328米高的龍希國際大酒店，聳立在中國最富裕的村莊——華西村，給人一種與周圍環(huán)境格格不入的突兀感。這或許是大樓建造者刻意營造的效果，戲劇性的選址以及夸張的造型可以吸引好奇的觀光客，就像華西村在過去幾十年里創(chuàng)造的集體經濟奇跡，為其贏得無數(shù)到訪者與贊嘆聲。
然而，懷疑的聲音也接踵而至，嚴厲的批評者相信，投資超過30億元、在高度上寓意“與北京保持一致”的龍希大酒店過于浮夸，難以取得商業(yè)上的成功，類似的質疑從大樓建造之初便一直不斷。（注：北京最高樓國貿三期的高度為328米）
“華西建設這幢大樓，既是積極響應中央提出的‘城鄉(xiāng)一體化’要求，也是自身轉型發(fā)展的需要?！比A西村黨委書記、華西集團董事長吳協(xié)恩在給《第一財經日報》的書面回復中稱。
在對外宣傳的材料中，華西村辦集體企業(yè)——華西集團2012年收入達到524.5億元，但這實際上是按稅務口徑統(tǒng)計的開票銷售收入,遵照企業(yè)會計準則編制的財務報表顯示，華西集團2012年合并報表后的營業(yè)總收入只有276.7億元，并且較2011年308.4億元出現(xiàn)約一成的下滑。
這一定程度上反映出華西村目前所面臨的困境：在工業(yè)化的軌道上，依靠重化工、紡織業(yè)完成原始積累的華西村走到了十字路口，急需注入新的發(fā)展動力。
以華西集團旗下主業(yè)為化纖制造的華西股份（000936.SZ）為代表，今年上半年業(yè)績大幅度下滑，營業(yè)收入11.02億元同比減少22.88%，凈利潤為1521萬元同比下降82.04%。而作為華西村另一支柱產業(yè)的鋼鐵，也正在經歷行業(yè)周期性低谷的折磨。
為了扭轉頹勢，吳協(xié)恩提出了富于挑戰(zhàn)的轉型口號：由傳統(tǒng)工業(yè)向三產服務業(yè)轉型，通過調整產業(yè)布局為華西村獲取新的利潤增長點，以延續(xù)這個村莊在改革開放年代創(chuàng)造的經濟奇跡。
然而，轉型的意義并不局限于對財富的追求，奉行集體主義模式的華西村更需要用事實向外界證明，其所堅持的獨特的經濟發(fā)展和企業(yè)管理模式具有足夠的可持續(xù)性。
鋼鐵沉浮
從位于龍希大酒店70層的觀光餐廳俯瞰，整齊劃一的歐式別墅與鋼鐵廠豎立的高爐，勾勒出華西村與一般農村迥然不同的風貌。財富，永遠是華西村令外界最感到著迷的話題。
華西村財富的積累相當程度要歸功于鋼鐵產業(yè)的貢獻。上世紀90年代，在前任村黨委書記吳仁寶的帶領下，華西村通過引進上鋼五廠因楊浦大橋建設而拆遷的線材生產車間，從而拉開了建設現(xiàn)代工業(yè)的序幕。
此后二十年間，華西村先后建起型材廠、法蘭廠、帶鋼廠、焊管廠、彎管廠等一批企業(yè)，并由此形成以鋼鐵加工為主的產業(yè)結構。直到今天，鋼鐵板塊的收入仍然占據(jù)整個華西集團收入的近三分之二。
鋼鐵創(chuàng)造了華西村昔日的繁華，但也給今天的華西村造成尾大不掉的難題。近年來，鋼鐵產業(yè)對華西集團利潤的貢獻日漸式微，結構性的產能過剩，不僅給華西村，也給整個中國鋼鐵行業(yè)帶來了嚴重的危機。
鋼鐵板塊疲軟的表現(xiàn)，成為拖累華西集團整體業(yè)績的直接原因。2012年，鋼鐵行業(yè)為華西集團帶來276.3億元的營業(yè)收入，同比減少53億元，并且連續(xù)兩年，鋼鐵行業(yè)的營業(yè)收入與成本幾乎持平。
華西集團子公司——江陰華西鋼鐵有限公司董事長楊永昌回憶：“華西鋼鐵最繁榮的時候應該是2005年到2007年，那是最高峰的一段時間，很賺錢?！?/p>
