過去十幾年，互聯(lián)網(wǎng)滲透了人們的工作和生活，繼消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)之后，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也站上了風(fēng)口。作為工業(yè)電商大軍中的一員，找鋼網(wǎng)正在運(yùn)用“科技+服務(wù)”加速布局工業(yè)云市場，建立“云上”生態(tài)體系。
7月9日，找鋼網(wǎng)與安陽市福瑞商貿(mào)有限公司（以下簡稱“安陽福瑞”）簽署SaaS軟件服務(wù)合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，找鋼網(wǎng)將為安陽福瑞提供涵蓋OA協(xié)同辦公、內(nèi)部信息管理平臺、人力資源、智能倉庫、加工、進(jìn)銷存、財(cái)務(wù)、物流等全方位的業(yè)務(wù)和管理系統(tǒng)技術(shù)服務(wù)，幫助其提升運(yùn)營管理效率。
這次合作背后是找鋼網(wǎng)SaaS產(chǎn)品的市場化技術(shù)輸出進(jìn)入快速通道的信號。找鋼網(wǎng)認(rèn)為，安陽福瑞項(xiàng)目展現(xiàn)了找鋼網(wǎng)SaaS產(chǎn)品的行業(yè)拓展能力，為后續(xù)快速復(fù)制和推廣打下良好的基礎(chǔ)。
直擊行業(yè)痛點(diǎn)
資料顯示，安陽福瑞是中原地區(qū)較大的貿(mào)易商，其年銷售鋼材超300萬噸，另有600畝自有物流園，物流園三條共計(jì)長度4.5公里鐵路專用線輻射全國，具有專列裝卸能力，年吞吐量500萬噸。
如此龐大的業(yè)務(wù)規(guī)模令安陽福瑞對系統(tǒng)化管理提出較高的要求，但與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)一樣，安陽福瑞面臨著整個行業(yè)系統(tǒng)化發(fā)展過緩的難題。
“由于鋼鐵行業(yè)重工業(yè)的屬性，信息化建設(shè)相對較晚，系統(tǒng)化程度相對較落后，很多企業(yè)用的是十幾年沒有更新的進(jìn)銷存軟件，有部分企業(yè)還在使用純?nèi)斯し绞竭M(jìn)行內(nèi)部經(jīng)營與管理，效率較低，即使是稍微有規(guī)模的公司，迭代改造也相對較慢。”找鋼網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)中心產(chǎn)品專家江波說。
江波指出，早在多年前安陽福瑞就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)工業(yè)系統(tǒng)化，包括財(cái)務(wù)、倉儲、加工、物流等板塊都實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化管理。但就是因?yàn)榕f系統(tǒng)迭代速度過慢，相互之間未打通，存在信息孤島現(xiàn)象，這也導(dǎo)致了企業(yè)的人力成本較高、運(yùn)營效率受到影響等問題。
因此，安陽福瑞需要一套能解決以上問題的系統(tǒng)，來打通企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)、提高運(yùn)營發(fā)展效率。在此次合作中，找鋼網(wǎng)SaaS產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)通過對安陽福瑞的業(yè)務(wù)進(jìn)行線上線下多維度分析、調(diào)研，推出了系統(tǒng)管理方案，涵蓋了鋼貿(mào)交易、倉儲加工管理、物流配送管理、內(nèi)部信息化升級等多領(lǐng)域系統(tǒng)。
“找鋼網(wǎng)具備全套自研產(chǎn)品和專業(yè)的行業(yè)解決方案，協(xié)助安陽福瑞實(shí)現(xiàn)區(qū)域化銷售、一體化服務(wù)、精密化經(jīng)營、數(shù)據(jù)化管理、在線化對接和移動化體驗(yàn)六個方面的融合?！苯ū硎?，總而言之，與安陽福瑞的合作就是要效率、更要效益。
發(fā)揮“飛輪效應(yīng)” 建立“云上”生態(tài)體系
隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，尤其是垂直細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)受到眾多資本的青睞，細(xì)分行業(yè)的入口全面打開。但相較于與更貼近大眾生活的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還有較大的空白區(qū)域。
一般而言，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺會把業(yè)務(wù)分為三個層次：第一個層次是交易業(yè)務(wù)；第二個是一體化服務(wù)；第三層業(yè)務(wù)是云服務(wù)。找鋼網(wǎng)成立之初到目前為止，前兩個業(yè)務(wù)發(fā)展過程中也積累了很多合作伙伴，通過SaaS服務(wù)提升內(nèi)容效率，可以更快速增加電商平臺的商家系統(tǒng)打通，在保證數(shù)據(jù)安全的情況下，做到效率越來越高。
