對(duì)親子農(nóng)場(chǎng)項(xiàng)目情有獨(dú)鐘,特別是經(jīng)營(yíng)一家親子農(nóng)場(chǎng)類是我的夢(mèng)想,目前,市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分化了,親子農(nóng)場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,可以做的事情還有很多,小而精、做專做透也大有可為。聚焦親子農(nóng)場(chǎng)行業(yè),能實(shí)現(xiàn)我對(duì)農(nóng)業(yè)的興趣探索,每次看到蔬菜的成熟,能給予成就感;第二,在農(nóng)業(yè)種植業(yè)中,種植戶處在產(chǎn)業(yè)鏈的底端,大部分收益都被渠道商和門店賺取。而親子農(nóng)場(chǎng),自己做渠道,直接面向終端消費(fèi)者,是第一獲利人,依托親子活動(dòng)為內(nèi)容,區(qū)別于傳統(tǒng)種植業(yè)模式,讓農(nóng)場(chǎng)更有生命力。
創(chuàng)業(yè)重在堅(jiān)持,創(chuàng)業(yè)初期會(huì)很苦,很累!做長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,產(chǎn)品是第一核心競(jìng)爭(zhēng)力。不圖短期盈利,要做好持久戰(zhàn)、持續(xù)深耕的準(zhǔn)備,更要做好親戚朋友不理解的準(zhǔn)備,只要認(rèn)準(zhǔn)了就一頭扎下去!相信,抓住休閑農(nóng)業(yè)的廣闊市場(chǎng),就抓住了創(chuàng)業(yè)成功的第一步的機(jī)會(huì)。
第一章:概述
1.1.項(xiàng)目概述
公司名稱:番茄愛(ài)上西紅柿親子主題農(nóng)場(chǎng)
注冊(cè)地區(qū):xx省xx市近郊(xx)
服務(wù)范圍:耕地出租、有機(jī)采摘、親子游戲、自然教育、綠色自助餐廳業(yè)務(wù)、燒烤等附屬業(yè)務(wù)。
公司戰(zhàn)略:親子為核心定位,番茄為主題的番茄親子主題農(nóng)場(chǎng)。因地制宜,向大自然要材料,讓家長(zhǎng)在快樂(lè)的場(chǎng)景里陪伴孩子成長(zhǎng)!從消費(fèi)者的需求出發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。我們承諾所有產(chǎn)品,0農(nóng)藥化肥、0激素、0轉(zhuǎn)基因,產(chǎn)品和體驗(yàn)是農(nóng)場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
經(jīng)營(yíng)規(guī)模:10-30畝,休閑農(nóng)業(yè)用地
項(xiàng)目投資:20萬(wàn)
資金來(lái)源:尋找合伙人自籌資金,抵押貸款,政府項(xiàng)目扶持補(bǔ)貼
團(tuán)隊(duì)人員:6人
公司管理:公司成立初期擬采用合伙人經(jīng)營(yíng)管理,活動(dòng)策劃授課1人(兼職)、市場(chǎng)推廣銷售1人、農(nóng)場(chǎng)日常運(yùn)營(yíng)/采購(gòu)1人、農(nóng)業(yè)顧問(wèn)1人(兼職)、技術(shù)生產(chǎn)2人
第二章:可行性分析
2.1.市場(chǎng)潛在規(guī)模與需求
2.1.1.為什么休閑農(nóng)業(yè)如此火爆?
