不久前，辛巴女徒蛋蛋在快手直播帶貨，開播1小時(shí)銷售額破億，一場直播下來，帶貨4.8億元，23歲的蛋蛋也因此被稱為直播史上最年輕的億元主播。
今年以來，通過短視頻展現(xiàn)內(nèi)容、直播帶貨已然成為一種主流，聰明的商家都在化被動(dòng)為主動(dòng)，在短視頻和直播領(lǐng)域拓展流量池，而不是死守原有的一畝三分地。
也有越來越多人在快手嘗試直播電商，希望找到自己的一席之地。不過普通人在快手，真的能賺到錢嗎？
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在快手，普通人真的能賺到錢嗎？
先來聊聊這個(gè)很多人關(guān)心的問題：普通人在快手，究竟能不能賺到錢，順利賺到錢的幾率有多大？能賺多少錢？
了解過快手的人，應(yīng)該都聽說過不少成功案例，草根逆襲成為網(wǎng)紅，年入百萬，帶領(lǐng)全村人走上脫貧之路。相對于其它短視頻平臺來說，快手似乎給了普通人更多的機(jī)會。
快手在去年創(chuàng)作者峰會論壇上，也公布了一組數(shù)據(jù)：2019年，創(chuàng)作者從快手創(chuàng)收超過200億，而這些創(chuàng)作者中，大部分是素人。
在快手平臺實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，主要有打賞、廣告、電商這幾種方式，而打賞和廣告往往對粉絲量和影響力有要求，對于素人來說，電商自然成為變現(xiàn)的主要渠道。
那么究竟有多少人通過快手電商賺到了錢呢？我們來看一組數(shù)據(jù)：
據(jù)快手發(fā)布的《2019快手商戶經(jīng)營現(xiàn)狀研究報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示：
·月收入10萬元以上的快手商戶占比高達(dá)61%
也就是說，入駐快手平臺的商家，有61%做到了僅通過快手這一個(gè)平臺，就能年入10萬。對于線下商家來說，這是一個(gè)可拓展渠道，對于無固定工作人員來說，這是一個(gè)機(jī)會，對于三四線小城鎮(zhèn)居民來說，這個(gè)收入已經(jīng)遠(yuǎn)超當(dāng)?shù)厝司杖搿?/p>
·商戶在快手產(chǎn)生的利潤額占總利潤額的39%
這句話翻譯過來就是對于快手商戶來說，通過快手賺到的錢大約占全部收入的4成，更確切來說，快手賺錢成為越來越多人的附加渠道。
·在快手上，平均每支短視頻能為商戶帶來超過1萬元的銷售額
綜合全平臺大中小商家來說，平均每發(fā)布一個(gè)作品，能帶來超過1萬元的銷售額。這其中有頭部帶貨主播的功勞，但依然能看到其中的紅利明顯。
為什么大多數(shù)人在快手能賺到錢？
因?yàn)榉劢z的粘性高
大多數(shù)短視頻、直播平臺，隨著不斷發(fā)展都會逐漸趨近于二八定律，頭部的小部分賬號擁有絕大部分的注意力，剩余大部分賬號沒有出彩的機(jī)會。
快手平臺最大的不同在于：它的流量推薦原則是公平普惠。基于用戶社交關(guān)注和興趣調(diào)控流量分發(fā)，如果你是快手的忠實(shí)用戶，你會發(fā)現(xiàn)頭部創(chuàng)作者是沒有大V認(rèn)證的。
與其他短視頻平臺頭部內(nèi)容占據(jù)80%以上流量的情況相比，快手會將頭部內(nèi)容流量限制在30%左右，70%分配給中長尾內(nèi)容，這就給了中小賬號更多的機(jī)會。
除了公平普惠的后臺算法，快手還兼顧了社交分發(fā)。也就是說，快手是基于社交和興趣進(jìn)行內(nèi)容推薦。創(chuàng)作者發(fā)布一個(gè)作品，有更大幾率被已關(guān)注的粉絲看到。
社交信任流量大，更有助于實(shí)現(xiàn)流量從公域到私域的轉(zhuǎn)化，進(jìn)而縮短變現(xiàn)路徑，這也就是快手直播變現(xiàn)效率高，商業(yè)變現(xiàn)的重心在電商而非廣告的底層邏輯。
快手公平普惠≠所有普通人都能玩好快手
就像所有成功學(xué)都會講到的一樣，做好一件事，往往沒有想象中簡單。
快手給普通人提供了一個(gè)公平的機(jī)會，但并非所有人都能在快手獲取流量、粉絲、以及賺到錢。但凡和流量相關(guān)，都需要一定的套路和技巧。
很多人在快手玩了幾年，眼看著他人“起高樓”，自己卻一直在原地踏步，究其原因就是沒有找到在這個(gè)平臺上，適合自己的玩法。
但對于很多快手新人來說，沒有人教他們這些套路和技巧，只能在實(shí)踐中摸索，最終結(jié)果只有兩種：要么找不到答案，短視頻之路無疾而終，要么摸索中獲得一些心得，卻也浪費(fèi)了大量的時(shí)間。
玩快手，掌握技巧才能做到事半功倍。新榜學(xué)院快手號的存在，就是希望幫助每一個(gè)普通人玩好快手。
