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來源：社交電商傳媒（ID：weishangjie111）

文：方雨

記得去年，網(wǎng)紅直播狂潮剛剛掀起時，方雨就鼓勵很多微商去做直播，卻很少有微商去做的，因?yàn)槟莻€時候講微商直播還是過于新銳。但是現(xiàn)在直播已經(jīng)成為很多微商品牌的主要宣傳入口、引流入口，更成為微商品牌代理招募、代理維系的主要渠道和方式，現(xiàn)在再來跟大家講微商直播正當(dāng)其時。

最近身邊很多朋友分享自己的的微商品牌通過直播取得非常好的效果，方雨這幾天參加微商大會的時候，也可以看到很多微商大咖、微商品牌老板，比如郭吉軍，直接就在現(xiàn)場直播，走到哪播到哪、走到哪互動到哪，這種做法已經(jīng)非常普遍了。那么，直播究竟有什么價值？直播應(yīng)該講什么？如何提高直播在線人數(shù)？如何提高直播的轉(zhuǎn)化率？今天就跟大家分享如何玩“賺”直播。

有朋友說，看夫子三里人家第一次做直播30多萬人在線，基本上都是一幫代理在發(fā)圈，覺得直播沒什么意義、沒什么效果。這個就是典型的以能招到多少代理、賣多少貨、收到多少錢簡單粗暴的來衡量推廣效果，這種看法會讓你誤解了直播的意義，也曲解了直播對于微商的真正價值。這次要重點(diǎn)的講清楚直播的三種價值：

1、增加了解，增強(qiáng)信任。

以招一個9800元的微商代理為例，溝通能力強(qiáng)的話，一般需要花費(fèi)的時間為1個星期，溝通能力差點(diǎn)的至少需要2個星期甚至更長，甚至花費(fèi)幾個星期的時間也不一定能招到。為什么會這樣呢？常規(guī)的溝通方式無非就是一對一的微信語音、文字以及朋友圈圖文，通過這些溝通方式能夠傳遞的信息有限，溝通效率也比較低，而直播是一種直接即時性的視頻互動，能夠傳遞的信息更加豐富，幫助彼此增加了解，增強(qiáng)信任，為下一步的交易打下基礎(chǔ)。有道是：百聞不如一見，你發(fā)100條語音還不如看對方直播一次。

即便直播時沒有陌生的好友來看，只要微信上盡可能多的好友來看，那么它的價值就已經(jīng)體現(xiàn)了。比如，可能你已經(jīng)跟有些微信好友語音交流過幾次，朋友圈也經(jīng)常互動，但是了解度不夠，對方還是沒有太大的感覺，但是如果他看你一次直播，可能就對你感興趣了，說白了，直播就是幫助縮短建立信任的周期。

以目前通常的直播效果來看，一次性可以招到幾個基礎(chǔ)級別的比比皆是。可以說，直播在常規(guī)發(fā)朋友圈、一對一聊天的基礎(chǔ)上，扮演的是臨門一腳的作用。迅速地加強(qiáng)了解，迅速地建立信任，而信任正是交易的基本前提。微信上聊了幾十次，直播一次就解決了！

2、幫助擴(kuò)大影響力，增加粉絲。

通過直播中的互動，鼓勵粉絲去轉(zhuǎn)發(fā)、鼓勵粉絲去分享，讓粉絲的好友去看到你，了解你，從而去擴(kuò)展影響到更多的人。同時，直播過程中因?yàn)榛訜岫鹊奶嵘?，會獲得更多的推薦，從而吸引了更多的用戶來關(guān)注你。而這些都是起著擴(kuò)大影響力，增加粉絲的作用。

3、做好零售，做好動銷。

當(dāng)直播影響力擴(kuò)大、粉絲量增大后，把直播平臺上的用戶吸引過來后，產(chǎn)品讓消費(fèi)者喜歡、認(rèn)可的話，就能發(fā)展更多的消費(fèi)者，如果消費(fèi)通過直播直接購買產(chǎn)品，那么直播第三種價值就產(chǎn)生了——促進(jìn)零售。這一點(diǎn)也是很多微商需要做到的事情，因?yàn)榻裉煳⑸毯車?yán)重的問題就是80%的微商品牌80%的產(chǎn)品其實(shí)都是壓在代理手里，并沒有幫助代理們把產(chǎn)品真正的賣到終端消費(fèi)者手里。這就是為什么很多微商品牌以及產(chǎn)品生命周期越來越短，短的可能一個月，長的話撐死一年左右。3千萬微商從業(yè)者很快通過社交媒體平臺方式被覆蓋，當(dāng)大量微商都使用這個產(chǎn)品、當(dāng)大量微商對這個產(chǎn)品審美疲勞的時候，這個產(chǎn)品就壽終正寢了。