但好景不長，2008年金融海嘯后政府推出的四萬億刺激政策，催生了鋼鐵行業(yè)盲目擴張，到了2010年，鋼鐵生產總量已經出現(xiàn)偏高，國內鋼材市場供大于求，市場鋼材價格波動，總體由升轉降。
“鋼鐵產能過剩，價格上不去，整個行業(yè)的盈利水平都不高，實質上是在盈虧點附近徘徊。原來比如說每噸鋼可以賺五百到一千元，現(xiàn)在的話可能只賺幾十塊錢、一百塊錢?！睏钣啦f。
根據(jù)中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會披露的數(shù)據(jù)，今年上半年中國大中型鋼企平均銷售利潤率只有0.13%，在所有工業(yè)行業(yè)中墊底。
而伴隨產能過剩，鋼鐵業(yè)污染以及技術落后的問題也暴露無遺。按照《鋼鐵工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，未來5年，中國將淘汰400立方米及以下高爐、30噸及以下轉爐和電爐。
這對華西集團也許不算壞消息。華西南鋼有2座450立方米高爐、2座40萬噸轉爐，華西北鋼有2座450立方米及1座588立方米高爐、3座40萬噸轉爐，生產設備規(guī)模略高于淘汰標準。
但這也暴露了華西集團鋼鐵業(yè)務的弱點：與國內大型鋼鐵企業(yè)相比，規(guī)模上處于明顯的劣勢。
從2009 年起，為了避開國內大型鋼廠的強勢產品，以及競爭激烈的建筑鋼材市場，華西村的鋼鐵企業(yè)采取了低成本以及主攻工業(yè)標準件市場的策略。但近憂易解，遠慮難除。
同濟大學經濟與管理學院副教授劉強對記者表達了這樣的觀點：經濟的持續(xù)增長，依賴產業(yè)的創(chuàng)新和升級，華西村辦鋼鐵廠，基本上都是靠引進別人的技術，引進別人的設備，在研發(fā)上面不具備真正的創(chuàng)新能力。
“要有專利，要有知識產權”，吳協(xié)恩當然清楚這個道理，“傳統(tǒng)工業(yè)容納大量的就業(yè)，而且也是發(fā)展其他產業(yè)的重要基礎，所以我們以鞏固提升為主。鞏固提升主要體現(xiàn)在加強技術改造，提升技術含量、產品檔次、管理水平以及企業(yè)效率。”
但現(xiàn)實總是呈現(xiàn)出兩難的局面：是繼續(xù)追加在傳統(tǒng)工業(yè)領域的投入，等候鋼鐵行業(yè)的復蘇，還是探索其他產業(yè)，尋找新的經濟增長點？
“鋼鐵行業(yè)產能過剩的局面還會持續(xù)一段時間，接下來行業(yè)里還有新的產能陸續(xù)釋放，但市場對鋼鐵的需求已接近頂峰，整個鋼鐵行業(yè)至少還需要5到8年的調整周期。”楊永昌對鋼鐵行業(yè)的預期并不樂觀。
而吳協(xié)恩則早已下定決心，要在包括鋼鐵在內的傳統(tǒng)工業(yè)以外，尋找新的投資機會。
探索與冒險
吳協(xié)恩是華西村原黨委書記吳仁寶的四子，2003年接過權力后的吳協(xié)恩并不打算亦步亦趨追隨其父親的腳步。
具有敏銳政治洞察力并且富有企業(yè)家冒險精神的吳仁寶，曾一舉奠定華西村集體經濟的模式，并且通過發(fā)展鋼鐵等傳統(tǒng)工業(yè)，將這座偏居蘇南一隅的村莊，魔術般地打造成了中國最富裕的農村典型。
吳協(xié)恩則試圖扳動華西村發(fā)展的軌道，讓華西村擺脫對傳統(tǒng)工業(yè)的過度依賴，實現(xiàn)向消費、服務領域的轉型。
“2003年上任以后，我提出了華西產業(yè)格局的未來發(fā)展目標，就是要在‘十二五’規(guī)劃內，爭取實現(xiàn)傳統(tǒng)工業(yè)和三產服務業(yè)的利潤貢獻率達到兩個50%的目標，”吳協(xié)恩說，“華西追求的不再局限于銷售額和GDP的增長?！?/p>
