如果你面前有一個地產(chǎn)策劃的崗位同時呢，又有一個地產(chǎn)銷售的崗位，你會選擇哪個？我看到網(wǎng)上經(jīng)常會有一些討論帖。說一個大學(xué)畢業(yè)生，剛剛?cè)肼氁患业禺a(chǎn)公司，公司非要讓從銷售員做起，到銷售案場接待客戶，而他實(shí)在是對銷售打不起興趣，怎么辦？很焦慮。還有，有個人一直在做房地產(chǎn)策劃，但覺得沒什么前途，想轉(zhuǎn)行做銷售。回憶起我自己在大學(xué)畢業(yè)時，那時候也在面臨著選擇，也會面臨同樣的困惑。站在現(xiàn)在的視角，可能再看我當(dāng)時的那些困惑，又仿佛有點(diǎn)過于憂慮了，也就是說，這個想法可能沒有那么的重要。
現(xiàn)在的我，給你的建議是：不要糾結(jié)。所有人都會覺得，銷售員嘛，需要具備很強(qiáng)的溝通能力，只有那些特別能聊的人，才擅長做銷售員。我在銷售案場觀察過很長時間，那些賣房子能力非常強(qiáng)大的金牌銷售員，不是巧舌如簧的人。因?yàn)橹袊幕鋵?shí)對巧舌如簧這件事，是有保留意見的，從孔子的時候，就有一句名言，巧言令色鮮矣仁。這么說你可能還不太理解，什么是保持激情呢？具體點(diǎn)說，就是最勤快，最能張羅，最能替客戶著想的人。很多人說，那些對客戶好的銷售員，都是假裝的，他們?yōu)榱蓑_取顧客的錢。實(shí)際上錯了，如果是假裝對別人好，別人很容易分辨出來。你自己試想一下，別人假裝對你好，你第一時間就會覺得這里有問題。那些能賣給老年人保健品的人，他們要先給自己洗腦，自己要認(rèn)為這個保健品是真的好，這樣才能讓對方購買。前兩天我看薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)講義這本書中，談到了一個概念——“剩余”。一個成交價格，買方覺得這價格合適，如果價格再高點(diǎn)也能接受，而賣方也覺得合適，價格再低點(diǎn)也能接受，這就是剩余。剩余，指的是實(shí)際成交價格和買賣雙方心中那個標(biāo)尺之間的差距。這是個皆大歡喜的結(jié)局，你能創(chuàng)造的剩余越多，你就能成為一個好的銷售，這是銷售員的核心能力要求。有筆桿子，能寫的人，做策劃會特別的有優(yōu)勢。我曾經(jīng)寫過報(bào)告，寫過公文，寫過無數(shù)的情況說明，這些都要求我，簡潔明了的講清楚一件事情。有些人可能會完全陷進(jìn)去，過分的把自己寫的東西當(dāng)成自己的作品，不愿意站在別人的角度去思考，這個是非?？膳碌摹?/span>要知道，你寫的任何東西都有可能過時，如果你被自己的觀點(diǎn)所綁架，那你會很容易局限在那個框框里。文字永遠(yuǎn)是指向月亮的手指，文字是有局限的，文字不是那個月亮。策劃寫東西，要站在讀者視角去寫，讀者怎么能看明白。有本書，叫做《金字塔原理》，這是做一個房地產(chǎn)策劃必讀的書籍。坊間有一種說法是：“房地產(chǎn)策劃是小學(xué)生，商業(yè)地產(chǎn)策劃是大學(xué)生，產(chǎn)業(yè)園區(qū)策劃是研究生?！?/span>其實(shí)，只有在房地產(chǎn)處于高度賣方市場的前提下，房地產(chǎn)策劃才會被視為小學(xué)生。現(xiàn)在，有很多城市的房子都是賣方市場，所以無論銷售還是策略，都有可能是小學(xué)生。所以，要進(jìn)一步的做不同業(yè)態(tài)的策劃研究，不斷的去鍛煉那些專業(yè)能力，才能做好策劃。你看，銷售員鍛煉你的共情能力，策劃鍛煉你的寫作能力，其實(shí)也是共情能力，殊途同歸，都很重要。所以，前面我說，不要糾結(jié)，做策劃和做銷售員都是可以的。有些地產(chǎn)人會告訴你，很多營銷總監(jiān)都是策劃出身的。有些人說“不對，很多營銷總監(jiān)是銷售出身的”。你仔細(xì)思考一下，這些人提前給你預(yù)設(shè)了一個大目標(biāo)，就是未來的你要成為營銷總監(jiān)。但是做房地產(chǎn)營銷這個行當(dāng)，一定要做營銷總監(jiān)嗎？有些人做營銷，一直希望做銷售員，希望可以在銷售案場賣房子，賺錢。有些人，則一直希望做策劃，寫寫東西，組織組織活動，聯(lián)系聯(lián)系媒體，等等。所以，當(dāng)你思考的時候，千萬別有局限，要考慮地產(chǎn)這大的個行業(yè)，在大框架下去思考。所以，前面的那個問題，其實(shí)不是個好問題。我要在集團(tuán)崗位還是項(xiàng)目崗位？你在萬科工作五年，和在一家沒什么名氣的小公司工作五年，無論是銷售還是策劃，塑造的能力是截然不同的。你在集團(tuán)崗位塑造的能力，與在項(xiàng)目崗位塑造的能力，也是截然不同的。所以，別糾結(jié)，在大方向上做好選擇，就已經(jīng)很好啦。
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