從以責(zé)任擔(dān)當(dāng)著稱的著名企業(yè)家，到數(shù)次被限制高消費(fèi)的“老賴”，匯源果汁創(chuàng)始人朱新禮的命運(yùn)輪變難免讓人唏噓。很多人都覺得是2008年可口可樂對(duì)匯源并購(gòu)的失敗，造成了朱新禮如今的窘迫，但細(xì)細(xì)琢磨這個(gè)邏輯卻并不成立。萬(wàn)字長(zhǎng)文，細(xì)數(shù)朱新禮的過往，他的“命運(yùn)之變”中隱藏著怎樣的偶然與必然？
從小就在饑寒交迫中長(zhǎng)大的朱新禮，也許不會(huì)想到，自己有一天不僅會(huì)成為當(dāng)?shù)刈钤绲娜f(wàn)元戶，還會(huì)成為在沂蒙老區(qū)創(chuàng)造奇跡的人物。
1952年，朱新禮出生在山東省沂源縣東里東村，這里非常窮，朱新禮的童年充滿了饑餓的記憶。少年朱新禮是個(gè)懂事的孩子，父母出門干活，他就在家照顧弟弟、做家務(wù)。他還是個(gè)孩子頭兒，從小就喜歡發(fā)號(hào)施令的權(quán)力游戲。他說，“當(dāng)頭的好處就是可以凝聚身邊人的力量，發(fā)揮自己的意志，實(shí)現(xiàn)自己的想法?！?/p>
朱新禮很有經(jīng)濟(jì)頭腦，從小學(xué)二年級(jí)開始，他就不再向家里要學(xué)費(fèi)。每年暑假靠到山上挖草藥、翻石頭抓蝎子、爬樹捉蟬，送到供銷社賣幾塊錢，就夠一年的學(xué)費(fèi)了。
20多歲時(shí)，已經(jīng)成婚的朱新禮，不甘心一輩子種地，便到臨沂機(jī)械技校學(xué)修車。沒花太多時(shí)間，他就對(duì)汽車了如指掌了?！拔耶?dāng)時(shí)就可以把整個(gè)拖拉機(jī)拆開，然后再一個(gè)部件一個(gè)部件地裝起來(lái)?！币虼?0年代初，村里購(gòu)置了一輛解放牌汽車后，朱新禮當(dāng)仁不讓地承包了下來(lái)，并迅速致富。
朱新禮用汽車將山東的蘋果，運(yùn)往南京、上海銷售，每車就能賺幾百塊錢的運(yùn)費(fèi)。1982年，萬(wàn)元戶還鳳毛麟角，繳納承包費(fèi)之后他凈賺5萬(wàn)多。第二年，他又添置了兩輛解放牌汽車，帶著四名徒弟拉貨跑運(yùn)輸，年底一共賺了20多萬(wàn)。成為沂蒙老區(qū)第一個(gè)在家里裝電話的人。
1983年，朱新禮被選為村委會(huì)主任。家人和親戚抱怨他放著大汽車不開，把大好前途放在了窮山溝?？芍煨露Y覺得，一個(gè)人富裕不算什么，他要帶著大伙一起致富。朱新禮一上任，就號(hào)召村民將分田到戶、還沒焐熱的土地，交給村里集中經(jīng)營(yíng)。村里頓時(shí)炸了鍋。但朱新禮的帳算得很明白：一畝地種玉米的收入才一二百塊錢，種葡萄卻能賺五千多。他軟硬兼施，對(duì)鄉(xiāng)親承諾改種葡萄的每戶每人每年免費(fèi)發(fā)放500斤面粉，最終成功收回了土地。
土地集中起來(lái)后，他將其交給40個(gè)專業(yè)戶承包經(jīng)營(yíng)。他自己帶著干部去考察葡萄栽種管理技術(shù)和市場(chǎng)行情變化。一年后，千畝葡萄喜獲豐收，村民每畝收入達(dá)到5000多，此后增長(zhǎng)到一萬(wàn)多。1985年還在領(lǐng)國(guó)家救濟(jì)糧的村子，1986年竟然繳稅上百萬(wàn)元。村里一下涌現(xiàn)出了400多個(gè)萬(wàn)元戶，每個(gè)人家里都裝上了電話，東里東村成為了山東省第一個(gè)電話村。
除了搞農(nóng)業(yè)，朱新禮擔(dān)任村主任的三年，先后創(chuàng)辦面粉廠、橡膠廠、皮鞋廠、皮毛廠、磚瓦廠、軋鋼廠等27家村辦企業(yè)。村子里的福利好得讓城里人都眼紅：村民每人每年發(fā)放500斤面粉，60歲以上的老人有養(yǎng)老金，大學(xué)生由村里負(fù)擔(dān)學(xué)費(fèi)。1986年，朱新禮成為山東省勞動(dòng)模范、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。
然而春風(fēng)得意的朱新禮，很快就迎來(lái)了當(dāng)頭一棒。
80年代，經(jīng)濟(jì)政策還在摸索階段，政策時(shí)松時(shí)緊。就在朱新禮種葡萄、開廠子，搞得熱火朝天的時(shí)候，有人一封信把他告到國(guó)務(wù)院。北京派人下來(lái)調(diào)查，給的結(jié)論是：“民以食為天，農(nóng)民不種地叫做不務(wù)正業(yè)。”剛成為正面典型沒多久的朱新禮，受到了縣里的不點(diǎn)名批評(píng)，全國(guó)人大代表候選人的資格也被拿掉了。
1987年，朱新禮將村辦企業(yè)整合重組，組建山東省沂源縣東里工業(yè)集團(tuán)。1988年，他被送到山東省經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院，脫產(chǎn)進(jìn)修三年?！霸诮?jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候去學(xué)習(xí)，在經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)候去創(chuàng)業(yè)”，這是朱新禮鉆進(jìn)象牙塔的初衷。朱新禮非常低調(diào)，從不炫耀自己。入學(xué)一年多后，有一位領(lǐng)導(dǎo)朋友去看他，發(fā)現(xiàn)他住的竟然是八人間。校方得知朱新禮的底細(xì)后，才讓他住進(jìn)了兩人間。
