“進(jìn)你的朋友圈就好像進(jìn)了淘寶?！?/span>
做微商，怎能不發(fā)朋友圈。但一不小心發(fā)過(guò)火了，我們難免會(huì)收到這樣的吐槽。
其實(shí)這樣的吐槽大概是對(duì)當(dāng)下微信朋友圈營(yíng)銷火爆程度最直接的描述，微信目前有超過(guò)10.4億的用戶，而在微信端綁定了銀行卡的活躍用戶有8億。這樣的規(guī)模自然也讓我們微商人放不下這個(gè)擁有龐大用戶量的“場(chǎng)所”，利用朋友圈進(jìn)行商品的銷售。
況且，微商本身就是伴隨著微信的誕生而不斷壯大的，我們?cè)谖⑿排笥讶u貨似乎也沒(méi)錯(cuò)?。?/span>
但是隨著朋友圈廣告的越來(lái)越多，我們也要注意尋求用戶心理的“舒適感”。尤其是對(duì)于那些不知道如何“討人喜歡”的小白來(lái)說(shuō)，更要學(xué)習(xí)正確發(fā)圈的“姿勢(shì)”，在賣貨中將圈里好友的反感轉(zhuǎn)化為好感，有效提防被拉黑和屏蔽。
其實(shí)朋友圈的文案，就是另一種版本的營(yíng)銷文案，而營(yíng)銷文案就有其“套路”，或者有著獨(dú)特的邏輯思維：營(yíng)銷文案=事件背景+問(wèn)題暴露+塑造產(chǎn)品＋分析解決。
我們的朋友圈發(fā)文就像講故事，雖不追求頭頭是道，但也要邏輯通順，如此我們發(fā)出去的文案才能引起討論和互動(dòng)，也凸顯出自己的專業(yè)性。
因此，在發(fā)圈時(shí)我們首先就要學(xué)會(huì)“挑事”。舉個(gè)例子：
一個(gè)賣面膜的微商，可以挑出一個(gè)事情：為什么有些客戶寧愿用1.98元拼團(tuán)而來(lái)的面膜，也不愿意用我們生產(chǎn)的面膜？我的面膜賣到200元一盒，為什么賣的貴？
其實(shí)這就是一個(gè)導(dǎo)火索，清楚的交代出了你發(fā)圈的背景，以及為后續(xù)你發(fā)什么內(nèi)容做了鋪墊。
接下來(lái)，我們就要詳細(xì)的“闡述”問(wèn)題，用你的文案跟圈里的朋友“說(shuō)事”。
放大問(wèn)題，說(shuō)清楚如果用那些劣質(zhì)的面膜會(huì)有什么問(wèn)題。只有講清楚事情的嚴(yán)重性，我們的文案才會(huì)有人關(guān)注。
再接下來(lái)的第三步就是塑造產(chǎn)品，也就是——明事。
面膜大家都會(huì)用，但是很多人不是不想要好的，而是根本不知道好的面膜與她在網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的那些面膜，究竟有何區(qū)別。因此，我們必須在我們的朋友圈文案中指出，我們面膜的哪些元素是好的，好在哪里，有何功效，直接亮出我們能解決什么問(wèn)題。
最后，分析解決就“完事”。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要通過(guò)前后的對(duì)比、曬圖、客戶好評(píng)等來(lái)實(shí)現(xiàn)自己產(chǎn)品、品牌價(jià)值的輸出。
其實(shí)朋友圈文案是塑造我們產(chǎn)品的一大利器，一個(gè)優(yōu)秀的文案可以把10塊錢(qián)的東西，打造成1000元的高端品；而不好的文案，則可以把1000元的高端品變成地?cái)傌?。這就是朋友圈文案所帶來(lái)的影響和作用。
因此當(dāng)我們開(kāi)始選擇做微商的時(shí)候，就應(yīng)該明白，我為什么發(fā)圈，我們不僅僅是要銷售自己，銷售自己的最終目的應(yīng)該是咨詢成交。
那么如何成交？所以我們?cè)诎l(fā)圈時(shí)必須弄明白，銷售自己和服務(wù)他人之間的邏輯關(guān)系。我們的文案不僅僅是在賣產(chǎn)品，更應(yīng)該說(shuō)，微商人的朋友圈應(yīng)該是在賣“用戶心理”，用這種心理去服務(wù)你的客戶，你的朋友圈文案才值錢(qián)。
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