“這三個層次會不斷的循環(huán)，這好比‘飛輪效應(yīng)’，用戶數(shù)量越來越多、用戶質(zhì)量也會越來越高?！苯ū硎?。對于平臺而言可以發(fā)揮“飛輪效應(yīng)”，全面推進(jìn)平臺三方面能力建設(shè)，即“全國性交易網(wǎng)絡(luò)”、“一體化服務(wù)能力”和“領(lǐng)先的云服務(wù)平臺。
“云服務(wù)未來會成為找鋼網(wǎng)快速增長、利潤較高的一個模塊?！苯ㄌ寡?。
他繼而表示，工業(yè)云在制造端的應(yīng)用，相比于傳統(tǒng)軟件而言，具備兩方面優(yōu)勢。首先，工業(yè)云是整體解決方案，具備開放和連接能力，能打通更多產(chǎn)品和服務(wù)，整合企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)和對接外部合作渠道，沉淀有公信力的交易數(shù)據(jù)和真實(shí)性的信用數(shù)據(jù)，獲得更多供應(yīng)鏈和金融服務(wù)。
其次，工業(yè)云還可以和智能硬件無縫打通，軟硬件結(jié)合提升生產(chǎn)力，實(shí)現(xiàn)自動檢化驗(yàn)、自動測量、自動稱重、自動噴碼、PDA出入庫掃碼、無人磅房等各種能力，提升工作效率、減少數(shù)據(jù)出錯、降低人工成本等。
從以上兩點(diǎn)來看，工業(yè)云勢必是未來的發(fā)展趨勢。不過，他還強(qiáng)調(diào)，盡管現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)十分普遍，但基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有一定的門檻，所以行業(yè)仍處于起步階段。
“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要做一些定制化的服務(wù)，這就要求企業(yè)對行業(yè)有一個深度的了解。在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的今天，強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)營+技術(shù)，相當(dāng)于線下拓展能力要很強(qiáng)，線下的產(chǎn)品也要很強(qiáng)。只有這兩方面結(jié)合，才有可能能做成一個成功的產(chǎn)品。”
江波透露，找鋼網(wǎng)希望從交易的切入，再進(jìn)行在一體化的打通，然后再從云上面去推廣。2017年，找鋼網(wǎng)通過長期接觸和互動，得知不少鋼鐵企業(yè)有強(qiáng)烈升級系統(tǒng)的需求，其開始構(gòu)思SaaS項(xiàng)目，并在去年正式推出胖貓?jiān)粕蘏aaS產(chǎn)品。
據(jù)介紹，該產(chǎn)品通過可視化、數(shù)字化、精密化系統(tǒng)管理工具，有效提升銷售水平、降低人工成本、全面提升企業(yè)運(yùn)營管理效率，通過SaaS服務(wù)可以更快速增加電商平臺的商家系統(tǒng)打通，在保證數(shù)據(jù)安全的情況下，做到效率越來越高。江波指出，找鋼網(wǎng)按照行業(yè)通用解決方案方向上進(jìn)行思考和迭代升級，搭建了多個服務(wù)模塊，這樣的思路和模式具有更強(qiáng)的可復(fù)制性。
江波表示，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)崛起，相比于消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，它的市場空間更大而且才剛剛起步，包括鋼鐵、化工、五金、電子元器件、玻璃、木業(yè)等眾多行業(yè)，都是萬億級的市場規(guī)模。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，找鋼網(wǎng)在全國眾多區(qū)域都設(shè)有分公司，若未來找鋼網(wǎng)在各區(qū)域發(fā)展1-2家類似安陽福瑞這樣的客戶，這一量級保守估計(jì)能達(dá)到百家，這也意味著，找鋼網(wǎng)SaaS項(xiàng)目的初始市場規(guī)模有望達(dá)到數(shù)億元。一旦各區(qū)域的頭部鋼鐵流通企業(yè)使用找鋼網(wǎng)的SaaS系統(tǒng)，與找鋼網(wǎng)現(xiàn)有的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)打通，將吸引更多的終端、物流、倉儲、加工等用戶接入找鋼網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)。到那時，不僅只是一個供應(yīng)鏈的網(wǎng)絡(luò)，而將演化成為一個龐大的“云上”生態(tài)體系。
在此背景下，找鋼網(wǎng)的生態(tài)體系不僅可以更好的為安陽福瑞等企業(yè)賦能，平臺自身也將得到快速的發(fā)展。類似于阿里巴巴此前從meet at alibaba 到work at alibaba的發(fā)展戰(zhàn)略，而后會一路勇往直前，迅猛發(fā)展。
