在21日《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年會(huì)》上，資深新媒體策劃人，青蔥新媒體CEO桑兮兮，分享了主題為“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的新媒體營(yíng)銷”的演講。
傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代做好新媒體營(yíng)銷的“六大黃金法則”。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是共享經(jīng)濟(jì)，俗話說“酒香不怕巷子深”，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，好的產(chǎn)品，用戶愿意分享傳播。但是“酒香也怕巷子深”互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息同質(zhì)化太嚴(yán)重，用戶很難分辨好壞，到底是哪個(gè)巷子的酒更香。
傳播很難自發(fā)，而引發(fā)自用戶愿意分享傳播的最大原動(dòng)力是利益推動(dòng)。
案例：之前有個(gè)朋友新開一家餐廳，菜品不錯(cuò)，但因?yàn)樾麻_業(yè)，每天客人有限，開業(yè)2個(gè)月，就到了要關(guān)店的地步。后來給他出了個(gè)策劃方案，顧客吃完飯買單時(shí)，每個(gè)人拿出微信，點(diǎn)開通訊錄，微信好友越多，折扣越低。例如超過1000人，打9.5折；超過2000人；8.5折3000人以上8折。誰(shuí)粉絲最多，所有人一起享受折扣。當(dāng)然，還需要發(fā)一個(gè)指定的朋友圈內(nèi)容（不能指望由顧客來創(chuàng)造內(nèi)容，因?yàn)閯?chuàng)造的水平參差不齊）。
現(xiàn)在很火的一直播，映客等，都是要打開視頻直播先分享指定內(nèi)容到微博或者微信，內(nèi)容都是平臺(tái)寫好，也是企業(yè)最好的傳播點(diǎn)。
傳統(tǒng)品牌做渠道傳播，更強(qiáng)調(diào)“我的產(chǎn)品怎么樣”，所以大家看到的廣告，都是圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)如何如何。企業(yè)會(huì)花大量的費(fèi)用，宣傳產(chǎn)品相關(guān)的廣告。
而我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，做傳播更看重人，幫我銷售的是一個(gè)什么樣的人，買我產(chǎn)品的是一群什么樣的人，傳播更應(yīng)該“以人為中心”。
舉例：我自己操盤的品牌，有一次可以在美國(guó)時(shí)代廣場(chǎng)傳播的機(jī)會(huì)。策劃團(tuán)隊(duì)都在圍繞如何把產(chǎn)品賣點(diǎn)宣傳出去。最終我決定從代理商渠道里面選擇最優(yōu)秀的代理商以她個(gè)人形象進(jìn)行投放。最終呈現(xiàn)出來的是一個(gè)39歲的女人登上了美國(guó)《時(shí)代廣場(chǎng)》，一張個(gè)人照片，再加上一段文字。而這樣做后，轟動(dòng)了整個(gè)銷售渠道，把她個(gè)人包裝成了行業(yè)“明星”，極大地推動(dòng)了品牌傳播，更拉動(dòng)了整個(gè)渠道銷售。這就是傳播“以人為中心”的效果，并且“以人為中心”，更可以鞏固渠道，增強(qiáng)渠道與品牌的粘性與忠誠(chéng)度。
傳統(tǒng)的傳播行為，公司更關(guān)注，一次品牌傳播帶來多少曝光率，覆蓋多少媒體，以曝光量，閱讀量作為傳播行為的考核標(biāo)準(zhǔn)。
而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代應(yīng)更應(yīng)該看重這次傳播帶來多少用戶下載，帶來多少銷售額，以結(jié)果為導(dǎo)向，以實(shí)際銷售效果作為考核標(biāo)準(zhǔn)。
例如：我操盤的品牌推出一款防曬新產(chǎn)品，我們給產(chǎn)品尋找了一個(gè)很好的記憶點(diǎn)，防曬“小蠻腰”，今年3月份準(zhǔn)備上線。我最終選擇了廣州最知名的地標(biāo)建筑廣州塔“小蠻腰”，包下整個(gè)廣州塔身，并在3月8號(hào)女人節(jié)當(dāng)天進(jìn)行首發(fā)。上線短短3個(gè)月時(shí)間，就賣出了至少200多萬(wàn)支。這次防曬“小蠻腰”登入廣州塔“小蠻腰”的傳播，獲得了騰訊，搜狐，新浪等數(shù)十家媒體海量曝光，更是刷爆朋友圈，獲得了巨大傳播流量，對(duì)銷售起到了非常好的推動(dòng)作用。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，話題傳播顯得尤其重要。策劃一個(gè)好的話題，可以讓媒體、大眾“自發(fā)”傳播、轉(zhuǎn)載，獲取巨大的品牌曝光量。
舉例：有個(gè)朋友大型商場(chǎng)開業(yè)，最頭痛的就是缺乏傳播，人流量太少。他花了近百萬(wàn)投報(bào)紙，公交，樓宇等廣告。而傳統(tǒng)媒體也缺乏流量，效果可想而知，依然沒能帶動(dòng)商場(chǎng)流量。我給他策劃一個(gè)方案，在商場(chǎng)靠近門路的大門口，擺放了巨大的油缸，每天都可以免費(fèi)排隊(duì)打醬油。很多區(qū)域的人喜歡“圍觀”，免費(fèi)是最好的營(yíng)銷。剛開始前幾天人依然很少，但是經(jīng)過圈子傳播，越來越多人來排隊(duì)打醬油，排隊(duì)過程中，送商場(chǎng)優(yōu)惠券，連續(xù)一個(gè)月，商場(chǎng)流量問題就解決，“免費(fèi)打醬油”這個(gè)話題，也促成了一個(gè)很好的傳播。
最近互聯(lián)網(wǎng)最火爆的就是直播，網(wǎng)紅。近期很多明星都在直播平臺(tái)賣貨，例如angelababy2個(gè)小時(shí)賣出了1萬(wàn)支口紅，很多行業(yè)人紛紛說“明星直播電商時(shí)代來臨”。深度思考，angelababy有數(shù)以千萬(wàn)計(jì)的粉絲，加上直播平臺(tái)大力推薦，1萬(wàn)支顯然少的可憐。如果其連續(xù)賣幾天，賣幾個(gè)月呢，銷售結(jié)果顯而易見，明星直播賣貨，更多還是透支多年積累的知名度，靠粉絲推動(dòng)。明星可能是一個(gè)好的演員，好的歌手，未必是一個(gè)好的銷售。直播電商，專家型網(wǎng)紅顯然比明星銷售更靠譜。
一瓶怡寶礦泉水2元錢，一瓶依云礦泉水20塊錢。如果你在馬路走，有陌生人給你瓶怡寶礦泉水，你喝不喝，肯定不喝。那如果給你一瓶依云礦泉水呢，肯定也不喝。因?yàn)槟悴恍湃?。但是今天?huì)議現(xiàn)場(chǎng)，我在講課，幾乎所有人都不認(rèn)識(shí)。如果有人遞給我一瓶礦泉水，我肯定會(huì)喝，怡寶還是依云，肯定不一樣。在關(guān)系面前，價(jià)值才可以凸顯，也是社會(huì)化電商很重要的一部，如何塑造銷售場(chǎng)景，先社交，再銷售。
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