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《孫子兵法》講義(第二講)

教學內(nèi)容:《孫子兵法》作戰(zhàn)篇

教學目的和要求:《作戰(zhàn)篇》原文進行解讀和義理闡發(fā)。讓學員了解用兵對國家經(jīng)濟實力的依賴關系,理解慎兵理論和用兵只宜速、不宜久的重要原則。

教學重點:役不再,糧不三載;取用于國,因糧于敵;兵貴勝,不貴久;知兵之將,民之司命。

【原文】

孫子兵法

2、作戰(zhàn)篇

孫子曰:凡用兵之法,馳車千駟,革車千乘,帶甲十萬,千里饋糧。則內(nèi)外之費,賓客之用,膠漆之材,車甲之奉,日費千金,然后十萬之師舉矣。
  其用戰(zhàn)也,貴勝,久則鈍兵挫銳
,攻城則力屈,久暴師則國用不足。夫鈍兵挫銳,屈力殫貨,則諸侯乘其弊而起,雖有智者不能善其后矣。故兵聞拙速,未睹巧之久也。夫兵久而國利者,未之有也。故不盡知用兵之害者,則不能盡知用兵之利也。
  善用兵者,役不再籍
,糧不三載,取用于國,因糧于敵,故軍食可足也。國之貧于師者遠輸,遠輸則百姓貧;近師者貴賣,貴賣則百姓財竭,財竭則急于丘役。力屈、財殫,中原、內(nèi)虛于家,百姓之費,十去其七;公家之費,破軍罷馬,甲胄矢弩,戟楯蔽櫓,丘牛大車,十去其六。故智將務食于敵,食敵一鐘,當吾二十鐘;葸稈一石,當吾二十石。故殺敵者,怒也;取敵之利者,貨也。車戰(zhàn)得車十乘以上,賞其先得者而更其旌旗。車雜而乘之,卒善而養(yǎng)之,是謂勝敵而益強。

故兵貴勝,不貴久。
  故知兵之將,民之司命,國家安危之主也。

【注釋】

馳車: 輕型戰(zhàn)車,即輕車,駕以四馬?!、谇я?span lang="EN-US">: 千輛。 四馬拉車稱駟?! 、鄹镘?span lang="EN-US">: 重型戰(zhàn)車,即重車?!、艹?span lang="EN-US">(shèng): 輛。?、輲Ъ?span lang="EN-US">: 身披甲胄的戰(zhàn)士?!、摒伡Z: 輸送糧食。 ?、邇?nèi)外: 國內(nèi)國外,指后方與前線。?、噘e客: 外交使臣?!、崮z漆: 膠與漆,指粘結(jié)修理軍事裝備的材料。?、廛嚰?span lang="EN-US">: 戰(zhàn)車和鎧甲。  千金: 泛指開支大。  鈍兵挫銳: 指兵力消耗, 銳氣挫傷。  (pù) : 陳兵于外, 蒙受風霜雨露。  兵聞拙速: 戰(zhàn)爭中只聽說有笨拙的速決。  役不再籍: 兵役不征發(fā)兩次。 役,兵役;籍,按名籍征役。  取用于國: 在國內(nèi)征用糧食。  因糧于敵: 從敵國取糧。  近師者貴賣: ,靠近;,軍隊;貴賣, 物價高漲。  葸稈: ,通“萁”,豆稭;稈為禾稈。 稈皆為牛馬的草料。  車雜而乘之: 即將繳獲的戰(zhàn)車混雜在自己車陣中乘用。

【譯文】

孫子說:大凡用兵作戰(zhàn),其一般規(guī)律是:要動員輕重戰(zhàn)車千百輛和全副武裝的十萬大軍,還要不遠千里去遠送糧草。這樣,里里外外的開支,包括接待諸侯客使所需花銷,維修保養(yǎng)各種戰(zhàn)具所需膠漆等器材,以及供應補給車甲裝備的費用,每天耗資都會有千金之巨。然后,十萬大軍才能出動。