針對(duì)市場(chǎng),只需一個(gè)指標(biāo)就能洞察這個(gè)潮流,這個(gè)指標(biāo)就是人均GDP。
歷史總是驚人的相似,世界上其他發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)走過(guò)了路對(duì)中國(guó)同樣存在借鑒意義,他們?cè)诮?jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng),人民生活水平不斷提升之后,農(nóng)業(yè)這個(gè)產(chǎn)業(yè)都是發(fā)生過(guò)變化的,而這個(gè)變化,存在著一定的規(guī)律。
從消費(fèi)需求上看,人均GDP進(jìn)入3000美元、5000美元、10000美元,分別代表不同的門檻,進(jìn)入這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn),整個(gè)產(chǎn)業(yè)也會(huì)發(fā)生比較大的變化。
臺(tái)灣在1992年,人均GDP超過(guò)一萬(wàn)美元,臺(tái)灣92年左右提出精致農(nóng)業(yè)的概念,同時(shí)出現(xiàn)休閑農(nóng)業(yè)區(qū)和休閑農(nóng)業(yè)立法。休閑農(nóng)業(yè)如雨后春筍般快速發(fā)展。包括著名的大湖酒莊,也是在91年成立的,它以草莓為主題,有著上千種草莓相
關(guān)衍生品,采摘、游玩、餐飲、住宿、科普教育、休閑度假等多種體驗(yàn)功能一應(yīng)俱全。
日本在1981年,人均GDP超過(guò)一萬(wàn)美元,日本提出修養(yǎng)自然村的概念,休閑農(nóng)業(yè)從基本的觀光功能向休閑、度假、體驗(yàn)、文化等多方面進(jìn)行拓展。
我國(guó)現(xiàn)在正在進(jìn)入這個(gè)時(shí)刻。2015年中國(guó)人均GDP已達(dá)到7990美元,10個(gè)省份超過(guò)1萬(wàn)美元,中國(guó)休閑農(nóng)業(yè)正在進(jìn)入蓄勢(shì)待發(fā)的騰飛時(shí)刻。
隨著中國(guó)人均GDP不斷高漲,都市人的生活水平和購(gòu)買力不斷提升,未來(lái)城市人一定會(huì)定期到鄉(xiāng)村進(jìn)行消費(fèi),這是個(gè)必然的趨勢(shì)。
2.1.2.行業(yè)規(guī)模發(fā)展勢(shì)頭良好
親子行業(yè):親子行業(yè)是個(gè)剛性需求市場(chǎng),2015年親子產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模已突破2萬(wàn)億元,預(yù)計(jì)2018年親子行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望突破3萬(wàn)億元。
休閑農(nóng)場(chǎng):我國(guó)休閑農(nóng)業(yè)接待人次和經(jīng)營(yíng)收入年均增長(zhǎng)15%左右,預(yù)計(jì)到2020年,我國(guó)休閑農(nóng)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將接近7655億元
2.1.
3.生育高峰帶來(lái)人口紅利
根據(jù)國(guó)家政策中國(guó)的首批獨(dú)生子女步入結(jié)婚階段,可生育二胎等等的因素下,近年來(lái)我國(guó)將會(huì)迎來(lái)又一個(gè)生育高峰。高生育率為前景廣闊的親子市場(chǎng)提供了良好的前提條件。中國(guó)第五次人口普查的數(shù)據(jù)顯示,國(guó)內(nèi)0~3歲的嬰幼兒總量高達(dá)7000萬(wàn),0-6歲幼兒約有1.8億;每年新出生人口達(dá)到2000多萬(wàn)。
2.1.4.親子農(nóng)場(chǎng)教育藍(lán)海
二胎生育政策的放開(kāi),“二孩”經(jīng)濟(jì)必將是未來(lái)一個(gè)火熱的消費(fèi)市場(chǎng),越來(lái)越多的產(chǎn)業(yè)也將會(huì)朝著這個(gè)市場(chǎng)涌入。同樣,親子農(nóng)場(chǎng)作為孩子們成長(zhǎng)的大自然課堂,已經(jīng)成為休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最為突出、收效最為顯著的細(xì)分市場(chǎng)之一。
歐洲、日本、臺(tái)灣等地有著幾十年的兒童農(nóng)場(chǎng)發(fā)展歷史。農(nóng)場(chǎng)規(guī)模各異,但理念相同,就是讓孩子親近自然,寓教于樂(lè)。有條件的農(nóng)場(chǎng),還設(shè)有天然草場(chǎng),孩子們可以在這里撫摸馬駒、牛犢、羊羔,和動(dòng)物們一起玩耍。中國(guó)親子農(nóng)場(chǎng)還
處在初級(jí)發(fā)展階段,缺少品牌和高質(zhì)量教育基礎(chǔ)。
2.1.5.聚焦一個(gè)核心主題
今年是休閑農(nóng)業(yè)井噴年,大量房地產(chǎn)企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)、IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等其他行業(yè)人士開(kāi)始染指休閑農(nóng)業(yè)。然而,在火爆的市場(chǎng)面前,意味著追求大而全,導(dǎo)致休閑農(nóng)業(yè)者心中卻一直有一種痛,那就是“不賺錢”。休閑農(nóng)場(chǎng)必須要堅(jiān)持市場(chǎng)化思維,而首要問(wèn)題就是找到屬于農(nóng)莊的目標(biāo)客戶人群,尤其是主流目標(biāo)客戶群。有了這個(gè)目標(biāo)客戶群,農(nóng)莊更要講究有所為有所不為,需通過(guò)主題化提升將有所為的部分創(chuàng)造出極致化體驗(yàn),這樣農(nóng)莊才會(huì)系統(tǒng)提升經(jīng)營(yíng)和賺錢能力。
2.2.用戶的痛點(diǎn)在哪里?
