從古至今，歷代君王和豪杰的成敗興衰，很大一部分取決于他們是否識人、知人，是否善用人才。
而如今現(xiàn)代社會，市場競爭尤為激烈，公司、企業(yè)若想生存，要依靠人才，而要用人，必得先識人。
今天的識人術(shù)，就為你介紹歷史上有名的“多智近妖”，一代名相諸葛亮的識人之術(shù)。
諸葛亮是如何知人的？在《諸葛亮心書》中，諸葛亮說：
“夫人之性，莫難察焉，善惡既殊，情貌不一。有溫良而為詐者；有外恭而內(nèi)欺者；有外勇而內(nèi)怯者；有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰：問之以是非，而觀其志。二曰：窮之以詞辯，而觀其變。三曰：咨之以計謀，而觀其識。四曰，告之以禍難，而觀其勇。五曰：醉之以酒，而觀其性。六曰：臨之以利，而觀其廉。七曰：期之以事，而觀其信?！?/p>
一、“問之以是非而觀其志”，即是用是非之事來詢問他，從而觀察他的心智。
人我彼此，各有是非，對世界的看法總是不一樣的。一個無志之人，要么是一個庸碌的人，要么是一個騎墻的小人。這樣的人對世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至見人說人話，見鬼說鬼話。因此，探問一個人的是非觀，可以看出這個人的志向。對是非的態(tài)度越強烈，越能看出一個人志向之堅強。
二、“窮之以辭辯而觀其變”，則是和他辯論一個問題，把他辨的沒話說而激怒他，從而觀察他應(yīng)變的能力和本身的氣度。
“變”指的是應(yīng)變能力。要認識一個人一定要與他多說話。將他逼到詞窮的地步，看他如何應(yīng)對。諸葛亮認為能言善辯者一定頭腦靈活，思維敏捷。內(nèi)心有堅持的人，辭辯雖繁，但萬變不離其宗。而沒有底線的小人，雖然說話五花八門，但是言之無物，空洞乏味。
三、“咨之以計謀而觀其識”，是用計謀來咨詢他，從而觀察他的學(xué)識。
“識”指的是見識。臨事對策，可以看出一個人的見識水平。一個人即使心地再好，品格再高，如果不會做事，終究不過是個對社會無害的人。對社會有所貢獻的人，一定是能夠為改善社會、改善身邊環(huán)境出謀劃策的人。
但我們又應(yīng)該仔細鑒別哪些人真正是見識不凡，哪些人卻只是紙上談兵。一個人實際歷練多了，提出的意見容易切中要害，就叫見識不凡；如果只是書呆子，他們的想法雖然天馬行空，但百無一用，那是紙上談兵。
四、“告之以禍難而觀其勇”，是把災(zāi)禍劫難告訴他，從而觀察他的勇氣、膽識。
遇到困難的事，這正是考驗對方的勇氣的時候。沒有勇氣的人，在困難面前怨天尤人，因循守舊不知道如何破解難關(guān)。而真正有勇的人，遇事剛?cè)岵?，曲折迂回，迎難而上，往往都可以解決掉難題。
五、“醉之以酒而觀其性”，是用酒把他灌醉，從而觀察他的品性，利用的就是人們常說的酒后吐真言。
人的本性往往藏得很深，這時可以用酒打開對方心扉，使他傾吐內(nèi)心最真實的自我。庸俗之人，喝酒以后胡言亂語，甚至耍酒瘋，鬧得場面尷尬。而能夠自我克制的人，有時會在此時流露心底的感慨，或談理想，或談挫折。因此識人的伯樂，最應(yīng)該在酒桌上考察人的品性。
六、“臨之以利而觀其廉”，則是用利益來誘惑他，從而觀察他的清廉程度。
觀察對方面對利益的態(tài)度，可以看出他的節(jié)操。節(jié)操高潔之人，對不義之財絕不享用?！睹献印酚性疲骸安涣x而富且貴，于我如浮云。”不義之財，數(shù)額再大，終究逃不過清空的一天。相反，如果以自己清廉的節(jié)操辛苦獲利，則利雖小，也是可以久享的。
七、“期之以事而觀其信”，則是把事情交給他去辦，從而觀察他的信用程度。
晁說之有名言：“不信不立，不誠不行?！币粋€人能否在社會立穩(wěn)腳跟，就看他能否信守諾言。在拜托對方辦事時，還可以由此觀察對方是否能如約辦到。如果一個人答應(yīng)對方的事辦不到，他會誠意向人道歉，有時甚至?xí)扑]能辦好事的人。雖然此時他失信了，但反而彰顯出他的品質(zhì)。
結(jié)束語：諸葛亮的識人術(shù)，是從對方的“志、變、識、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，他認為通過問答可以了解一個人的志向、操守以及如何應(yīng)對變化，還可以了解人的見識、智謀和勇怯之情。通過用酒、財、約會來考察人，可以了解一個人的性情和這個人是否廉潔、是否守信用。識人七術(shù)，面面俱到，雖然已經(jīng)提出了千年，但對于現(xiàn)代社會依然意義巨大。