大學(xué)畢業(yè)后，朱新禮出任沂源縣外經(jīng)委副主任，負(fù)責(zé)招商引資和出口貿(mào)易，過上了“向往的生活”。1992年，鄧小平南巡的講話，吹動(dòng)了很多人的心。彼時(shí)，一大波體制內(nèi)的人紛紛下海，后來(lái)還因此被稱為“92派”。與南方人圈地蓋房子不同，朱新禮走出了一條另類之路，他承包了一家罐頭廠……
朱新禮在廠門口制作了四個(gè)大字：“走向世界”，這四個(gè)字在當(dāng)時(shí)的人看來(lái)，就是一個(gè)笑話。
朱新禮接手的罐頭廠根本就是個(gè)爛攤子，瀕臨倒閉、虧損超過千萬(wàn)，他還需要承擔(dān)450萬(wàn)元的債務(wù)。而且，整個(gè)核算過程朱新禮就像個(gè)“冤大頭”。被評(píng)估上百萬(wàn)元的設(shè)備，早已過時(shí)，最終當(dāng)廢鐵賣了兩萬(wàn)多塊。幾排磚瓦房都已年久失修，唯一值錢的地皮，他也沒占到便宜。當(dāng)初征地的時(shí)候每畝5000元，評(píng)估作價(jià)按每畝5萬(wàn)元轉(zhuǎn)給了朱新禮。
朱新禮當(dāng)然不傻，他之所以敢接手企業(yè)，是因?yàn)樵谡ぷ髌陂g，朱新禮發(fā)現(xiàn)了國(guó)外濃縮果汁市場(chǎng)的巨大需求，他早就想好了匯源的發(fā)展方向。而且所謂買下工廠，其實(shí)朱新禮沒拿一分錢，只是承諾用項(xiàng)目救活罐頭廠，養(yǎng)活原廠數(shù)百號(hào)人。1992年6月，淄博匯源有限公司正式成立。
由于了解到罐頭廠瀕臨倒閉是因?yàn)橛?jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代沒有按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方式來(lái)操作，于是朱新禮開始了大刀闊斧的對(duì)罐頭廠的改革。他以承擔(dān)負(fù)債的方式聯(lián)手一家香港的企業(yè)，完成了對(duì)匯源的產(chǎn)權(quán)改革，規(guī)避了產(chǎn)權(quán)不清的種種后遺癥。相比很多人后來(lái)的MBO，朱新禮這個(gè)舉動(dòng)十分有先見之明。
匯源成立之后，朱新禮決定轉(zhuǎn)產(chǎn)果肉飲料，但錢從哪里來(lái)卻是個(gè)大問題。因?yàn)榻邮值氖且粋€(gè)負(fù)債累累的工廠，想去銀行貸款幾乎不可能。朱新禮跑去縣政府，領(lǐng)導(dǎo)跟他說政府沒有錢。當(dāng)時(shí)親戚朋友的錢，即便能借來(lái)也是杯水車薪，何況大家根本不會(huì)把錢給他打水漂玩。
通過香港朋友的介紹，他了解到了“補(bǔ)償貿(mào)易”的方式，即從國(guó)外引進(jìn)生產(chǎn)線，然后再以生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品逐年支付設(shè)備的錢。“用外國(guó)人的錢買外國(guó)人的設(shè)備再去賺外匯?！边@不但使他得到了德國(guó)的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還解決了產(chǎn)品銷路問題、企業(yè)資金的問題。就這樣，通過巧妙的資源整合，朱新禮沒花一分錢，建起了中國(guó)第一個(gè)利樂包裝生產(chǎn)線。當(dāng)20多個(gè)德國(guó)工程師和技術(shù)人員來(lái)廠里調(diào)試設(shè)備的時(shí)候，沂源縣城都沸騰了。
1993年10月，工廠正式投產(chǎn)。怎樣保證產(chǎn)品符合出口標(biāo)準(zhǔn)呢？朱新禮請(qǐng)來(lái)了德國(guó)食品行業(yè)工程師，把工藝、化驗(yàn)和檢測(cè)關(guān)?！八粋€(gè)人一個(gè)月的薪水，就是我們?nèi)珡S所有員工一年的薪水。但當(dāng)時(shí)我們的員工第一次看到了世界的影子?！敝煨露Y說。1993年，工廠的第一批濃縮蘋果汁生產(chǎn)了出來(lái)，由于填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)空白，企業(yè)迅速做大。
1993年，為了找到新的銷路，不懂外語(yǔ)的朱新禮，一個(gè)人背著果汁和山東煎餅，到慕尼黑參加展會(huì)，因?yàn)樗I不起翻譯的機(jī)票。好在女兒老師的孩子在德國(guó)，他就找來(lái)這個(gè)孩子給自己當(dāng)翻譯。瑞士一家公司對(duì)他的產(chǎn)品有興趣，進(jìn)行了200多項(xiàng)指標(biāo)的檢測(cè)后，派專機(jī)把他接到瑞士的洛桑，簽下約合五百萬(wàn)美元的合同。朱新禮拿到了人生的第一桶金，企業(yè)也被盤活了。
