網(wǎng)淘那些事第111篇：前期低價跑量后期拉升價格這種方式靠譜么？
很多新手賣家在上傳商品以后，看著自己店鋪中的商品遲遲不能出單，心里就開始發(fā)慌，覺得自己的商品是因為價格高而導致客戶不下單，因而就動了先降價跑量，然后再拉升價格賺利潤的想法。這個想法本質(zhì)上是沒錯的，價格對于商品的轉(zhuǎn)化率有著非常大的影響，同等條件下，兩款一模一樣的商品，價格甚至起到?jīng)Q定性的作用。但是，很多情況下，我們把注意力都放在商品本身了，忽略了消費人群對轉(zhuǎn)化率的影響，不同層次的消費人群，對于商品價格有不同的區(qū)間定位。因此，先低價跑量，后提價賺利潤的策略可以使用，但絕不是提升店鋪出單的唯一方法。這實際上是一種違規(guī)操作的行為，比如先用同款低質(zhì)量的寶貝（或者不同材質(zhì)的寶貝）沖銷量，銷量上來后，再換成同款高質(zhì)量的寶貝。更有甚者，比如夏天的時候會低價做起來一款T恤，然后秋天的時候，直接把這款T恤換成衛(wèi)衣，然后提高價格。這屬于換寶貝違規(guī)，這樣做被查到的概率很高，一旦被查商品鏈接會被直接刪除。當然也不是完全不能換，其實我們花點時間琢磨一下背后的邏輯就可以意識到：寶貝并不是說不能修改，不然淘寶直接規(guī)定上架寶貝不能修改不就好了。所以，操作換寶貝最關鍵的地方在于如何避開平臺的監(jiān)控，讓它認為你只是修改編輯寶貝，而不是更換寶貝，操作的重點在于以下幾點：1、標題，不同的商品意味著可能對應著不同的標題，當你換了另外一個商品的時候，上去就把標題全部換掉了，這種做法是不可取的。首先會觸發(fā)平臺的監(jiān)測，當發(fā)現(xiàn)你的商品標題和原商品標題不一致時去對比檢測你的商品是否存在換寶貝的行為，一旦坐實，你這個鏈接就廢了。其次哪怕平臺不刪除你的商品，但是由于你整個更換了標題，原來寶貝標題中的引流詞也隨之被你更換掉了，這種情況下，新商品標題中的關鍵詞沒有任何權(quán)重，沒有任何引流能力，你換寶貝的意義何在呢？所以，我們換寶貝的時候切記不要更換完全不相關的另外一個寶貝到原鏈接上邊，盡可能的和原鏈接商品屬于同一類商品。例如原鏈接是T恤，替換的新鏈接也是T恤，原鏈接是置物架，新鏈接商品也是置物架。修改標題的核心就是不動引流關鍵詞的同時調(diào)整精準長尾詞，而且修改幅度也不要太大，每次頂多換2、3個字。2、圖片，換寶貝肯定意味著商品不同了，哪怕是非常類似的商品，圖片肯定是不同的。那么在換圖的過程中我們就要注意了，不要讓系統(tǒng)檢測到你是偷換寶貝，所以建議產(chǎn)品在圖片空間進行管理，需要替換寶貝時優(yōu)先在空間替換，因圖片地址不變，系統(tǒng)不會識別換圖，圖片空間偶爾會出現(xiàn)延時或替換不成功的情況，建議先放到主圖的第3-5張，第二天移到第一張。除此之外，修改的圖片必須和原來商品圖片拍攝角度以及背景色調(diào)保持一致，不要將圖片更換成另外一種風格的圖片，這種情況也非常容易被查。3、詳情不要一次性大換血，其實詳情修改邏輯與標題修改邏輯有相同點，那就是保留共性的說明部分，小幅度調(diào)整外觀和細節(jié)圖片。關于更換詳情頁的部分，這里提供兩個小方法，僅供參考。方法一：用A圖替換B圖，將a圖放到詳情頁的最后面，其他的先不要動。放置一天，等到有3-5筆左右的成交之后，再將原來的b圖刪除掉，將a圖調(diào)換至b圖的位置。銷量越多的寶貝越要微小的調(diào)整，如果確實要更換很多的話，建議分幾天分多次完成。方法二：這里有個邏輯概念，先說明下，在平臺的系統(tǒng)排查中，首先判定的標準是物理地址IP，很多換圖片的是因為圖片的物理地址發(fā)生了改變，系統(tǒng)才會認為這是一個新的圖片，根據(jù)這個概念的話，才有下面的這個方法。首先將做好的圖片保存到電腦上，接著打開寶貝的詳情頁，找到要更換的圖片。單擊該圖片，在上面有一個替換，單擊替換，在彈出的頁面中，選擇做好的備用圖片，最后點確定，完成。對于銷量比較大的寶貝同樣不能一次性大批量更換，需要分批多次的替換。以上三點就是更換寶貝時候需要注意的事項，不管如何，更換寶貝都是平臺不允許的行為，再怎么仔細操作都存在被平臺抓到的可能，因此，不到萬不得已，盡量不要選擇換寶貝的這種方法。