許多人誤解人脈=關(guān)系，或是認(rèn)為人脈=資源，都是對(duì)人脈的低估。
我們想要強(qiáng)調(diào)的人脈，更多指的是美國教授格蘭諾維特提出的“弱關(guān)系”：能夠促成不同群之間的信息流動(dòng)，傳播人們?cè)静惶赡芸吹降男畔ⅰ?/strong>
20世紀(jì)70年代，格蘭諾維特在波士頓近郊區(qū)域調(diào)查了100名不同職業(yè)的人，其中54人是通過個(gè)人關(guān)系找到的工作。
在這54人中，只有16.7%是每周至少能見兩次面的強(qiáng)關(guān)系，其他全都是很少見面，甚至一年也見不了一次面的關(guān)系。
2012年，F(xiàn)acebook的數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)做了一項(xiàng)研究，想知道網(wǎng)友在社交網(wǎng)絡(luò)上閱讀和瀏覽各種信息當(dāng)中，不同來源渠道的有用程度，其中收藏、轉(zhuǎn)發(fā)率是衡量是否有用的一項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)。
結(jié)果表明，從弱關(guān)系那里得到信息后收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)的概率，是強(qiáng)關(guān)系的1.5倍。
考慮到來自兩種關(guān)系的信息總量的差異，進(jìn)行加權(quán)平均之后發(fā)現(xiàn)，來自弱關(guān)系的信息影響力比強(qiáng)關(guān)系大很多很多倍。
這也側(cè)面說明了，為什么人脈對(duì)個(gè)人發(fā)展至關(guān)重要。
因?yàn)橐欢稳嗣}關(guān)系，可以將你憑本事無法獲得的信息傳遞給你，你也可以通過人脈，實(shí)現(xiàn)從一個(gè)圈子到另一個(gè)圈子的轉(zhuǎn)移。
人脈理論的重點(diǎn)其實(shí)不是“人和人的關(guān)系”，而是信息的傳遞。
一旦產(chǎn)生了信息不對(duì)稱，手握更多信息的人就掌握了當(dāng)代職場乃至整個(gè)世界最值錢的東西，這也是人是否能實(shí)現(xiàn)職場逆襲的關(guān)鍵原因。
而人脈便是解鎖信息差的一把關(guān)鍵鑰匙。
《職商課》第6講，將顛覆你對(duì)人脈的認(rèn)知，并幫助你找到能帶來有用信息的有效人脈。
為什么你總?cè)狈φ嬲杏玫娜嗣}？
如何與人順利交往，得到對(duì)于事業(yè)有利的關(guān)鍵信息？
面對(duì)不同的對(duì)象，如何有的放矢地結(jié)交才不功利？
????掃描二維碼馬上報(bào)名????
課程時(shí)間：3月19日晚8點(diǎn)
免費(fèi)獲取真實(shí)有效的人脈搭建法則
本文由LinkedIn原創(chuàng)。
生活的驚喜來自強(qiáng)關(guān)系
事業(yè)的驚喜來自弱關(guān)系
喬布斯在斯坦福的那場著名的演講中提到，人生某種意義上就是connecting the dots。
而人與人的交往，同樣也如同連點(diǎn)成線，對(duì)一個(gè)人的影響甚至是連續(xù)的、演進(jìn)的。
2010年，三個(gè)美國研究人員研究發(fā)現(xiàn)，越是富有的人，弱關(guān)系交往越多；越是窮人，越只在強(qiáng)關(guān)系（親戚、朋友、家人）里打轉(zhuǎn)。
他們拿到倫敦的電信數(shù)據(jù)做比對(duì)。
因?yàn)槊恳粋€(gè)小區(qū)的人都可能給不同的小區(qū)打電話，于是他們分析這些電話里面，跨小區(qū)的流動(dòng)量有多少，最后得出了下面這張圖。
來源：Science官網(wǎng)
作者Nathan Eagle, Michael Macy, Rob Claxton，2010
這張圖的縱坐標(biāo)，代表了每一個(gè)人的社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位，橫坐標(biāo)，代表了每一個(gè)人的關(guān)系多樣性。
可以看出，經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位越高的人，相應(yīng)的，他的弱關(guān)系就越強(qiáng)。
如果深挖一些知名企業(yè)家和成功人士，不難發(fā)現(xiàn)他們的早期故事都能很好地印證人脈的力量。
比如馬云。
馬云15歲去英語角時(shí)，遇到了來杭州訪問的澳大利亞電氣工程師Ken Morley。
Ken回國后也常常與馬云信件往來，在信中糾正他的拼寫、語法錯(cuò)誤，提高他的英語水平；Ken一家每次造訪杭州，多是馬云負(fù)責(zé)接待。
1984年馬云考入大學(xué)，Ken邀請(qǐng)他到澳大利亞回訪。
馬云后來在紐卡斯?fàn)柺写髮W(xué)的演講中提到，正是澳大利亞之行重塑了他的三觀。
80年代初的年輕馬云，第一次看到了中國以外的現(xiàn)代資本主義國家，收獲了城市建設(shè)、教育等方方面面的知識(shí)，是他人生的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
很難說清楚是因?yàn)楦挥?，才有更多的人脈，還是因?yàn)楦嗟娜嗣}，所以才富有。
但顯而易見的是，成天只和自己的親戚朋友同學(xué)打交道的人，接觸新信息和各行各業(yè)優(yōu)秀的人的概率，一定大大小于那些經(jīng)常和陌生人打交道的人。