之后，朱新禮又帶著匯源去參加了許多國(guó)外食品展，把濃縮果汁賣到了30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。但朱新禮并不滿足，比起做代工廠的輕薄利潤(rùn)，他還想做品牌。1994年，朱新禮還想讓匯源再大一些，就這樣他們走出了山東。
1994年，朱新禮帶著20人的隊(duì)伍，來(lái)到北京順義，創(chuàng)辦了北京匯源食品飲料有限公司（以下簡(jiǎn)稱匯源）。但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)是健力寶和可口可樂這些汽水飲料的天下，果汁的市場(chǎng)開拓難度極大。而且彼時(shí)的順義非常荒涼，人煙稀少、垃圾遍野，很多員工開始想家、悲觀情緒蔓延。為了穩(wěn)定軍心，朱新禮寫了首歌來(lái)鼓勵(lì)員工：“咱匯源的人。有啥不一樣。自從離開了家鄉(xiāng)，就想干出個(gè)樣?！?/p>
最終，他們?cè)诒本┩α讼聛?lái)。匯源的濃縮果汁業(yè)務(wù)主要依靠國(guó)際市場(chǎng)，對(duì)此朱新禮憂心忡忡。因?yàn)閲?guó)際出口一旦受阻就可能殃及整個(gè)企業(yè)。于是朱新禮決定國(guó)外、國(guó)內(nèi)兩條腿走路，去開發(fā)國(guó)內(nèi)尚不存在的果汁市場(chǎng)。在朱新禮的堅(jiān)持下，1995年，匯源成功上市推廣250ml 100%純果汁，不到半年，又推出了1L家庭裝純果汁。
當(dāng)朱新禮決定在央視投放廣告時(shí)，遭到了廠里許多人的反對(duì)。1996年，匯源的年利潤(rùn)不過五六千萬(wàn)，他卻以7000萬(wàn)的價(jià)格競(jìng)標(biāo)央視《新聞聯(lián)播》黃金時(shí)段五秒標(biāo)牌廣告位。不過，朱新禮的“一意孤行”的確讓匯源變得家喻戶曉，銷量出現(xiàn)了數(shù)十倍的增長(zhǎng)。
從原料把控，到出口的質(zhì)量控制，匯源領(lǐng)先國(guó)內(nèi)一步。而且跟旭日升冰茶等產(chǎn)品不同，匯源不怕被假冒。因?yàn)橐轮茀R源產(chǎn)品需要先進(jìn)的無(wú)菌冷灌裝、瓶蓋一體化設(shè)備。缺乏資金的小企業(yè)很難做到，大企業(yè)不會(huì)冒著處罰的風(fēng)險(xiǎn)去做。所以匯源上市十多年都沒有被假冒過，這也為其雄霸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了很深的護(hù)城河。
匯源的火熱，讓曾經(jīng)對(duì)他不屑一顧的地方政府，開始以誘人的條件邀請(qǐng)他到地方辦廠。匯源先后在上海、重慶、成都、山東、河南、湖北、江西、河北等地區(qū)興建工廠。1998年其銷售額達(dá)到5億多。此后，匯源每年以100%-200%的速度增長(zhǎng)。到2000年銷售額超過10億，市場(chǎng)占有達(dá)到23%，是第二名的近十倍。
匯源急速擴(kuò)張帶來(lái)的是資金需求，就這樣，匯源迎來(lái)了一個(gè)讓他“又愛又恨”的企業(yè)——德隆國(guó)際投資控股有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱德隆）。
抱著“大匯源”的夢(mèng)想，匯源需要資金加速擴(kuò)張。朱新禮知道德隆能迅速把匯源做大。彼時(shí)唐萬(wàn)新領(lǐng)導(dǎo)下的德隆剛剛發(fā)展成為資產(chǎn)超過1200億元的金融帝國(guó)。他正想憑借資本優(yōu)勢(shì)，以投資并購(gòu)的方式發(fā)展多個(gè)產(chǎn)業(yè)，完成“大產(chǎn)業(yè)整合夢(mèng)”。在新疆看到德隆宏大的番茄種植區(qū)，朱新禮就被唐萬(wàn)新說服了。起初，德龍想將朱新禮拉進(jìn)德隆體系，但朱新禮只想利用德隆把匯源做大，對(duì)德隆的業(yè)務(wù)沒興趣。而且他對(duì)德隆非常不客氣。
雙方的合資公司，北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱匯源），注冊(cè)資本為8.33億元。本來(lái)德隆只需要出4.25億占新合資公司51%的股份。匯源集團(tuán)以實(shí)物出資4.08億元（包括：經(jīng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)評(píng)估后的實(shí)物資產(chǎn)以及對(duì)下屬的1家全資公司及6家控股公司的股權(quán)），占比49%。但是，朱新禮覺得德隆的錢和匯源的發(fā)展?jié)摿ο啾取疤绷恕Ｒ毓杀仨毝嗄缅X。于是德隆不得不用1.2:1的比例，花了5.1億現(xiàn)金折兌了4.25億來(lái)獲得51%的股份。另外，朱新禮占股比例低，卻并不想丟掉企業(yè)的控制權(quán)，他提出合作前提是他擔(dān)任總裁，避免日后搶奪控制權(quán)的問題。
1999年與德隆牽手后，兩年時(shí)間內(nèi)匯源累計(jì)投資20億，在全國(guó)新增了20家生產(chǎn)基地。還花費(fèi)6.6億元在重慶投建了亞洲最大的果汁生產(chǎn)基地。當(dāng)時(shí)全國(guó)僅有的14條PET生產(chǎn)線中，匯源就占了11條。匯源2001、2002年?duì)I收分別為15億、22.3億，市場(chǎng)份額躍升至30%。