用兵打仗,若靠曠日持久去取得勝利,那就會使軍隊疲憊,銳氣挫傷。強攻城邑,又必致兵力大量損耗。軍隊長期在外作戰(zhàn),就會使國家財力匱乏。軍隊疲憊、銳氣挫傷,軍力損折、財貨耗盡,列國諸侯就會乘此危機而發(fā)起進攻,到那時,即使有足智多謀的人,也無法挽回危局了。所以,在軍事斗爭中,若能速勝,即使拙于智計,吾亦取之;但若使戰(zhàn)爭曠日持久,則縱巧于指揮,吾寧舍之。戰(zhàn)爭久拖不決而對國家有利的情況,是從來就不曾有過的。所以,不完全了解用兵之害的人,也就不能完全了解用兵之利。

善于用兵打仗的人,兵員不再次向國人征集,糧秣也不多次轉(zhuǎn)運;向國內(nèi)征取一次之后,就要從敵人那里求得補給。所以,軍隊的糧秣供應就充足了。

國家由于用兵而導致貧困的原因有二:一是軍隊去國遠征,去國遠征就需遠道運輸,而遠道運輸就會使百姓弊于道路而日益貧困。二是靠近駐軍,而靠近駐軍,就會使軍市物價飛漲,物價飛漲就會使軍中財力枯竭。軍中財力枯竭,國家就會急于加重賦役征發(fā)。兵力損耗于外,家庭經(jīng)濟也因受破壞而陷于空虛。百姓的財費損耗過半;公家的財費也會因車馬疲弊、甲胄矢弩與戟盾矛櫓等武器裝備的消耗,以及丘牛大車的征用,而損耗過半。

所以,明智的將帥都力求取食于敵。食敵一鐘糧食,就相當從本國運輸二十鐘;消耗敵人一石草料,就相當從本國運輸二十石。

部眾奮勇殺敵,是由于他們有同仇敵愾之心;勇于奪取敵利,是由于有財貨之賞。所以,在車戰(zhàn)中,凡繳獲戰(zhàn)車十輛以上的,就獎賞首先繳獲戰(zhàn)車的人,并且換上我軍的旗幟,再將所獲戰(zhàn)車混合編入我軍行列,而對所俘敵眾,要妥于收養(yǎng),不要殺害他們。這就是所謂既戰(zhàn)勝了敵人而又增強了自己的力量。

所以,用兵打仗貴在速戰(zhàn)速決,而不要曠日持久。

深諳用兵之道的將帥,是民眾生死的掌握者,國家安危的主宰者。

【解讀】

本篇是繼《始計篇》計“五事”,特別是從“道”的戰(zhàn)略高度揭示最終決定戰(zhàn)爭勝負的基礎條件后,進而從用兵對國家經(jīng)濟實力的依賴關系,闡明用兵只宜“速”、不宜“久”的重要原則。《作戰(zhàn)篇》講的是廟算后的戰(zhàn)爭動員及取用于敵,勝敵益強。興起之意。作戰(zhàn)這里不是指戰(zhàn)爭,而是指戰(zhàn)爭前的準備和籌劃,屬于未戰(zhàn)而廟算的范疇。在慎戰(zhàn)論思想的指導下,著重分析了戰(zhàn)爭與經(jīng)濟的關系,戰(zhàn)爭依賴于經(jīng)濟,但會對經(jīng)濟造成一定程度的破壞。 

通過“廟算”的“五事七計”,瞅瞅有沒有勝算。勝算在握了,覺得仗可以打再繼續(xù)采取行動。還得接著算,接著要算糧草,俗話說“兵馬未動,糧草先行”,要預算戰(zhàn)爭的消耗。所以,作戰(zhàn)篇是關于戰(zhàn)爭預算的。本篇從戰(zhàn)爭對人力、物力和財力的依賴關系出發(fā),著重論述了兵貴勝,不貴久的速戰(zhàn)速決的進攻戰(zhàn)略,并提出了因糧于敵勝敵而益強等作戰(zhàn)指導原則。

全篇內(nèi)容可分為五個部分:

