26歲時(shí)，他還只是一個(gè)只會(huì)“打醬油”的窮小子，如今年過(guò)60身家已達(dá)400億，公司市值1600億造就了34位億萬(wàn)富翁。這個(gè)傳奇老板就是海天味業(yè)董事長(zhǎng)，龐康。
自龐康接手后，海天味業(yè)的劇情就像一部小說(shuō)。龐康不僅依靠獎(jiǎng)勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商奔馳、寶馬等豪車(chē)?yán)瓟n忠誠(chéng)度，還憑借著打情懷牌等營(yíng)銷(xiāo)手段，令海天味業(yè)知名度得以大大提升。
接手百年老店
說(shuō)起醬油，關(guān)鍵步驟在于晾曬。廣東佛山因獨(dú)特的地理位置，為釀造和運(yùn)輸醬油創(chuàng)造了天然有利的環(huán)境，自古以來(lái)就較為聞名。
乾隆年間，佛山誕生大量醬園，其中的“海天醬園”更是在當(dāng)?shù)刈顬槌雒?。直?955年，在公私合營(yíng)的大背景下，以海天醬園為首的25家醬園，聯(lián)合成立佛山珠江醬油廠，也就是海天味業(yè)的前身。
可后來(lái)，即便佛山珠江醬油廠擁有深厚底蘊(yùn)，卻被后來(lái)居上的致美齋長(zhǎng)期壓制，除佛山本地及周邊，其它地方鮮有銷(xiāo)售。不過(guò)，這一切都因一個(gè)窮小子的到來(lái)，發(fā)生改變。
龐康出生于1956年，是土生土長(zhǎng)的廣東人。1982年，26歲的龐康被分配到珠江醬油廠，從技術(shù)員干起，并迅速被提為副廠長(zhǎng)。
1988年，國(guó)企推行承包經(jīng)營(yíng)責(zé)任制，龐康憑借自身的努力，獲得企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)。歷任海天味業(yè)副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理等職務(wù)。
設(shè)立“分封制”，送奔馳寶馬
1994年，伴隨著國(guó)企改革的進(jìn)一步深化，海天70%的國(guó)有股份被轉(zhuǎn)讓給員工，這些股份后來(lái)經(jīng)過(guò)演變逐漸集中。當(dāng)上一把手的龐康，將醬油廠從國(guó)營(yíng)體制變?yōu)槊駹I(yíng)公司，海天調(diào)味食品股份有限公司正式成立。從此，這個(gè)千瘡百孔的“大號(hào)醬油瓶”，進(jìn)一步走上復(fù)蘇之路。
傳統(tǒng)的作坊式生產(chǎn)，無(wú)法滿(mǎn)足全國(guó)需求。在龐康看來(lái)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，就要做大、做先進(jìn)。在上世紀(jì)90年代，海天剛有家底時(shí)，龐康便耗資3000多萬(wàn)引進(jìn)國(guó)外生產(chǎn)線。2005年，投資10億建設(shè)一座100萬(wàn)噸的生產(chǎn)基地，2014年又投建一座150萬(wàn)噸的生產(chǎn)基地。
做大不可或缺，能賣(mài)出去更為關(guān)鍵。為此，龐康精心構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)和分銷(xiāo)商管理制度，堪比西周分封制。首先是建5000家分銷(xiāo)商的中層網(wǎng)絡(luò)，用其總攬33萬(wàn)個(gè)終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，隨后在一個(gè)地區(qū)至少設(shè)兩名經(jīng)銷(xiāo)商，一方面相互制約，另一方面刺激競(jìng)爭(zhēng)。
對(duì)于超額完成計(jì)劃的經(jīng)銷(xiāo)商，龐康從來(lái)不鞭打快牛，而是定期讓利。不僅按月結(jié)算，還動(dòng)不動(dòng)有額外獎(jiǎng)勵(lì)，包括蘋(píng)果手機(jī)、寶馬、奔馳等。所以，甚至有些“忠誠(chéng)”的經(jīng)銷(xiāo)商，只代理海天的產(chǎn)品。
安全，也是困擾龐康的一大問(wèn)題。古法釀制消毒不干凈，存在安全隱患。為此，在2008年，龐康建起80萬(wàn)平方米的陽(yáng)光曬池群，并投資10億元，從德國(guó)引進(jìn)10條自動(dòng)生產(chǎn)線。之后，還從美國(guó)進(jìn)口氣相、液相色譜儀等儀器，對(duì)原材料中可能的農(nóng)藥殘留進(jìn)行監(jiān)控。
