保健品健康產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)圖

要發(fā)掘自我營銷潛質(zhì)與話語權(quán)控制術(shù)，要想將你的營銷潛質(zhì)完全發(fā)揮，能夠在銷售中掌控話語權(quán)，還需要進(jìn)行兩項(xiàng)基本訓(xùn)練，一是自我高效學(xué)習(xí)能力，二是消費(fèi)者心理掌控能力，這兩點(diǎn)相當(dāng)于汽車?yán)锏臋C(jī)油，沒有機(jī)油，發(fā)動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)的不順暢，很快就會(huì)爆缸，也就是說你在銷售執(zhí)行過程中就會(huì)卡殼，從主動(dòng)變被動(dòng)。

首先說高效學(xué)習(xí)，做一個(gè)銷售，每天要面對(duì)不同各種各樣的消費(fèi)者，有各種各樣的難題出現(xiàn)，這就需要我們掌握大量的知識(shí)，也就是說銷售人員要成為一個(gè)雜家，但是我們的時(shí)間有限，不可能什么都學(xué)，也不可能學(xué)得精，只能采用一些學(xué)習(xí)技巧來彌補(bǔ)。由于大部分學(xué)員都是從事健康產(chǎn)業(yè)，我們就以健康產(chǎn)業(yè)入手，給大家講講如何高效學(xué)習(xí)的一些技巧。

健康保健品網(wǎng)絡(luò)圖

第一：產(chǎn)品知識(shí)，比如很多人會(huì)把沙棘各種營養(yǎng)成分、功能背的滾瓜爛熟，其實(shí)沒有必要，只需要掌握你銷售的產(chǎn)品知識(shí)就行，每個(gè)成分是什么，機(jī)理是什么，功效是什么，給消費(fèi)者帶來哪些好處，就這些，不到100字就能解決，必須要非常熟練，顧客一說自己病情，馬上就能嫁接合適的產(chǎn)品，不要啰嗦的講半天，沒啥用，講得多就會(huì)分散顧客注意力，從而弱化產(chǎn)品認(rèn)知，結(jié)果顧客知道了好，卻不知道你那個(gè)產(chǎn)品對(duì)我有用。

你的目的就是讓他記住我的這個(gè)產(chǎn)品就是解決你的問題的，就行了，一定要單打一，不要多打一。

很多人都是畫蛇添足，為了證明自己學(xué)的多，懂的多，你是說的過癮了，顧客卻暈了，你東扯西扯的，最后就是沒有說明白自己的，這樣的銷售員見得多了，每天總認(rèn)為自己學(xué)習(xí)了，認(rèn)識(shí)這個(gè)專家，了解那個(gè)權(quán)威，其實(shí)，就是沒搞明白自己是誰。

保健品健康產(chǎn)業(yè)圖片

第二：企業(yè)文化，企業(yè)文化很重要，解決可信度的問題，不要給顧客講太多我們的品牌，我們的基地，我們企業(yè)多厲害，你也沒必要記那么多，最好的方式是圖片或者視頻展示，比如通過企業(yè)文化手冊(cè)或宣傳頁展示，只要背書做足就行了，簡單明了，顧客問你企業(yè)怎么樣，你拿著畫冊(cè)給他講，加深印象，節(jié)省時(shí)間，讓他知道你的企業(yè)很牛就行了

第三：醫(yī)學(xué)知識(shí)，網(wǎng)絡(luò)上的內(nèi)容也是真假難辨，花錢就能上，所以也要掌握學(xué)習(xí)的技巧，首先看百科，比如高血壓，先查百科，了解基本知識(shí)，也是相對(duì)科學(xué)的知識(shí)，然后去高血壓專業(yè)網(wǎng)站或論壇，查最新的治療理念和防治手段，然后進(jìn)行產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，總結(jié)自己的醫(yī)學(xué)知識(shí)點(diǎn)就可以了。

第四：營銷知識(shí)，營銷知識(shí)其實(shí)沒啥學(xué)的，雖然做了十幾年的營銷策劃，但我個(gè)人不主張去看一些所謂的營銷大師們的書籍，我本人也好多年不看了，最好的方法還是自己在實(shí)戰(zhàn)中領(lǐng)悟，找到適合自己的營銷工具和方式。

保健品健康產(chǎn)業(yè)

舉個(gè)例子，一次我在社區(qū)做活動(dòng)，擺了半天攤，沒人搭理我們，通過觀察，我們的位置沒選好，很多老年人都帶著孩子在社區(qū)的游樂廣場(chǎng)玩，但是社區(qū)物業(yè)又不讓我們?nèi)ビ螛穲@擺攤，乍辦，我讓員工去買了一百個(gè)氣球，先吹了幾個(gè)，去游樂場(chǎng)給孩子們，告訴老人們?cè)谀睦镱I(lǐng)氣球，不一會(huì)幾十個(gè)老頭老太太就過來了，然后我們發(fā)宣傳單，并告訴他們可以免費(fèi)測(cè)血壓，這樣就營造了一種營銷氛圍，發(fā)氣球引人，測(cè)血壓留人，宣傳單推廣，到第二天就產(chǎn)生了銷售。

處處留心皆學(xué)問，同理，隨時(shí)隨地做營銷，大家現(xiàn)在用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，但一定要學(xué)習(xí)地面的掃街手段，掃街才是你互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)呀，切記。

自我高效學(xué)習(xí)的關(guān)鍵在于能夠根據(jù)自己所銷售的產(chǎn)品，迅速找到該產(chǎn)品的各種支撐點(diǎn)，并進(jìn)行關(guān)聯(lián)，精準(zhǔn)的傳達(dá)給顧客。

熟練掌控消費(fèi)者心理，是一個(gè)優(yōu)秀銷售員的基本素質(zhì)，現(xiàn)在的消費(fèi)者不像以前了，以前你說什么他信什么，現(xiàn)在是你說什么，他都以為你是騙子，不說還不行，怎么解決呢？消費(fèi)者普遍心理：從眾心理，你們都買了，我也買。占便宜心理，幾家店亂竄，有便宜必到，領(lǐng)完禮品就跑，一天下來，家里的飯菜都齊了。很顯然，這都是我們做健康產(chǎn)業(yè)慣的。這是兩種最常見的消費(fèi)者心理，從眾、占便宜。