?nèi)ヌ暨x優(yōu)質(zhì)的，買給他們。并給他們講清楚有什么功能，怎么使用。別等騙子先下手。
這樣，再遇到推銷，他們就會淡定許多：「我閨女給我買的，比你這個好太多！」
老人的大錢，可以做個定存。小錢，可以培養(yǎng)一個小愛好，比如，上個書法班、園藝班之類的。既能陶冶情操，還能結(jié)識同好。
我們能為老人做的，很有限。大家想到什么好辦法，也歡迎留言分享。
顏如晶在《奇葩說》的一句話感人至深，她說：父母是孩子前半生唯一的觀眾，孩子是父母后半生唯一的觀眾。
在此提醒大家，千萬別讓父母的后半生，只活在我們一個月一次的電話那頭。?
