“外賣”業(yè)務(wù)帶來(lái)的持續(xù)現(xiàn)金流以及擴(kuò)充的邊緣業(yè)務(wù)，放大了資本對(duì)美團(tuán)的想象空間。
作者 | 江湖老劉
編輯 | 崛江小編
自國(guó)慶長(zhǎng)假以來(lái)，美團(tuán)股價(jià)如脫韁野馬一路狂奔，5個(gè)交易日累計(jì)上漲12%，在整個(gè)2019年內(nèi)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)今年的漲幅已經(jīng)超過(guò)了100%。美團(tuán)市值超過(guò)5287億港元（超過(guò)670億美元），僅次于阿里巴巴和騰訊，成為國(guó)內(nèi)第三大上市互聯(lián)網(wǎng)公司。
然而，暴漲的背后摻雜著更多復(fù)雜的資本情緒，“外賣”業(yè)務(wù)帶來(lái)的持續(xù)現(xiàn)金流以及擴(kuò)充的邊緣業(yè)務(wù)，放大了資本對(duì)美團(tuán)的想象空間。
跑馬圈地“吸利”，擴(kuò)充資本“想象空間”
據(jù)了解，美團(tuán)第二季度餐飲外賣業(yè)務(wù)總交易金額增長(zhǎng)36.5%至931億元，營(yíng)業(yè)收入128億元，毛利實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，并首次實(shí)現(xiàn)經(jīng)調(diào)整運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)轉(zhuǎn)正，主要由于外賣業(yè)務(wù)的毛利率快速上升，而此前市場(chǎng)預(yù)期2020年外賣業(yè)務(wù)才會(huì)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
作為美團(tuán)最賺錢的業(yè)務(wù)，如果提升外賣傭金，美團(tuán)的外賣收入就可以增加更多，從而擁有一個(gè)更好看的業(yè)績(jī)，讓股價(jià)可以更強(qiáng)一些。
這也意味著，美團(tuán)外賣業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明顯提速，平臺(tái)實(shí)際帶來(lái)的增收，完全可以覆蓋平臺(tái)正常運(yùn)營(yíng)支出，并且，在業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)時(shí)，營(yíng)收增長(zhǎng)“加速度”也不斷提升，反應(yīng)到美團(tuán)運(yùn)營(yíng)方案中，在核心業(yè)務(wù)上，美團(tuán)在營(yíng)收增加不多的情況，把毛利率從一季度的14.4%提高到了22.3%，羊毛出在羊身上，這意味著與美團(tuán)合作的外賣商家負(fù)擔(dān)沉重。
隨著美團(tuán)外賣一家獨(dú)大，外賣的抽成漲到20個(gè)點(diǎn)，之后又漲到22個(gè)點(diǎn)。漲幅之大，商家難以負(fù)擔(dān)。部分一線城市的外賣抽成已經(jīng)高達(dá)26個(gè)點(diǎn)。
舉個(gè)例子：商家接一單，金額是100塊錢，有22塊錢會(huì)直接被美團(tuán)扣下，剩下的78塊錢再扣掉人員成本、材料成本，店鋪成本，才是商家賺到的錢。既要為了保證利潤(rùn)，又要保證商品質(zhì)量，那么最終為這些買單的就是點(diǎn)外賣的消費(fèi)者。
也正是持續(xù)加大對(duì)商戶方抽成以及虹吸效應(yīng)，美團(tuán)給予資本市場(chǎng)描繪出短期繁榮畫面，對(duì)于美團(tuán)來(lái)說(shuō)，提高外賣傭金算是符合平臺(tái)發(fā)展需要，這本身也算是一件預(yù)期內(nèi)的事情。
但是，外賣平臺(tái)的發(fā)展，既離不開(kāi)用戶的支持也離不開(kāi)商家的支持，如果在上市后一味追求商業(yè)利益而損害了很多商家的利益，對(duì)于自身構(gòu)建的行業(yè)圈層而言，將帶來(lái)惡性循環(huán)效應(yīng)。
筆者認(rèn)為，對(duì)于定位于本地生活巨頭的美團(tuán)，如果因?yàn)樾枰环萜恋氖袌?chǎng)答卷而傷害到商家和用戶，也很容易出現(xiàn)連鎖反應(yīng)，使得平臺(tái)失去本應(yīng)有的公信力。短期的資本看漲情緒，也是平臺(tái)利益收割的直接體現(xiàn)，但卻難以長(zhǎng)期維持高收益率。