1、指出戰(zhàn)爭依賴于經(jīng)濟:本篇以10萬部隊出征為例,從武器裝備等后勤供應方面進行概算,部隊出動之前,每天要耗費千金。用兵打仗需要消耗大量人力、物力、財力,因而在用兵前必須從軍隊(數(shù)量)、武器、車馬、糧食、資財?shù)确矫孀骱贸浞譁蕚?,不可以輕易用兵。隨著時代的演進,戰(zhàn)爭費用愈來愈高,如第二次世界大戰(zhàn)的戰(zhàn)費是第一次世界大戰(zhàn)的四倍。到了越戰(zhàn),戰(zhàn)費已高達千億美元左右,以美國雄厚的國力,也難以承受。

2、指出用兵出征既有能拓展疆土或保衛(wèi)領土的有利的一面,又有丁壯傷亡、財力消耗的有害的一面。故而用兵的重要原則之一便是只宜速戰(zhàn),不可曠日持久。即便是機謀稍差,也應速戰(zhàn)速決。決不可依仗機謀高超而持久用兵,以致招來“鈍兵挫銳,屈力殫貨”“諸侯乘其弊而起”的后患。強調(diào)只有深刻了解用兵之害的人才能真正了解用兵之利。

3、提出在進攻作戰(zhàn)中速勝不宜久拖的指導方針:孫子從不盡知用兵之害者,則不能盡知用兵之利這一樸素的辯證法思想出發(fā),著重闡述了在進攻作戰(zhàn)中速戰(zhàn)速決的主張。戰(zhàn)爭由于其概然性和不確實性的程度較大,因此,總是帶有一定程度的冒險性,所以,在當時的條件下孫子主張實行速戰(zhàn)速決的指導方針,意義重大。

4、提出了以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針:為了解決戰(zhàn)爭需要和后方補給困難的矛盾,為了減少財政開支和人民負擔,孫子主張取用于國,因糧于敵。以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)的戰(zhàn)略方針。進而提出:不僅要重視從敵國補充糧草,還要重視從敵軍中補充武器和兵員。其辦法,一是用物資獎勵的方法激勵士兵奮勇奪取敵軍戰(zhàn)車,用以武裝自已;二是實行優(yōu)待俘虜政策,使自已的兵員不斷得到補充。這樣便可以越戰(zhàn)越勝,越勝越強。

5、指出凡是善于用兵的人總是注意兩點:一是從戰(zhàn)略上講,不使用兵時間持續(xù)很長,“兵貴勝,不貴久”。要“役不再籍,糧不三載”,以免造成國家財力枯竭、民不聊生的局面;二是從策略上講,重視從敵國補充糧食供給,經(jīng)“因糧于敵”,以大大節(jié)省本國經(jīng)濟實力的消耗。深諳用兵之道的將帥,是民眾生死的掌握者,國家安危的主宰者。

春秋時期,諸侯蜂起,相互間攻伐砍殺,連年征戰(zhàn)不斷。每發(fā)動一場戰(zhàn)爭,從招募士兵、操練軍隊、調(diào)集物資、組織運輸,到行軍布陣、攻城掠地、血肉相搏,直至尸橫遍野,戰(zhàn)爭結(jié)束。對交戰(zhàn)雙方來說,無論勝負,還是媾和,都要耗盡大量人財物力,以致社會的穩(wěn)定和經(jīng)濟的發(fā)展需要很長的時間才能恢復。因此,如何以最小的投入換取最大的勝利,成了軍事家們必須考慮的問題。

《作戰(zhàn)篇》從戰(zhàn)爭對人力、財力和物力的依賴關系出發(fā),著重論述了“兵貴勝,不貴久”的速勝思想,并提出“因糧于敵”等原則,充滿了樸素唯物主義和辯證法的觀點。孫武指出,凡興兵打仗,除出動戰(zhàn)車千輛、輜重車千輛,千里運糧之外,還要部署各種武器裝備、器材物資的供給,傷亡人員的補充,提供外交使節(jié)的往來費用,以及前方后方各項與戰(zhàn)爭有關的開支等。所有這一切,糜費巨大,以“日費千金”來形容并不為過。這樣,才能保證十萬大軍順利遠征。