在吳協(xié)恩大膽而富有想象力的經營思路下，華西集團這個村辦集體企業(yè)開始進入到此前從未涉獵的金融投資、倉儲物流、遠洋海工以及農產品批發(fā)市場等領域。
這樣的轉型兼具探索與冒險的雙重特征。
“2003年，華西村成為全國首個百億村，積累了一定的資金實力，品牌知名度也得到了一定的提升，具備了進入金融投資行業(yè)的基本條件。”吳協(xié)恩認為，進入金融業(yè)并非心血來潮。
經過2年時間籌備，華西村于2005年成立了首家投資擔保公司，此后相繼在無錫、常州、上海、南京等地成立了典當公司、創(chuàng)投公司、小額貸款公司、咨詢公司等。
與此同時，華西集團投資了多家國內金融服務機構。截至去年末，華西集團持有東海證券有限責任公司5.988%股份、廣州農村商業(yè)銀行股份有限公司1.31%股份、江蘇銀行股份有限公司2.73%股份、江陰浦發(fā)村鎮(zhèn)銀行股份有限公司10%股份、中國重汽財務有限公司0.127%股份、中鋼期貨有限公司2%股份、江蘇金蘇證投資發(fā)展有限公司1.0077%股份等。
就介入金融服務行業(yè)的深度和廣度而言，華西村遠遠超出外界的想象，但質疑聲音也隨之而來：這樣一個依靠傳統(tǒng)工業(yè)起家的村辦企業(yè)，是否真正理解金融的本質，以及是否有足夠的駕馭資本的能力。
“關鍵問題不是從第二產業(yè)向第三產業(yè)的轉移，而是如何升級原有的第二產業(yè)，實現(xiàn)創(chuàng)新驅動?！?劉強認為。
但對于進入金融服務業(yè)，吳協(xié)恩態(tài)度堅決：“我們發(fā)展金融的原則是：對于我們能做的，我們加緊做。對于我們不能做的，我們就通過合作來積累經驗，等待條件成熟后自己做。像我們在投資擔保公司、典當公司的基礎上，成立了集團財務公司這一非銀行金融機構，做好籌建銀行的前期工作?！?/p>
吳協(xié)恩將創(chuàng)辦銀行作為華西村拓展金融業(yè)的最終目標，這也成為華西村轉型野心的一個縮影。但華西村覬覦的產業(yè)遠不止金融，它還將投資的觸角伸向了遠洋運輸、海洋工程、農產品市場、房地產開發(fā)等眾多領域。
“2008年爆發(fā)金融危機，那時候，國內外經濟低迷，海運價格一路走低，許多航運公司不得不通過拋售船只降低損失?！眳菂f(xié)恩說，“許多船只的價格接近廢鋼價格，只有原先的三分之一。于是我們果斷出手，購買了5艘二手船，進入了船運業(yè)?！?/p>
在海上，華西集團還組建了一支專業(yè)的海洋工程施工船隊，配備了單鉤吊重能力亞洲第一的4500噸全回轉起重工程船“華西5000”。
“第一個五年發(fā)展規(guī)劃，即組建一支具備300米水深以內施工作業(yè)能力的海洋工程規(guī)模船隊，逐漸由國內走向國外、近海走向深海，打造‘華西海工’品牌?！眳菂f(xié)恩習慣用“五年計劃”為華西集團制訂發(fā)展的目標。
“我對村民講過，未來我們企業(yè)的銷售額可能不一定會增，甚至可能會減少，但是我們的利潤一定要力爭增長?！眳菂f(xié)恩說。
對利潤的渴望，推動著華西村不斷進入新興產業(yè)。2012年前三季度，華西集團倉儲板塊的毛利率達到74.07%，金融板塊的毛利率達到80.35%，物流板塊的毛利率為30.86%，轉型初見成效。
但這些空間分布廣闊、彼此缺少關聯(lián)的投資項目，也讓華西村的轉型給外界留下眼花繚亂的印象。
與此同時，資本密集型的多元化投資一定程度推高了華西村的負債率以及對外部融資的依賴，標志性的事件為2009年華西集團曾發(fā)行規(guī)模達到20億元的企業(yè)債券。