2.2.1.社會(huì)問(wèn)題推動(dòng)家庭對(duì)孩子成長(zhǎng)的關(guān)注
自然缺失癥(nature deficit disorder, NDD)是美國(guó)作家Richard Louv 的暢銷書(shū)《林間最后的小孩》中提出的一個(gè)術(shù)語(yǔ)。Louv在書(shū)中強(qiáng)調(diào),自然缺失癥不是一種需要醫(yī)生診斷或需要服藥治療的病癥,而是當(dāng)今社會(huì)的一種危險(xiǎn)的現(xiàn)象,即兒童在大自然中度過(guò)的時(shí)間越來(lái)越少,從而導(dǎo)致了一系列行為和心理上的問(wèn)題。造成自然缺失癥的原因主要有:父母阻礙兒童在戶外玩耍,可供玩耍場(chǎng)地的減少,以及電子產(chǎn)品的日益盛行。同時(shí),獨(dú)生子女取代多子女的現(xiàn)狀也導(dǎo)致現(xiàn)在的孩子更以自我為中心,自私、叛逆,缺乏與他人協(xié)作和相處的能力,這些問(wèn)題的存在也會(huì)使父母更加注重對(duì)孩子的成長(zhǎng)教育。
2.2.2.家庭收入的提高教育投入
中國(guó)家庭中孩子的支出:
?占家庭總支出的30%-50%
?兒童的日常消費(fèi)中
?教育和餐飲占比46%~53%
?服裝和娛樂(lè)項(xiàng)目占比23%~26%,
?兒童日用品消費(fèi)占比不足15%,
而一個(gè)孩子就能帶動(dòng)一個(gè)家庭,因此消費(fèi)需求巨大。
2.2.
3.家庭觀念促進(jìn)周末式度假的發(fā)展
我國(guó)傳統(tǒng)的家庭觀念根深蒂固,絕大部分人都為了捍衛(wèi)自己的家庭而努力奮斗,但現(xiàn)今社會(huì)高節(jié)奏、高強(qiáng)度的生活壓力使得年輕一代的父母和子女之間的溝通越來(lái)越少,為了彌補(bǔ)這一缺陷,周末和閑暇之余,一家人一起到城市邊郊養(yǎng)花、種菜、飼養(yǎng)小動(dòng)物、垂釣、自助燒烤、和孩子一起做手工等等,通過(guò)這種周末式度假來(lái)緩解工作和生活的壓力,增進(jìn)家庭感情,培養(yǎng)孩子對(duì)生活的認(rèn)知度、責(zé)任感和創(chuàng)造力。這種潛在的市場(chǎng)需求刺激了周末式度假的產(chǎn)生和發(fā)展。
消費(fèi)需求分析
2.3.行業(yè)痛點(diǎn)有哪些?