用這樣龐大的軍隊去作戰(zhàn),當然要求速戰(zhàn)速決,盡早取得勝利。曠日持久地拖延戰(zhàn)爭,只能帶來一連串的弊端,軍隊疲憊,銳氣挫傷,戰(zhàn)斗力削弱,國家財政府庫空虛。一旦有其他諸侯趁此鷸蚌相爭之機出兵,后果將不堪設想。即使有高明才智之人,也難挽回危局。故只聽說用兵打仗寧可笨拙也要迅速獲勝的道理,而從未聞有光顧顯示技巧久拖下去的。拖延戰(zhàn)爭決不會使一個國家獲得利益。所以,若不深知其中害處之人,肯定不懂得打仗務求速勝的種種好處。

善于用兵的將帥要有“慎戰(zhàn)”和“勝戰(zhàn)”的軍事指導思想,同時在具體的軍事行動中遵守這樣一條軍事原則,亦即不是一味地從本國征調(diào)軍隊,也不能過多地從國內(nèi)千里迢迢地調(diào)運糧草,而是要想方設法地在敵國解決糧草和兵員補充問題,“因糧于敵”,“務食于敵”。以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),可以減輕國家財政負擔和本國人民的稅賦。

針對農(nóng)耕時代的戰(zhàn)爭環(huán)境,兵圣孫武指出:會打仗的人,不二次征兵,不三次運糧,在國內(nèi)取完裝備后,糧食飼料在敵國補充。國家之所以因用兵而貧困的,就是由于軍隊遠征,運輸不便,致使百姓貧困,國家財政枯竭。戰(zhàn)場上軍力耗盡,國內(nèi)便家家空虛。所以,明智的將領務求在敵國解決糧草供應問題。消耗敵國的一鐘糧食,相當于從本國運輸二十鐘;食用敵國的一石草料,等同于從本國運送二十石。要使軍隊英勇殺敵,就應激勵部隊的士氣;要使軍隊奪取敵人的軍需物資,就必須依靠財貨獎賞。所以,在車戰(zhàn)中,凡是繳獲戰(zhàn)車的,就獎賞最先奪得戰(zhàn)車的人。并且將車換上我軍的旗幟,混合編入自己的戰(zhàn)車行列。對于戰(zhàn)俘,要優(yōu)待和使用他們,這也就是所謂的戰(zhàn)勝敵人,但同時也增強自己。因此,用兵貴在速戰(zhàn)速決,而不宜曠日持久。

在這里孫子闡述了他的軍事思想:第一,打仗宜速戰(zhàn)速決;第二,戰(zhàn)爭中避害趨利;第三,因糧于敵,以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn);第四,落實獎賞激勵機制。

一、速戰(zhàn)速決。

打仗打的是金錢,打的就是消耗。“大炮一響,黃金萬兩”。縱觀一戰(zhàn)、二戰(zhàn)以來,參戰(zhàn)的各國家,軍費開支都達到了國民總收入的百分之六十以上。所以用兵一定要速戰(zhàn)速決,如果曠日持久地打下去,后果會很嚴重的。即便某個國家歷經(jīng)千辛萬苦贏得了艱苦卓絕的戰(zhàn)爭,但是自己也是千瘡百孔,民生凋零

許多本身很有實力的企業(yè),由于長期的低價競爭,而損失了大量的利潤,經(jīng)營管理出現(xiàn)了問題,導致最后一蹶不振,到了瀕臨破產(chǎn)的邊緣。所以,企業(yè)的運營,或者一些商業(yè)行為,一定要講究效率,抓緊時間。

在經(jīng)濟學里面,時間也是歸在成本當中,有個專有名詞叫做時間成本,一是專門用來衡量企業(yè)由于時間的消耗而造成的費用,二是專門用來衡量企業(yè)在等待時間內(nèi)而造成的市場機會的流失,屬于企業(yè)運作而造成的消耗之一。決策行動拖得時間越久,相應的管理費用就會增加,而時間成本也會增加。這還只是一種顯性的消耗,而隱性的消耗是可能由于拖延時間,貽誤戰(zhàn)機,失去了先發(fā)制人的機會,進而失去了市場,導致資金的流失等等一系列的連鎖反應,最后造成巨大的損失。

