最近和社群里的會員在聊天的過程中，有人問我，說最近無貨源跨境電商非?；馃幔鴩鴥?nèi)現(xiàn)在淘寶、拼多多都管的越來越嚴(yán)，跨境這塊是否值得入手操作？我就跟據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，零零散散的說了一些看法，今天在此我正好把關(guān)于無貨源跨境電商的話題給整理以下，看到底目前這無貨源跨境電商是否值得操作。
根據(jù)官方的定義，跨境電商是指分屬不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達(dá)成交易、進(jìn)行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達(dá)商品、完成交易的一種國際商業(yè)活動(dòng)。從本質(zhì)上來說，和國內(nèi)的電商流程是一樣的，區(qū)別在于交易主體分屬于不同關(guān)境，簡單理解就是不同國家。
跨境電商在我國從2013年開始爆發(fā)，一直呈持續(xù)增長的勢頭，但是前幾年被國內(nèi)幾大電商平臺的繁榮所掩蓋，并不為廣大互聯(lián)網(wǎng)人群所關(guān)注。這兩年由于國內(nèi)電商已經(jīng)處于瓶頸，流量天花板開始呈現(xiàn)，很多人就開始轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場，進(jìn)入跨境電商的領(lǐng)域來撈金。
跨境電商早期主要是兩類人在操作，一類是工廠主，以前主要做外貿(mào)的工廠，由于產(chǎn)品本來就是針對海外市場，所以跨境電商對他們來說相當(dāng)于增加了一個(gè)銷售渠道，很自然的就進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域。
另外一類人是在國外有資源，或者長期做國外貿(mào)易業(yè)務(wù)的，自己沒有產(chǎn)品，但是熟知目標(biāo)市場的需求。這類人才是各個(gè)跨境電商平臺的大佬，他們懂的分析數(shù)據(jù)，了解市場需求，熟悉外貿(mào)交易流程，在跨境電商領(lǐng)域玩的如魚得水。
相反，之前真正在國內(nèi)做電商好的，并沒有太多人進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，原因也有兩個(gè)，一是國內(nèi)市場呈增長趨勢，大環(huán)境是看漲的，盤子足夠大家玩的，沒必要去做不熟悉的市場，沒有動(dòng)力。二是國外的電商平臺實(shí)在太low，說真的，沒啥技術(shù)含量，國內(nèi)電商的很多玩法拿到國外電商平臺上沒地方玩，英雄無用武之地。
就拿淘寶來說吧，發(fā)展那么多年，店鋪權(quán)重、商品權(quán)重、動(dòng)態(tài)評分、上下架時(shí)間、人群標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽、商品標(biāo)簽、自然搜索、付費(fèi)推廣、視覺營銷、質(zhì)量得分等等，哪一個(gè)拿出來都能開個(gè)專門的系列課程說一說，聊一聊。任何一個(gè)領(lǐng)域玩好了，都能在平臺上活的很滋潤。
相對來說，大部分的跨境電商平臺很簡單直接，就是拼單品，誰的單品有競爭力，賣的越好就越好賣。老外沒那么多花花腸子，很多操作和流程比較簡單，不比咱們，光一個(gè)直通車的質(zhì)量得分就夠你研究好幾天！
這么一來就給很多之前在國內(nèi)平臺做無貨源店群的人一些機(jī)會了，跨境電商平臺的這種特性天生適合暴力鋪貨的玩法，誰上傳的商品多，誰的機(jī)會就大。國內(nèi)無貨源的一套玩法走下來，再去國外平臺上玩，輕車熟路。原理都一樣，就是大量采集別人商品，然后拿到目標(biāo)平臺上加價(jià)出售，賺取差價(jià)。
這個(gè)操作其實(shí)從去年下半年開始爆發(fā)，我自己也搞了幾個(gè)店試了，目前主流的跨境平臺是亞馬遜、ebay，來贊達(dá)、蝦皮，wish等，另外還有國內(nèi)的跨境電商平臺速賣通。
從我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來看，去年確實(shí)是風(fēng)口，做的人少，加之某些平臺，例如蝦皮，大力的在開拓東南亞市場，在這個(gè)過程中需要更多的商家來助力，所以雙方各取所需，哪怕明知到你是空手套白狼，倒空賣空的，也歡迎你入駐，因?yàn)樗麄冃枰罅康馁u家來造勢，來豐富他們的產(chǎn)品庫。