在2009至2012年期間，華西集團的資產負債率呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢，截至2012末，負債合計248.9億元，資產合計378億元，資產負債率達到65.8%。
“龍希大酒店”尋找客源
多元化的策略有助于分散投資的風險，但華西村面臨的問題在于，并不是每項投資都在實際經營中無可爭議。
如何讓龍希大酒店826間客房住進客人，成了令華西村管理者傷透腦筋的問題。
根據(jù)華西村制訂的收入分配原則，村民作為華西集團的原始股東，每年除工資獎金以及各項福利待遇外，還會根據(jù)持股比例獲得一定的股息。但自去年開始，分配政策出現(xiàn)調整，目的之一便在于為龍希大酒店提供足夠的客源。
2012年，華西村派發(fā)股息的股息率為18%，即村民持有100萬的股份，可以獲得18萬的分紅，但18萬分紅當中，只有6萬元現(xiàn)金，其余12萬均以可在龍希大酒店內使用的消費券的形式發(fā)放。
通過發(fā)放消費券以替代部分現(xiàn)金分紅，華西村借此“鼓勵”村民入住酒店，并稱此舉為“擴大內需”。
“我們通過安排村民輪流入住，讓老百姓享受到了華西的發(fā)展結果，也感受到了特色社會主義制度的優(yōu)越性。”吳協(xié)恩稱，龍希大酒店的造型為“三足鼎立”，三根柱子中的一根，當初就是專門為提高村民的生活質量、讓村民能夠享受到酒店公寓式生活而設計。
但實際上，這從一個側面反映出龍希大酒店在經營方面遇到的困難。
被視為轉型標志的龍希大酒店，由于缺乏經濟上的自生能力，不得不依賴村集體某種形式的補貼，這很難說不是一個諷刺。
2012年底，最高決策層提出“八項規(guī)定”，控制三公消費，這給包括龍希大酒店在內的整個高檔酒店業(yè)都帶來明顯的不利影響。今年3月，華西村前任書記吳仁寶去世，導致前來華西村考察、學習的團隊數(shù)量開始減少。
為了推動旅游業(yè)，華西村“無中生有”地推出了直升機觀光項目，希望吸引更多的游人，但和龍希大酒店一樣，這一項目也承受著巨大的爭議。
2011年華西村組建了中國首家村辦通用航空公司———江蘇華西通用航空有限公司，初期投資1億元，目前擁有一架AS350B3型直升機和一架MD902型直升機。如果有游客愿意，可以花費1000元登上直升機俯瞰華西村的村貌，全程15至20分鐘，但愿意登上直升機的游客并沒有想象中的那么多。
“對游客來說，收費過高，對華西村而言，這一收費則不足以覆蓋飛機飛行的成本?！币晃淮迕癖硎?。
為了彌補損失，華西村購買的兩架直升機的用途，正在從空中旅游拓展至火災救援、海上急救、商務運輸，其中一架飛機還被出租到了湖南，進行礦產資源探測。
“產業(yè)轉型需要找到華西的優(yōu)勢，一如之前發(fā)展重化工業(yè)和紡織業(yè)等。產業(yè)轉型需要新的人才和知識技能的升級，而不僅僅是廉價勞動力和吃苦耐勞的精神?！?美國圣勞倫斯大學助理教授侯小碩說，“旅游業(yè)也應該有華西自己的特色，從我2010年重回華西的那次經歷看，它已經發(fā)展得很像一個形似而神不似的迪斯尼主題公園了。”
發(fā)展旅游業(yè)所遭遇的尷尬，同樣也在華西村新進入的遠洋運輸領域出現(xiàn)。2011年以來，受到全球航運業(yè)務不景氣的影響，各大型海洋運輸企業(yè)的經營業(yè)績均出現(xiàn)不同程度的下滑。即使中國遠洋這樣的行業(yè)龍頭，也難以幸免，2011年、2012年虧損高達104.49億元和95.59億元。
華西集團雖然在2008年以抄底的價格購買了5艘二手船，目前也僅能維持微利的狀態(tài)。被寄予厚望的遠洋運輸業(yè)，一時仍難以成為利潤增長的發(fā)動機。