在如今激烈的市場競爭當中,各種產(chǎn)品日新月異,層出不窮,先進企業(yè)都不遺余力的研發(fā)各種新產(chǎn)品,誰先研發(fā)成功,投入市場,滿足顧客的需求,誰就能控制市場,擁有主動權(quán)。所以,在企業(yè)決策階段,決策者獲得一手情報一定要快且準,做決定時一定要英明果斷;在產(chǎn)品研發(fā)階段,資金投入一定要及時且到位,不可以因為資金而中斷研發(fā);在產(chǎn)品投入市場時,一定要將產(chǎn)品快速投放且精準。

戰(zhàn)爭中,兵貴神速,商戰(zhàn)中,同樣也貴神速。因此,速度,是決定企業(yè)命運的重要因素之一。速度其實有三個含義:一是效率,提高整個企業(yè)的效率,就一定要提升各個部門的辦事效率;二是反應,一定要跟得上市場,不要這邊面包都供大于求了,你才想起來要去賣面包;三是周轉(zhuǎn),一定注意自己的產(chǎn)品能否快速變現(xiàn),還有自己的資金是否能周轉(zhuǎn)的開,不要讓自己的資金大部分處于呆滯狀態(tài)。

時間就是金錢。戰(zhàn)場上情況瞬息萬變,商戰(zhàn)同樣也是,如股市行情瞬息萬變,談笑間,數(shù)百萬數(shù)千萬就可能灰飛煙滅,也可能一瞬間就賺得盆滿缽滿。因此,在速度的掌控上花一些功夫,往往會有事半功倍的效果。

二、避害趨利。

作為一個普通人,覺得先趨利再避害是可以的,但是作為一名軍事指揮,或者一名商人,則要考慮先避害再趨利。不完全了解用兵有害方面的人,就不能完全了解用兵的有利方面。作為一名軍事指揮人員,必須要在制定作戰(zhàn)計劃的時候,就要提前考慮到如果失敗了怎么辦?如果失敗了應該怎樣撤退?對戰(zhàn)局有什么樣的影響?因為戰(zhàn)場形勢瞬息萬變,沒有百分之百的把握會打勝仗,即便你覺得這場仗我十拿九穩(wěn),贏定了,你也一定要提前制定好撤退計劃,預留好退路。

企業(yè)經(jīng)營和打仗也是一樣的,所以李嘉誠就說過,做任何事情要先考慮失敗。經(jīng)營應該還更難一點。因為一大堆人在這個行業(yè),敵友難辨,其次,你可能賺錢,也可能賠錢,還有可能不賺不賠懸在那里。任何情況都有可能發(fā)生的,因此要首先考慮避害,計劃好退路。避害以后,再去趨利,因為利今天沒賺到,明天可以再去試著賺,但是如果沒有合理避害,可能會變得一無所有,弄個血本無歸。投資,講究的就是止損,其實也就是避害,如果虧了,最起碼還能有重頭再來的本錢和希望。

如今有許多人,目光短淺,見了眼前有利可圖,就不顧一切去爭去搶,絲毫沒有一點避害意識,最后鬧得是竹籃打水一場空。為什么會這樣呢?還是因為大部分人有賭徒心理,抱有僥幸心理。但是如果你輸完了本錢,就難以為繼了。所以,避害一定要在趨利前面,先避害,再趨利。

三、以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。

戰(zhàn)爭耗費巨大,后勤保障極為重要。兵圣孫子指出:要“因糧于敵”。部隊在前方打仗,后方要派人給送糧食,送糧食的人一去一回路上也要吃很多糧食,而且路途太遙遠了的,時間太久了,成本太高了。在我國歷史上,北方游牧民族,總是能欺負農(nóng)耕民族。因為他們打仗的成本低,打仗從不要后勤,馬背上帶的有東西,而且打到哪里,就吃那里人的東西,一點也不跟你客氣。二戰(zhàn)時期,日本侵略中國首先拿下東北,因為那里有糧草,是個糧倉。這樣子既解決了他們的吃飯問題,又能從物質(zhì)上和精神上對當時的中國造成雙重打擊。

