如何花式玩轉(zhuǎn)地?cái)?？擺地?cái)偛⒉皇强瓷先サ哪敲春唵危粌H僅是做個(gè)小買賣，里面盡藏玄機(jī)?？赡苁亲錾缃浑娚贪l(fā)展團(tuán)隊(duì)的契機(jī)，可能是商家做的一次事件營銷，也可能是小微企業(yè)老板們開啟營銷思維大門的鑰匙。
在90年代的一個(gè)商場里，有一個(gè)賣香煙的，說買手表送一條煙，沒有人來買，但是反過來說，買一條煙，送一只表，結(jié)果來買的人人滿為患，送的東西比買的東西感覺還好或者還多，就會讓人感覺滿滿的占了便宜，這就是超級贈品的邏輯。
就像很多電視購物里的節(jié)目，先拋出主打商品，再不停的說現(xiàn)在撥打電話還可以送什么送什么，送一大堆，逐漸的瓦解消費(fèi)者的心理門檻。還有很多活動，買一送二，買一送三，都是這個(gè)邏輯，結(jié)果買了一件衣服，只是送了三雙襪子，哈哈，但是他也可以叫做買一贈三，不過不管怎樣，總歸在初期吸引了消費(fèi)者的注意，要做超級贈品，考驗(yàn)的是老板同學(xué)們的資源整合能力，盡量去找價(jià)值感很強(qiáng)，但是進(jìn)貨成本很低的產(chǎn)品，比如去淘寶的貨源網(wǎng)站1688.com上去找，如果找不到合適的，也要在數(shù)量上震住消費(fèi)者，比如買1贈12，送12雙襪子，每個(gè)月可以回店免費(fèi)領(lǐng)一雙襪子，增加復(fù)購，腦細(xì)胞老板社群有一位賣內(nèi)衣的同學(xué)就用了這個(gè)方法，他本身有一百多家實(shí)體店，一年銷量翻了5倍，一年做了2億，就是消費(fèi)滿200元，送12雙襪子，每月可回店領(lǐng)取一雙。
其實(shí)這個(gè)是一種典型的心理學(xué)現(xiàn)象，叫現(xiàn)狀偏見，簡單地說，就是一種即使改變現(xiàn)狀對你更有利，也不愿改變的心理。這種現(xiàn)象經(jīng)常的出現(xiàn)在我們的生活里，比如哪怕住的地方很遠(yuǎn)，每天上班通勤時(shí)間很長，都不太愿意搬到一個(gè)近一點(diǎn)的地方，就是沒有勇氣隨便搬家。再比如，哪怕自己對另一半再怎么不滿意，不到萬不得已，都不想說分手，買東西更是這樣，有的時(shí)候網(wǎng)購買東西買錯(cuò)了，也懶得換、懶得退了，在面館吃飯也是，明明點(diǎn)的是排骨米粉，結(jié)果上的是牛肉米線，心一橫，算了，將就著湊合著吃吧。
現(xiàn)狀偏見是可以設(shè)計(jì)出很多優(yōu)秀的商業(yè)模式的。比如賣寵物的，可以先給押金，直接把狗帶回去，不滿意，不喜歡，一個(gè)月再把狗退回來，結(jié)果大量人都不愿意，舍不得退了，但是前期卻降低了消費(fèi)者的嘗試門檻，增加了寵物店的銷售轉(zhuǎn)化率。
這個(gè)活動的妙處就在于“慢”字上，月老的慢動作，第一、增加了儀式感，增加了參與者的價(jià)值感體驗(yàn)；第二、控制了成本，如果動作不慢，逢人就送首飾，雖然成本可能不高，但是也沒有必要這樣燒錢；第三、因?yàn)槁?，所以才能吸引更多的路人更長時(shí)間在在實(shí)體店門口進(jìn)行停留，只要有停留，就有希望通過話術(shù)引導(dǎo)進(jìn)店促成消費(fèi)。我之前有一期腦細(xì)胞的節(jié)目專門講過控制消費(fèi)者消費(fèi)的節(jié)奏感的文章《排隊(duì)不是套路，用這個(gè)方法做，銷售收入提高10倍》，大家感興趣的話可以去看看，這個(gè)慢恰恰控制了消費(fèi)者的節(jié)奏，增加了銷售的可能性，另外，他還同時(shí)在線上拍小視頻和做直播，在線上還吸了一波粉，一舉幾得。
07地?cái)傊畬?shí)體店引流玩法
有的時(shí)候，本身有實(shí)體店的，主動出擊去擺地?cái)?，可能效果會更好，因?yàn)樵龃罅四愕墨@客半徑。
腦細(xì)胞老板社群里有一位老板同學(xué)上周就拆解了一個(gè)錢大媽的地?cái)偘咐?，疫情過后，錢大媽迅速的擴(kuò)張了100個(gè)店，新店開業(yè)的預(yù)熱就是用的地?cái)偞蚍?，他們把地?cái)倲[到小區(qū)門口，只要加了微信，被拉進(jìn)了錢大媽的團(tuán)購群，再發(fā)一個(gè)擴(kuò)散加群的朋友圈，就可以每人送2根黃瓜 2個(gè)雞蛋，就用這種簡單粗暴的方法，至少吸引了200個(gè)精準(zhǔn)社區(qū)里的潛在客戶加群，而成本非常的低，一個(gè)小區(qū)加幾百人的微信，也就是400根黃瓜 400個(gè)雞蛋，合計(jì)也就500元不到，相當(dāng)于獲客成本才1元多。
端午前，腦細(xì)胞的一位小伙伴發(fā)了他的一個(gè)地?cái)傢?xiàng)目給我，他說他端午節(jié)要去嘗試嘗試，讓我給建議。
他說根據(jù)他這段時(shí)間的觀察，發(fā)現(xiàn)擺地?cái)偟娜嗽絹碓蕉?，但絕大多數(shù)都是很普通的買賣關(guān)系，沒有互動沒有娛樂，很枯燥也很冷清。后面他想到了一個(gè)玩法，首先貨品選擇剛需性產(chǎn)品，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)下行，剛需性產(chǎn)品更容易銷售出去，所以他選擇的是T恤、襪子、防曬服三種產(chǎn)品，然后把購買轉(zhuǎn)變?yōu)槌楠?jiǎng)的形式，變得好玩有趣，利用賭徒心理，預(yù)估效果還是會不錯(cuò)的。
具體形式：5元抽獎(jiǎng)價(jià)值68元防曬服、58元T恤、10元襪子，中獎(jiǎng)率為50%，連續(xù)3次沒有中獎(jiǎng)贈送襪子一雙，連續(xù)5次沒有中獎(jiǎng)贈送68元防曬服（幾率極?。?。
我們來算一下成本：
襪子成本1元，T恤成本5元，防曬服成本7元，平均成本為4.3元，按照百分之五十的中獎(jiǎng)率計(jì)算，單次抽獎(jiǎng)成本為2.1元左右，每次搖獎(jiǎng)他大概能賺3元左右。
看完了他的項(xiàng)目思路，我覺得我最大的建議就是：“你的概率學(xué)學(xué)的真好”，不過這個(gè)方法還是值得一試的，因?yàn)槿ヒ故械娜硕际侨ド⒉降?，原本就是休閑的場景，心里想去逛逛，萬一可以買點(diǎn)好玩、好吃的，這樣的娛樂化項(xiàng)目是符合地?cái)倛鼍暗摹?/p>
