縣城鞋服大甩賣生意，相信有過縣城生活經(jīng)驗(yàn)的朋友不會陌生，一般國慶之后，春節(jié)之前，你會發(fā)現(xiàn)熟悉的縣城繁華商業(yè)街會突然冒出來一大批臨時店，店子不大，三四十平方，店鋪門頭“工廠直營”“清倉甩賣”“特價促銷”等加大加粗的銷售辭令格外刺眼，往往還伴隨著夸張吵鬧的“老板失聯(lián)”“小姨子跑路”等賣慘促銷錄音…生意模式極其草根，銷售手段簡單粗暴。
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但是，你知道這些號稱比狗還慘的臨時店能賺多少錢嗎？據(jù)大冶的哥們透露：1、他本人有兩年臨時店操盤經(jīng)驗(yàn)，專賣進(jìn)價25-39，售價79-99元的中端女褲尾貨（因?yàn)槟玫氖俏藏?，所以進(jìn)貨價25-39完全可以定義為中端，且性價比極高）。目前，每家店三個月凈利潤大概4-5萬。在第一年做順了以后，可以批量復(fù)制，除了必須本人看款挑貨，其它基礎(chǔ)銷售“一店一店員”配置，百分百甩手。每年小開3-5家，小賺20萬問題不大。實(shí)際上，這個數(shù)字還是比較保守的。2、他一朋友在湖北咸寧開了4家店，其中2家商場店，大小各40、200平；2家街邊店，各50平…每年就年前三個月，賺個三五十萬，滋潤的一批。
為什么看上去巨low無比、老套過時的“臨時甩貨店”，這么多年，依然能在小縣城橫行霸道，欺男霸女？老匡認(rèn)為，小縣城在重大節(jié)假日，自帶逛街buff，臨時店往往開在人口密集的商業(yè)區(qū)，產(chǎn)品性價比高，宣傳手段夸張粗暴，順手帶一兩件也很正常。有一說一，盡管不是什么高大上大生意，但在小縣城，對于普通人來說，很不錯了，你還想怎樣？每年就猛干三個月，累一次而已。
下面從進(jìn)貨、選址、租金、定價、銷售、運(yùn)營等6個方面簡單講一講。
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原則1：貨一定要老板自己親手找，款自己選，跑不了，甩不了手。這也是為什么現(xiàn)在賣女裝等主播，無論做的多大，直播多辛苦，一定是堅持本人選款的原因。只是前者傾向于對產(chǎn)品品質(zhì)的把控，畢竟賣的以尾貨為主，而后者更注重款式與美觀度。
原則2：以次充好，一定行不通。關(guān)于這點(diǎn)，小老板反復(fù)強(qiáng)調(diào)了三次，產(chǎn)品可以便宜，但品質(zhì)一定要好，因?yàn)橄啾刃∧贻p，縣城中年消費(fèi)群體更注重鞋服的材質(zhì)、做工，他們的核心需求是“耐用”，而非時尚。
原則3：只選尾貨，不找當(dāng)季新品，沒有為什么，就是成本控制，尾貨一般比當(dāng)季新品便宜50-70%，一般碼子全的比斷碼的貴。
原則4：基于品質(zhì)考慮，一年以上的庫存貨不要拿，第一這些大多是滯銷貨，第二殘次率也比較高…建議拿去年的尾貨即可。沒有貨源的，去廣州石井、義烏北下朱、五愛、杭州沈大等轉(zhuǎn)一圈。有店的、商業(yè)模式跑通的，直接找工廠談。目前最適合臨時店甩貨模式的鞋服有三大類：中端男女褲尾貨；國產(chǎn)運(yùn)動品牌鞋服；中年小精品男女鞋服…反之，小年輕穿的白牌就比較難搞。
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1、選址：主要選擇“菜場周邊、步行街、樓齡10年+且購物配套設(shè)施齊全的老小區(qū)周邊、縣城商業(yè)區(qū)、縣城下級繁華鄉(xiāng)鎮(zhèn)的繁華地段”等5個地段。
2、面積與租金：一般正在經(jīng)營、地理位置比較好的店，無論生意如何，基本不會短租給你，所以還是要找空置的門面，打電話或左右鄰里打聽一下聯(lián)系方式，直接談就行了?？h城臨時店店面盡量控制在45平以內(nèi)，月租金6000-10000之間；繁華鄉(xiāng)鎮(zhèn)80平以內(nèi)，月租金3500-5000之間…盡量跟房東談月付。
租金大于位置。你恰好看中一個鋪?zhàn)樱饨鸶哂谏鲜龇秶?，租還是不租？答案是不租。因?yàn)樽饨鹗桥R時店成本最大頭，成本一高，賺錢就難。
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不多說，自己看圖，一般貨品的定價波動不會太大，具體根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平靈活調(diào)整。
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1）臨時店不需要非常健全的人員配置，45平的店，配置一名導(dǎo)購即可（實(shí)操過程中，一般請親戚朋友看店，沒那么多講究）。
2）銷售流程相對簡單，就五個步驟：詢價-介紹-成交-打包-提醒轉(zhuǎn)介紹，不加微信不搞什么私域，就一錘子買賣。
3）每天填寫銷售報表，包括當(dāng)天銷售數(shù)據(jù)、庫存盤點(diǎn)補(bǔ)貨等。
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1）以今年為例，9月中旬物色門面，裝修鋪貨，9月底開張，趕中秋國慶第一波，趕春節(jié)年貨第二波，正月甩貨半個月，清完庫存關(guān)門走人，等來年再戰(zhàn)。2）一般節(jié)假日搞大促銷、節(jié)假日前后搞大甩貨，反正堅持每天用各種手段、契機(jī)甩貨。3）針對滯銷產(chǎn)品，3-4周做一次調(diào)貨，循環(huán)操作，造成“每家店每月上新”假象，比如縣城店與鄉(xiāng)鎮(zhèn)店相互調(diào)貨。4）對于看走眼的貨，一定要及時降價甩掉，避免利潤變庫存。
這次聚會以后，小老板說了一句話，找到了一個模式：1、他說：臨時店最最最核心的，還是產(chǎn)品品質(zhì)，所謂的夸張營銷手段只是輔助?？h城經(jīng)濟(jì)大多是圈層消費(fèi)，傳播特征也很明顯，就是一傳十，十傳百，東西好，根本就不需要宣傳，路過就買了。2、在本次匡扶會社群線下聚會，坐他隔壁的哥們就在義烏開服裝廠，兩人可能合作一把，小老板負(fù)責(zé)選址開店運(yùn)營銷售，義烏的兄弟則準(zhǔn)備在9月份，將馬上爛在倉庫里的衣服鞋子鋪滿小老板的臨時店，然后二人打算幸福的分點(diǎn)小錢…就離譜。