經(jīng)營過程也是如此,利用對手的資源來彌補打敗對方所付出的成本,可以大大降低競爭綜合成本。比較典型的就是杠桿收購,我收購你,還用你的東西做抵押。另一方面,取對手之優(yōu),為我所用,最終超過并戰(zhàn)勝他,這也是競爭中能確保戰(zhàn)勝對手的一個很重要的因素。加入WTO以后,許許多多的外資企業(yè)進入中國,并對中國的各個行業(yè)進行投資。這是一個很好的將“因糧于敵”的軍事法則運用到經(jīng)濟活動的時候,學習他們的技術(shù),吸取他們的經(jīng)驗,挽留他們的人才,再建立起自己的企業(yè)。但這也是一把雙刃劍,在你學習他們的時候,他們已經(jīng)占領了市場資源,這是一種產(chǎn)業(yè)的損失。

從許多大型企業(yè)的投資動向來看,基本上都是是本著“因糧于敵”的原則來做的。在一些有著很大潛力的經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū),利用當?shù)氐牡统杀旧a(chǎn)資料,大量的廉價勞動力,以及大量的可取得原材料來建廠,比如很多公司將自己的加工廠建立在越南,印度等地區(qū)。從國家層面看的話,我們國家現(xiàn)在對一些不發(fā)達國家輸出一些技術(shù),人才,來投資當?shù)氐囊恍┙ㄔO,并且在建設好以后,可以使用一定的年限。

而在商業(yè)當中的“因糧于敵”又不簡單的同于軍事上的,畢竟商業(yè)競爭中對手是不會那么簡單的讓你去“因糧于他”的,絕大部分情況是采取的互惠共贏的交易。所以當使用這個原則的時候,一定要盡可能的去從中獲取你想要的利益,但是也一定要明白對方所需要的利益。

四、激勵機制。

古代戰(zhàn)場上擊鼓進兵,擊鼓就是鼓舞士氣。打仗前的政治工作,就是激勵與誘導,讓士兵勇敢殺人敵。這是因為有兩種感情,讓人們可以暫時不怕死亡,一是憤怒,當看著自己的兄弟姐妹倒在面前,你就會怒氣沖天,什么也不顧了;二是貪婪,人為財死,鳥為食亡,重賞之下必有勇夫。搞經(jīng)營的,這兩點,其實也是很重要的,只要善加利用,會有意想不到的收獲。只是,激怒,換成激將,有時候工作中,你故意激將一下手下有些懈怠的人,反而會引起他們的爭強好勝心,會對自己的工作,重新燃起熱情,只是需要注意激將的分寸;其次,是獎賞,大家工作,都是為了拿工資,拼命地工作,都是為了拿高工資。

古語說“財散人聚,財聚人散”,可是還有許多老板仍然不明白,或者克服不過自己的小氣。勤奮可以生財,聰明可以致富,而只有格局方可致大成。宋太祖趙匡胤攻打成都時曾經(jīng)說過:“打下來的土地歸我,倉庫里的金銀綢緞都歸將士?!壁w匡胤有這個魄力,所以他做皇帝。而現(xiàn)代社會,企業(yè)成功與否,這就需要看這個老板的魄力,還有他創(chuàng)建的公司激勵機制如何。

孫子曰:“故知兵之將,生民之司命,國家安危之主也”。真正懂得用兵之道、深知用兵厲害的將帥會愛惜手下的士兵,會考慮國家的安危。同樣的,一個優(yōu)秀的企業(yè)家,會考慮著手下的員工的生活,會考慮著自己公司的未來發(fā)展,因為他所做的每一個舉動,都關乎著整個公司的命運,所以他在做任何事情的時候,都會 “速戰(zhàn)速決”,會 “避害趨利”,會“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”,也會有“激勵措施”。

縱觀《作戰(zhàn)篇》的思想脈絡,是在“慎戰(zhàn)”和“廟算”有勝算的前提下進行戰(zhàn)爭的人、財、物的預算。孫子總結(jié)長期以來的戰(zhàn)爭經(jīng)驗,提出速勝的軍事思想,這在許多場合下是合理的。一方面可以減少戰(zhàn)爭中人、財、物力的消耗,另一方面又可防止“諸侯乘其弊而起”。但今天我們在閱讀《孫子兵法·作戰(zhàn)篇》時,對“速勝論”要因時因地制宜地進行運用。如果將“速勝論”作為普遍的永恒不變的軍事思想或原則來看待,是不妥的。如弱小民族在反對強敵入侵時就不適用,還須仔細把握速勝與持久的辯證關系。 

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