匯源和德隆合資不到兩年。德隆一反常態(tài)，開始頻繁向匯源借錢。一開始是五千萬(wàn)，后來(lái)到一個(gè)億，再后來(lái)變兩個(gè)億。而且德隆的還款周期越來(lái)越短，從最早的三個(gè)月縮短到一個(gè)月，最后變成了一周。朱新禮剛開始心情比較輕松，因?yàn)榈侣〗杩畹睦⒏哌_(dá)15%-18%，這可比辛辛苦苦賣果汁利潤(rùn)高多了。但當(dāng)借款達(dá)到3.8億元，歸還前景看起來(lái)又不確定的時(shí)候，朱新禮意識(shí)到危險(xiǎn)來(lái)了。
而且，讓朱新禮非常反感的是，德隆的心思完全在資本運(yùn)作上，對(duì)實(shí)業(yè)已經(jīng)失去了興趣。他產(chǎn)生了脫離德隆的想法。他立即尋找能夠從德隆手上回購(gòu)匯源的人，于是找來(lái)了一個(gè)香港人。但彼時(shí)的匯源正如日中天，已經(jīng)陷入資金危機(jī)的德隆，也非常希望全面收購(gòu)匯源，借匯源拉抬自己公司的股價(jià)。他們提出要用7倍于匯源公司利潤(rùn)的價(jià)格，收購(gòu)朱新禮所持有的北京匯源49%的股權(quán)。
雙方僵持不下，收購(gòu)決策和價(jià)格都反復(fù)變化，讓朱新禮非常焦慮。德隆51%股權(quán)的出售價(jià)格從6億變成7億。當(dāng)?shù)慢埫銖?qiáng)同意出手時(shí)，非典來(lái)了，香港商人火速撤離了這場(chǎng)收購(gòu)拉鋸戰(zhàn)。眼看要完成的收購(gòu)泡湯了，朱新禮又被甩在原地。
隨后德隆的價(jià)格又漲了一億。當(dāng)時(shí)匯源剛剛投入20億在全國(guó)布局建廠，賬面資金所剩無(wú)幾，拿出8億人民幣根本不可能，這一點(diǎn)德隆非常清楚。德龍?zhí)岢鱿阮A(yù)付五千萬(wàn)到一個(gè)億的現(xiàn)金給匯源，余款三年內(nèi)結(jié)清，買下匯源。匯源的一些高管和律師都覺得是個(gè)不錯(cuò)的交易，朱新禮完全可以拿這部分錢，去做沒有裝在合同里的匯源濃縮果汁業(yè)務(wù)。但朱新禮拒絕將匯源拱手讓人。
導(dǎo)致雙方?jīng)Q裂的，是對(duì)于乳業(yè)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪。隨著果汁市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，乳業(yè)成了一塊不可忽視的大蛋糕。德隆捷足先登，宣布到2008年投資幾十億建立11個(gè)奶牛繁育基地，600個(gè)養(yǎng)殖小區(qū)。匯源也不甘示弱，2003年3月，匯源奶問世。匯源宣布投資10億建立西南最大的乳品基地，并對(duì)外聲明，奶的事情是匯源自己的事兒與他人無(wú)關(guān)。此番折騰，雙方的裂痕已經(jīng)不可彌補(bǔ)。
為了迅速擺脫德隆這個(gè)大股東，朱新禮想出了一個(gè)對(duì)賭的計(jì)策。他給雙方制定了“最后一星期”的deadline。“要么你買我，要么我買你，一個(gè)星期誰(shuí)拿出錢來(lái)誰(shuí)買”。因?yàn)榱隙▍R源拿不出錢，彼時(shí)主持談判的唐萬(wàn)新的二哥唐萬(wàn)平同意了這個(gè)方案。朱新禮早把賬算明白了。德龍已經(jīng)陸續(xù)地從匯源合資公司借走了3.8億，承諾的5.11億收購(gòu)資金有2億左右還未到賬。匯源只要籌到2億，就可以買下對(duì)方的股權(quán)。
從上海的談判桌回到北京，朱新禮跑到了順義縣縣委書記辦公室。進(jìn)入順義10年，他在政府積累了豐厚的人脈資源。他將對(duì)賭協(xié)議壓到領(lǐng)導(dǎo)桌子上，“匯源遇到了問題，德隆想買匯源，我也想買德隆，銀行貸款來(lái)不及?！钡诙焐衔纾瑑蓚€(gè)億就過來(lái)了。更為戲劇性的是，談判之后去浙江貌似民間籌錢的唐萬(wàn)平，第二天回到上海突發(fā)腦溢血?？吹礁绺绲膽K狀，唐萬(wàn)新終于撒手了，“算了吧，把匯源賣給老朱吧?！本瓦@樣，朱新禮成為了匯源的絕對(duì)控制人。
2003年4月，德隆退出匯源。為了避免對(duì)德隆股價(jià)的影響，他們找來(lái)了一個(gè)中介公司，扮成半路殺出程咬金的樣子，完成了這筆交易。兩年之后，德隆由于資金鏈斷裂，轟然倒塌?！拔腋侣±峡傉f過，他們多元化發(fā)展會(huì)出問題的。但那個(gè)時(shí)候有點(diǎn)太晚了。如果德隆有資金撐到現(xiàn)在就很了不起了。”朱新禮惋惜地說。
有著宏偉藍(lán)圖的德隆倒下了，德隆系的很多關(guān)聯(lián)企業(yè)也被拖垮，匯源卻全身而退。彼時(shí)的匯源還謝絕了其它外資的介入。朱新禮的解釋是，那時(shí)候的合作，我們沒有能力去講條件。他將匯源比作待嫁的姑娘，太早不夠成熟，太晚年齡又大了。所以他要等合適的時(shí)機(jī)。
