人實在是一個復(fù)雜的機器，人事交往中，必須恪守誠信，“自古皆有死，人無信不立”，守信是做人的根本。但有時在多變復(fù)雜的外交中，對方逼你做出一些承諾，或者這些承諾你根本無法實現(xiàn)，但你不做承諾，或者說你不做出口頭上的讓步；那么，你的談判，或者你的銷售，將陷入僵局，這時你必須采取的是空諾?？罩Z，你弄不好，陷自己于不守信的地步；假若你空諾成功，則是一項藝術(shù)。
孔子在被逼無奈時，也作空頭許諾，逼急了也對天起誓。有一次孔子離開陳國前往衛(wèi)國，路經(jīng)蒲地，因蒲邑叛變，不準孔子前往衛(wèi)國，經(jīng)過一番奮力撕殺，蒲人讓了步，同意孔子過蒲，但不能前往衛(wèi)國?？鬃訛榱吮苊膺M一步的博斗撕虜，同意了蒲人的要求，“與之盟”，對天起誓?？鬃觿偝銎褨|門，轉(zhuǎn)身即去了衛(wèi)國?？鬃拥挠^點是被逼無奈的盟約，天神不會理睬。原文是：
過蒲,會公叔氏以蒲畔,蒲人止孔子.弟子有公良孺者,以私車五乘從孔子.其為人長賢,有勇力,謂曰:“吾昔從夫子遇難于匡，今又遇難于此，命也已．吾與夫子再罹難，寧斗而死． ”斗甚疾．蒲人懼，謂孔子曰： “茍毋適衛(wèi)，吾出子．”與之盟，出孔子?xùn)|門．孔子遂適衛(wèi)．子貢曰：“盟可負邪？”孔子曰：“要盟也，神不聽．”（離陳適衛(wèi)而過蒲的故事） ＿＿《史記．孔子世家》
空諾常用的句式是“條件句”。條件句，它有必要條件、充分條件、因果條件。在語言學(xué)上，它采取的是假設(shè)復(fù)句，條件復(fù)句，因果復(fù)句。意思是你在空諾時，空諾的內(nèi)容一般是條件句的結(jié)果部分，對方要你達到這個結(jié)果，你可以采用回推方式，設(shè)定一些條件，這些條件可以是對方的，也可以是我方的，可以是客觀的，也可以是主觀的。比如說：“假若你能給我提供什么樣的條件，那么我則完全可以達到你所要求的結(jié)果。”常用的句式有：
只有……才……； 因為……所以……；
只要……就……； 之所以……是因為……；
假若……那么……； 如果……那么就……
這類句式，既可恪守信譽，又不使談判陷入僵局，還可達到談判成功的效果。
——談空諾的藝術(shù)
