尚強，工作八年，在一個top20強地產(chǎn)做采購主管工作。由于區(qū)域發(fā)展較快，項目較多，尚強的工作非常飽和，996不在話下，有百分之八十的時間都是007。
雖說工作強度較大，但是待遇還不錯，加上年終獎金，一年也有近十七萬元，工作也得心應手。公司對采購的組織分工是：采購負責招標的組織工作，從供方考察入圍，招標文件編制，組織發(fā)標，回標答疑，后期合同簽訂，合同交底，以及供方履約評估工作。由于公司項目越來越多，規(guī)模逐步壯大，集團開始開始推行招標采購工作的全面標準化，信息化工作。公司已經(jīng)建立了完善的供方庫，招標文件建立了標準化的范本，合同建立的標準化的范本，發(fā)標，回標，答疑，合同簽訂，履約評估，全部在線上完成。系統(tǒng)上線期間，采購團隊花費了大量精力配合集團完成歷史數(shù)據(jù)錄入工作。尚強心想，以后就輕松多了，不用花那么多的時間去搞這些瑣碎的工作了。上線完成后幾個月，由于效率大幅提升，采購部門再也不需要這么多人了，到了年底區(qū)域項目增加了3個，但是整體工作量沒有增加，反而減少了。采購部門再也不需要這么多人了。公司決定進行人員優(yōu)化，7個人需要裁員2個，很不幸，尚強就在其中。他不知道自己為何在公司三年，勤勤懇懇，任勞任怨，而且經(jīng)常加班加點完成工作，為什么還會被辭退?。?！他找到他在前任公司的已經(jīng)做了采購部門負責人的朋友喝酒談心，心里滿腹怨言；覺得資本家不講人情，他朋友深入了解了他的情況過后，一語道出了扎心關(guān)鍵：供方考察：你只是去走了一遍，那不是考察，那只能叫參觀。你沒有深度思考過，如何從各個方面考察供方是否和我司項目匹配。招標節(jié)點：你只是按照工程要求的節(jié)點開展招標，但卻從來沒有質(zhì)疑過節(jié)點是否合理。之前出現(xiàn)過幾單早早定標進場，遲遲無法開工產(chǎn)生索賠的情況，你并沒有反思為什么。文件編制：招標文件和合同文本是標準化的，你只是填了幾個常規(guī)信息，但是你沒有仔細核查過，其實工程提交的合同需求是與合同文本相沖突的。我們標準合同文本的付款條件是否與實際情況不符，工程提供的合同需求是不是有錯誤或者不合理的地方，你都沒有思考過。回標定標：招標人員的核心競爭力之一是對價格水平的把控，但是在你們公司是交給成本，你從不介入，也從不思考，定什么樣的價格是合理的。供方維護：合同簽訂后扔給工程部，公司工程管理水平有限，導致產(chǎn)生額外費用，項目都強壓給供方，我們沒有出面為供方維護利益，導致好供方被玩壞。集團集采：對于集采品類，你只是按照設計選型，成本統(tǒng)計的清單核對了一個價格，走了個流程而已。你沒有去深入了解過，設計為何做這個選型？是否有可替代的方案？這些集采材料設備的材料性能如何？業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)對材料設備質(zhì)量管控體系是如何搭建的，你們公司這方面的管理存在什么改進的地方？資源把控：作為招采人員核心競爭力之一是對于供方的管理和培育，但是你卻沒有與供方的高層建立互動關(guān)系，深入了解供方在我們區(qū)域做得好或者做的不好的原因。對方每年的業(yè)務量是否飽和，后期給新項目給他我們?nèi)绾闻卸ㄊ欠裼酗L險，工程部給供方履約評價不合格是否合理？朋友長吸一口氣，說道：你今年三十歲，尚強，加油，還來得及。尚強聽完一席話，幡然醒悟，這之后他重新入職了一家地產(chǎn)公司，雖然職位和薪酬待遇和之前公司沒變，但是他工作的狀態(tài)完全變了；他在業(yè)余時間參加工程管理部的穿插施工的培訓，從而深度的了解了各個分包單位應該在什么時間進場，我們應該如何提前鋪排招標計劃。項目運營節(jié)奏發(fā)生了變化的時候，我們招標節(jié)奏如何調(diào)整。商務評標和定標不歸招標負責，但是每一單標，他都會跟成本同事進行交流，主要清單項目的綜合單價的合理性判定，成本指標合理性判定。他每隔一兩周就要下工地轉(zhuǎn)一圈，一來了解一些現(xiàn)場的施工工藝，二來了解下供方履約情況：進度是否合理，是否存在索賠，項目協(xié)調(diào)有沒有難度，供方在現(xiàn)場配合情況如何。同時他將了解到的情況定期與供方高層進行溝通反饋，建立了良好的溝通機制。也幫助項目解決了一些困難。他認真學習公司集采交底文件，精裝交付前他向集團了解所有精裝品類的供應峰值，提前預判項目供貨風險搭建精裝集采品類的溝通渠道，幫助項目解決集采供貨難題，協(xié)助項目工程師對集采品類質(zhì)量進行驗收。同時尚強積極了解公司年度拿地計劃，對于總包和某些專業(yè)供方儲備不足的，提前制定考察計劃。以免新項目落地公司缺乏優(yōu)秀資源參加投標。在公司資金盤面比較緊張大力推行商票和保理支付方式的時候，他梳理商票保理的支付優(yōu)劣勢，結(jié)合公司的現(xiàn)狀，逐家與各個供應商進行多次溝通。讓供方大部分都順利接受了公司新的支付方式，并且積極簽訂了相應的補充協(xié)議。大大緩解了區(qū)域當年度的支付困難。兩年之后，所在公司區(qū)域發(fā)展壯大，區(qū)域公司之下設立了城市公司，尚強的工作被領(lǐng)導看在眼里；由招標主管晉升為城市公司的采購負責人。待遇一下從17萬元上漲到了25萬元。并且由專業(yè)崗位，變?yōu)榱斯芾韻徫弧?/strong>35歲薇婭直播間幫助袁隆平推廣水稻，一分鐘賣出86萬斤水稻，你看他火起來就是這兩年，但是他已經(jīng)賣貨整整17年了；這背后是她對直播賣貨商業(yè)邏輯的深度理解和運用，并不是大家想象的運氣好再加上遇到了直播風口。我曾經(jīng)見過一個標桿房企部門成本總監(jiān)，女性60多歲，退休后被公司返聘為部門總監(jiān)崗位；不僅行事雷厲風行，而且經(jīng)常加班開會到晚上十一二點，對成本管控業(yè)務的把控堪稱專家級別。所以地產(chǎn)行業(yè)里面天天喊35歲現(xiàn)象，她堪稱看不懂。她說：只要你有價值，跟年齡有什么關(guān)系？公司購買的不是你的年齡，而是你的時間和才能，實力才是你永遠的武器。英國的牛津大學去年曾經(jīng)發(fā)布過相關(guān)報告，未來機器人將有可能取代幾千萬人的工作；未來十年，那些只顧拼命干活，從不深度思考，不去深入了解其工作背后的邏輯和本質(zhì)的人，未來終將會被淘汰。告訴你個秘密，其實這一切都與年齡無關(guān)，只與你的思想上的懶惰相關(guān)；
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