有人因此說朱新禮非常狡猾，也有人把它說成朱新禮的大智慧。能在這個(gè)過程中借德隆的資本，讓匯源度過了飛速發(fā)展的幾年，并且全身而退，這是朱新禮最大的收獲。但鮮有人意識(shí)到的是，和德隆聯(lián)姻的三年里，無(wú)論是對(duì)德隆帝國(guó)構(gòu)想的認(rèn)知，還是讓他體味到了賺“快錢”的甜頭，在離開德隆之后，朱新禮不自知地將匯源變成了第二個(gè)德隆。
朱新禮一直對(duì)外稱，自己在資本運(yùn)作上就是個(gè)小學(xué)生，但實(shí)則他也是個(gè)資本運(yùn)作的高手。從創(chuàng)業(yè)初期的遠(yuǎn)期信用證的融資方式，到后來(lái)與德隆的刀劍之舞，還是此后的幾輪資本共舞，匯源以及旗下品牌的主導(dǎo)權(quán)都牢牢地掌握在朱新禮手中。他還是如兒時(shí)一樣，扮演著頭兒的角色，利用別人完成著自己的夢(mèng)想。
2001年，統(tǒng)一集團(tuán)僅“鮮橙多”一項(xiàng)產(chǎn)品便創(chuàng)下了10億元的銷售額，并在當(dāng)年超越了匯源。統(tǒng)一集團(tuán)的成功吸引了包括可口可樂、百事可樂、康師傅、娃哈哈在內(nèi)的眾多大型飲料企業(yè)加入，一時(shí)間果汁市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入空前激烈的狀態(tài)。彼時(shí)的匯源忙著擴(kuò)大產(chǎn)能做大匯源，根本“無(wú)暇顧及”市場(chǎng)的變化。在匯源門口擺攤的商販說，2000年之前，一到收貨季節(jié)，匯源門口都是排隊(duì)送水果的長(zhǎng)龍，但2000年之后這種事情就沒有了。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的異軍突起，而大量的投資建廠，讓匯源的產(chǎn)能利用率不足一半。匯源的市場(chǎng)占有率高，但效率并不高。匯源在渠道上的弊端也是非常明顯的。早期匯源依靠央視廣告一家獨(dú)大，無(wú)需在渠道方面多下功夫。但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，粗放式的經(jīng)營(yíng)難以為繼，企業(yè)比拼的是產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷的全方位能力。但匯源在資本市場(chǎng)跑得太猛，根本來(lái)不及想這些瑣碎，甚至“低級(jí)”的事情。匯源幾乎毫無(wú)新意的產(chǎn)品和營(yíng)銷，以及混亂的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致其在銷售方面的落后，也讓內(nèi)部的員工很迷茫。
不過朱新禮輕而易舉就轉(zhuǎn)變了局面，他用一紙合同將統(tǒng)一化敵為友。朱新禮認(rèn)識(shí)到搭乘統(tǒng)一集團(tuán)的快車，可以讓匯源快速打開東南亞市場(chǎng)，并且可以避免掉與統(tǒng)一競(jìng)爭(zhēng)的資本浪費(fèi)。2005年3月，統(tǒng)一集團(tuán)斥資3030萬(wàn)美元（約合2.5億人民幣）買走了匯源5%的股權(quán)。相較于朱新禮從德隆手里買回來(lái)的價(jià)格，匯源的身價(jià)漲了四倍。這種獲利速度如果依靠賣果汁，估計(jì)要等到“猴年馬月”了。
后來(lái)由于上市的需要，統(tǒng)一與匯源的合作宣布告終。2006年7月3日，匯源宣布法國(guó)達(dá)能、美國(guó)華平投資、荷蘭發(fā)展銀行，以及中國(guó)香港慧理基金，共同投資2億多美元占匯源股份的35%。2007年，匯源作為香港新春第一股成功上市，受到了全球投資者的熱烈追捧，籌資規(guī)模達(dá)到24億港元。2007年《福布斯》中國(guó)富豪榜朱新禮位列第91名，上榜資產(chǎn)61.3億人民幣。
國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)做大之后常常會(huì)遇到資金瓶頸。中國(guó)的金融政策、資本環(huán)境，對(duì)民營(yíng)飲品企業(yè)的支持一直很有限?！般y行貸款也說收回就收回了?！钡ㄟ^引進(jìn)外資戰(zhàn)略投資者和海外上市，朱新禮在幾年的時(shí)間里讓匯源的資產(chǎn)和自己的個(gè)人財(cái)富都實(shí)現(xiàn)了幾級(jí)跳。
緊接著更刺激的交易來(lái)了。
2008年，轟動(dòng)一時(shí)的可口可樂對(duì)匯源的并購(gòu)展開了。在匯源拋出“待嫁”信息后，可口可樂開出了179億港元的高價(jià)要“迎娶”匯源。這是一筆雙方都非?？释慕灰??？煽诳蓸纷鳛轱嬃暇揞^，碳酸業(yè)務(wù)疲乏需要新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，匯源作為國(guó)內(nèi)龍頭幾乎占據(jù)半壁江山，可口可樂當(dāng)然求之不得。而匯源的達(dá)能等股東也需要資本變現(xiàn)。