2.3.1.休閑農(nóng)業(yè)的痛點(diǎn)
第一,園區(qū)有地有資源有產(chǎn)業(yè)就是不知道怎么賺錢。
第二,園區(qū)有產(chǎn)品、有項(xiàng)目、有建筑、有景觀,就是沒(méi)有主題。
第三,園區(qū)該有的項(xiàng)目都有,就是亂而無(wú)序,功能區(qū)劃分不合理或者壓根沒(méi)有功能分區(qū)。
第四,園區(qū)項(xiàng)目也有一些,但是都是隨想隨做的,哪些項(xiàng)目賺錢,哪些項(xiàng)目是爆點(diǎn),哪些項(xiàng)目支撐園區(qū)主題,并不清楚。
第五,園區(qū)最終依靠什么項(xiàng)目賺錢,未來(lái)投資布局如何,缺乏一個(gè)盈利模式賬本。第六,園區(qū)也做過(guò)一些規(guī)劃,但是完全成了本本主義,弄了若干個(gè)規(guī)劃文本,落不了地。
第七,園區(qū)沒(méi)有自己的品牌理念和品牌形象,嚴(yán)重缺乏品牌支撐點(diǎn)。
第八,園區(qū)有自己的營(yíng)銷方法,但方法是否有效?基本上還得看行情,缺乏成體系的營(yíng)銷章法。
第九,園區(qū)缺乏符合自身品牌特色的節(jié)慶和活動(dòng),怎么玩好活動(dòng)和節(jié)慶也不十分了解。
第十,園區(qū)對(duì)于市場(chǎng)上的爆點(diǎn)項(xiàng)目、熱點(diǎn)項(xiàng)目、趨勢(shì)項(xiàng)目缺乏系統(tǒng)了解,從而錯(cuò)
失很多好機(jī)會(huì)。
其中最核心的問(wèn)題還是盈利模式。整個(gè)農(nóng)園要么無(wú)限投入,要么就是看不到“錢景”。收入上不去,成本居高不下,最后成為燒錢的無(wú)底洞。
2.3.2.親子樂(lè)園的痛點(diǎn)
目前,市場(chǎng)上親子娛樂(lè)場(chǎng)所大概分為兩種,商場(chǎng)室內(nèi)的親子兒童樂(lè)園,和戶外農(nóng)場(chǎng)采摘為主的親子農(nóng)場(chǎng),這兩者都存在一些不可改變的痛點(diǎn),進(jìn)行以下分析:室內(nèi)親子園:
目前,市場(chǎng)上打著益智旗號(hào)的親子園有很多,但這些親子園幾乎無(wú)一例外都集中在室內(nèi),而且空間狹小,形式雷同,人多擁擠,教育、益智、健身、娛樂(lè)等功效難以得到體現(xiàn)。
室外親子園:
市場(chǎng)上的室外親子園并沒(méi)有什么門檻,以采摘為主,親子項(xiàng)目普遍形式雷同、簡(jiǎn)單乏味、回頭率低,基本上孩子玩過(guò)一次,就不會(huì)再來(lái),大量資金投入的項(xiàng)目使用周期極短。并未與體驗(yàn)、科普文化相結(jié)合,缺乏創(chuàng)新。粗放式經(jīng)營(yíng),占地面積大,大部分設(shè)施利用率低,增加運(yùn)營(yíng)成本。農(nóng)場(chǎng)的管理人才短缺,管理不規(guī)范,服務(wù)水平不高,農(nóng)家體驗(yàn)游、觀光采摘游等形式的休閑農(nóng)業(yè),特色都不夠突出。
2.4.親子農(nóng)場(chǎng)SWOT分析
第三章、競(jìng)爭(zhēng)策略
3.1.品牌定位規(guī)劃策略
3.1.1.市場(chǎng)定位:
番茄主題農(nóng)場(chǎng)+親子教育概念,以家庭為單位,目的就是把目標(biāo)范圍變窄,吸引真正的有效消費(fèi)者。市場(chǎng)上不缺好產(chǎn)品,缺的是能打動(dòng)人心、有特色的產(chǎn)品。以番茄為主題,親子教育為拓展方向。
為何要選擇番茄作為主題,第一,市場(chǎng)上已有相關(guān)成熟主題農(nóng)場(chǎng),可做參考經(jīng)營(yíng)模式,消化變成適合自己農(nóng)場(chǎng)的東西,不用閉門造車,減少試錯(cuò)成本。第二,番茄采摘期長(zhǎng),可以在每年的5月-11月收貨結(jié)果,種植后可結(jié)果多年,符合農(nóng)
場(chǎng)主題設(shè)計(jì)。
從消費(fèi)者對(duì)休閑農(nóng)場(chǎng)的期望來(lái)看,休閑活動(dòng)的考量占據(jù)了29%。具有特色的親子主題活動(dòng)也是消費(fèi)者期望在農(nóng)場(chǎng)中可以獲得的收益。所以親子農(nóng)場(chǎng)以綠色有機(jī)番茄產(chǎn)品為主題基礎(chǔ),主打特色親子主題活動(dòng),休閑活動(dòng)(采摘、農(nóng)耕體驗(yàn))。