一個(gè)電商平臺，只有產(chǎn)品豐富了，才會有競爭力，才能吸引到大量的用戶，這個(gè)道理他們都懂，所以在這個(gè)時(shí)機(jī)入駐非常的方便。不像入駐淘寶，現(xiàn)在千方百計(jì)找理由不讓你入駐，為啥呢，因?yàn)槿思也蝗辟u家了，說的再直白點(diǎn)，不需要你這種沒有競爭力的賣家了。可一些跨境電商平臺不一樣，有的甚至求著你入駐，招商的小二每個(gè)人都有任務(wù)，完不成還得被懲罰。
那這種情況下是不是跨境電商平臺一定值得操作無貨源呢？
我認(rèn)為也未必！
首先，風(fēng)口總有關(guān)掉的一天，不管是什么項(xiàng)目，當(dāng)這種宣傳開始滿天飛的時(shí)候就得注意了。不是說項(xiàng)目一定不能操作了，至少紅利開始消失，要么需要的技術(shù)門檻逐漸提升，要么收益逐漸降低。
在這種情況下，如果你不是非常精通無貨源玩法的老手，我勸你不要輕易入場，等你自己摸滾打爬搞清楚玩法的時(shí)候，這些平臺的競爭度恐怕不比國內(nèi)電商平臺低。
其次，跨境電商最復(fù)雜的環(huán)節(jié)除了買賣雙方國別不同導(dǎo)致的消費(fèi)習(xí)慣與需求很難琢磨以外，物流是最大的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)。尤其是做無貨源的，商品不在你的手中，當(dāng)買家購買你的產(chǎn)品后，你需要從上家那安排發(fā)貨到貨代手中，由貨代重新打包后轉(zhuǎn)發(fā)到跨境平臺的國內(nèi)集運(yùn)倉，接著由國內(nèi)運(yùn)到目的國，然后再分發(fā)到客戶手中，這個(gè)流程注定時(shí)間會比較長。
如果你沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)，選擇的商品退貨退款率比較高，那么這樣一折騰，估計(jì)等到國外買家退貨的時(shí)候，國內(nèi)早已經(jīng)過了七天無理由退貨的日期了，甚至有些交易都默認(rèn)成功了，你再去申請售后和退貨會非常的困難。
最后，當(dāng)某個(gè)平臺大量的賣家入駐以后，競爭將會變的越來越激烈，早期可能憑借著我國制造業(yè)的成本優(yōu)勢，大肆加價(jià)后依然能獲得歐美老外買家的青睞，畢竟他們的消費(fèi)水平相比我們要高不少。但是，當(dāng)真正的工廠或者有貨源賣家進(jìn)入后，在保持同樣利潤率的基礎(chǔ)上，無貨源賣家在價(jià)格上就完全沒有優(yōu)勢了。
歐美老外的消費(fèi)水平是高，但是不代表他是傻子，同平臺有便宜的為什么不去買便宜的而買貴的？東南亞的那些跨境電商平臺就更不要說了，本來消費(fèi)水平就比我們國家還低，你還想把東西加價(jià)一倍甚至兩倍賣出去，無異于癡人說夢。
那無貨源跨境電商適合什么樣的人玩呢？至少目前來說你得具備一定的電商運(yùn)營知識，關(guān)于選品，關(guān)于推廣，關(guān)于物流，關(guān)于人群，關(guān)于平臺，甚至關(guān)于支付平臺的匯率都得有一個(gè)基礎(chǔ)的認(rèn)知和了解，否則可能稀里糊涂就違規(guī)了。
國內(nèi)電商違規(guī)后你還能百度或者相關(guān)群里問問大家，可跨境電商這塊信息獲取的渠道非常的少，加上平臺本身的不完善，很多人違規(guī)后都不知道如何去處理違規(guī)，錢沒賺到，學(xué)費(fèi)交了不少，有的時(shí)候?qū)W費(fèi)交了，還沒掌握技巧，你說悲催不悲催？
另外在財(cái)富獲取之路上，永遠(yuǎn)不要只盯著直接目標(biāo)，大家一股腦的都去賣貨賺錢，你回過頭仔細(xì)看看，最賺錢的還是那幫賣erp軟件的，一套幾萬元，其實(shí)就是國內(nèi)的上傳軟件嘛，甚至功能上還不如國內(nèi)的上傳軟件。但是少啊，物以稀為貴，你如果有路子，去代理這些軟件出售，豈不比自己在平臺上銷售商品賺的舒服？
最后，我的觀點(diǎn)很明確，可以做，但是需要一定的電商經(jīng)驗(yàn)。如果你覺得國內(nèi)電商平臺很難玩，抱著去跨境電商平臺撈一票的心態(tài)，我勸你還是要三思，至少小白很難玩得轉(zhuǎn)！
好了，今天關(guān)于無貨源跨境電商是否值得去操做話題就給大家聊那么吧，更多的電商以及無貨源店群干貨盡在網(wǎng)淘那些事的同名公號。
