本文譯自 AVC 博客的一篇文章，主要介紹創(chuàng)業(yè)的“發(fā)掘市場”，“制定戰(zhàn)略”，“商業(yè)模式”三步走戰(zhàn)略，力求告訴創(chuàng)業(yè)者不能亂了順序。
AVC 由硅谷頂尖的風險投資家Fred Wilson創(chuàng)辦。Wilson 也是風險投資公司 Union Square 的共同創(chuàng)始人。投資過 Twitter，Tumblr，Foursquare 等著名互聯網公司。
Wilson 發(fā)現，有很多創(chuàng)業(yè)者會錯誤的先去考慮商業(yè)模式，再去制定戰(zhàn)略。而正確的做法應該是先發(fā)掘市場，再制定戰(zhàn)略，最后尋找商業(yè)模式。
發(fā)掘市場的意思是找到你的產品到底在哪里觸到市場的痛點，也就是我們平常講的用戶需求，是一個平臺？還是基礎設施？或是硬件產品，這些都需要創(chuàng)業(yè)者想清楚。在 Wilson 看來，在發(fā)掘市場之前去思考商業(yè)模式是最錯誤的事情，甚至直接宣告了創(chuàng)業(yè)失敗。
在發(fā)掘市場和決定商業(yè)模式之間，Wilson 建議創(chuàng)業(yè)團隊先制定策略。在這一點上，好的投資者能給創(chuàng)業(yè)者很多幫助，在一個訪談約翰?杜爾的視頻里（約翰?杜爾被譽為“風險投資之王”，2 個小時的視頻，非常值得一看），他談了很多關于策略的東西。在 Wilson 看來，與創(chuàng)業(yè)者討論策略是他最喜歡的事之一，這里他舉了一個 Twitter 的例子
在 2009 年的時候，Twitter 已經發(fā)現了它的市場，然后這個團隊就開始尋找商業(yè)模式，討論了比如收費賬戶，訂閱模式，數據服務等各種模式。而與此同時，Evan Williams提出了一個策略——把 Twitter 做成“發(fā)現感興趣的事情的信息平臺”，從而發(fā)現要遵從這個策略，網站要收集各個領域盡可能多的信息，也需要一個讓所有用戶能免費使用的商業(yè)模式。從而演變成了現在 Twitter 的Promoted商業(yè)模式。
有一些創(chuàng)業(yè)公司因為沒有制定策略而直接尋找商業(yè)模式，從而導致花了很多人力物力在對經營沒有太大用處的地方，甚至有些公司因為這些錯誤而失敗。雖然沒有制定策略而直接尋找商業(yè)模式不是致命的（不發(fā)掘市場才是致命的），也是可以彌補的，但是會帶來資金浪費，錯失商機等代價。
總而言之，Wilson 給創(chuàng)業(yè)者的建議是，按照發(fā)掘市場=》制定策略=》商業(yè)模式的步驟，穩(wěn)扎穩(wěn)打，走向成功。