3.1.2.用戶定位:
年齡在25歲-40歲,有子女的都市白領(lǐng)家庭。一期招募種子用戶100名,只服務(wù)好這100個(gè)用戶,逐步擴(kuò)大種子用戶群,口碑營(yíng)銷策略。
目標(biāo)顧客行為特點(diǎn)
?經(jīng)濟(jì)能力較好,重視教育投資。
?工作繁忙,與自己的孩子交流的時(shí)間比較少。
?家庭觀念重,重視家庭成員關(guān)系,對(duì)田園生活的向往。
?尊重孩子的成長(zhǎng),重視孩子的個(gè)性發(fā)展與人格養(yǎng)成。
?崇尚自然教育的先進(jìn)理念。
3.1.3.類型定位:
一期定位“小而美”小型親子農(nóng)場(chǎng)(10-20畝),特色以“農(nóng)事親子體驗(yàn)”、、“科普教育”為發(fā)展方向、生態(tài)種植采摘為核心主導(dǎo)業(yè)務(wù),配套土地認(rèn)領(lǐng)種植, DIY手工廚房等輔助業(yè)務(wù)。冬季使用大棚種植,一年四季收入穩(wěn)定,并且收入渠
道多,不受旅游市場(chǎng)和冬春淡季影響,農(nóng)莊所投入資金的項(xiàng)目都成為收入點(diǎn),是農(nóng)莊中競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng),效益最好、最持久。不急于求成,避免大而全,什么都想做,什么都做不好。二期定位“親子拓展訓(xùn)練”、三期定位“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)型”。
3.1.
4.選址定位:
城市郊區(qū),旅游景點(diǎn)周邊,農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)較好、無(wú)化肥農(nóng)藥耕地為佳、生態(tài)環(huán)境好、農(nóng)業(yè)種養(yǎng)基地。交通便利,離市區(qū)車程時(shí)間30-60分鐘。
3.1.5.農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃:
規(guī)劃主要分為1.大棚+露天蔬菜種植區(qū)(各3畝),2.家禽區(qū)(500平),3.果園區(qū)(1畝),4.DIY手工廚房區(qū)(200平),5.戶外休閑活動(dòng)區(qū)(自然兒童樂(lè)園/燒烤,2畝)6.接待大廳(30平米)。以上規(guī)劃以實(shí)地考察為準(zhǔn)。
農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃圖
3.2.產(chǎn)品規(guī)劃和盈利模式:
農(nóng)場(chǎng)盈利模式公式:農(nóng)場(chǎng)盈利=頭部項(xiàng)目X市場(chǎng)規(guī)模X盈利項(xiàng)目
農(nóng)場(chǎng)盈利=親子活動(dòng)X市場(chǎng)規(guī)模X農(nóng)場(chǎng)標(biāo)配項(xiàng)目
“頭部項(xiàng)目:即先要做的項(xiàng)目,并且項(xiàng)目會(huì)帶來(lái)穩(wěn)定客流,且為后邊的盈利項(xiàng)目做好二次消費(fèi)的鋪墊?！?/p>
盈利模式核心目的,一手抓頭部項(xiàng)目,一首抓盈利項(xiàng)目。做到盈利模式思路清晰,只有這樣才能眾多傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。
3.2.1.一期產(chǎn)品規(guī)劃
1)會(huì)員充值卡——農(nóng)場(chǎng)一切消費(fèi)都使用會(huì)員充值卡,充值卡享受折扣,客戶可
以任意時(shí)間選擇不同的產(chǎn)品,消費(fèi)完繼續(xù)充值即可?？梢酝ㄟ^(guò)充值卡系統(tǒng)記錄各種消費(fèi)數(shù)據(jù),方便會(huì)員管理,收銀記賬等等。為可定期做農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析提供方便。
2)采摘——分為兩種采摘形式,特色果蔬采摘,日常果蔬一口價(jià)采摘;
3)土地認(rèn)領(lǐng)——分為大棚和露天土地兩種,都按包年計(jì)費(fèi),土地按10平米面
