筆者感悟
鬼谷子把語言進(jìn)行“陰陽”分類，闡述了不同的語言技巧。
在“捭闔”之術(shù)的運用中，如果根據(jù)形勢變化，到了“捭”也就是“開放”階段時，就需要表述自己的觀點。到了“闔”的階段時，就要凝神靜聽，還要配合一定的語言技巧和肢體語言，表明你在認(rèn)同對方的觀點，激發(fā)他更進(jìn)一步的開放。表述觀點不是不管別人接受不接受，一股腦的全盤托出，而是要根據(jù)不同的變化形勢，采用不同的表達(dá)技巧。鬼谷子把語言表述分為“陰”“陽”兩種屬性，每種屬性又分了很多具體操作方法，分門別類的加以闡述。
“口”是心靈的門戶，嘴不說，誰也不知道心在想些什么。心靈是精神的主宰，心想什么就會在精神上體現(xiàn)出來，心沒有想，是不會有行動體現(xiàn)的。
人們的“志意”、“喜欲”、“思慮”、“智謀”，要想讓別人領(lǐng)會，要想把它付諸實施，都是由口把它表述出來的。但是，不能夸夸其談、口無遮攔，要有條有理的把它表述出來，讓別人在不知不覺中順其自然的接受你的觀點。所以就要認(rèn)真學(xué)習(xí)“捭闔”之術(shù)，運用“捭闔”之術(shù)，嚴(yán)格控制語言表達(dá)的次序、條理和輕重緩急。
“捭”就是開放，就是語言表達(dá)，我們把它定義為“陽”的屬性。“闔”就是封閉，就是沉默，我們把它定義為“陰”的屬性。所以，在語言表達(dá)的時候，既要開誠布公，又要內(nèi)斂含蓄。要抑揚頓挫、次序井然、有條不紊，還要生動活潑、引人入勝，這就叫做陰陽協(xié)調(diào)，陰陽協(xié)調(diào)就能善始善終。
涵蓋：長生、安樂、富貴、尊榮、顯名、愛好、財利、得意、喜欲等，包含著美好寓意的語言表達(dá)，就是“陽”的屬性，叫做“始”，始就是開頭，用美好的語言環(huán)境作為開頭，別人是愿意接受的。
涵蓋：死亡、憂患、貧賤、苦辱、棄損、亡利、失意、有害、刑戮、誅罰等，包含著不好寓意的語言表達(dá)，就是“陰”的屬性，叫做“終”，終就是結(jié)束，到此為止終止交流。要么由此而引起變化，在變化中捕捉機會，把握變化，實施謀略。
各種語言技巧按照以上“陽”的屬性分類的，都叫做“始”，這種語言技巧都是用良好的語言按照有利于對方的方面闡述的，用這種方法作為語言表達(dá)時，容易投其所好，容易體現(xiàn)出“物以類聚人以群分”，用這種方法作為語言表達(dá)的開始非常順理成章。
各種語言按照“陰”的屬性分類的，都叫做“終”，這種語言技巧都是從不利的方面闡述的，往往是在已經(jīng)取得別人信任的基礎(chǔ)上，已經(jīng)具有一定的發(fā)言權(quán)的時候運用。在語言表達(dá)中，用這種方法可以打亂對方的思緒、擾亂對發(fā)的謀略、干擾對方的行為，從而產(chǎn)生變化，只要把握住變化，就可以使得變化朝著對自己有利的方向發(fā)展。