朱新禮雖然在竭力對(duì)外宣揚(yáng)自己對(duì)收購(gòu)的淡泊之心，但其實(shí)對(duì)這場(chǎng)交易，朱新禮已經(jīng)是等米下鍋了。不知道是不是當(dāng)初德隆雄偉的種植園的指引，讓他迷上了上游農(nóng)業(yè)，總之，他需要這筆大資金去做他一直想做的生態(tài)農(nóng)業(yè)。
從伊利重金牧場(chǎng)，中糧重金農(nóng)場(chǎng)，雙匯進(jìn)軍養(yǎng)殖來(lái)看，向產(chǎn)業(yè)鏈條的上游延伸去獲得市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，甚至是原料定價(jià)權(quán)，無(wú)可厚非。但與農(nóng)夫山泉“小打小鬧”的找一塊地方種橙子不一樣，匯源的生態(tài)農(nóng)業(yè)十分雄偉。包括果品、蔬菜、茶葉等非常繁多的類目，灑滿全國(guó)一半多的地圖，還要一二三產(chǎn)業(yè)結(jié)合一起干。其中任何一個(gè)單點(diǎn)拿出來(lái)都可能壓垮一個(gè)公司，可朱新禮要全部拿下。
朱新禮的算盤打得很“清楚”，握住這些原產(chǎn)地，他就是中國(guó)最大的供應(yīng)鏈前端，后面所有的業(yè)務(wù)都只能是他的下游，收購(gòu)他的可口可樂也不例外。為此他還將供貨協(xié)議放進(jìn)了與可口可樂的合同里。賣掉匯源，他就能拿著這100億去撬動(dòng)那個(gè)看上去比德隆還宏偉的匯源大農(nóng)業(yè)夢(mèng)了。
讓朱新禮迫不及待的原因更在于，彼時(shí)匯源“再不嫁就老了”。一方面，朱新禮已經(jīng)60了，為匯源鞠躬盡瘁他深感疲憊，但兒子女兒沒人肯接班。另外，匯源的業(yè)務(wù)一直走下坡路，不趕緊脫手，繁榮泡沫破滅，有可能就砸手里了。還有，匯源早已為了本次并購(gòu)進(jìn)行了兩次大瘦身，銷售代表由3926名減少至2520名，又被壓縮到700人。更沒有回旋余地的是，朱新禮已經(jīng)開始為自己的雄偉藍(lán)圖揮金如土，將幾十億的真金白銀提前撒出去了。
可萬(wàn)萬(wàn)沒想到，2008年，奧運(yùn)會(huì)、汶川地震、改革開放30年，人民的愛國(guó)情緒分外高揚(yáng)。另外，國(guó)家從引進(jìn)外資的思路，開始轉(zhuǎn)變?yōu)樘嵘龂?guó)家品牌的思路。就在這一年，國(guó)家頒布了《反壟斷法》，而可口可樂收購(gòu)匯源的案例是第一個(gè)觸犯這條新法的案例。彼時(shí)，中國(guó)每一個(gè)行業(yè)排行前五的公司幾乎都是外資，這樣的現(xiàn)狀，政府也不能坐視不管。何況可口可樂還這么傲慢，上來(lái)就收購(gòu)匯源100%的股權(quán)，一副挑戰(zhàn)法律權(quán)威的架勢(shì)。而且從以往的歷史行為來(lái)看，可口可樂對(duì)民族品牌并不友好，民族品牌的收購(gòu)悲劇還是有可能在匯源身上發(fā)生的。在民眾史無(wú)前例的反對(duì)浪潮中，這個(gè)雙方都志在必得的收購(gòu)，被否決了！
朱新禮傻了！企業(yè)就是要“當(dāng)兒子養(yǎng)，當(dāng)豬賣”，“為什么外國(guó)人能賣公司我不行？”朱新禮想不通。的確，中國(guó)的政策環(huán)境為企業(yè)經(jīng)營(yíng)增加了很大的不確定性，但朱新禮也不是沒有問題。賣豬的初心之下，飼養(yǎng)者是不會(huì)尋求將豬訓(xùn)練的矯捷靈敏、聰明伶俐（管理上的科學(xué)性和精益化），追求豬的長(zhǎng)生不老（商業(yè)精神上的基業(yè)長(zhǎng)青）的。養(yǎng)大、賣個(gè)好價(jià)錢，是當(dāng)務(wù)之急，否則太老了，養(yǎng)死了就都虧了。
面對(duì)打擊，朱新禮還是一如既往地鼓舞大家的士氣，他寫了一封內(nèi)部信給員工。但言語(yǔ)之中對(duì)于飲料行業(yè)本身的嫌棄，昭然若揭。腦子里裝著宏偉藍(lán)圖的朱新禮，已經(jīng)看不上一罐罐的飲料生產(chǎn)的苦差事了，這活太“低端”也太慢了。
煮熟的鴨子飛了，但許諾出去的項(xiàng)目怎么辦呢？更慘的是，2008年金融危機(jī)來(lái)了。而后也有一些買家，如中糧等和匯源溝通，但三十來(lái)億的價(jià)格，朱新禮不可能考慮。撒出去的錢怎么辦？上馬的項(xiàng)目繼續(xù)撐著，能撤的項(xiàng)目全撤。很多地方領(lǐng)導(dǎo)都傻眼了，農(nóng)民種下的植物來(lái)年產(chǎn)了怎么辦？說好為農(nóng)民謀福利的朱新禮，卻不小心給農(nóng)民挖了個(gè)坑。這些已經(jīng)開始的項(xiàng)目也是一個(gè)個(gè)嗷嗷待哺的餓狼，讓朱新禮無(wú)暇他顧。
既然還要一瓶一瓶賣飲料，被裁掉的工人還要被重新招起來(lái)。朱新禮找來(lái)了大量的退伍軍人，重新建起被他砍下的隊(duì)伍。這個(gè)換血對(duì)公司的傷害不言而喻，匯源業(yè)務(wù)持續(xù)走低，但公司的負(fù)債持續(xù)走高。
2008年-2016年期間，匯源果汁的凈資產(chǎn)收益率從未超過5%，產(chǎn)能利用率只有30%。可匯源卻“并不缺錢”，他們不但大量向銀行貸款，還利用甩賣資產(chǎn)為匯源續(xù)命，此外還有大額的政府補(bǔ)貼。2012年，匯源首度出現(xiàn)虧損，但拿到了2.51億政府補(bǔ)貼。此后匯源虧損逐漸擴(kuò)大，匯源拆東墻補(bǔ)西墻的做法越來(lái)越頻繁。
