公眾號好物研究院（sherpacn）
“謝謝，謝謝各位老鐵給我撐牌面?！?/p>
今年6月的最后一天，柳巖出現(xiàn)在了快手紅人「驢嫂平榮」的直播間，與“驢家軍”互動，進行晚上8點的直播帶貨首秀。
「驢嫂平榮」是此次柳巖首秀合作的14位網(wǎng)紅之一。
“各位老鐵可以給巖姐點一波關注?！?/p>
“巖姐這個段位，還能這么有親和力，真沒有想到，真的?！?/p>
「驢嫂平榮」使用家鄉(xiāng)特有的語調(diào)，與站在身旁的柳巖一唱一和。
近3小時的直播中，柳巖推薦了20款產(chǎn)品，總銷售額超過1000萬元，其中一款充電榨汁機銷售額為163.5萬，此外，還收割了120萬粉絲。
這樣的數(shù)目好像恰好也解釋了：為何大眾眼里身價不菲的明星會愿意現(xiàn)身網(wǎng)紅直播間帶貨。
前些日子，直播帶貨挺長一段時間的范冰冰，發(fā)布了一篇“久等了，這是關于范冰冰的SECRET”的文章，正式宣布屬于范冰冰的第一款面膜面世。
學霸君本還滿臉疑惑，心想：“范冰冰這是要轉行微商了嗎？”
結果查了下詳情，發(fā)現(xiàn)短短一天內(nèi)，面膜就遭到了瘋搶，范冰冰官方粉絲團稱，銷售量突破一萬盒，銷售額高達138萬人民幣。
所以，網(wǎng)紅到底有多賺錢呢？
從網(wǎng)紅直播賣貨到明星入場，快手、抖音等APP憑借著好幾億日活在流量市場上狂奔，越來越多的人跳上了這輛疾馳的列車，想要分一杯羹。
畢竟，真金白銀誰不愛。
一個月前，濾鏡下磨皮到模糊的錐子臉郭富城現(xiàn)身某網(wǎng)紅直播間，為其帶貨助力，順帶推廣了自己所代言的洗發(fā)水。
該瓶洗發(fā)水剛在直播間上架便達到了四萬的銷量，商家更是表示對此現(xiàn)象沒有做好充分的準備，以致于洗發(fā)水產(chǎn)品供貨不足。
如果，你們覺得這只是明星效應，那我們看看另一條資訊。
一個月后，一位叫「辛巴」的網(wǎng)紅在北京奧體舉辦婚禮，花5千萬請了42位明星。
其中，還包括成龍、張柏芝、王力宏。
這還沒完，更令人吃驚的是：婚禮之后，「辛巴」開直播賣東西兩個多小時，營業(yè)額竟高達1億，不僅把舉辦婚禮的錢賺了回來，還有不少余額。
不得不說，這個在不了解的人眼里可能只有“老鐵”和“666”的產(chǎn)業(yè)，確實擁有超乎想象的吸金能力。
這是怎樣做到的呢？
“老鐵文化”，成年人頂不住啊
網(wǎng)紅制造機MCN公司的CEO陸昊透露：網(wǎng)紅直播平臺的成功，少不了“老鐵文化”的功勞。
所謂“老鐵文化”的功勞，其實就是通過使用直播平臺特定的交流方式，例如：“666”、“謝謝老鐵”等，和觀眾建立信任感，從而再去賣貨。
比如這次被陸昊拉來帶貨的柳巖，在直播里已經(jīng)把“老鐵”和“666”變成了口頭禪掛在嘴邊。
快手老鐵表示，“小孩子才全都要，成年人頂不住只想給柳巖老鐵雙擊666！”。
選品的訣竅：“男人不如狗”
說得簡單點，就是：因事制宜。
例如，小電鋪聯(lián)合創(chuàng)始人莊錦偉說的：快手平臺，用戶下沉，大家對于產(chǎn)品單價接受度偏低，選品盡量控制在50元以下。
偶爾超過50元也不是不行，比如快手上賣爆得這款口紅，69.9元瞬間直播賣掉50萬根！
再例如：雖然柳巖的粉絲群體男性偏多。
但縱觀這20件產(chǎn)品，除了一款男士洗面奶，別的日化、家居、零食、保健品等，全為女性向產(chǎn)品。
曾任職的MCN公司的業(yè)內(nèi)人士周婷透露，快手主播選品主要考慮兩點：一，產(chǎn)品是不是必需品，使用頻率有多高。二，受眾是不是女性用戶。
像MCN公司，合作主播就只做女性類產(chǎn)品，“主播甚至不歡迎男人來自己直播間，連刷禮物公司都有對應話術。
一句“哥你是結婚了嗎？你不應該給我刷禮物，有錢不如給老婆買點什么。”
▲這讓我想起了電商選品鐵律
正是因為其運營策略是討好女性，就要站在女人角度去批判亂刷禮物的男性用戶。
有這樣的選品思維，賣貨量自然不是什么大問題。
變現(xiàn)想象力：村里刷墻不如快手直播 5 分鐘
快手公布的數(shù)據(jù)顯示，截至目前，平臺注冊用戶超過7億，日活用戶超過2億。
與阿里、京東等電商平臺主流用戶不同，快手在二三四線城市中，具有極高的影響力，而快手分配給用戶自主掌握的私域流量占比超過30%。
這種用戶分布與平臺特性，也使得產(chǎn)品下鄉(xiāng)刷墻，不如在直播間刷廣告。
隨便打開一個帶貨網(wǎng)紅的直播：我們都能看見，主播挽起袖子，化身導購員，熱情展示產(chǎn)品性能的同時，還能與粉絲們或其它主播連線互動，這樣的畫面，難免有人止不住剁手的沖動。
也正是這樣的畫面呈現(xiàn)，不僅豐富了帶貨過程，也擴展了快手的變現(xiàn)來源。
綜上所述，明星的加入也就沒啥好驚訝的了，畢竟，這可是多方共贏：粉絲得到低價商品、商家獲得銷量、產(chǎn)品贏得宣傳機會，明星認同感加強且有收益。
關鍵是，收益還不少。
可能這也是，為啥當下一堆年輕人涌向直播間，想做網(wǎng)紅的原因吧。不僅可以賣貨賺錢，偶爾還有“老鐵”刷個火箭，送輛跑車。
而網(wǎng)紅，只需要隔著屏幕，優(yōu)雅的回一句：“感謝老鐵，666?！?/p>