業(yè)務(wù)分化嚴(yán)重，短期飆升虛式“繁榮”
根據(jù)美團(tuán)2019年中報(bào)，2019年上半年，美團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入227.03億元，期內(nèi)溢利8.76億元，首次實(shí)現(xiàn)整體盈利。截至2019年6月30日止的12個(gè)月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的活躍商家戶數(shù)為590萬(wàn)，同比增長(zhǎng)16.2%；交易用戶數(shù)為4.23億，同比增長(zhǎng)18.4%。
事實(shí)上，美團(tuán)的定位是生活服務(wù)平臺(tái)，它進(jìn)入的電影、酒旅和出行，背后卻屬于不同的商業(yè)領(lǐng)域，需要面對(duì)不同類型的商家，同時(shí)，補(bǔ)貼策略依舊是美團(tuán)占領(lǐng)其它市場(chǎng)核心打法，而這也導(dǎo)致美團(tuán)長(zhǎng)期趨于虧損狀態(tài)原因。從美團(tuán)上市以來(lái)，截止到2019年Q1季度，已經(jīng)連續(xù)虧損了7個(gè)季度。
對(duì)于美團(tuán)而言，虧損其實(shí)有很大一部分用于開(kāi)拓新業(yè)務(wù)開(kāi)支。其中，美團(tuán)智慧物流布局就是其中一項(xiàng)“燒錢”系，在美團(tuán)無(wú)人配送外賣技術(shù)光鮮亮麗的背后，其實(shí)也是大量的資金和資源堆積后的結(jié)果。
美團(tuán)的新業(yè)務(wù)及其他分部的交易金額，由2018年Q1的134億元增長(zhǎng)22.4%到2019年Q1的164億元。新業(yè)務(wù)及其他分部的收入則由2018年Q1的11億元增長(zhǎng)267.8%到2019年Q1的40億元。
作為美團(tuán)的第三塊業(yè)務(wù)，包含美團(tuán)打車、小象生鮮、摩拜單車及其它等新業(yè)務(wù)，開(kāi)始貢獻(xiàn)利潤(rùn)。2019年二季度，新業(yè)務(wù)及其他收入由2018年同期的25億元增長(zhǎng)85.1%至46億元，整體毛利實(shí)現(xiàn)4.2億元，由負(fù)值轉(zhuǎn)為正值。
美團(tuán)在第三業(yè)務(wù)上雖然取得一部分成果，但相比于頭部企業(yè)所占據(jù)的市場(chǎng)份額，仍存在巨大差額，出行打車、新零售業(yè)務(wù)以及共享單車等賽道，都有著極高入局門檻，占據(jù)小部分市場(chǎng)份額難以在市場(chǎng)上存活。
美團(tuán)在前幾個(gè)季度這一流血最大的業(yè)務(wù)中開(kāi)始收縮虧損。首先關(guān)閉了低線城市效率較低的小象生鮮業(yè)務(wù)，基本暫停摩拜的海外業(yè)務(wù)來(lái)控制虧損，并且在一季度大幅縮減了網(wǎng)約車的燒錢補(bǔ)貼。所以在一季度，美團(tuán)新業(yè)務(wù)以及其他收入的毛利率也回升至負(fù)11.1%，虧損較上個(gè)季度縮窄。
筆者認(rèn)為，在每一個(gè)擁有完整自我安全賽道中，各個(gè)頭部企業(yè)將憑借筑起的高墻，將競(jìng)對(duì)者拒之千里，隨著行業(yè)逐步分化，侵入未知的成熟領(lǐng)域，難以實(shí)現(xiàn)較高回報(bào)率，美團(tuán)間歇式增長(zhǎng)，只是單方面反應(yīng)這段時(shí)間總體利潤(rùn)增長(zhǎng)，短期式繁榮也意味著風(fēng)險(xiǎn)因素增加。
基臺(tái)“硬核”不穩(wěn)，紅利期后現(xiàn)“原型”
據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，2017年底國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)到7.53億，同比增速僅為4%，移動(dòng)網(wǎng)民整體滲透率達(dá)到97.5%。考慮到現(xiàn)有潛在新網(wǎng)民用戶的開(kāi)發(fā)難度較大，當(dāng)前國(guó)內(nèi)移動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模已接近天花板，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利時(shí)代已趨于結(jié)束。