直播就不一樣，直播平臺上的粉絲并不是微商，更多的是三四五六線城市的不發(fā)達(dá)地區(qū)的一些用戶在看直播，他們不是嚴(yán)格意義上的微商代理，更多是產(chǎn)品的目標(biāo)顧客，終端消費(fèi)者。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，直播里面購買產(chǎn)品的直接消費(fèi)者能轉(zhuǎn)化成微商代理的不會超過10%，這說明直播平臺很有助于微商品牌做好動銷，去觸及到更多的終極目標(biāo)消費(fèi)者。

上面重點(diǎn)的講了直播的價值，那么到底直播怎么玩呢？首先就是選平臺，建議大家首選比較有影響力的平臺，如一直播、映客、快手等。那么就以一直播為案例為大家詳細(xì)講解如何玩直播：

1、直播間的選名。直播間的名字很重要，取名時以簡單好記好識別為主。

2、直播的內(nèi)容。直播的內(nèi)容與個人的特長有關(guān)系，比如有些人擅長攝影，那么就可以在直播中間交流一下攝影的技巧；喜歡旅游的，可以在直播的時候分享下旅游時候的一些好玩的東西等等，總之，直播的內(nèi)容一定是自己感興趣的事情，自己擅長的事情，先忘掉自己賣什么產(chǎn)品。

3、直播技巧。首先往賬號里面充錢，在直播賬號簡介中一定要附上自己的簡單易記的微信號，簡單好記。其次，選擇你喜歡的、在線觀看人數(shù)多的直播主，不停的去打賞、發(fā)紅包，別人搶了紅包就會自動關(guān)注你或者由于你的打賞而引起別人的關(guān)注。一定要選擇你所喜歡的主播去打賞，方雨不止一次說過微商是以價值觀鏈接為基礎(chǔ)的商業(yè)化社群，志同道合的粉絲才是我們想要的粉絲。只有氣場接近，趣味一致的直播主的粉絲才有可能成為我們的粉絲。

4、直播的頻率。方雨的前車之鑒，直播頻率不能間隔太長時間、直播時間不能太短。如果時間允許的情況下，盡可能的每天都直播，每次直播4-5個小時并且要堅(jiān)持下去?；蛟S你會覺得投入的時間太多，但是人都是趨利的，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)它的價值之后，相信大家會把時間都投入在最能產(chǎn)出的事情上去。

5、鼓勵點(diǎn)亮。點(diǎn)亮實(shí)際上就相當(dāng)于傳統(tǒng)網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量越高，排名越靠前，直播也是這樣，如果你不斷鼓勵粉絲點(diǎn)亮，就相當(dāng)于你的權(quán)重會高了很多， 從而排名更靠前，在對應(yīng)的話題里，你就會出現(xiàn)在越前面的位置，從而獲得了平臺上的推薦獲得更多自然粉絲的觀看和關(guān)注。

6、直播話題。相信大家都知道搜索引擎上的關(guān)鍵詞，一個頁面嵌入越多的關(guān)鍵詞那么內(nèi)搜索到的幾率就越大，那么直播話題也是同樣的道理，多選擇一些話題（每次直播至少選3個），獲得更多的粉絲搜索機(jī)會，提升話題排名，那么你的直播平臺就會得到更多的自然粉絲。

在直播過程會不斷有粉絲中途加入進(jìn)去，那么我們就要做到不斷重復(fù)不斷重復(fù)不斷重復(fù)，這點(diǎn)非常重要。舉例說明，我們在直播間擺放某一款產(chǎn)品，告訴粉絲，前100名加微信就可以免費(fèi)拿到，需要的抓緊時間加微信號。在直播中不斷的重復(fù)去宣傳，鼓勵大家加你微信號，通過這樣的方式做到直播引流。

方雨去年30萬人在線觀看的直播效果是如何做到的呢？給大家分析分析：