本期核心觀點： 這期節(jié)目主要講2個“社群裂變”的運營思路，來幫助各位老板實現(xiàn)裂變，這一整套的社群裂變思路是非常連貫、系統(tǒng)的，不僅適用于水果店和教育培訓機構(gòu)，也同樣適合其他行業(yè)。
大家好，我是只說人話，不講概念，專給創(chuàng)業(yè)者們開思維腦洞的高臻臻，今天是腦細胞節(jié)目的第141期。
上一期節(jié)目咱們分享了一個《2個新方法教你微信群裂變拉人游戲怎么玩？（大干貨1） | 高臻臻的腦細胞》“社群裂變”的運營思路，還有另外兩個思路，今天咱們繼續(xù)，這個案例也來自于腦細胞老板社群里的同學。
這位老板同學是是專門做教育培訓招生服務(wù)的，操作方式很簡單，讓現(xiàn)有的學生家長先集中到一個群。
他們相當于種子用戶，然后開始裂變游戲，比如家長們邀請5個新的家長到群，送小風扇，邀請10個送書包，邀請30人送兒童拉桿箱，雖然這些禮物在阿里巴巴上購買價格都不高。
但是對家長的吸引力也是蠻大的，畢竟就只是動動手指的事情，所以操作下來正常一個群，幾小時就可以達到兩三百人，然后當天晚上直接在群里開始商業(yè)轉(zhuǎn)化。［第一次插播廣告：加微信naoxibaoD加入腦細胞老板社群，每隔幾個小時開一次腦洞］
商業(yè)轉(zhuǎn)化部分也比較簡單粗暴，直接用的拼團模式，是自己程序開發(fā)的一個H5頁面，比如原價1184元的暑期班，一個人買就是原價——1184元，3個人拼團就是499元，5個人拼團就是299元，7個人拼團就是129元，12個人拼團團長就直接免單。［第二次插播廣告：關(guān)注微信:naoxibao01，回復“日記”可查閱每天更新的《高臻臻的營銷日記》］
我們來仔細想想他的規(guī)則，他們是做培訓的，邊際成本幾乎為零，給10個學生講課和給20個學生講課，培訓機構(gòu)的成本幾乎是不變的，所以用拼團的模式是非常適合的這個行業(yè)的，而且拼團的規(guī)則上并不是1，2，3，4，5，6人拼團的這種拼團法，而拼團是按照1，3，4，7，12人拼團這種中間跳了一個數(shù)字的拼團方式，這里設(shè)計得非常巧妙，首先，1人拼團的時候是1184元，相當于原價購買。
這里在消費者的心理設(shè)置了一個心理錨點，就相當于有抗價的了，而最低門檻并不是拉一個人就有優(yōu)惠的了，而最低門檻是3個人拼團，意味著最少需要拉2個人來才有優(yōu)惠，潤物細無聲的提高了課程的購買客單價，而3人拼團價499元，5人拼團價299元，因為中間階梯價差夠大，讓消費者更愿意去拉更多的人去拼團，刺激性夠大，動力更足。
所以拼團規(guī)則上也是經(jīng)過了深入思考的，而且當7人拼團成功的時候每人還送體脂秤，12人拼團成功的時候每人送拉桿箱，更加提高了拼團的刺激度。
所以正常一場活動1天下來，至少會突破100名新生報名，而從第二天晚上開始，每天晚上群里再搞抽獎活動，有些家長拉不了人，但是愛搶便宜，就可以從抽獎中獲得，不過獲得獎品的前提是必須報名，否則無效，這樣的刺激下，就導致了越來越多的人，抽中獎品就會報名，實現(xiàn)了消費者的多次促活。
這一整套的社群裂變思路是非常連貫、系統(tǒng)的，但是腦細胞老板社群里的這位同學也說了一個做這樣社群裂變的前置條件，因為這樣的社群裂變是老拉新的模式，培訓機構(gòu)自己一定要有50名以上的老生用戶，不然做不了這套，根據(jù)經(jīng)驗，有50名老生，一般就會有30名參與，30名就能拉100-200人進群，然后新人進群又會拉更多的人進群，只要群的氣氛做得好，基本就是一個簡單粗暴裂變拉人的閉環(huán)。
今天咱們分享的社群裂變的這個方法，聽起來感覺規(guī)則比較復雜，其實操作起來并不是那么難。
另外，關(guān)于社群裂變，有一些老方法現(xiàn)在其實也挺管用的，比如讓群里的種子用戶邀請朋友進群搶紅包，然后滿50人、70人、100人、200人的時候發(fā)紅包，或者每新增10人就發(fā)紅包，其實有的時候也挺管用的。
今年4月，我一在小鎮(zhèn)上做生意的賣床上用品的朋友就用這種方法一周時間裂變出了1000多人，然后再在群里把流量往自己的實體店引，比如9.9的抱枕等等，但是必須去實體店領(lǐng)取，然后消費者到了實體店以后再進行利潤款產(chǎn)品的引導，雖然做法很老派，但是一周時間竟然實實在在的營收了20多萬。
我之前看到過一個逆向思維的社群玩法，一般做社群的都是把消費者拉進自己的群，而這個案例是讓消費者把商家拉進消費者的群，推廣活動很簡單，只需要邀請我進5個群即可免費領(lǐng)5斤芒果，邀請8個群就可以領(lǐng)取6斤榴蓮，比如是40人以上的群，特別的開腦洞。