有價(jià)值的人脈關(guān)鍵，不是你融入了哪個(gè)圈子，而是你接觸了多少圈外的人。獲取人脈也不是為了找工作，而是獲取信息。認(rèn)識(shí)人也不是目的，拿到信息才是。
為什么這節(jié)課可以幫你？
第一，眾多光環(huán)加身，她說獲得每個(gè)身份都因?yàn)橛匈F人相助。
Connie擁有許多光環(huán)標(biāo)簽，比如哈佛MBA、暢銷書《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》作者、領(lǐng)英專欄作家、奴隸社會(huì)常駐作者……
但她卻認(rèn)為這些光環(huán)大多不是依靠她個(gè)人，而是每一個(gè)背后的人脈相助。
在做對(duì)沖基金總經(jīng)理時(shí)，Connie認(rèn)識(shí)了創(chuàng)業(yè)者威廉，經(jīng)常和對(duì)方保持聯(lián)系，幫對(duì)方一些小忙，后來Connie自己出來創(chuàng)業(yè)時(shí)，威廉便成為了她第一個(gè)長期客戶。
而Connie的人生導(dǎo)師，克里斯坦森教授，也正是她通過真誠、熱心的人脈法則而熟識(shí)，并成為她一生的指路人。
通過哈佛學(xué)妹的引薦，她認(rèn)識(shí)了niwo成長學(xué)院的創(chuàng)始人，進(jìn)而成為了奴隸社會(huì)、領(lǐng)英的專欄作者。
后被在奴隸社會(huì)撰稿時(shí)結(jié)識(shí)的作家虎皮媽引薦，出版了職場人脈書《如何結(jié)交比你更優(yōu)秀的人》。
她身兼數(shù)職的同時(shí)，也是兩個(gè)孩子的媽媽，但是不論是親密關(guān)系、職場關(guān)系或是親子關(guān)系、朋友關(guān)系，都被她經(jīng)營得和和美美，又延伸出無限的可能性。
Connie和先生、孩子一起在巴黎
李一諾在Connie的新書推薦語中寫：
回看這些年的職場經(jīng)歷，如果要總結(jié)最重要的三個(gè)能力，我想，第一是深入了解自己的能力，第二是用系統(tǒng)思維看世界和看問題的能力，第三是構(gòu)建深層有益的關(guān)系的能力。
而Connie就是構(gòu)建關(guān)系的個(gè)中高手。在這節(jié)課里，她將毫無保留地把她的關(guān)系構(gòu)建法則分享給你。
第二，作為人脈的受益者，她將親自拆解自己搭建人脈的必勝法則。
認(rèn)識(shí)Connie的人，都會(huì)覺得她是一個(gè)熱心、開朗、容易相處的人，其實(shí)這也是她搭建人脈的核心秘訣。
她在一次分享中說：找到貴人的訣竅，其實(shí)一點(diǎn)也不神秘，就是用我們每個(gè)人都有的善意、真誠和溫暖，對(duì)待生命中遇見的人；主動(dòng)提供價(jià)值，用心打造和經(jīng)營自己的“人脈”。
她自認(rèn)不是一個(gè)多聰明的人，但人生卻過得平順和幸福，她把這些都?xì)w因于貴人相助。
因?yàn)樯磉叧錆M了溫暖互助的關(guān)系，每當(dāng)遇到難題，總能得到朋友的仗義點(diǎn)撥和相助，事情往往會(huì)柳暗花明。
其實(shí)，我們?cè)诼殘錾峡吹胶芏嗳?，做事并不比別人更辛苦，但是得到的東西卻多得多；而我們辛辛苦苦拼死拼活，每個(gè)月卻只能賺一點(diǎn)點(diǎn)工資。
你有沒有想過為什么呢？
可能很大的原因，就是因?yàn)閯e人比我們更善于利用社會(huì)資源，擅長于利用手中的資源去構(gòu)建和經(jīng)營他的事業(yè)。
他不僅可以用他自己的努力，還可以通過弱關(guān)系去撬動(dòng)一些平臺(tái)跟系統(tǒng)，放大努力的效果，這就是人脈的力量。
第三，不同場景下的關(guān)系處理法，真實(shí)案例為你梳理如何建立有效人脈。
如今每個(gè)人都有自己的圈子，通過社交網(wǎng)絡(luò)的幫助，每個(gè)人的圈子也比往常更大了。
但是著名心理學(xué)家Liane Davey在哈佛商業(yè)評(píng)論的一篇文章中談到，一個(gè)理想的圈子應(yīng)該像一個(gè)導(dǎo)師一樣，能為人提供兩種支持：
首先是工具性支持，為了幫助你達(dá)到目標(biāo)而提供相關(guān)的理念、建議和協(xié)助。
其次是社會(huì)心理支持，為了幫助你實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長提供支持。
人們往往容易依賴圈子給予的工具性支持，即解決職業(yè)挑戰(zhàn)；但是卻容易忽略人脈應(yīng)該提供的社會(huì)心理支持。
對(duì)你所在的圈子進(jìn)行梳理，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的圈子還沒有得到充分利用。
你需要投入時(shí)間和精力來建立、運(yùn)營圈子，從而獲得工具性、社會(huì)心理的雙重支持。
而面對(duì)不同的圈層，你需要提供的價(jià)值也完全不同。
面對(duì)老板，你需要亮明產(chǎn)出和為公司創(chuàng)造價(jià)值；面對(duì)前同事，你需要提供行業(yè)信息和稀缺資料；而面對(duì)客戶或甲方，你需要的是精彩的創(chuàng)意或有力的執(zhí)行……
而這節(jié)課，Connie會(huì)為你拆解7個(gè)不同場景下，如何為對(duì)方提供價(jià)值，同時(shí)獲取你需要的資源。
聯(lián)系客服