積出,農(nóng)場(chǎng)全權(quán)托管,負(fù)責(zé)給土地播種、施肥、澆水、除草、捉蟲(chóng)。農(nóng)場(chǎng)提供種子和肥料,過(guò)來(lái)采摘或配送到家;
4)麥田實(shí)驗(yàn)室——在周末時(shí)間定期舉行親子主題的活動(dòng),比如,草莓、番茄、
葡萄等果樹(shù)采摘活動(dòng);移苗,拔蘿卜,挖土豆等農(nóng)耕活動(dòng);制作南瓜燈,胡蘿卜雕刻等以農(nóng)產(chǎn)品為主題的兒童手工活動(dòng);繪畫(huà)、DIY微景觀、手工扎染等以農(nóng)場(chǎng)為背景的藝術(shù)類活動(dòng);農(nóng)作物產(chǎn)品識(shí)別等相關(guān)的知識(shí)教育,以及捉蝴蝶,挖蚯蚓等讓孩子和父母一起接近大自然的親子活動(dòng)。農(nóng)場(chǎng)的主題活動(dòng)將作為農(nóng)場(chǎng)核心的增值服務(wù)。
3.2.2.二期產(chǎn)品規(guī)劃
1)DIY手工廚房——從農(nóng)場(chǎng)剛剛采摘蔬菜作為原料,現(xiàn)采現(xiàn)做,自助烹飪,農(nóng)
場(chǎng)提供自助火鍋,自助農(nóng)家灶、自助燒烤。農(nóng)場(chǎng)提供柴火、米油鹽做菜佐料,場(chǎng)地和佐料,向每個(gè)家庭,收取相關(guān)場(chǎng)地費(fèi)和佐料費(fèi),共50元;
2)動(dòng)物養(yǎng)殖——如豬、羊、雞、兔子等,豬羊可做動(dòng)物認(rèn)領(lǐng),雞拾雞蛋等,1.5
元一枚,活雞宰殺80元一只。
3.3.銷售控制
3.3.1.前期準(zhǔn)備
1)考察農(nóng)場(chǎng)用地,簽訂土地流轉(zhuǎn)租賃合同為期3年,租金一年一付;
2)因地制宜,制定地塊完整規(guī)劃圖,確定農(nóng)耕樣板區(qū);
3)確定每個(gè)地塊的面積、長(zhǎng)、寬等具體數(shù)據(jù)并印制簽約用圖(包括不規(guī)則地塊),
制定編號(hào)、價(jià)格;
4)制定廣告推廣計(jì)劃、活動(dòng)安排;
5)印制廣告冊(cè)宣傳等資料;
6)確定并印制合同正本,合同附件的準(zhǔn)備(包括:附件、位置圖、交地標(biāo)準(zhǔn)等);
7)計(jì)算地塊成本(包括道路、水電、基礎(chǔ)設(shè)施、人工等成本)
8)確定每個(gè)地塊的上下水及飲用水、電等供給方式及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
3.4.銷售策略
3.4.1.產(chǎn)品策略:
1)為鼓勵(lì)目標(biāo)群體長(zhǎng)期租憑家庭農(nóng)場(chǎng),可以開(kāi)展“租地送雞”或“租地免費(fèi)認(rèn)
領(lǐng)果樹(shù)”(租一年以上的),因?yàn)樽馄谳^短的話維護(hù)成本比較高,去尋找一個(gè)新的租客比維持一個(gè)舊的租客的費(fèi)用高出許多,而且土地閑著的期間,自己打理包裝自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌,農(nóng)場(chǎng)內(nèi)銷售,或聯(lián)系商超等銷售渠道銷售,降低成本擴(kuò)大利潤(rùn)。
2)采取會(huì)員制服務(wù),享受更多產(chǎn)品優(yōu)惠及免費(fèi)限次數(shù)配送服務(wù)。
3)活動(dòng)方案主要有:租地送雞或認(rèn)領(lǐng)果樹(shù)、推廣折扣、免費(fèi)體驗(yàn)、科普開(kāi)放日
等。
3.4.2.渠道策略:
兒童產(chǎn)品廠商:如:童裝童鞋、奶粉服飾、玩具、早教課程、等都可以合作,家長(zhǎng)在購(gòu)買玩具,都會(huì)關(guān)注與親子相關(guān)的內(nèi)容;
教育機(jī)構(gòu):與親子教育機(jī)構(gòu)合作,成為指定親子戶外教育師范課題等;
旅游機(jī)構(gòu):與旅游機(jī)構(gòu)合作,周末親子游線路等。與其他旅游景點(diǎn)合作互推;
3.4.3.促銷策略:
開(kāi)展“免費(fèi)體驗(yàn)”活動(dòng),劃開(kāi)土地的一部分(600 m2)和一定數(shù)量的樹(shù)作為體驗(yàn)地,顧客可以在里面進(jìn)行為期一個(gè)月的體驗(yàn),不收取租金的。如果樹(shù)有收成而顧客想享有的話則可按折扣價(jià)出售。在體驗(yàn)期間,每個(gè)顧客如果邀請(qǐng)其他人來(lái)進(jìn)行體驗(yàn)活動(dòng)還可以獲得土雞贈(zèng)送(一旦體驗(yàn)地滿后則不送)。