每一年匯源都有出售動(dòng)作，2015年出售北京匯源、江西匯源等9家公司，合計(jì)18.12億元。毋庸置疑，售賣資產(chǎn)可以達(dá)到減損的目的。更重要的是，這些出售公司利潤(rùn)和高額的政府補(bǔ)貼，為匯源帶來(lái)“營(yíng)收、毛利、凈利穩(wěn)步提升，跑贏大盤”的繁榮。2016年，公司“賺”了1328萬(wàn)元，但剔除1.45億元的其它收入凈額和3849.3萬(wàn)元出售附屬子公司的額外收益，匯源實(shí)際虧損為3.03億元。
資金緊張，產(chǎn)能利用率只有30%，可朱新禮建廠的動(dòng)作卻沒有停下來(lái)?！皬S建起來(lái)是沒有訂單的，可他們還是建了，究其原因，就是在建廠的過程中存在可以騰挪資金的邏輯。”資深投資人方烈分析道。雖然資金騰挪的方式無(wú)從考證，但匯源大手筆花錢是不爭(zhēng)的事實(shí)。
2010年前后，為了重建銷售體系，匯源的銷售人員曾一度暴增到17000人。2014年，匯源果汁啟動(dòng)了公司營(yíng)業(yè)所建設(shè)，經(jīng)過6個(gè)月在全國(guó)建了千余家營(yíng)業(yè)所，跟傳統(tǒng)的經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)賣貨。讓匯源本來(lái)就混亂的銷售體系變得更加撲朔迷離。
2014年，朱新禮還豪擲30億（原計(jì)劃50億），利用德源資本參與中石化銷售業(yè)務(wù)重組改革。新公司3年后期許的上市沒實(shí)現(xiàn)，股票也沒有被贖回，朱新禮的資金鏈變得更緊張。此后，由于德源資本將股權(quán)質(zhì)押，朱新禮遭到41億資產(chǎn)凍結(jié)。除了這些大的合作，朱新禮多元化的嘗試從未停止過，但成功者寥寥。除此之外，匯源還與餃子公司合作，搭建電商渠道，參與O2O，甚至做了屬于匯源的移動(dòng)應(yīng)用“身邊的匯源”。
2017年中報(bào)顯示，匯源的總負(fù)債超過110億元，而這些總負(fù)債中近100多億又是通過銀行、融資租賃、公司債券等方式獲得的，利息負(fù)擔(dān)很大。匯源一年交給銀行等渠道的利息少則要達(dá)5億左右。匯源的果汁業(yè)務(wù)慘淡，其實(shí)并不需要那么多錢。而且為了減少支出，匯源果汁在2017年把員工裁減到3965人。但朱新禮的“大農(nóng)業(yè)”夢(mèng)想，是一個(gè)燒錢的無(wú)底洞，并且那里寄托著朱新禮的厚望。從上市公司騰轉(zhuǎn)挪移出一些資金，去完成他的人生第二生長(zhǎng)曲線在所難免。
很快事情就被證實(shí)了，匯源還因此被停牌。2017年8月-2018年3月，匯源向朱新禮的另一個(gè)關(guān)聯(lián)公司提供了42.75億元的短期貸款。這筆貸款已經(jīng)超過了匯源資產(chǎn)的8%，但匯源并未披露，2018年4月3日匯源停盤。這筆貸款不僅未披露，沒有簽訂協(xié)議，也沒有經(jīng)過董事會(huì)的批準(zhǔn)，就悄無(wú)聲息的將上市公司的錢轉(zhuǎn)到了非上市公司。港交所規(guī)定，切若無(wú)法于2020年1月31日前滿足復(fù)盤條件，匯源會(huì)被取消上市地位。
很明顯朱新禮缺錢，于是匯源又一次爆出新“買主”。2019年4月，天地壹號(hào)曾擬出資36億元，占股60%，匯源以資產(chǎn)出資24億元，其中包括匯源果汁的商標(biāo)，成立新公司。但3個(gè)月之后，該方案夭折?！皡R源因?yàn)閭鶆?wù)問題，將自己的商標(biāo)分給了很多企業(yè)，天地壹號(hào)想要獲得匯源的商標(biāo)，就需要所有持有商標(biāo)的企業(yè)同意，但這太難了?！?/p>
朱新禮2018年還是胡潤(rùn)百富榜上身家35億元的富豪，2019年他卻淪為數(shù)度被限制消費(fèi)的“老賴”。2019年9月20日，由于前文所述的股權(quán)質(zhì)押，招商銀行向法院申請(qǐng)?jiān)V前財(cái)產(chǎn)保全，凍結(jié)了朱新禮41.03億元資產(chǎn)，朱新禮進(jìn)入失信人名單。而棘手的問題還不止這些。
遍布全國(guó)的擱淺項(xiàng)目、大大小小的債主，已成為朱新禮不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。樹苗商等各種形形色色的供應(yīng)商也很吃驚，匯源居然會(huì)用5萬(wàn)、10萬(wàn)“擠牙膏式”的還債。2019年9月，先鋒集團(tuán)旗下P2P平臺(tái)的一紙公告，撕開了匯源龐大的債務(wù)鏈條。朱新禮名下四家公司，因無(wú)法償還418.5萬(wàn)元的欠款，擬以匯源果汁系列產(chǎn)品進(jìn)行抵債，借款擔(dān)保均為匯源集團(tuán)。
朱新禮曾經(jīng)說，“如果能按照當(dāng)初的計(jì)劃，匯源估計(jì)早就成為千億級(jí)的公司，不會(huì)淪落到今天的下場(chǎng)。”但如果匯源賣掉了，拿著百億的現(xiàn)金，朱新禮會(huì)變出千億的現(xiàn)金，還是千億的虧空，我們不知道。但可以肯定的是，100億撐不起朱新禮的“大農(nóng)業(yè)”夢(mèng)。
