學銷售信文案要看什么書？ 經(jīng)常都會有人向我問這個問題，我實在不知道該如何回答，原因是我覺得作為銷售信作者要看的書實在太多了…… 其實從我內(nèi)心的小自私來說，飛哥真的只想緊緊地捂住，一個人偷偷地學…… 掙扎了一會，還是分享吧?。ú痪拖氲脗€好評嘛，嘿嘿） 從狹義上來講，你想學好銷售信，那首先要建立直復式營銷框架… 什么是直復式營銷？ 直復式營銷與在大學中學的營銷不太一樣，學校里的營銷大多是研究品牌、研究案例、研究廣告； 而直復式營銷，則是完完全全從實踐中發(fā)展起來的，追求的直接能產(chǎn)生結(jié)果的營銷方式。 那么銷售信就是直復式營銷中最強大的營銷武器，同樣也是任何營銷中非常強大的營銷武器。 眾所周知，克亞老師是中國直復式營銷大師，他把國外難懂的直復式營銷理論，翻譯成符合中國人學習、閱讀和理解的克亞營銷體系； 并且非常系統(tǒng)和完整，同時也被眾多各行業(yè)的學員驗證有效。
所以，如果你想用銷售信成為你的賺錢機器，即使你過去沒學過專業(yè)的營銷課，也沒學過專業(yè)的文案課，只要能學會銷售信，也照樣能取得不可思議的業(yè)績，照樣能寫出各種形式的文案。
這真的不是吹牛逼，這樣的例子過去講過很多，今天就不舉例了……
那么，你可能會問，克亞老師哪些書是直復式營銷的理論框架呢？
答案是：《營銷魔術(shù)》（飛哥這有克亞弟子營銷鬼才筆記版本的）
有了這個基礎，你再去學習其他的技巧，才能很好的用出來，要不然只是懂銷售信技巧，沒有理論根基（本質(zhì)）是肯定不行的。
聽說有多位克亞弟子把這兩本書看了幾十遍、上百遍，并用到事業(yè)中瘋狂的賺到上百萬、上千萬……
可是，想成為頂尖文銷高手，有了這些理論體系之后就夠了嗎？
顯然不可能……
你還需要把以下最經(jīng)典的7本直復式營銷書籍翻個幾遍……
《羅伯特科利爾信書》羅伯特·科利爾/著
羅伯特科利爾一生寫了很多銷售信，他的銷售信幫他創(chuàng)造了數(shù)億美金的銷售收入。此書在創(chuàng)造廣告銷售信方面，將給你的生意帶來意想不到的奇跡。
《如何在最短時間賺最多的錢》蓋瑞·亥爾波特/著
該書被蓋瑞亥爾波特稱為是機密文獻！
《來自博倫監(jiān)獄的信件》蓋瑞·亥爾波特/著
這是他寫給兒子的25封絕密的信，內(nèi)容包括了在這個地球上無論在任何地方都能用得到的營銷知識。
《12個月從0到100萬美金》文森特·詹姆斯/著
詹姆士泄漏了他2年內(nèi)賺到1億美元的秘密,講述了任何人都可以復制他的方法……
《測試廣告的方法》約翰·卡普爾斯/著
這本書包羅的內(nèi)容豐常多，更象是一本迅查手冊，即當你遇到問題時，可以去這里找答案！
《催眠寫作》+《高級催眠寫作》喬·維托/著
這本書里講的是，如何用催眠詞語，催眠句子讓客戶讀你的銷售信進入催眠的狀態(tài)，不知不覺被你說服，挺神奇的。
《億萬美元成交系統(tǒng)》湯姆·霍普金斯/著
湯姆霍普金斯曾經(jīng)創(chuàng)造了一年銷售365套房子，是當之無愧的營銷大師。這套系統(tǒng)已經(jīng)幫他本人創(chuàng)造了上億美金的銷售收入。
關(guān)于直復式營銷的書籍，就先推薦這7本吧！
當你能把這些書看完時，對銷售信的理解和認識，一定會超過90%在網(wǎng)上搜索零散資料的人。
可是看完這些書就夠了嗎？就能成為銷售信高手了嗎？
那是不可能的！
因為你要去大量的實踐和練習，驗證書中的知識，如何用到自己的事業(yè)中，這也有好長的一段路要走……
最好是有一個銷售信老師來指導你，能讓你少走很多自我摸索的彎路，并且能幫你把理論落地實處，真正的靠銷售信賺到錢。
如果你沒太多時間看書，那我建議你可以關(guān)閉網(wǎng)頁，先把上面的書看完……
如果你平時看書時間比較充裕，除了上邊的內(nèi)容還想學習更多……
那好，請繼續(xù)往下看……
下面根據(jù)過去看過的上千本書中，簡單列了一個《頂尖文銷高手》閱讀清單：
在推薦書前先說2個前題：
1.閱讀像是練體力一樣，有好的體力才能做更多事，有多點腦袋的累積才能寫好銷售信文案，因此多看點總是好的。
2.不可能看完這些書就能學會銷售信文案，書里教的是技巧與思維，實踐才是最重要的，就好像看再多勵志書跟理財書，還是不一定會成為千萬富翁是一樣的。
因此這邊僅就銷售信文案技能層面的書籍做推薦，算是幫助你建構(gòu)概念，幫你暖身學會基礎姿勢后，才會比較好行動。