外賣市場(chǎng)也不例外，其增速正在逐漸放緩。艾媒咨詢發(fā)布的《2018上半年中國(guó)在線外賣市場(chǎng)研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，上半年在線外賣市場(chǎng)交易額超過(guò)1250億元，預(yù)計(jì)全年交易規(guī)模為2430億元，環(huán)比增長(zhǎng)從2016年的33%，2017年的23.5%放緩至18.4%，
在人口紅利期接近尾聲時(shí)，C端盈利已難以維系平臺(tái)持續(xù)增長(zhǎng)，美團(tuán)在外賣市場(chǎng)深耕難有實(shí)質(zhì)性提高，在戰(zhàn)略上，美團(tuán)方向明確，商業(yè)模式穩(wěn)定，2B的垂直縱深貫通力開(kāi)始釋放，在線營(yíng)銷表現(xiàn)也不錯(cuò)，但若著眼整個(gè)版圖架構(gòu)，它還缺乏更深、更明確的定義。
比如，美團(tuán)研發(fā)技術(shù)不足，硬核形象沒(méi)有樹(shù)立起來(lái)，開(kāi)放平臺(tái)之下，云計(jì)算+AI+5G的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)體系更是不清晰。在結(jié)構(gòu)上，它還沒(méi)有演進(jìn)到阿里、騰訊、亞馬遜們的階段。目前的美團(tuán)看上去，開(kāi)始能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，但還沒(méi)有顯露出自身核心優(yōu)勢(shì)。它的結(jié)構(gòu)，仍無(wú)法讓人感受到強(qiáng)大的想象空間。
筆者認(rèn)為，美團(tuán)股價(jià)暴漲，部分原因在于成本效應(yīng)，整體增幅亦開(kāi)始有弱化跡象。業(yè)務(wù)雖變得寬、廣，但資本市場(chǎng)上，若側(cè)重盈利或維持盈利增長(zhǎng)，勢(shì)必會(huì)壓迫商業(yè)合作，美團(tuán)與商戶之間的關(guān)系將會(huì)變得微妙、復(fù)雜。
綜上，整體而言，美團(tuán)的擴(kuò)張，在邏輯上是沒(méi)有邊界。但一個(gè)組織與服務(wù)還是有邊界，因?yàn)?，人與市場(chǎng)整體仍有天花板。當(dāng)美團(tuán)變得復(fù)雜起來(lái)，它將很難呈現(xiàn)速度與激情的一面，而是更多體會(huì)為追求增長(zhǎng)的穩(wěn)健型。如此，效率可能弱化，最后比拼的是內(nèi)功、耐力、組織能力。
江湖老劉，崛江網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，社交電商行業(yè)分析師，知名IT評(píng)論員。曾幫助多家公司掛牌上市新三板。創(chuàng)新圖強(qiáng)的精神氣質(zhì)、文節(jié)俱高的價(jià)值觀念、封閉內(nèi)斂的行為模式、犀利獨(dú)特的TMT觀察，立志成為全面的、專業(yè)的、深入的、有獨(dú)立觀點(diǎn)的TMT行業(yè)觀察者。
他用專業(yè)視角解讀TMT，用科技創(chuàng)新服務(wù)行業(yè)，是崛江網(wǎng)、TMT觀察網(wǎng)、百度百家、今日頭條、艾瑞、搜狐IT、砍柴網(wǎng)、鈦媒體、i黑馬、億邦動(dòng)力、天極網(wǎng)、DoNews、雪球財(cái)經(jīng)、南都自媒體、界面新聞、藍(lán)鯨TMT、一點(diǎn)資訊、鳳凰新聞、網(wǎng)易新聞、北京時(shí)間、5秒科技、天天快報(bào)、知乎、脈脈專欄、趣頭條、IT時(shí)代周刊、博客中國(guó)、網(wǎng)易新聞、UC自媒體、知道日?qǐng)?bào)、百科TA說(shuō)、東方財(cái)富網(wǎng)網(wǎng)、領(lǐng)英中國(guó)、潮起、Ofweek光電信息網(wǎng)、聯(lián)商網(wǎng)、簡(jiǎn)書、WIFI萬(wàn)能鑰匙、新浪看點(diǎn)、第一觀點(diǎn)、梧桐樹(shù)等專欄作者，各大專欄平臺(tái)粉絲覆蓋量超100萬(wàn)。
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