創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè)經(jīng)常面臨一個問題。
“我要搭建自己公司的業(yè)務(wù)團隊，但要怎么把團隊搭建起來呢？都說一個團隊中最重要的是團結(jié)，可是團結(jié)的氛圍是怎么形成的？”
一個隊伍想要做到團結(jié)，它一定要有一個共同的目標。企業(yè)中的每個員工如何在 CEO 的帶領(lǐng)下，大家力出一孔，為同一個目標奮斗，這是最重要的。
用一句話來闡述過團隊兄弟情的鍛造：只有玩在一起，才能戰(zhàn)斗在一起。
很多公司都會在公司內(nèi)做團建活動，通常大家是怎么做團建呢？吃飯、唱歌、戶外拓展、郊游…… 可是在這個過程當中如果說團隊要想做大做強，光做這樣的團建是沒有用的。團建只是一種形式，重要的是團隊當中要有一個共同的目標。
我們要記住，只有把團隊的利益和個人的利益結(jié)合在一起，你才能實現(xiàn)團隊團結(jié)的目的。
今天我們再去做一個團隊活動的時候，有群眾基礎(chǔ)，有一個共同目標，一件事情才會變得好玩。
現(xiàn)在在工作和學習當中好玩很重要，好玩才能激發(fā)每個人參與的動力。
當我們通過團建找到一個共同目標以后，才能讓大家跟著這個目標，跟著這個組織，跟著這個團隊，跟著這個公司，有凝聚力的共同去做好一件事情。
唱歌、拓展、戶外郊游……所有的團建活動只是不同形式的區(qū)別而已，它背后核心的點，是在于它有一個共同的目標。
“有人想走，不用公司留，兄弟們會留他，這個人想走也走不了?！?/p>
2000年，俞朝翎（俞頭）加入誕生不久的阿里巴巴，當時月薪只有1500元，在不開單的月份里，只能靠豆腐乳與稀粥撐過后半月。
那個盛夏酷暑的寢室沒有空調(diào)也沒有電扇，團隊的銷售只能像烙餅一樣過一晚上，每天天未亮趕上天臺乘涼，被微涼的晨風吹過的燥熱身體的那一刻成為全天最舒適的時刻。
在這樣艱苦的條件下，大家一起吃一起住一起經(jīng)歷風雨，一起扛過生活上的艱辛與精神上的孤獨恐慌，慢慢凝聚了阿里鐵軍的“兄弟情”。
“玩在一起”簡單的四個字，意義深刻。你可以與合不來的人一起工作，但你能和這樣的人一起玩么？性格不同的兩個人能夠玩在一起一定是相互交心，相互包容的。而要實現(xiàn)這四個字，兄弟情的每一方都需要付出。
在你的企業(yè)，老人和新人的關(guān)系是怎樣的？是任務(wù)式的幫帶，還是親人式的幫帶？
“新人坐公交，老人也一起坐公交。新人騎電瓶車，老人就坐在新人后座。被交警抓了罰款老人交。”
業(yè)務(wù)九堂課精彩回顧
這么做是為了給新人傳達一個信號，同樣一件事同樣艱苦的條件你師傅可以做到出單，你也可以。這種“我做你看，跟著做的”的陪訪機制，能夠迅速提升新人的信心與能力。
而在團隊管理中，當團隊組建完成，在發(fā)展壯大的階段，如何留住人是企業(yè)最大的難題。
“如果老人、新人碰到同一家客戶，老人會主動把這個客戶讓出來。這是不成文的規(guī)定。你是新來的人，我就幫你。你簽不下來的單我?guī)湍愫?，提成也歸你，讓你有信心。”
在阿里老人將客戶資源主動謙讓給新人，這可不是因為公司規(guī)定。因為當老人還是新人時，他的師傅也是這么做的。一代傳一代，這就形成了優(yōu)良傳統(tǒng)。
想要成為一名王牌銷售員，在我看來有三個關(guān)鍵點：勤奮、培訓、心態(tài)。
勤奮，是指有技巧的勤奮。我們在做事之前，計劃先行，做好準備工作，磨刀不誤砍柴工。
培訓，在阿里的“百年大計”培訓計劃中，最長新人訓時間長達3個月。只有經(jīng)過完成的培訓流程，新人才能清晰的理解阿里的使命，愿景，價值觀。
心態(tài)，上班首月就開單的員工和最后一個月才出單的員工，哪一位更有可能成為王牌銷售？
在我看來，越晚出單的員工越有可能成為王牌。這是大數(shù)據(jù)分析的結(jié)論，那些最后一天出單的銷售日后往往能站在金字塔的頂端。開單越早在遇到困難時心態(tài)越容易崩掉，進而放棄努力。而那些最晚開單的人，必定是擁有堅韌不拔，永不放棄的優(yōu)秀心態(tài)，支撐他們拼搏到最后一刻。
說到銷售，可能很多人心中會將這個職業(yè)與奸猾聯(lián)系起來。那是因為有一些做銷售的人喜歡撈浮油，但這對于和客戶的長遠合作會造成巨大傷害，銷售真正要做的事應(yīng)該是培育客戶。
把農(nóng)夫精神帶到工作中，像培育禾苗一樣精心培育自己的客戶，深耕細作，為市場口碑做服務(wù)。這才是一種可持續(xù)，能夠長久互利共贏的成長模式。
當你的團隊能夠玩在一起，戰(zhàn)斗在一起的時候，你想要的鐵軍團隊雛形，也就搭建完成了。