“這個市場（遠洋運輸）要說預期的話，誰都說不準，就像一頭豬在地上，打它一棍子，你知道它往哪里跑？”江蘇華西遠洋船舶管理有限公司總經理高益新的比喻流露出無奈的情緒。
而這也成為華西村轉型的某種隱喻。
治理與管理
華西村的轉型尚需時間的檢驗,在此期間，圍繞華西村轉型的各種爭論也會無可避免地持續(xù)下去。
“從六十年代一直到現(xiàn)在，華西村一直受到爭議，但是沒有關系，爭議也會讓頭腦更清醒，我們也不會因為爭議而改變方向，因為我們認為做的是對的?！?華西村精神文明開發(fā)公司總經理孫海燕說。
獨立經濟學者溫克堅認為，相比產業(yè)布局的調整，華西村更需要做的是對產權以及治理結構進行改革——與華西村做出了哪些轉型決策同樣值得關注的，是做出這些決策的機制。
2003年，76歲的吳仁寶將自己執(zhí)掌42年的華西村最高權力移交給了四子吳協(xié)恩，自此之后，外界對于華西村日趨家族化的管理模式便爭議不斷。
復旦大學教授周怡在其著作《中國第一村——華西村轉型經濟中的后集體主義》中指出：“家族政治取代原有的集體主義的村莊政治，發(fā)生在吳仁寶當家之后。即正是作為華西村領袖的他，把村莊權力逐步從集體移向他的親子、他的家族，使得原本一個雜姓村落因此有了行使權力的意義……當權力體現(xiàn)家族符號時，利益同樣垂青在這個家族?！?/p>
根據(jù)華西村宣傳材料的描述，吳仁寶育有四子一女，包括第三代、第四代，共有33人。除吳協(xié)恩擔任村黨委書記、華西集團董事長外，華西村的多數(shù)產業(yè)均由吳仁寶家族成員分管，其中長子吳協(xié)東主管建筑裝潢，次子吳協(xié)德主管冶金，三子吳協(xié)平主管旅游，獨女吳鳳英則主管物流，而財務、酒店、海洋工程等產業(yè)或部門也都由吳仁寶家族成員擔任管理要職。至于吳仁寶家族在華西村的持股比例，外界無從得知。
“集體模式理論上是可以的，但有兩個條件，一是產權清晰，可以具體到特定個人，二是村民能夠有效參與決策。如果缺少這樣一個參與結構，企業(yè)勢必會出現(xiàn)內部人控制的現(xiàn)象?！睖乜藞哉J為。
“只有這樣（產權明晰、村民參與），華西村才能對外部的風險有恰當?shù)呐袛?、識別，才能充分發(fā)揮內部利益相關者的作用，這樣的轉型才是可持續(xù)的轉型，否則沒有華西村村民的參與，沒有有效的治理結構，沒有有效的權力制約機制，沒有恰當?shù)娘L險防范機制，簡單地從一個行業(yè)跑向另外一個行業(yè)，還是延續(xù)家族治理模式的話，這是在往一個錯誤的方向走。”
但孫海燕并不認同這樣的觀點：“要說民主，華西是真正的民主，一百多人的黨委班子當中，47%為本村村民，53%來自五湖四海，中層管理人員中更是超過七成為外來人?！?/p>
吳協(xié)恩也介紹：“每月，華西都會舉行村民大會，保證村民及時了解集團公司的動態(tài)。而集團公司一旦有大的投資或項目，則會透過村民大會征求意見，村民同意方可執(zhí)行?！?/p>
328米高的龍希大酒店佇立在被工廠、別墅包圍的田間，從某種意義上，正象征了華西村堅持特殊的經濟發(fā)展以及企業(yè)管理模式的決心，以及這種模式所面臨的挑戰(zhàn)與爭議。
“在中國我們往往更關注市場化、私有化，而在西方國家卻不乏對于市場化、私有化的反思及相關實踐，尤其是對于農民和農業(yè)的市場化和私有化問題。中國作為后發(fā)展國家，應該借鑒發(fā)達國家發(fā)展的經驗和教訓。即便華西村衰落了，不再是明星村，也還是會有別的村對集體主義模式的探索?！?美國圣勞倫斯大學助理教授侯小碩說。
