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賺錢是一種能力，更是門學(xué)問。今天就和大家聊聊賺錢這個話題。

賺大錢的渠道本質(zhì)上有三類：信息差，關(guān)系，和技術(shù)壁壘。

信息差看起來很簡單，但它是世界上絕大多數(shù)生意的根本模式。中介賣房賺中介費，賺的就是信息差的錢。

你們加入社群，其實也是一種信息差，我知道的知識你們不知道；把拼多多的東西加十塊錢發(fā)到閑魚去賣，這還是信息差。

但這些都是比較低級的，我這陣子結(jié)識了一些生意人，他們把信息差玩得真是令我大開眼界。

有幾個朋友是給國企供貨的，他們的信息差賺得多狠呢，你想不到的狠：3000 塊錢找代工廠做的東西，轉(zhuǎn)手賣八萬，不講價，不優(yōu)惠。

還有一個朋友自己是中間商，一個項目賣給另一個中間商 60 萬，他自己的純利潤 30 萬。

然后，另一個中間商把這些東西以 400 萬的價格，賣給了一個業(yè)內(nèi)第一的企業(yè)，就是這么狠。

所以，如果理解了這個根本邏輯，其實絕大多數(shù)的生意的邏輯你都明白了。

關(guān)系，關(guān)系的作用是什么呢？

舉個例子，有些傳統(tǒng)行業(yè)的龍頭企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)它的產(chǎn)品其實不怎么樣，也沒有價格優(yōu)勢，物也不美，價也不廉，但偏偏利潤賊高，這是怎么回事呢？

我接下來講一件事你就明白了。

有一個朋友是做軍工的，得知某市政府發(fā)了個招標(biāo)，幾千萬的單子。

他的朋友是這個市市長的發(fā)小，搭上線之后就想走市長這個路子，把這個單子拿下。他拿下也不是自己做的，轉(zhuǎn)手自己扣個五六百萬就轉(zhuǎn)給別人的。

結(jié)果這市長一拍大腿，你們來晚了，這項目都快做完了！

我朋友說這不能吧？我看你們剛發(fā)了招標(biāo)??？

市長說嗨，都是提前老早都定好了給誰做的，那個就是放出去走個過場而已。

很多的傳統(tǒng)行業(yè)，它都是有關(guān)系壁壘的，你要是沒有關(guān)系根本進不去，你不知道別人要什么，你都找不到這個需求。

需求放出來的時候，只會被那些有關(guān)系的人第一時間看到。

那些物不美價不廉的龍頭企業(yè)靠的就是關(guān)系硬，別的企業(yè)再強、做得再好，但是沒有拿到訂單的機會啊。

所以關(guān)系也是賺大錢的一個渠道。

第三個技術(shù)壁壘，這就是純粹的硬性技術(shù)活了，就是手里活硬。

人無我有，這事只有我能辦成，只有我會干，你找不到別人了，這樣也能掙錢。

還是那個朋友，曾經(jīng)有個客戶找他做一批設(shè)備，朋友報價 10 萬一臺?？蛻粽f公司預(yù)算 150 萬，想要 20 臺，你給打個折唄。

朋友直接拒絕，不可能，就這個價?？蛻粢蚕?，你不做，廠子多的是我找別人唄。

找去了，找了兩個月，整個西北五省沒有能做的，都沒這個技術(shù)，很小眾。最后又回過頭向公司申請加預(yù)算來拿下的。

其實古代也有很多這種人，就是一招鮮吃遍天。

我記得我老家那兒有個人有祖?zhèn)鞯拿胤剑瑢Ｖ喂钦?，咱也不知道他怎么弄的，就比如出車禍了，需要到醫(yī)院做手術(shù)的骨折，在那個年代他都能治。

所以在我小的時候，所有大人都很辛苦，因為要去地里耕耘，但這個人一直很瀟灑，啥活不干天天喝大酒，就靠著這個手藝，別的什么都不用干。

我們那還有個看風(fēng)水的，現(xiàn)在我學(xué)了發(fā)現(xiàn)這人其實是不會的。

但因為我們那兒十幾個村子就他一個人干這個，他就是誰家有人去世了，他去選個地方，埋的時候吆喝兩句，就這一次賺二三百。

他一天接兩三場，多的時候五六場，還因為他接的場多耽誤了主家的事被揍過好幾次。

但這是在農(nóng)村啊，就干這個一個月一兩萬，那也非?？捎^的。

其實賺錢是一件挺有意思的事情，而且百無禁忌，沒有定法，也沒有什么規(guī)定性的原則。

只要你能發(fā)現(xiàn)這個社會運作的本質(zhì)，你就會知道，所有的行業(yè)必然有空子可鉆，這些空子也就是利潤的空間。

自我開始創(chuàng)業(yè)之后，有一種難以描述清楚的感覺，以前我覺得世界是僵化的，但現(xiàn)在我眼中的世界非常靈活。

因為以前我是一個螺絲釘，譬如我做人事的時候，就只能想到招聘培訓(xùn)這些事。

但當(dāng)你通觀全局，從宏觀角度來看待事物的時候，會發(fā)現(xiàn)以前那些你覺得很難的事并沒有那么難。

你覺得很重要的事也并沒有那么重要，唯一重要的事只有一個，就是你是不是走在正確的方向上。

這也就是“選擇大于努力”的意思。

因為努力誰都會努力，但這個努力有沒有成效，是方向決定的。在正確的方向上，一分努力百分收獲；錯誤的方向，百分努力一分收獲。

為什么我會和大家說這些東西呢，其實是因為我寫文章也好，做社群和課程也好，我一直隱隱的有一個發(fā)心，是什么呢？

就是希望可以令我的讀者獲得心理上的自由，放輕松了、心一下大了、不執(zhí)著于眼前了。

這種感覺，我想令你們都能獲得這種感覺，這是一種放松而靈活的心態(tài)，處在這樣的心態(tài)里，世上就沒什么值得痛苦和糾結(jié)的事。

希望今天的文章，可以讓大家用一種更宏觀的視角來看待問題，我覺得，這是有利于大家的心態(tài)能夠更開放、更輕松的。

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