文/許靖雯
編輯/獨(dú)秀
近日，百準(zhǔn)數(shù)據(jù)在杭州夢(mèng)想小鎮(zhèn)舉辦“微信視頻號(hào)大會(huì)·杭州城市論壇”，Momself聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席內(nèi)容官王妍在會(huì)上，分享了她在微信生態(tài)中內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的秘訣。
Momself主攻的是“知識(shí)付費(fèi)”領(lǐng)域，針對(duì)媽媽這個(gè)群體去做內(nèi)容的輸出和生產(chǎn)。王妍認(rèn)為，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)一直是微信生態(tài)的核心旋律，如今視頻號(hào)已經(jīng)接過(guò)公眾號(hào)的“交接棒”，成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的下一個(gè)春天。王妍分析，“寶媽”群體具備很大的市場(chǎng)，從女孩到媽媽，由于角色轉(zhuǎn)變帶來(lái)認(rèn)知上的挑戰(zhàn)，令到她們更加焦慮，Momself通過(guò)內(nèi)容輸出，一方面幫助到媽媽們解決困擾，另一方面也利用知識(shí)付費(fèi)，完成互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，兩者不僅沒(méi)有沖突，更是相得益彰。迄今，Momself公號(hào)矩陣擁有153W 用戶，視頻號(hào)則有20W 用戶。選擇女性和寶媽這個(gè)群體，在一定程度上可以說(shuō)是迎合市場(chǎng)需求。新時(shí)代女性在職場(chǎng)上大展拳腳，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的同時(shí)，依舊無(wú)法避免生育問(wèn)題，這部分女性在社會(huì)的比重非常大，而知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品就給女性提供一個(gè)很好的解決辦法，自然市場(chǎng)潛力也非常巨大。
2016年，Momself抓住微信公眾號(hào)風(fēng)口，主攻女性和寶媽群體，利用知識(shí)付費(fèi)，賺到了第一筆創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。Momself認(rèn)為女性不需為你們的野心做出妥協(xié)，在兼顧家庭生活之余，亦可以做自己Momself打造的《經(jīng)營(yíng)自己，人人都需要的人生管理術(shù)》管理課，全網(wǎng)銷(xiāo)售30萬(wàn)份，營(yíng)收大概3500萬(wàn)。隨著新媒體不斷迭代發(fā)展，如今來(lái)到短視頻時(shí)代，借助微信龐大流量加持，視頻號(hào)可以說(shuō)是繼公眾號(hào)之后,又一個(gè)風(fēng)口級(jí)產(chǎn)品。發(fā)展到如今，Momself已經(jīng)積累了一個(gè)很龐大的內(nèi)容生產(chǎn)庫(kù)，為了將內(nèi)容進(jìn)行更好的推廣，短視頻是業(yè)務(wù)外拓和順應(yīng)時(shí)代最好的發(fā)展賽道。2020年Momself進(jìn)入視頻號(hào)，已經(jīng)收獲近20萬(wàn)的粉絲。有人說(shuō)20萬(wàn)粉絲激不起什么波浪，但Momself在2021年跨年夜用視頻號(hào)直播，觀看人數(shù)突破10萬(wàn)，3小時(shí)變現(xiàn)200萬(wàn)，這就是視頻號(hào)的魅力。Momself做的是“知識(shí)付費(fèi)”的課程，流量是一個(gè)非常大的推動(dòng)力，而視頻號(hào)在可以帶來(lái)流量的同時(shí)，還可以降低流量成本。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)最貴的就是流量。
對(duì)于視頻號(hào)的定位，Momself希望就是能帶來(lái)更多流量，降低流量成本，提高公司利潤(rùn)。Momself總結(jié)出做好視頻號(hào)的方法必須要順“勢(shì)”而為，優(yōu)勢(shì) 趨勢(shì)是兩個(gè)大方向。優(yōu)勢(shì)指的是團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 人設(shè)優(yōu)勢(shì)，在人設(shè)上最忌諱大而散，定位不清晰。Momself起初也踩過(guò)這個(gè)坑，目標(biāo)不明確，一會(huì)講育兒，一會(huì)講管理，導(dǎo)致賬號(hào)定位不明確，用戶畫(huà)像不精準(zhǔn)，播放數(shù)據(jù)自然慘淡。在意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題后，Momself立刻做出了改變，針對(duì)某個(gè)垂直領(lǐng)域，放大內(nèi)容張力，根據(jù)人設(shè)去打造賬號(hào)主播的個(gè)人特色。Momself發(fā)現(xiàn)，找準(zhǔn)正向 溫暖 真實(shí)的視頻號(hào)內(nèi)容趨勢(shì)，更利于私域流量的加成。視頻爆款內(nèi)容選題一定要符合，抓住用戶痛點(diǎn)和價(jià)值的公式。從用戶角度出發(fā)，視頻內(nèi)容踩不到痛點(diǎn)，沒(méi)有任何價(jià)值，自然不會(huì)花費(fèi)時(shí)間來(lái)看你。好的視頻內(nèi)容，實(shí)際上是跟用戶建立一種友好的信任關(guān)系。內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)商業(yè)變現(xiàn)路徑倒推，進(jìn)行視頻號(hào)內(nèi)容策劃。如果是想要課程變現(xiàn)，內(nèi)容定位一定要重點(diǎn)突出內(nèi)容的價(jià)值感，令到用戶對(duì)課程內(nèi)容產(chǎn)生興趣；如果是商務(wù)變現(xiàn)，不妨突出重點(diǎn)在人設(shè)、畫(huà)面質(zhì)感、視頻形式，給商務(wù)留下空白變現(xiàn)空間。視頻號(hào)打造品牌，是長(zhǎng)期主義除了變現(xiàn)，視頻號(hào)還肩負(fù)一個(gè)功能——品牌養(yǎng)成。對(duì)于品牌而言，視頻號(hào)除了是微信內(nèi)容體系上最后的一塊拼圖，更是生態(tài)上新增的一條曝光和轉(zhuǎn)化渠道。品牌是一個(gè)比較長(zhǎng)期主義的事情，小商店、直播、話題等功能與微信實(shí)現(xiàn)深度捆綁，突破短視頻社交屏障，成為微信生態(tài)互聯(lián)網(wǎng)新風(fēng)口。視頻號(hào)已經(jīng)打通與微信眾多場(chǎng)景，在內(nèi)容分發(fā)方面有著天然的優(yōu)勢(shì)，品牌借助視頻號(hào)，將得到更大程度的曝光，給用戶呈現(xiàn)不同的品牌內(nèi)容。視頻號(hào)的內(nèi)容可以視覺(jué)化呈現(xiàn)品牌宣發(fā)內(nèi)容；直播可以幫助品牌更直觀展示產(chǎn)品；小商店則更方便用戶下單轉(zhuǎn)化。私域流量隨著視頻號(hào)的出現(xiàn)，將得到空前的重視，無(wú)論是品牌還是個(gè)人，都會(huì)將視頻號(hào)上的用戶引導(dǎo)到自己的私域去。企業(yè)微信與視頻號(hào)互通，更好佐證了這一點(diǎn)，除了可以收發(fā)視頻號(hào)內(nèi)容，這也是對(duì)品牌構(gòu)建私域流量的支持。通過(guò)視頻號(hào)，過(guò)濾篩選出優(yōu)質(zhì)流量，再通過(guò)企業(yè)微信高效傳遞，企業(yè)品牌與用戶之間的關(guān)系會(huì)更加緊密，為日后的品牌營(yíng)銷(xiāo)奠定良好的用戶基礎(chǔ)。
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