比如，手機，不同的配置會有不同的價格，但是有的賣家為了要低價，就會把電源線、耳機什么的放到SKU當中，然后價格只有幾十塊錢，這樣做兩個目的：一是可以獲得價格展現(xiàn)優(yōu)勢，再有就是可以用這種配件沖銷量。這也是一種作弊行為，是平臺規(guī)則不允許的，這種行為是高壓線，別去觸碰，目前基本無解。1.將常規(guī)商品和瑕疵品、單機、樣品、模型、二手等非常規(guī)商品放在一個寶貝鏈接里出售。2.將常規(guī)商品和批發(fā)、缺貨、換購、贈品、定金、訂金等特殊商品放在一個寶貝鏈接里出售。4.將常規(guī)商品和商品配件（如：手機和充電器，抱枕和枕套，單只鞋等）放在一個寶貝鏈接里出售。6.將材質(zhì)款式規(guī)格等屬性值不同的商品放在一個寶貝鏈接里出售。7.將不同容量的U盤等存儲設備放在一個鏈接里出售。8.將正常出售和不支持出售（或非正常）的商品放在同一個寶貝鏈接里出售。淘寶的規(guī)則里關于SKU作弊規(guī)定的非常詳細，很多你沒有想到的，它都替你想到了，這方面就不要去以身試險了。除此以外，大家注意，如果不是決定永遠都不再銷售的sku不要輕易的刪除，否則之前有收藏或加購的買家，希望再次進店都會顯示該商品已失效。這里面就涉及不到換寶貝的問題了，這也是新手賣家用的最多的玩法，上來低價不賺錢或者先虧著賣，等銷量積累起來了，再恢復到正常的銷售價格。這種方法，有的人能做起來，有的人做不起來，為什么呢？要注意幾個點，這是保證你成功的重要因素：1、價格調(diào)整次數(shù)問題，這個和標題以及詳情頁的調(diào)整方法完全相反，你價格調(diào)整的次數(shù)越多，成功的幾率反而越??！因為很多賣家是這么想的，我梯次調(diào)整，這樣消費者容易接受，對轉(zhuǎn)化率的影響也比較小，所以就一點點的調(diào)。但是你每次調(diào)整搜索引擎都會重新收錄，重新收錄以后就會將你的產(chǎn)品和人群進行重新匹配，剛匹配好，還沒等出單，你又改價格了，在這種情況下，你的產(chǎn)品標簽會被打亂，不如一次到位！2、價格調(diào)整的范圍問題，如果你的價格調(diào)整，跨越了價格區(qū)間，那么帶來的問題就是，原來的價格所形成的銷量，已經(jīng)給你的店鋪打標了，你的價格調(diào)整跨越了價格區(qū)間，這直接就意味著你的價格標簽混亂。比如搜索“連衣裙 長款”的時候，如果你一開始準備用低價格39.9塊錢沖量，等你準備往上調(diào)整價格的時候，你這個層次的價格上限是69元，超過這個價格，那么你的價格標簽就容易混亂。3、價格調(diào)整幅度的問題，這個其實沒有明確的標準，我們測試過很多次，經(jīng)驗之談就是，如果你的調(diào)整幅度超過50%，對轉(zhuǎn)化率的影響就會比較大了。另外對于高利潤的商品，如果前期價格特別低，修改后的價格超過了近30天內(nèi)該SKU單件商品最低支付價格的10倍，該SKU對應近30天銷量會全部刪除不累計。也就是說，對于很多極低價格的商品來說，超10倍的價格調(diào)整會讓近30天銷量被刪除。如果修改后的價格超過了近30天內(nèi)該SKU單件商品最低支付價格（該價格10元的除外）的10倍，該SKU對應近30天銷量會全部刪除不累計。也就是說，對于很多極低價格的商品來說，超10倍的價格調(diào)整會讓近30天銷量被刪除。4、價格調(diào)整工具的問題，在調(diào)整價格的時候，對于銷量不錯的商品，絕對不要動一口價！絕對不要動一口價！絕對不要動一口價！每一次的價格調(diào)整都要通過打折工具來進行。以上三種就是常見的前期低價跑了，后期拉升價格的方法，除了第二種SKU作弊我不推薦以外，其他的任何方法本質(zhì)上都是為了用較低的成本獲取商品的高權(quán)重。大家不要本末倒置，為了改動商品而改動，我們改動商品的前提是之前積累的權(quán)重在改變后盡可能的留存下來，方便后續(xù)產(chǎn)品的銷售。如果改完后之前累計的權(quán)重完全沒有了，只剩下累計的銷量數(shù)字和評價，那除了能提升轉(zhuǎn)化率外，其他方面的意義就不大了。
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