3.5.推廣策略
3.5.1.口碑營(yíng)銷:
1)我們沒(méi)時(shí)間去做軟文和寫(xiě)內(nèi)容,通過(guò)UGC(英語(yǔ):User- generated-content)
用戶生產(chǎn)內(nèi)容的方式進(jìn)行傳播,比如一次親子活動(dòng)結(jié)束后的親子日記。我們不會(huì)花時(shí)間去建立和運(yùn)營(yíng)自己的社群,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)社群的數(shù)量已經(jīng)足夠多了,每個(gè)人都會(huì)有朋友群、校友群、家長(zhǎng)群等各種各樣的群。因此我們要做的事情是提供好的親子活動(dòng)內(nèi)容及產(chǎn)品,然后通過(guò)讓這些信息能夠在這些地方去傳播。重點(diǎn)不在于建立社群,而是如何充分利用已有的社群關(guān)系。
2)基礎(chǔ)設(shè)施完成后會(huì)進(jìn)行每周定期舉行親子活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可享受采摘、農(nóng)場(chǎng)
租賃折扣優(yōu)惠。招募100名農(nóng)場(chǎng)種子用戶,成為第一批口碑相傳的用戶。也可為農(nóng)場(chǎng)提改進(jìn)意見(jiàn),不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容。
3.5.2.推廣宣傳:
1)線上、線下教育機(jī)構(gòu)合作,以品牌形象宣傳、口碑營(yíng)銷為主。教育機(jī)構(gòu)合作
引流,如幼兒園、小學(xué)、商業(yè)親子教育機(jī)構(gòu)等。
2)我們不做廣告投放,親子類活動(dòng)自身就具有很強(qiáng)的社交傳播屬性,好的產(chǎn)品
很容易引爆口碑傳播。人們談話的地方就是市場(chǎng),我們選擇親子市場(chǎng)切入的原因就是感覺(jué)它能最好的利用社交媒體的紅利。
3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略:大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、微信支付、周邊游網(wǎng)站合作,自建微信公
眾號(hào)、當(dāng)?shù)匚⑿抛悦襟w宣傳,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)形象包裝宣傳。
第四章、項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益指標(biāo)預(yù)算分析
4.1.項(xiàng)目規(guī)劃條件
項(xiàng)目規(guī)劃所包含的土地、房屋及設(shè)施、水、電費(fèi)等參照xx地區(qū)最新物價(jià)水平以及市場(chǎng)上其他同類商品價(jià)格。
4.2.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)度安排
1)2017年3月——2017年6月:項(xiàng)目規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及投產(chǎn)階段,
共計(jì)投入固定資產(chǎn)費(fèi)用5萬(wàn)元。
2)2017年6月——2015年12月:種植蔬菜、水果、養(yǎng)雞養(yǎng)魚(yú),投入原
料成本和項(xiàng)目運(yùn)用費(fèi)用7萬(wàn)元,并可以陸續(xù)開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
3)從正式營(yíng)業(yè)開(kāi)始,后期陸續(xù)進(jìn)行固定資產(chǎn)維護(hù)和升級(jí)費(fèi)用的投入開(kāi)發(fā)
以及原料成本和運(yùn)營(yíng)成本的投入。
4.3.項(xiàng)目開(kāi)發(fā)
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