沒推到的不是不好，有可能我才疏學淺漏掉了，或是在內(nèi)容上與銷售信文案的學習稍遠一些，總之，多讀書，總比不讀好。
你也知道，想要寫好銷售信，需要具備營銷知識、廣告文案、心理學、人性、寫作技巧等等……
學習寫作技巧能豐滿你的銷售信內(nèi)容和運用文字的能力；
學習廣告文案能提高你打造概念，煉字的水平；
學習心理學能提高你激發(fā)讀者情感、情緒的本事；
學習營銷策劃能讓你對營銷有更系統(tǒng)的認識和運用；
學習品牌營銷讓你看透品牌傳播的本質(zhì)，如何傳播；
學習講故事讓你能寫出深入人心、影響人潛意識的文字。
首先來推薦幾本寫作技巧的書，所有書排名不分先后：
《麥肯錫教我的寫作武器》高杉尚孝/著
這是一本讓你學會邏輯思考方法、提高寫作能力的實用工具書。
《完全寫作指南》勞拉·布朗/著
人手必備的實用寫作寶典，二百余個寫作模板即學即用。
《華爾街日報是如何講故事的》(美)威廉·E.布隆代爾/著
這本書會讓你明白，到底是哪些元素讓你聽寫的東西從本質(zhì)上變得有趣和吸引人！
《大師們的寫作課》舒明月/著
讓你通過讀就能迅速地提升寫作能力，從48位文學大師的筆下，找到關(guān)于寫作的密碼——你也可以成為一個真正會寫的人，寫出你強大的影響力！
以上這些書并不能代表你看完后，寫作技巧就一定能提升，但是你看了，搞懂了，并去練習了，就一定有提升。
接下來推薦幾本文案界比較火的書，基本上是文案人必看的……
《文案圣經(jīng)》克勞德·霍普金斯/著
這本書的知名度，我就不多說了，被譽為新媒體時代文案人必備指南。大衛(wèi)·奧格威將其列為奧美人必讀7本書之首……
《全球一流文案：32位頂尖創(chuàng)意人的創(chuàng)意之道》阿拉斯泰爾·克朗普頓/著
它最獨特之處是，有大量對應理論的案例，解決很多人“這個文案很好，但不知道好在那里”的問題。
《文案訓練手冊》約瑟夫·休格曼/著
教你如何用文字誘惑消費者！
《文案力：如果沒有文案，這世界會有多無聊？》盧建彰/著
由盧導寫的文案書，佛心來著，整本書都是學習，封面也是最好看的。
《誠品副作用》李欣頻/著
本書的作者李欣頻有華語“文案天后”的美稱，就不多介紹了。
《廣告人手記》葉茂中/著
只要你忽略作者有意無意的炫耀外，這就是一部講述“文案靈魂”的好書。
當然，值得一看的文案書遠遠不止這些，以上僅供參考……
下面介紹幾本心理學方面的書：
《影響力》羅伯特·西奧迪尼/著
這本書已經(jīng)成為史上最強大、最震攝人心、最詭譎的心理學暢銷書，書中的6大影響力武器威力有多大我就不多說了……
《消費者行為學》邁克爾·所羅門/著
這本書是消費者行為學的經(jīng)典之作，從事消費者心理研究者必讀之書，暢銷數(shù)十年經(jīng)久不衰。
《心理學常識速查速用大全集》京師心智/著
這本書里面講了有關(guān)心理學的467種效應，任何人的任何欲望都在此書有涉及到，建議細細觀看。
《心理學家的營銷術(shù)》戴維·劉易斯/著
想成為頂尖文銷高手，必學腦科學，這本書能幫你了解大腦的奧秘！
《點擊的奧秘》娜塔莉·納海/著
利用心理學來告訴你有關(guān)點擊的奧秘，在產(chǎn)品推廣這塊是你網(wǎng)絡營銷基本功的提升，如何將產(chǎn)品的流量入口轉(zhuǎn)化為你的點擊，看看就知道了。
《無價》威廉·龐德斯通/著
如何讓你的價格咋定都好賣？此書教你洞悉消費心理，玩轉(zhuǎn)價格游戲。
《商業(yè)勝經(jīng)》高路/著
如果此書都不能讓你洞悉消費者人性與個性一切問題，請再看一遍。
《品牌洗腦》馬丁·林斯特龍/著
這本書用案例+故事的方式，講述了全世界的廣告商和品牌是如何通過把握消費者的心理來進行營銷。
寫到這里的時候，我在想……
這些書有些朋友可能已經(jīng)看過了，可能會覺得飛哥推薦的書單也沒什么特別的嘛！沒錯！
你想學的任何知識，都早已經(jīng)被人發(fā)明出來了，可是為什么有人能靠學習成為百萬富翁，有人看了很多書還是窮光蛋，答案不用說你也知道！
但以上書單對于沒看過的朋友，可以把這篇文章收藏一下，今后一定會有大用！哈哈……
看過的好書太多了，寫到現(xiàn)在自己都有點興奮，根本停不下來……
回想這么多年，除了參加很多老師線上線下課程外，真正能讓我從一個出生在農(nóng)村的中專生，蛻變成現(xiàn)在在銷售信領(lǐng)域有一點點結(jié)果，和看的這些書有分不開的關(guān)系……