在匯源帝國(guó)的瓦解聲中，匯源迎來(lái)了它28年發(fā)展史上最大的一次人事變動(dòng)。2020年2月12日，朱新禮和女兒雙雙退出匯源。2月14日，匯源被取消上市地位。匯源一直都是朱新禮的匯源，沒有了他，匯源該何去何從？
從白手起家建立匯源，說朱新禮把匯源當(dāng)兒子養(yǎng)的確不假。為了匯源，朱新禮幾乎放棄了所有的業(yè)余愛好，不唱歌跳舞、不打牌和麻將。為了趕時(shí)間他從辦公室的玻璃門穿破而出，大白天走路掉進(jìn)一米多的下水道，創(chuàng)業(yè)初期和員工一起卸車、裝貨。他不找“打工的員工”，他希望員工以匯源為家，也因此他成了匯源的大家長(zhǎng)。
一路走來(lái)，朱新禮的很多決策都無(wú)法被周圍的人理解。從早期做村主任，到后面巨資拿下央視廣告，最終朱新禮都成功了。十幾年的成功，讓朱新禮很難不繼續(xù)堅(jiān)持己見。2001年，國(guó)家出臺(tái)三峽移民政策，朱新禮決定投巨資建立柑橘生產(chǎn)基地，但樹苗生長(zhǎng)期需要至少三年，生產(chǎn)線閑置是巨大的資金浪費(fèi)。朱新禮力排眾議，他算的良心賬和政治賬，因?yàn)楫?dāng)?shù)乩习傩湛吹较Ｍ趴戏N樹。就這樣，項(xiàng)目成功實(shí)施。
家族式管理在企業(yè)發(fā)展的早期，的確會(huì)有很多的優(yōu)勢(shì)。但隨著企業(yè)的壯大，如果依然不對(duì)組織和管理機(jī)制進(jìn)行更新，弊病會(huì)很快出現(xiàn)。2008年7月，一篇名為《給朱新禮老總的一封信》的帖子，出現(xiàn)在天涯論壇。信中控訴了匯源內(nèi)部裙帶關(guān)系復(fù)雜，任人唯親，排斥異己，管理混亂的問題。長(zhǎng)期以來(lái)，朱新禮的兒子、女兒、胞兄、胞弟、女婿等諸多親戚，均在匯源出任要職。有村民抱怨，匯源的員工更多都是朱新禮從山東老家?guī)?lái)的，沒有為當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)帶來(lái)什么拉動(dòng)。企業(yè)內(nèi)部，也很容易對(duì)非山東籍的“外人”形成排擠。
自2007年起，從匯源離職的副總級(jí)別經(jīng)理人就有十余位，且每一位職業(yè)經(jīng)理人離職時(shí)，都會(huì)帶走一批人，讓匯源人才流失嚴(yán)重。2008年，從達(dá)能派駐到匯源的副總裁毛天賜曾自嘲，“我是匯源的首席模特?！惫纠锬切┲煨露Y的親戚、老鄉(xiāng)、戰(zhàn)友，職業(yè)經(jīng)理人根本駕馭不了。2014年9月，朱新禮重金挖到曾經(jīng)“殺盡官僚”的蘇盈福。外界對(duì)會(huì)員改革翹首以盼。但帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)進(jìn)入?yún)R源的蘇盈福一年后離職，匯源“去家族化”再度失敗。蘇盈福透露：“公司討論什么決策，家族成員只要星期天回家一起吃個(gè)飯，基本都能形成共識(shí)?！?/p>
除了讓職業(yè)經(jīng)理人沒有施展拳腳的空間，朱新禮也沒有給夠人才足夠的激勵(lì)。與馬云、牛根生等企業(yè)家，在集團(tuán)上市的過程中造就了一批億萬(wàn)、千萬(wàn)富翁不同。從匯源的股權(quán)結(jié)構(gòu)也不難看出，匯源的壯大、上市后，真正獲得好處的還是朱新禮家族。朱新禮一直牢牢將股權(quán)握在手中，而馬云在阿里巴巴所擁有的股權(quán)僅為5%?！叭司鄄派?、財(cái)聚人散”的名言，也解釋了一部分匯源人才流失的原因。
很多人說匯源產(chǎn)品過于單一，不夠多元化，但其實(shí)匯源產(chǎn)品線的命運(yùn)，正是匯源的真實(shí)寫照。早年朱新禮依靠其快人一步的方式，打下了匯源品牌。但此后朱新禮忙于擴(kuò)張，內(nèi)部也沒有得力的人才，所以此后匯源幾乎再無(wú)任何創(chuàng)新產(chǎn)品。所謂新品，不過是跟在別人身后的仿制品。匯源的產(chǎn)品品類多達(dá)80款，但許多在貨架上都只是曇花一現(xiàn)。
落后的新品，展現(xiàn)的是匯源和其組織的疲態(tài)。朱新禮60歲了，產(chǎn)、供、銷他全都扛下來(lái)，已然不太可能了。但匯源沒有第二個(gè)朱新禮。在資本路上狂奔的時(shí)候，也沒有人能限制他不斷地掏空上市公司，給自己的“大農(nóng)業(yè)”輸血。不裝在籠子里的權(quán)力是可怕的，也讓朱新禮走向了深淵。
朱新禮自己覺得，如果當(dāng)初匯源賣掉了，他會(huì)是另一番樣子。毋庸置疑，的確存在這樣的可能性。但需要警惕的是，中國(guó)早已過了粗放的發(fā)展階段，在錯(cuò)誤的思路指引下，擁有更大的資源，可能會(huì)招來(lái)更大的禍患。朱新禮不自知地走上了德隆的道路。即便成為千億級(jí)別的公司又能怎樣？德隆依然倒下了。
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