事實(shí)證明，龐康的這一系列操作是有效的。2013年到2016年，海天的年?duì)I收一路攀升，從84億攀升到124億，凈利潤(rùn)也從16億漲到28億。
不過(guò)，就在龐康緊鑼密鼓古練內(nèi)功的時(shí)候，廚邦、李錦記、欣和、千千等品牌也沒(méi)閑著，它們從不同條線向海天發(fā)起挑戰(zhàn)。
營(yíng)銷(xiāo)鬼才，打情懷牌
“創(chuàng)新是靈魂，品牌就是價(jià)值?！泵鎸?duì)業(yè)界的挑戰(zhàn)，海天并不想坐以待斃。
說(shuō)干就干，龐康先在佛山總部建立工業(yè)旅游項(xiàng)目，向游客全面了解海天的歷史、文化、生產(chǎn)、研發(fā)，并開(kāi)辟參觀走廊，讓游客可以從流程觀察醬油的釀造過(guò)程，打消醬油不衛(wèi)生的疑慮。
不僅如此，龐康還開(kāi)始把觸角伸到耗油、調(diào)味醬、醋、雞精、小調(diào)味等9個(gè)領(lǐng)域。開(kāi)始打造立體調(diào)味品版圖。
其實(shí)，龐康有時(shí)心里也犯嘀咕，畢竟對(duì)于整個(gè)調(diào)味醬市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，前有四川麻辣醬，后有老干媽。自己的品牌如何打出名堂，吸引年輕人購(gòu)買(mǎi)，是個(gè)問(wèn)題。
思前想后，龐康決定在海天調(diào)味醬加入一點(diǎn)甜味，并以“海天調(diào)味醬，我們不一樣”的口號(hào)，進(jìn)行洗腦式宣傳?？赡荦嬁当救硕紱](méi)想到，一時(shí)間，海天調(diào)味醬火爆異常，甚至賣(mài)到脫銷(xiāo)，當(dāng)年銷(xiāo)量就達(dá)到5噸，同比增長(zhǎng)13%。
見(jiàn)勢(shì)頭不錯(cuò)，龐康開(kāi)始打出情懷牌，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。2012年，海天先在微信投放一則“憶童年”的廣告，通過(guò)一個(gè)打醬油的孩童形象，勾起大家的回憶。隨后，還推出一組面向90后的動(dòng)畫(huà)廣告，在央視、地鐵、電梯、網(wǎng)絡(luò)上全面涂開(kāi)，“讓90后了解海天的發(fā)展簡(jiǎn)史?！?/p>
前幾年，《醬油傳奇》《屌絲男士》風(fēng)行之后，龐康更是把“海天招牌拌飯醬”的廣告，植入電影電視中，進(jìn)一步提高海天的知名度。
年銷(xiāo)1600億，身價(jià)超400億
2014年，龐康開(kāi)始發(fā)力電子商務(wù)，不只是簡(jiǎn)單地替代線下，而是從網(wǎng)上下單，扣款、發(fā)貨等環(huán)節(jié)重新優(yōu)設(shè)計(jì)流程，提高客戶(hù)體驗(yàn)。
同年，海天在上海證交所成功上市，總市值超過(guò)497億元，龐康更是一舉以199億元的身家，躋身于頂級(jí)富豪行列。
此外，海天公司副董事長(zhǎng)程雪、董事黎旭暉等34人，持有海天味業(yè)的股票市值也都超過(guò)億元，一夜之間，海天成就34位億萬(wàn)富翁。
就連證券事務(wù)代表的吳偉明，也因持有約70萬(wàn)股公司股票，身家陡升至5000萬(wàn)元，被眾多投資者戲稱(chēng)為A股“土豪”級(jí)證代。
到2016年底，海天的渠道已覆蓋全國(guó)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)域，超300個(gè)地級(jí)市。不僅如此，海天產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷(xiāo)全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，成為海外華人聚居區(qū)的標(biāo)配。
2017年，海天市值迅猛增長(zhǎng)，一度超過(guò)1600億，龐康的身價(jià)也因此增長(zhǎng)到400億元。
外界對(duì)海天的經(jīng)營(yíng)模式，有這樣一段評(píng)價(jià)：“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，與其東張西望地“找風(fēng)口”，不如在最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域“高筑墻”，不要高估一年能做成的事情，也不要低估十年能做成的事情?！?/p>
如今，已年過(guò)60歲的龐康，還會(huì)帶來(lái)什么樣的奇跡？
聯(lián)系客服
