【我對(duì)今年電商上市的看法】
今年是電商的上市年。朋友們問(wèn)起，我的看法是：1，投資人逼的，幾乎電商公司都有風(fēng)投，需要贖回； 2，資本市場(chǎng)處于高點(diǎn)，對(duì)估值有益； 3，中國(guó)電商大多靠模式取勝，經(jīng)營(yíng)是相對(duì)短板，模式用于做路演比較容易吸引眼球；4，PC端的電商下一個(gè)演變充滿(mǎn)未知和變數(shù)，早入場(chǎng)的也希望抓住這輪行情變現(xiàn)。
【我關(guān)于電商發(fā)展的觀點(diǎn)】
“便宜”之后，電商的下一個(gè)重點(diǎn)是“便利”：1、電商平臺(tái)是低效率、初級(jí)的零售業(yè)態(tài)：阿里京東等平臺(tái)定位自己是穩(wěn)賺，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給賣(mài)家，將風(fēng)險(xiǎn)社會(huì)化；2、o2o的本質(zhì)是顧客資源、商品資源、購(gòu)物過(guò)程的互補(bǔ)共享，o2o線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)很難操作；3、電商以前關(guān)鍵詞是便宜，未來(lái)是便利
【電商十年犯得3個(gè)錯(cuò)誤】
十年下來(lái)，電商行業(yè)犯了三個(gè)大的錯(cuò)誤，或者說(shuō)有三個(gè)很?chē)?yán)重的誤區(qū)：一是認(rèn)為規(guī)模就是效益，二是流量就是一切，三是過(guò)度依賴(lài)價(jià)格戰(zhàn)。
【我非?？春么怪彪娚獭?/span>
類(lèi)似線(xiàn)下零售從量販店、超市、百貨店等航空母艦類(lèi)零售業(yè)態(tài)售賣(mài)大而全的商品，到出現(xiàn)業(yè)態(tài)細(xì)分的品類(lèi)殺手店，到品牌專(zhuān)賣(mài)店的趨勢(shì)，電商會(huì)延續(xù)此細(xì)分趨勢(shì)，一開(kāi)始有淘寶、京東等大而全的電商，但再往前走一步就會(huì)發(fā)現(xiàn)，需要很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和服務(wù)的垂直市場(chǎng)。
【黃若：我看過(guò)去四年中國(guó)電商發(fā)展的思考】
1、從2010年到今天，電商資本市場(chǎng)經(jīng)歷了冰火兩成天的境地；2、第一梯隊(duì)就是淘寶和京東，第二梯隊(duì)是有一定規(guī)模、品牌影響力的公司，第三梯隊(duì)是做垂直買(mǎi)賣(mài)的公司；3、流量貴，最直接導(dǎo)致整個(gè)電商的經(jīng)營(yíng)成本不斷上升；4、長(zhǎng)久來(lái)講，平臺(tái)模式不是一個(gè)持續(xù)的模式。
【黃若：電商平臺(tái)是不是持久發(fā)展的零售業(yè)態(tài)】
全世界所有發(fā)達(dá)國(guó)家的零售業(yè)態(tài),都不是平臺(tái)模式，中國(guó)電商熱衷做平臺(tái)是希望做“流量”變現(xiàn)。天貓、淘寶其實(shí)是最大的流量公司。說(shuō)的不好聽(tīng)點(diǎn)，大家都是在賣(mài)用戶(hù)。從長(zhǎng)久來(lái)講，我不認(rèn)為這是一個(gè)持續(xù)的模式，都在賣(mài)用戶(hù)、賣(mài)人頭，最后誰(shuí)來(lái)做這些臟活、累活呢？
【未來(lái)5-10年傳統(tǒng)企業(yè)將是電商的主角】
電商過(guò)去十年是互聯(lián)網(wǎng)人士的天下，未來(lái)5-10年將逐步由傳統(tǒng)企業(yè)擔(dān)當(dāng)主角！互聯(lián)網(wǎng)人士十年時(shí)間燒了幾百億美元，把生地變成熟地，但沒(méi)能走出一條可持續(xù)發(fā)展的路，燒錢(qián)—買(mǎi)流量—虧本經(jīng)營(yíng)—融資—再燒錢(qián)
【做電商沒(méi)有流量好比做零售沒(méi)客人一樣！】
“流量”好比是空氣，沒(méi)有不行，但未必要靠自己制造！互聯(lián)網(wǎng)的用戶(hù)是可以共享的。例如：同行電商平臺(tái)，社交網(wǎng)站，新聞媒介，資訊站點(diǎn)，微博微信，中小網(wǎng)站等等渠道來(lái)進(jìn)行分享用戶(hù)與流量！
【電子商務(wù)對(duì)零售業(yè)的沖擊影響來(lái)自哪些方面？】
1、用戶(hù)族群：線(xiàn)下百貨公司用戶(hù)年齡段的上升;2、巨大的交易額沖擊：中國(guó)沃爾瑪近二十年：700-800億元;3、新興品牌的快速發(fā)展;4、零售行業(yè)格局的改變
【實(shí)體零售的電商拓展方法】
1. 做電商要兩眼對(duì)著消費(fèi)者，后腦勺對(duì)著供應(yīng)鏈。2、流量好比空氣，沒(méi)有不行，但未必要靠自己制造！3.互聯(lián)網(wǎng)流量最貴的網(wǎng)站是：新浪！4.企業(yè)只有被逼到角落，才會(huì)去思考要怎么生存下去！5.零售的核心在于服務(wù)客戶(hù)，留住客戶(hù)，效率產(chǎn)出！
【一名管理著的能力要求】
作為一名管理者，最為稀缺而關(guān)鍵的能力，在于宏觀戰(zhàn)略和具體執(zhí)行之間的連接。所謂的兩點(diǎn)一線(xiàn)，如果沒(méi)有一條實(shí)線(xiàn)串聯(lián)，再好的布局和規(guī)劃，都是沒(méi)有價(jià)值的零碎星點(diǎn)。
【解讀唯品會(huì)】
解讀唯品會(huì)： 唯品會(huì)的商業(yè)模式有三個(gè)基本支撐點(diǎn)。品牌、特價(jià)、限時(shí)，這就是支撐唯品會(huì)這只網(wǎng)絡(luò)大鼎的三只腳。就經(jīng)營(yíng)模式，淘寶集市是品類(lèi)驅(qū)動(dòng)，淘寶商城即如今的天貓是品牌驅(qū)動(dòng)，前者熱鬧，淘寶靠CPC 掙錢(qián)，后者有品牌識(shí)別特征，天貓靠銷(xiāo)售提成盈利。唯品會(huì)是單品驅(qū)動(dòng)模式。
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